但实际销售金额完全出乎他们所有人的预料。黄三娘果然叫她弟来林斐这边买菜苗，大概还真是市场不常见的品种，黄河出手相对来说也比较克制，只是把露台上最大的一千株买走。不过他们到底也是没种过这品种的菜，心底也终究带着点儿提防，没把林斐手里所有在售的菜苗全都揽去。林斐又成功回本9000元，但还剩下四千多株苗，差不多都陆续到了需要出手的时候。又过了两天，清明节刚过去，各个集市便出现各种各样的菜苗。瓜果苗稍微贵点儿，要两块钱，菜苗就比较便宜，均价一块，有的着急收摊还卖八毛。林斐也把他手中长势相对比较慢的苗带到集市上销售。头一次在老家摆摊，林斐也没跑太远，就在家门口的青山镇大集上。小轿车后备箱空间不太大，后排座椅也不能放倒，再加上林斐的苗又大，都是10双色盆，想尽办法塞满满一车，最后其实也就只带了350株苗。农村这种大集市中不论什么时候，菜苗都是四片真叶的小龄苗，还有相当一部分是农民老伯学育苗公司用育苗盘自己育的。但他们不舍得花太多钱去买专门育苗土，自己也不清楚用怎样的土育苗合适，再加上苗期管理不当，很容易造成徒长，菜苗细细弱弱，根系也少得可怜。林斐在市场上逛一圈，发现大半还都是这种情况。相比之下，他的菜苗简直就是鹤立鸡群。如此一来，林斐就很有定价的底气了。他把后备箱打开，七种菜苗也逐一排列整齐。一排排油绿油绿的菜苗在盆里昂首挺胸，那精气神很快就吸引来一大批农民伯伯。“小伙，你这菜苗怎么卖？”“这是丝瓜苗吧？长得可真不赖！”林斐笑着回应他们：“是丝瓜苗。每株苗9块，不论品种。”话音刚落，围着的人便嚷嚷起来：“怎么贵？”“比种苗公司的都贵哦！”随即，流失一小部分人。也有没走的，他们摆着手直说：“九块钱一棵苗，你怎么不去抢啊！”林斐也没脾气似的，耐心解释：“我这苗好，你们去市场上尽管瞧，谁家的苗能比我这好？你买别家的菜苗回去还得辛苦照料两三个月才结果，我这苗你们估摸估摸，带回去种上几天就能结果？”说着，林斐随便捡起面前一盆黄瓜苗，手托住根系位置将整个育苗盘翻转过来，轻轻一扣，整个植株就脱盆了，他把这株苗的根系往众人面前送去：“你们可瞧仔细了，我这根系都长满了，市场上谁家苗根系能比我这好？”围观的农民伯伯们沉默一会儿，随即还是有人硬着脖子：“就是太贵！我们可买不起。”说完，那抽着旱烟的老汉就双手背后，晃晃悠悠走了。剩余一些农民也只是站着看，原地嚷嚷，他们也嫌贵，但这么壮的苗还真是在集上头一次见。“不光集上没有，种苗公司的大苗估计也就这样吧？”“感觉比种苗公司的大苗还要再大些。不过价钱也比他们的贵，我外甥去年在种苗公司买的大苗，每株也才七块。”“太贵了，上哪儿有人舍得买这么贵的苗啊？”嫌贵的声音一直就没停，偶尔也有几个老汉讨价还价，说是五块钱他们就买几棵苗回去试试。林斐失笑，他把黄瓜苗还塞回育苗盆里，摇头：“您要是买的多了，我给你抹个五块钱的零头还差不多。九块钱的苗您还价到五块，直接打骨折啊！”老汉耳背，听成了打五折：“五折是四块五，甭想着我没上过学啊。”见跟这老汉讲不通，林斐干脆去解释其他问题。一个模样精神，衣着干净的老太问林斐年纪，问他是不是种苗公司的。林斐道：“我是农学院大四学生，下班学期是我们大学实习的时间，我自己创业用学过的专业知识育这些菜苗。”老太点点头：“瞧着也不像普通小伙，这样，你每种菜苗给我拿两株，我在院里种个试试。”“好嘞！”