双方约在一座茶馆,师雁行第一次同时带了胡三娘子和李金梅两个人，仅留姚芳看家。

  倒不怕王江会暴起伤人，只是很多时候,谈判时的气势和排场也很重要。

  王江倒没整什么幺蛾子，甚至主动要了茶点，直接问她有什么打算。

  反正前面大家就差没打在一起了，这会儿场面话说得再动听也无用,不如打开天窗说亮话。

  “简单来说，就是大家各展所长,组成一座全新的代表五公县的美食城,这样可以分摊风险，降低成本……”

  师雁行给出的方案很简单，但是可操作性很强，就是后世常见的综合性美食城。

  王江认真听完，隐约品到一点滋味，言简意赅道：“就是合而为一，几个人凑在一处开饭馆？”

  好像有点道理，可是又觉得有些不靠谱。

  师雁行笑道：“是也不是,如果单纯只是一群人凑在一起开饭馆并没有什么意义，我们要做的是扬长避短,譬如那家的茶点好，便主推茶点；这家的红案好，便主攻红案……”

  如果单门独户开饭馆，就必须样样精通,可如果综合起来,大家群策群力,那么就可以只做自己专精的,其他短板由伙伴来补足，呈现出一加一大于二的效果。

  这样食客只要进了那座美食城，就绝不会空手而回，最后转来转去，银子还是落到他们这些商户手里，总比在外面单打独斗强的多。

  王江陷入沉思，脑海中飞快盘算着此举利弊。

  听上去好像确实有些道理，可若真做起来……能行吗？

  亲兄弟还明算账呢，不然他跟二弟为什么要分开开酒楼？

  都说同行是冤家，那么一群八竿子打不着的人硬凑在一起，还不乱成一锅粥！

  “听师掌柜的意思，仿佛不止你我两家？”

  王江的语气有点微妙，像极了“你在外面竟然还有别的狗”。

  师雁行点头，“是，要么不做，要么就做的大一些，博采众家之长，彼此也能相互支撑。”

  这话中丝毫不掩饰野心。

  鸡蛋不能只放在一个篮子里，二王绝不可能毫无芥蒂的相信师雁行，而同样的，师雁行也永远不会给予对方全部的信任。

  但如果要去州城做美食城，二王的酒楼就是绕不过去的坎儿，势必要拉他们入伙。

  所以师雁行需要同盟，需要有其他人来对二王形成牵制，让他们投鼠忌器。

  大家一起结成联盟，如果那个时候他们再做对不起别人的事，就会堕为整个五公县的公敌，亲手摧毁自己的根据地，退无可退。

  而且说句最不好听的，假如最后美食城真的办不下去，只要档口众多，肯定还有后续想来接盘的，师家好味顺势脱离出来也就不那么显眼了。

  等到了那个时候，想必已经在州城拥有了一点群众基础和号召力，或者至少也摸清了那滩浑水，自己再单打独斗就方便得多了。

  之前的例会上，师雁行也曾接触过其他商会同行，且不说大家的真实想法如何，至少态度还都比较和气。

  究其原因，一来师雁行入席一事木已成舟，他们反对也无用，只会徒增敌人，倒不如做个顺水人情。

  二来那些人本就没有决策权，有没有新人入会入会？入的到底是什么人？对他们来说也无关紧要。

  第三呢，就好比随堂考试，如果你考八十分，前面有几个考八十五的，你肯定会不服，觉得大家其实都差不多，随便努努力就超过去了。

  但如果对方一直考一百二，那你可能连攀

  比的心思都不会有。

  那些人要么实力不如二王，要么不如王江有闯劲儿，指望他们出头挑大梁是不成的。

  但如果有人提前搭台，想必他们也不会介意顺道来唱出好戏。

  王江在商场中浸染多年，多少猜出几分意思，当场嗤笑出声，面上满是不屑，“就凭那几块料？”

  一句话，就把师雁行给摘出来了。

  平心而论，他虽然看不惯师雁行的所作所为，甚至在自家买卖被抢时一度视其为眼中钉肉中刺，但私下里确实佩服她的本事。

  这年月，混碗饭吃本就不易，更何况还是个曾经一无所有的孤女，哪怕有些运道加身，也必然有真手段。

  就好比那些话本子上说的，你若在外闯荡江湖，看见三种人，千万不要招惹：

  孩子，老人，女人。

  孩子嘛，自然是怕打了小的引出老的，可女人，绝不会比这个更好对付。

  平时你可以看不起她们，不过案板上的鱼肉罢了，可但凡能混出头的，绝对不是好惹的，因为她们承受苦难的能力超乎你的想象。

  所以这些年哪怕兄弟俩看不惯刘翠兰，也只敢阴阳怪气说点酸话，从未真刀真枪干过。

  师雁行没受宠若惊。

  谢谢，这份重视是我该得的。

  她没急着反驳，只是抛出另一个急需解决的问题，“那些都是后话，成不成的只有试试才知道，眼下最大的隐患是我们彼此之间缺乏最基本的信任。”

