上个月销售部签了两个不小的单子,都是王林花跑下来的，昨天和一?起吃饭的时候，她还说市政度的单子没谈下来,最近手头上有意向的都是小单子,这怎么突然就来大单子了？而且还要她也过去？

  肖姗有点疑惑,但还是一分钟没耽误的来到接待处。

  此刻的接待处特别的热闹。

  这个客户的确派头很大,带了秘书,还带了五六个看起来像是保镖的人物,个个穿着黑色衣装,站桩一样守在老板的周围。

  但销售部气势也没输,虽没有全员出动,但约有一?半都过来了,二十多个销售一起上，大部分都乖巧的站在各个角落里不说话，但,这场面也还是有些吓人了。

  王林花正站在汽车模型旁边跟大客户滔滔不绝的讲解。

  她的嗓音甜美，专业知识扎实,而且表达方式深入浅出，即便是对汽车外行的人,也能很容易听懂。

  接待处的小吴看到肖姗过来，正要喊一?声肖厂长，她摆了摆手制止了。

  大约过了五六分钟，王林花讲完了,其实关于自己厂里生产的汽车,她可以不停顿的说上几个小时，但顾客不是来听讲座，只要说出最基本的信息,然后再通过和客户交流，了解到他最为关心的问题，然后再展开细说。

  大客户不住地点头，倾斜身子要看另一个模型，然后就看到了老同学。

  肖姗在脑海里仔细搜寻，也认出他了，上前几步主动伸手，“倪胖子？你现在可是一点也不胖了，变得这么?帅，差点都要认不出来了。”

  倪文涛是肖姗的初中同学，他也是在军区大院长大的，但初二的时候，他的父亲调到别的军区了，他也跟着转学走了。

  他那个时候特别胖，像个圆圆的球，大家都喊他倪胖子，他也不生气，很爱笑，一?笑?就露出两个小酒窝和可爱的虎牙，就是根据这两个特征，她才能认出来的。

  昔日的班花说他变帅了，倪文涛心?情很好，说道，“真的是太巧了，我从文城回到鹿城已经一年了，一?年咱们都没有碰面，今天竟然碰到了！“

  王林花跑业务从来都是扫街式，倪文涛的公司看起来很气派，她第一?次被拒绝了，连门都没进去，但她锲而不舍，一?连去了三次终于进去了，但也没见到老板，一?个秘书模样的人接待了她，很认真的听她讲了十几分钟，收下了名?片，但没说买，也没说不买。

  这都是差不多两个月之前的事情了。

  没想到王林花今天早上一?上班，就接到了一?个陌生的电话，对方说自己是听海进出口公司的，等会儿老板要来工厂看车。

  接了电话王林花还是没有重视，自从厂里的汽车下线，每天都有客户来厂里参观。

  她没做任何准备，按照计划，销售部上班后的第一个小时，是学习时间。

  为了尽快的让新员工成熟起来，培训内容是汽车知识与销售技巧五五开。

  八点四十培训结束，王林花简单收拾了一?下，正准备带着两个员工跑业务，倪文涛来了。

  现在汽车厂加强了安保，门口的俩大爷被辞退了，现在在门口站岗的是经过专业培训过的退伍军人。

  无论是客户也好，合作?方也好，只要不是本单位的人，都必须经过核实才能入内。

  保安去通知销售部，王林花带着两个员工去了门口迎接。

  看到崭新崭新的两辆进口豪车开进来了，王林花看到这阵仗，心?里高兴的不得了，她有预感，今天一定是大单。

  果不其然，倪文涛被她请到接待处，一?张口就说要定二十辆汽车。

  王林花亲自给他让座倒茶，热情的介绍厂里的基本情况，倪文涛的问题不多，问的两个问题都和肖姗有关。

  他的第一个问题是，“你们汽车厂是鹿城大学办的，学校有没有一?个叫肖姗的老师？”

  王林花听到这个问题愣了愣，说道，“当然有了。”

  倪文涛的第二个问题就是，“那这个肖老师在厂子里任职吗，还是只在学校教书？”

  听到这里王林花大概猜到了，这位倪老板认识肖老师，但不太熟，应该很多年没见面了。

  她微微一笑?，先跟前台说道，“小吴，你去请一?下肖厂长，就说，我这儿有个大客户！”

  王林花此时心里有个目标，一?定要让今天的单子翻番，他想买二十辆，她要想办法卖给他四十辆。

  趁着肖老师跟倪老板在回忆少时的趣事，她抓紧跟倪总的秘书做沟通。

  王林花把他请到稍远的位置坐下，客气的说道，“廖秘书，之前去你们公司好几次了，还不知道，倪老板是做什么?生意？”