这是今天出摊的第一单，林斐也不管耳旁仍在嫌他这苗太贵的声音，麻利拣最壮的菜苗脱盆给老太装好。看到这，在一旁看热闹的老汉又不满了：“盆不卖吗？这么贵的苗也不送个盆？”林斐根本就没管他，把菜苗装到提前准备的瓦楞纸箱中整齐码好，然后冲老太太交代：“苗很结实，您放电动车上随便颠都不用怕，掉地上滚两圈也没碍。一共126元。”老太太很干脆，从钱包里摸出126元给林斐递过去，她笑笑：“要是后面结果好吃，就还找你买苗。”“好嘞！”林斐笑呵呵应下。还不等老太走呢，旁边看热闹的一些老汉又嚷嚷起来：“盆也不送，零也不抹，你这小伙做生意可不地道啊！”林斐这次才耐不住脾气，口气带了些火：“育苗盆带回去你们不还是丢掉，我回收再利用相应国家环保宣传怎么了？总嫌我这菜苗贵，你还老贴在这干嘛？育苗土不要钱吗，盆不要钱吗，我去学专业知识不要钱吗，我劳动辛苦育这么大的苗不要钱吗？”一连串问题，直接把这群老汉们炮轰得哑口无言。这时，一个年纪约五十上下的老头笑呵呵冲林斐道：“他们嫌贵，要真是不想买直接就走了，老在这耽搁时间干嘛。”就是点林斐，告诉他，这些老汉其实是很想买林斐菜苗的。“就是就是，也没说不买啊。”“做生意嘛，你漫天要价，我坐地还钱，你这小孩就是脾气爆，我们随便说你两句就生气。”“……”一群老汉七嘴八舌围着林斐絮叨不停。他们有的批评林斐经不得说，有的附和刚那老头表示他们想买就是嫌贵希望林斐能便宜点，还有的已经絮叨完了，原地吧嗒吧嗒抽着旱烟。自打林斐的菜苗摆出来，这附近就立马被好事者团团围观，本来人多空气就容易不流通，还有人抽烟，空气质量就更差了。林斐冲刚那老头道谢：“多谢您提点我，不过我说的也都是实话。育苗土、学习、工作都是您们平常可能注意不到的成本，但这些成本确确实实又都存在，我觉得这九块钱的价钱不贵。”接着，林斐又平复下心情，冲其余老汉说：“买卖心不同，你们要是嫌贵大可以走开不买，但刚才你们在我开张做生意时指指点点影响我做生意，难道就很有道理吗？还是说压价不成，就给我扣个脾气爆的帽子很有道理？”林斐对上二三十个身体结实的农民伯伯丝毫不怯场，还有理有据逐一反驳，关键是该说的说他们，该谢的也谢过了，要是再有人抓着林斐说他脾气爆，那就显得他自己小家子气。“上过学的就是不一样。”刚才说林斐脾气爆的那个老汉，吧嗒着旱烟，从人群里走出去了。这一下，原本围着的二三十人也一下走开大半。林斐瞧刚提点他的那老头还在，便冲他笑笑：“您瞧着像是也想买的模样，要是哪里不明白我再跟您仔细讲讲，但价钱不能动。我之前卖给胡大海胡老板的苗，也是这个价。”一听镇上最大种植户胡大海也在林斐这买苗，便有人好奇问：“真的，胡大海跟你是亲戚？”林斐：“一表三千里的亲戚，太远，过年都不走动。他买我这的苗也是看苗情好，就你们现在所见这样。”搬出胡大海的名号，当中就有两老汉瞧着像是动摇了。“都卖给胡大海了啊，他眼光毒，要真是成了，说明你菜苗确实不错。”老头倒是很理智，并没完全相信林斐的话，他指着其中两株菜苗，道：“把这两棵番茄苗给我装起来，等回头种出来好到时候再多买。”林斐飞快把两株番茄苗装到牛皮纸袋里：“收您18元。”老头摸出手机，扫地上二维码付账。见一连两个人都买了，刚才一直嚷嚷嫌贵的剩余几个农民老汉也忍痛下手，他们各自买的都不多。多了五六株，少的就只有一两株罢了，都是回去种着试试看。林斐也没嫌他们买的少，一株两株的也剩下当中挑最漂亮的装给他们。