  不光是对底下那些合作伙伴没信心，甚至这会儿坐在桌边儿谈买卖的两位说不得也是各怀鬼胎。

  王江没否认。

  老实讲，就今天他们俩人能心平气和坐在一张桌子上谈合作，就他娘的不可思议！

  毕竟不久之前还是敌对状态，虽说利益至上，可心里那道坎，却不是说跨就能跨过去的。

  师雁行在这儿担心王江不靠谱，没准儿王江也在提防，琢磨这丫头片子会有这么好心？是不是想让我放松警惕，然后找机会把聚云楼剩下的大宗买卖都抢了？

  “大致确定人选之后我们需要坐下来开诚布公地谈一谈，说清楚各自的优势，还要进行统一的培训，尤其是对外待人接物方面。大家以后就是一个整体，一损俱损，一荣俱荣，哪怕不能互帮互助，也绝不可以互拖后腿。”

  听到“对外待人接物”六个字时，王江下意识皱眉，总觉得自己被针对了。

  “师掌柜有话不妨直说。”

  “哦，那我就直说了，”师雁行还真就直说了，“贵店从上到下都有些眼高于顶，更曾发生过当众逐客的事件，这显然很不和气生财。另外，令弟还曾有过对人动手的事迹，这点也很不好。”

  是的，没错，我就是在针对你。

  二王实力是有的，就是为人不大讨喜，尤其是二弟王河，之前还曾有过打人，甚至打女人的黑历史，他的存在就是颗不定时炸弹。

  如果要合作，就必须提前把这些隐患摆开，摊在明面上说。

  能谈得来就继续谈，谈不拢也怪不得任何人，自然好聚好散。

  有了前面这个伏笔，就算后续二王不参加或者是中途退出，也就算不上是五公县其他商户排挤他们了。

  听完这些话，王江明显有些不快，但是竟然没甩袖子就走。

  “我兄弟二人做的是上流买卖，往来皆是贵人……”

  “恕我冒昧，说的话您可能不爱听，”师雁行似笑非笑，“若真去了州城，您也撵客？也动手？”

  王江一噎，脸上头一次显

  出一丝窘迫。

  他还真不敢。

  甚至就连如今这种作派，也是后来站稳脚跟后才慢慢衍生出来的。

  说白了，地大不宜居，遍地是贵人。

  你去外地发展，初来乍到两眼一抹黑，又如何知道什么人能得罪，什么人不能得罪？

  或许随便大街上抓一个貌似不起眼的平头百姓，就跟某位达官显贵沾亲带故。

  自然要夹起尾巴来做人。

  王家酒楼？

  算个屁！

  “王老板有这想法无可厚非，人嘛，就该往上走，能一次赚一百两，谁稀罕摆弄那十两八两的呢？换我，我也不乐意呀！

  可饭要一口口吃，路要一步步走，若咱们真打定了主意要往上爬，头里自然要受些委屈。”

  说完了丑话，师雁行主动抬手帮他倒了杯茶，“我是晚辈，年纪又轻，这些话从嘴里过，未免张狂了些，可您是过来人，想必也能明白都是肺腑之言。

  其实也是我冒失了，您本就是极能为的人，又有这样的资历，什么道理不懂？如今坐在这里听我班门弄斧，是给我的面儿。”

  王江之前就听说过这姑娘的厉害，可今儿才是头一回实打实的见识到。

  别的什么暂且不提，光这能屈能伸的利落劲儿就叫人不得不服。

  都说年少轻狂，年轻人往往把面子看的比天大，宁肯南墙上碰死了也绝不回头。

  可这姑娘不一样。

  她随时都能转！

  变脸比翻书还快。

  或许县衙的买卖……丢的真不冤枉。

  师雁行抬着杯子停在半空中等了会儿，就见王江一个人在那儿想了许久，到底是微微抬手。

  师雁行就笑了，主动伸手碰了下，“算我敬您的。”