  廖秘书看了一?眼老板，觉得这种信息说说也没关系，“我们老板的生意很多，有进出口，有文化公司，还有房地产，西郊的桂海园挺说过吧，我们公司的项目！”

  王林花因为要买房子，出去跑业务的同时，对鹿城的大小楼盘都很上心?，桂海园她当然知道的，是环境很好的海景房，和肖老师住的别墅小区在一条线上，但要偏僻多了。

  不过也算是很不错的房子了。

  她点点头，恍然大悟的说道，“你们公司这么?多业务啊，还都是这么?厉害的业务，难怪你的办公楼那么气派，但却没写是什么?公司。”

  廖秘书笑了笑?，一?副与有荣焉的样子。

  王林花又问道，“那你们这次采购汽车，是要奖励员工吗？”

  廖秘书点点头，说道，“对，马上过年了，我们老板说，去年发了钱，今年再发钱没意思。”

  王林花眼睛亮晶晶的，继续问道，“哦，你们公司是前年才成立？只用不到两年的时间就发展的这么?快，不但你们老板厉害，你们公司的员工也很厉害啊，公司一定有好几百员工了吧？”

  廖秘书一愣，又觉得这个问题其实也没什么?，点了点头，说道，“那可不，进出口和文化公司人不多，房地产那边员工多，我们的工程不外包，都是自己的建筑公司承建。”

  王林花再次感叹，现在鹿城的经济飞速发展，老百姓普遍比以前有钱了，但这些钱最终还是被各行各业的老板给挣去了，尤其是这些搞房地产的，卖一?套房子，就轻轻松松收走了可能是全家人半辈子的积蓄。

  有的甚至可能是全家祖孙三代的积蓄。

  她迅速算了一?笔账，如果一?个公司有员工七八百人，按照一般的管理模式，基层管理至少有四十人，中层管理至少有三十人，高层管理至少有十人。

  倪老板一开口要采购二十辆，但光是中层管理就不够分啊，四十辆也不多，五十辆才是刚刚好哦。

  王林花决定就按照五十辆来谈。

  她招招手，一?个在旁边观摩的销售部员工赶紧走过来，王林花低声耳语几句，那员工急匆匆的走了。

  肖姗和倪老板已经结束关于少时的回忆了。

  她好奇地说道，“倪文涛，你是什么?时候来鹿城做生意的，我怎么完全不知道啊？”

  倪老板回答，“之前一?直在广东，前年才过来的，来到鹿城我就搞了一?个同学聚会啊，可惜现在大家都忙，到场的人不多，只是听同学说，你参加高考了，还上了清华，毕业后就在鹿城大学任教。”

  虽然听说了也并没有找过去，一?个是觉得没这个必要，鹿城不大，有缘当然还会见面，另外一?个也是他实在是太忙了，比在广东的时候还忙。

  肖姗微微点头，问道，“那你这些年都是怎么过来的，去当过兵吗，还是也参加了高考，什么?时候开始做生意的？”

  倪文涛的父亲当年在鹿城军区也是响当当的人物，任职团长，军衔是上校，但调到另一个军区之后，由于站队错误被边缘化了，一?般来说，职业军人做到团级很少被专业了，但他的父亲调过去没几年就被转业到地方企业了。

  祸不单行，他的母亲又被查出了胃病，病情恶化没到半年就去世了。

  那个时候，倪文涛本来正在读高中，但家里的事情对他打击很大，母亲没有了，父亲又整天喝酒，一?气之下，他学也不上了，扒火车去了广东。

  他洗过盘子扛过大包，最困难的时候，还在天桥底下睡了半个月，等他攒了点钱就不打工了，在街上摆摊卖皮鞋，后来开了鞋店，再后来倒腾小家电，再后来倒腾进出口工艺品，再后来成立了自己的公司，再后来就是来到了鹿城，本来是为一?个大客户送货的，觉得这地方不错，就开了分公司。

  倪文涛挣到了几辈子的钱，终于能扬眉吐气了，他在广东买地皮自己盖了五层别墅，装修的特别豪华，把父亲接过去养老了，老团长年轻时为国家付出了全部的青春，四十四岁从部队转业，郁郁不得志，老了总算能享一?点清福了，儿子全国各地到处飞，没工夫陪他，但专门请了两个保姆照顾他的饮食起居，还有一?个专门打扫卫生，一?个专门陪他聊天下棋喝酒。

  那个时候觉得全世界全世界他最惨，现在想想也是十分寻常，就轻描淡写的说道，“你知道我学习不好，高中没毕业就去广东了，一?开始是卖皮鞋，现在做的也都是小生意啦。”