虽说收钱时林斐仍旧坚决，一毛都不少，但这个举动还是赢得几个老汉的赞美。不过，生意也就这么几个，后面仍有人瞧苗情好过来问的，但一听要九块钱一株，立马就走人。林斐又等了一会儿，还是没生意。就在林斐琢磨呢，刚才买两株番茄苗的那老头又买菜出来了，他见林斐这边摊子冷清，笑呵呵道：“没卖出去多少吧？”林斐没吭声，但点头了。老头把手里一兜兜菜放地上，随后走到林斐摊子前面蹲下仔细扒拉瞧了几眼，道：“你苗情好，九块钱是贵但也不算离谱，但就是卖错地方了。”嗯？卖错地方了？林斐恭恭敬敬的跟老头请教：“请问，为什么说我这是卖错地方了？”第18章老头解释：“这里是农村，农村是下沉市场，这边卖的东西大都比较便宜，毕竟农民收入有限，他们一般也不舍得花太多钱。所以，你这苗情虽然好，但相比九块钱一棵的他们更愿意去买两块的。在你这买苗，一两百也不一定能把家里小菜园种满，但两块的就不一样，一般家里菜园地小的，几十块就能种满了。”林斐听他刚开口说下沉市场，就知道这位不是一般的农民。认真听了他的分析，林斐再次恭敬跟人家道谢。老头笑了：“不问问接下来去哪摆摊合适吗？”林斐也笑了：“可以先去市里老城区的菜市场，那种小区跟小区之间的辅路上自发形成的菜市场。”“是个高材生，一点就通。”老头满意的站起走了。要不是车里现在还要堆一大堆的盆，林斐还真想直接把老人送回家，也当是他多次提点的感谢。林斐把苗都收回到车里，随后一路开车往市里去。本来是贪轻松，就近在镇上摆摊卖苗，结果没想到最后还是得到市里。路上，林斐还给车加了二百块钱的油钱。92的油都涨到九块八，加油时林斐都是咧着嘴加的。到市里，林斐把车开到富康小区附近，找地方停下。富康小区是杨关市比较早的商业小区，零几年那会房价才五千块钱一平米，林斐他们家差点就在这儿买。而现在，十多年过去，富康小区房价翻了两倍还不止。这边地理位置好，附近有公立的幼儿园、小学、中学，不远处还有商贸大厦、城市湿地公园、公立医院等，不论是商业还是公里设施都非常齐全。富康小区开发商财力还挺雄厚，当初拿了两块地，中间就隔着一条辅路。一期比较早，都是六层的步梯房，二期要晚上几年，盖的都是18层的小高层，一共12幢。再加上富康小区是商住一体的，小区外围有一圈门店，经过这十多年的发展，周边商业也非常繁华。附近人流量大，自然就吸引来不少市郊农民带着自家种的青菜过来摆摊，慢慢的，时间久后，辅路最里侧就形成了一个自发的菜市场。林斐本以为这种菜市场在柏油路上，应该没什么摊位费才是，没想到他的摊子刚支起来，就有富康小区的物业过来收摊位费。“我们也就收个卫生费，五块钱！”物业大爷倒是挺好说话的样子，他瞧着林斐像是新来的，又是个年轻小伙，怕他不懂，又解释：“收费五块钱对你们摆摊的也不多，关键这菜市场完全就是方便我们业主生活，就没想着从里面赚钱……”林斐刚给了卫生费，大爷人都还没走呢，摊子前就来了两个挎着菜篮子的大妈。大妈还挺潮，穿着花衬衫花裤子，胳膊里挽着的也是竹编菜篮，一个染着红头发，一个染着紫头发。紫头发那位问：“你这是卖的菜苗不？”看林斐点头，红头发那位蹲下来看看一盆盆菜苗，问怎么卖。“九块钱一株苗，不论什么品种的都是九块。”林斐答。正说着呢，摊子前就围了不少来买菜的阿姨大妈，她们对着林斐的菜苗指指点点，有些应该是相互认识，还互相说着话。“这是黄瓜苗，这是茄子苗，那个是番茄苗……都多少年没见着这么大的菜苗啦，想想时间过得可真快！”