  说完，以茶代酒，仰脖一口干了。

  这笑是真心的，因为今天的谈判之顺利超乎想象。

  她发现王江这人还是有优点的，比如说能听进话去。

  是，以局外人的角度来看，王氏兄弟实在不能算什么善人，那缺点多的简直就跟筛子眼儿一样。

  可换位思考一下，其他商户就会强到哪里去吗？

  也未必。

  做生意就这样，势均力敌的才叫买卖，才叫合作。

  你强他弱，叫扶贫。

  你弱他强，是倒贴。

  一开始，师雁行甚至都没敢指望王江能这么快主动找自己。

  并非她自轻自贱，而是太有经验。

  人，尤其是有了点岁数的男人，做事就爱端着，好像不摆点谱就活不成了似的。

  万一再比你多几年经验，好么，恶心buff叠满了！

  见面翻白眼算什么呀？指点江山又算什么？多的是造黄谣、下黑手、使绊子的，咸猪手揩油的，这些师雁行上辈子都经历过。

  哪怕心平气和坐下来的，那是给你脸了！

  他说你听，可以。

  你说他听，不行！

  本来师雁行都想好了，如果王江还跟那些油腻自信人一样不听人话，那今天就是他们第一次也是最后一次正式会面。

  但王江听进去了！

  师雁行简直欣喜若狂。

  就她刚才那些话，说实话，多少道貌岸然看似温和的中年男人都未必接受得了。

  “你算什么东西？也敢对我说教……”

  果然，垃圾就是放错了地方的资源，哪怕他是个人渣，可

  只要能听进去人话，就还能从渣子里榨出油来！

  回家的路上，名为师雁行的榨油机顺手把王江本人的性格特征又精确了下：

  势利眼，有野心，狂妄，但是慕强！

  他确实瞧不起女人，但如果你能在某方面某个时候打倒他，他就能把你放在平等的位置进行交流和对话。

  乍一听好像很荒谬，合着你辛苦一顿，就是换来人家不歧视？

  多少有点儿自甘堕落了吧？

  但还真不是！

  这世上自己没本事，还瞧不起别人的多了去了！

  想明白这些之后，师雁行靠在车壁上长长吐了口气，觉得把握又大了些。

  王江此人确实不值得信赖，但如果自己一直保持强势，隔三差五就弄出点什么实际性的成果来把他按在地上摩擦，他就可能是一个长期而稳定的合作伙伴。

  回家后把情况跟江茴一吐露，她也有点意外。

  王江竟然那么配合？

  “这，”江茴手里捏着毛笔，半晌愣没落下去，“难不成以后真就要化干戈为玉帛，一起发财？”

  这商场上的关系可真是风云变幻。

  感觉跟做梦似的。

  “八字只是一小撇，”师雁行的声音从外面传进来，“先别高兴得太早。”

  前段时间鱼阵见外面的迎春花开得好，缠磨着挪了几棵进来，长得倒是不错。

  迎春花很有点野草性，平时根本不怎么需要费心，水也不用刻意浇，自己就枝条子抽老长，埋着脑袋疯狂开花。

  师雁行装模作样侍弄一会儿迎春花，进来后洗了手，给自己倒了碗茶。

  “不过利益驱逐而已。而且后面的细节才是最要命的，成不成的，现在也说不准。”

  这会儿他们划算的是挺好，几家凑在一起弄个美食城，各展所长赚大钱。

  如果觉得合作得不错，那么就继续搞下去；

  若是觉得合不来，到时候大家好聚好散。

  可实际操作起来，难呐！

  其中，最容易引发矛盾的就是不同地段铺面的分配，以及各家经营内容。

  虽说各展所长，但肯定会有重叠，到时候让谁做，不让谁做？

  出于公平起见，或许可以同一类型的有两三家做，绝不能太多，不然容易内斗。

  可天长日久的，肯定会渐渐拉开差距，到时候那些买卖不好的人必然不乐意。

  所以还得预备着合同和后手，如果他们甩手不干了，空出来的摊位如何填补？

  等等等等，这些都是要考虑的。

  相较之下，王江那边的势利眼反而不算什么了。

  江茴听得两眼发直，“阿弥陀佛，光听着就够叫人头疼的，一时半刻哪里弄得完？”

  师雁行笑道：“就是这话。又要挑选合适的合作伙伴，又要去州城寻觅合适的铺面，还要协调做培训，别说三天五天，个月甚至一年半载能弄下来就算不错了！慢慢来吧！”

  江茴点头，“也好，如今三妹她们刚刚要练出来，好歹你能松快几日，若突然再扑出去一个摊子，又得忙得脚打后脑勺。”

  说到那些女孩子们，江茴又想起另一件事。

  “前儿你跟我说还得买人，让三妹她们以老带新。买人倒不难，只是若再添人手的话，这小院就不大够住的了。”

  统共就是个简化版的二进小院，前面光是三头牲口和相应的饲料，水槽，日常器具等就塞满了。

  后面又要住人，又要放石磨

  和香料，着实有些拥挤。

  眼下倒是还腾挪得开，可若再添，就显得逼仄。

  师雁行想了下，“这倒是，赶明儿还得去找周开，让他尽快帮咱们寻么一处宽敞的院落。”