  王林花这时走过来，给他重新倒了杯水，说道，“倪老板，你这也太谦虚了吧，又有文化公司又有进出口公司，还有房地产公司，还盖了那么漂亮的桂海园，你这要是小生意，那什么?是大生意啊？”

  倪老板忍不住得意的笑?了笑?，觉得这个年轻姑娘说话很中听，却笑着说道，“没有门槛的生意都是小生意，只有门槛高的生意才是大生意！比如你们汽车厂，光有钱开不起来，需要技术，还需要眼光！”

  王林花自然是顺着这个话题又猛夸，“倪老板，您这么?懂汽车和汽车制造，不如也开一?个汽车厂吧？”

  倪文涛这次是真的开心?了，大概是少时吃了太多的苦，他现在很喜欢听别人的漂亮话。

  但也因此，对恭维话要求很高，那种比较单一?低级的夸赞他是很不喜欢的。

  王林花赶紧说道，“倪老板，我们公司除了现在生产的汽车，还有待开发的高档汽车，比三万多的汽车，无论是从选材上还是性能上，都提高了很多倍，目前这一?款车已经攻克了关键的技术难题，估计再有一?年左右就能上市了，现在是众筹阶段，价格基本就是个成本价，一?辆只需要十五万，订购十辆十四万。”

  有些商人赚了足够的钱之后，总会有一?个两个烧钱的爱好或者定位，比如夏之信，对自己的定位是儒商，现在最热衷的事情是到处做慈善，比如耿连成，爱好囤汽车，自己买的进口车至少有七八辆了，肖姗买的奔驰是基本款，一?辆五十万，找了进出口公司的关系，只花了四十万，两辆才八十万，耿连成一?辆车就要这个钱。

  但倪文涛跟他不一?样，他就是纯粹的商人，除了挣更多的钱没有别的爱好。

  这次买汽车，也是因为公司副总的提议，说现在鹿城已经有两家房地产公司，给优秀员工发的奖励不是现金而是汽车了，这在鹿城引起了很大的轰动。

  倪文涛觉得，这的确是个不错的注意，购买汽车一?方面激励了员工，另一方面更是给自己的公司做了一?次免费的广告。

  然后他就开始收集各种关于汽车的信息，于是，鹿城大学汽车厂引起了他的注意，王林花给廖秘书的那张名?片终于派上了大用场。

  倪文涛又认真的听王林花介绍了厂里正在开发的高档汽车，但听完之后，却是一口回绝了，“这汽车买了也提不了货啊，等你们生产出来之后再说吧！”

  王林花锲而不舍，说道，“倪老板，你们公司那么大，高层决策层至少有十几个人了吧，如果你奖励给他们的汽车，和中层还有底层是一样的，这恐怕不太合适吧？”

  倪文涛觉得她说的有道理，但，现在不是他不买，而是汽车还没开发出来，买了不也是白买？

  王林花像是猜透了他的心?思，说道，“倪老板，我们厂这个高档汽车现在是技术开发资金众筹阶段，现在预订只是成本价，但若是开发成功下线了，价格就不是团购十四万了，每辆车要加两万块钱，因为若是加上技术成本，十四万连成本都不够的！”

  一?辆节约两万，十辆就是二十万呢。

  倪文涛不可避免的动摇了。

  肖姗放下茶杯，再往上推了一?把，“倪文涛，你现在生意做大了，怎么还这么?犹豫不决呢，你们公司中层管理有多少？”

  别人问他不一?定回答，但老同学问，不回答是不行的，“也就三十来人！”

  王林花笑着说道，”倪老板，你看这样好不好，普通汽车您就订五十辆，高层和中层管理干部就差不多了，剩下几辆您可以用来奖励优秀员工，还有，高档汽车也建议您预定十辆，您除了自用，奖励给公司高层，还可以作?为公司的商用车。”

  这一?番建议的确不错，但倪文涛在心里算了一?下，大概需要三百万了，这大大超支了。

  而且这位小王主任说得再好听，那高档汽车也还是连个影子都没有呢，他不花这个冤枉钱！

  倪文涛笑?着说道，“若真是成本价，那我岂不是占了太大的便宜，不如这样，你们的高档车我就不订了，就订购五十辆普通汽车吧！”

  王林花对这个订单数量是很满意的，甚至可以说超出了她的语气，但表面上她很镇静，脸上露出了遗憾的表情。

  倪文涛做生意多年，遇到的精明人数不胜数，肖姗手下的这个销售主任有点意思，但毕竟还是太年轻了。

  他哈哈一?笑?，在商言商，即便是要卖老同学一个面子，但这汽车厂不是私人的，多卖几个钱也进不了她的腰包，五十辆汽车可不少了，价格必须要落一落了。

  倪文涛直接问道，“肖姗，能不能给个最优惠的价格？”

  现在生产的这款汽车，定价是三万五，这是个很良心的定价了，团购十辆的价格是三万四，二十辆是三万三，五十辆以上就是三万一?了。

  不过有些非团购也卖的很便宜，比如市政府的一?些家属。

  肖姗说道，“最低就是三万一?，再低就要赔钱了！”

  倪文涛觉得这个价格相当不错了，汽车实物他看过了，三万多的汽车，不光是外观还可以，性能也不错。

  他自己买了两辆进口豪车当门面，一?共也花了快一百万呢。

  他很痛快的抬了抬手，一?个保镖模样的人走上前，小心的从皮包里拿出一张银行支票。

  现在买车不怎么需要等，一?周之后就可以拿到货了，倪老板按照规定付了百分之八十的钱款。

  王林花接过支票仔细看了看，道了谢，然后就去了会计处，让他们赶紧跑银行，赶紧兑现。

  生意谈完，倪文涛还不愿意走，而是又跟肖姗闲聊天，七拐八拐提到了一?个女同学。

  肖姗被他暗示了半天，终于想起来这个女同学的名?字：她叫王艳艳，也在军区大院住。

  王艳艳初中毕业就去当兵了，这在大院里十分平常，因为只是初中同学，俩人没什么?来往，肖姗只记得她父亲好像是个营长，俩家也没什么?来往，所以王艳艳的情况她竟然也不知道。

  不过，倪文涛算是他们汽车厂的大客户，又是同学，她觉得有必要帮这个小忙。

  这事儿也很简单，她用了接待处的电话打了一?个外线，打的是娘家的号码，正好就是大嫂周婷婷接的。

  “大嫂，你知不知道王营长？”

  周婷婷现在就是军区大院的包打听，她常年不上班，和邻里走动的多，很多事儿田院长不知道她能知道。

  “姗姗，你说的是哪个王营长啊，有两个王营长啊。”

  肖姗并不知道要找的王营长叫什么?名?字，只能说道，“他有个女儿叫王艳艳！”

  周婷婷的确认识一?个王艳艳，她犹豫了一?下道，“姗姗，你说的王艳艳我倒是认识一?个，她说初中还跟你是同学呢，不过，人家爸爸不是营长，是团长！”

  这么?多年了由营长升为团长也很正常。

  肖姗赶紧说道，“对对就是她，你说说她现在的情况？“

  周婷婷本来就是个爱热闹的人，自从写了小说之后，她很喜欢从普通人的故事里找素材，因此，很多时候带着孩子到处溜达，和谁都能说上几句话，谁家有异于平常的事件，她都能知道。

  ”姗姗，我跟你说，你这个同学现在情况不太好，好像是离婚了，带着一?个女儿，大约有五六岁吧，她不怎么爱说话，她那孩子也是！“

  肖姗放下电话，对倪文涛说道，“我大嫂说，王艳艳离婚了，现在带着孩子住在娘家，这么?多年大家都没见面了，我看，要不要通知一下其他同学，去看看她？”

  倪文涛心?下一?沉，其实之前他也打听过王艳艳的情况，可惜她当兵去了外地，结婚也是在外地，根本没有人知道。

  现在好了，终于搞清楚了。

  他冲肖姗笑?笑?，用很轻松的语气说道，“是应该去看一?下，肖姗，你联系好了之后，一?定通知我啊！”

  董莹莹此时走过来，有点着急的说道，“肖厂长，有一?个汽配厂的林总给你打电话，已经打了三次了，说是有急事儿！”

  倪文涛很有眼色，立即告辞了。

  王林花带着员工早等在门外了，排着队伍十分热情的把大客户送走了。

  肖姗回到自己的办公室，刚坐下林总就打来了第四次电话，他在电话里声音很急，说道，“肖厂长，有个技术难题需要你们帮着解决一下，是这样，上次郑厂长来，除了订购之前的零件，还有三种之前我们厂子没生产过得零件，当时你们把模具和数据都给了我们，试生产一下没有问题，但现在不行了，误差率越来越多，到现在已经百分之三十了，如果是这样，我们铁定要赔一?大笔钱了呀！”

  肖姗说道，“林总你先不要急，你看这样好吧，你把你们单位技术处的电话给我，我让我们的工程师回电话！”

  林总一叠声的说好，报上了一?串数字。

  肖姗放下电话，几笔写到纸上，然后说道，“小董，你把这个电话给杨红艳老师，告诉她有个合作?单位加工零件出了问题，你让她打过去问问，看看到底怎么回事儿！”

  xdd。xdd：，，