  创业之初不断扩张，必然伴随着员工数量急剧增长，这是很正常的事。

  不过，民间最常见的宅子就是这种二进小院，若想大些，只怕位置不如这个好。

  好在现在三妹等人已经调/教好了，又有姚芳她们从旁协助，师雁行无需再像以前那样疲于两头跑，稍微偏些也不要紧。

  隔天师雁行果然派人去请了周开来。

  周开一听就笑，“师掌柜如今的买卖越发好了，恭喜恭喜。我多嘴问一句，师掌柜是想常住呢，还是短租？”

  师雁行问：“常住如何，短租又如何？”

  周开就详细解释了一遍。

  像师雁行想要的那种带跨院的，城中心本来就不多，而愿意往外租的就更少，寥寥几家也是坐地起价。

  真要算下来的话，恐怕几年的租金都能买下来了。

  “所以我想着，师掌柜若手头从容，遇见合适的，倒不如直接买了。

  一则免了有些房主见您生意红火，续租时坐地起价；

  二则日后就算不住了，转手租出去，几年也就能回本，多少是个产业，总亏不了。”

  师雁行一琢磨，倒也是。

  来五公县一年，她手里也攒了三几千两，正经是个富婆了。

  这年头银号并不给利息，白放着可惜了，不如提前炒房吧！

  见她意动，周开又笑着添了把火，“如今您也是县里有头有脸的人物了，窝在这种小院子里忒不像。知道的呢，说您不拘小节；若遇到眼皮子浅的，指不定传出什么来，您说是不是这个理儿？”

  师雁行给他逗乐了。

  “买卖房屋比单租多赚不少吧？”

  周开一本正经摆手，“嗨，瞧您说的，我成什么人了？人靠衣裳，马靠鞍，不就是这么个理儿吗？”

  顿了顿又嘿嘿一笑，“当然，若能托您的福做一笔大买卖就更好了。”

  话糙理不糙，外出的行头人的脸，该讲究的东西你省不了。

  就好比出门商业谈判，对家穿高定开宾利，你总不能穿着地摊货骑小电驴就去了。

  不像话。

  先问问院子，下一步恐怕就是买马了，她现在年纪小，好歹还能混一混，可回头万一真去了州城，要跟中高层的大人物打交道了，总不能再弄个骡车去……

  原本觉得一年攒的钱不少，现在噼里啪啦一算，一套行头添置下来好像也就不剩什么了。

  行吧行吧，有出才有进，至少自己现在买得起了，敢想了，这就是好事啊！

  还没到晌午呢，田顷和柴擒虎哥儿俩就来了，还带了满满一包袱野菜。

  “师娘让我们来瞧瞧你，说有日子没过去了。”

  师雁行这才想起来昨天是例行交作业的日子，可因忙着和王江推拉，竟给忘了。

  “罪过罪过，实在是忙糊涂了，等会儿我跟你们一道走。”

  田顷就笑，“我就说吧，小师妹不来，定然是有缘故的……师父虽然没做声，可我瞧着他昨儿也频频往外看……”

  说完，溜溜达达去前面点菜去了。

  柴擒虎没急着走，对师雁行小声说：“师娘如今越发肆意了，近几日也学着人家出去挖野菜，可我冷眼瞧着掺了不少毒草，就没敢给她留，只说拿来让你料理。”

  师雁行目瞪口呆，“师娘挖的？！”

  哎呦喂您可真是好雅兴！

  您认识野菜吗就挖！

  五公县到底只是个县城，没有那么多高格调的文人雅士消遣，时间一长，宫夫人难免郁郁。

  估计裴远山也看出妻子憋惨了，县学里其他女眷说起挖野菜的事时，就没拦着。

  只是宫夫人兴致勃勃回来之后，裴远山又给柴擒虎使眼色，后者心领神会，直接就把菜篮子提到这边来了。

  宫夫人自不必说，就连裴远山和田顷两人都没把握任什么野菜，唯一能指望的也是早早就独自出门闯荡的柴擒虎了。

  果不其然，柴擒虎接过篮子一看，呵！好一筐乱七八糟的毒物！

  有几样甚至连他都不认识，难为师娘从哪个沟沟坎坎里找来？

  他一边说，师雁行一边笑，笑完了对视一眼，一起狂笑。

  这叫什么事儿嘛！

  两人把那一筐子野菜还是野草的找了个空地倒出来，蹲下吭哧吭哧挑了半天。

  师雁行对这个平行时空的野菜认知也有限，遇见那些不确定的，就不敢托大，索性直接挑出来放到一边。

  师兄妹两个蹲得脚麻手酸，眼前发黑，中间田顷还想来帮倒忙，被两人一起撵走了。

  光挑菜就够累的了，你还来捣乱，边儿去！

  最后的结果就是确定能吃的不足五分之一，可怜巴巴缩在一旁，跟旁边那一大坨混杂着毒草、牛草、猪草等不明物体的体积形成鲜明对比。

  柴擒虎挠头，睁着一双大眼说：“小师妹啊，要不下回咱们直接从集市上买一篮子算了。”

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