往南边贩货的事情很快得到解决，毕竟这不是一件特别复杂的事情。连翘在接下来的两天里, 于苏州会馆找到了一个愿意搭伙做生意的商贾。对方只是个小商人, 并没有请掌柜的帮自己料理生意上的事, 而是一切自己动手，所以经验丰富。

  制约其做生意的关键是本钱, 早年间他做生意时没有人脉和经验, 亏了不少。如今虽然扭亏为盈, 但因为早年间的经历, 手头上钱并不多，而且也有些惧怕风险大的操作——谁都知道, 高利润往往伴随着高风险，既然拒绝了高风险, 自然也就失去了一夜暴富的可能性。

  很多人看不上他这一点，不愿意与之搭伙做生意。倒是连翘，并不在意这一点, 毕竟她和许文华本就不是冲着钱去的，赚多赚少意思也差不多。重要的是有一个专业人士能够帮他们料理经营上的琐事

  这商贾姓林，这位林老板听过连翘和许文华的情况与要求, 当即答应了下来。这种就算做不好也不会赔的生意正是他最喜欢的！而按照连翘的说法，本钱她和许文华对半开，赚的利润一人四成, 剩下两成的利润归他！

  这也是了不得的比例了！他一分钱没出，只是中间操持就能拿两成，这在别的老板那里是不能想象的！

  于是三人说定, 签订了文契。至于之后，连翘轻松了，林老板忙碌了连翘就等着开船就行，林老板则是要在这段时间去各个地方拿到合适的货物。原本这件事做起来是有难度的，至少这样短的时间内准备好特别赚钱的那些货物。还想要一个合适的价钱，这是很有难度的

  不过因为有连翘，一切就很简单了。拿着连翘搞到的数封介绍信，林老板往来于许多行会之间，往往都能以过去不敢想的优惠价格拿到各种紧俏货物！要知道这是长期合作、并且拿货量极大的拿货商才能有的优惠价，过去作为小商人的林老板不能想象的。

  可别小看这些优惠！有的时候对于那种薄利多销的货物，上有批发商给的相对于小商人的优惠价，或许就是大商人的全部利润来源了！靠着这个，他们赚了大钱，同时将同行小商人挤死

  当然了，作为往外贩运的本地特产，这些货物在外地的利润必然不可能太低。但不管怎么样，这样的优惠总是一件非常难得的事情，至少保证了利润的更高！更别提这些人还放松了账期！也就是说，林老板他们可以到了苏州再付货款！

  其实相较于优惠价格，这是一个更加了不起的优惠！

  虽说做生意的，特别是做大生意的，很少有所谓的‘银货两清’这种情况。大多数时候大家都是赊欠的，不过也不用担心，反正各家都有借，也各家都有贷，谁不是这样呢？别人从自家拿货是这样，自家从别人那里拿货也是这样！

  至于什么时候清理账务，这要看各家的不同了。有的时候是一笔生意完成了，有的时候是之前约定的特定日子，有的时候是一年的年末

  这种搞法的好处显而易见，那就是各家都可以保证自身的现金流，而且可以完成超过自身资本甚至数倍的操作。不一定真有那么多钱，但是他们可以做那么多生意。只要在生意赚了钱之后可以补上窟窿，这就行了。

  当然了，这有一个隐患，那就是一旦哪里出现问题，很有可能连锁反应，资金链就断裂了。实际上，如果是现代人的话，应该听说过不少商业案例，很多身家数以亿计的商人，或许就是在激进的商业操作中出现问题，最终竟然是因为几百万甚至几十万失败了。

  不过，即便是有这种隐患，大家也不是特别在意，毕竟谁又相信自己就是那个倒霉鬼呢？

  甚至，有些钱财足够的商人也相当喜欢账期延后。手上捏着真金白银，哪怕什么都不做，在账期这段时间里拿出去放高利贷，也能有一笔相当可观的收益了！

  这种账期的好处是显而易见的，只不过不是每个商人都能拿到。毕竟这件事是有风险的！上游的供货商对此有一定的估计，类似那种没有信誉的，他们万万不肯放出账期，银货两清这个时候又成了他们的坚持。

  这里所谓的没有信誉，并不单单指信誉败坏的。还有的人和自家没有做过生意，或者说和哪一家都没有做过生意，信誉是一种积累的东西，这自然也算是没信誉了！

  按照道理来说，连翘和许文华都是没有信誉的，不过人家都愿意给他们最好的账期。这就是介绍信的作用了，正如其中一个老板所说：“这有什么好怕的，我是相信乔琏先生的！”

  这不只是粉丝心态，甚至这位老板都不一定是粉丝，他这话是很有道理的！

  连翘本身是很有名气的作者，她自然是身家丰厚。当然了，考虑到一些作者开销也大，为了维持奢侈的生活，可能表面看上去财大气粗，实际上没有太多的钱。但这也不用担心，因为作者们赚钱是‘没有本钱’的！

  他们就算是手上没钱，也可以立刻写赚到大笔大笔的钱财（前提是知名作者）。这样一来，供货商这里确实不需要害怕，根本不担心还不上相比起其他的合作者，反而更加保险了。

  林老板对这个多有感触，也深觉自己搭上这趟车是搭对了！有这样的好条件，再由自己操持，若是亏钱，那就只能路上遇到各种‘意外’了！这种人力不能及的情况不用考虑，其实也是没办法考虑

  他有预感，这一趟收成会不错！

  不过这些都是林老板的事情了，用人不疑，事情交给他之后，连翘就不再管这些了。而是一方面带着许文华满京城转转，另一方面也是准备着和京城这边的朋友告别。大概是因为相见难得的关系，古人都很重视告别，不告而别这种事很难发生！

  连翘显然不打算在这件事上‘名士风范’一把，顺应潮流，该怎么样就怎么样——主要是从她的个人感情出发，对于京城这边的朋友也是很舍不得的，四处告别一番，心里好受一些。

  于是，满京城的同行都知道了，连翘不日将离开京城，在此之前应该会办一个告别宴不过那都是之后的事情了，连翘此时正在陪着许文华看长城。

  现代的时候长城只是一个旅游景点而已，想要看的话随时可以去看。而古代，长城是军事设施，想要看就没那么容易了！或者说，根本不可能！

  不过感谢这个时代，边界早就不是长城内外了，而是向北方推进了大片疆土。这种情况下，长城就算没有废弃，守军也寥寥无几，而且都是一些半农半兵的民兵，他们轮流在长城这边服役。

  这极大地方便了一些文人骚客来长城这边游览大好河山，感慨先人不易啥的——虽然明面上还是‘军事重地，闲人免进’，但实际上，只要花少少的钱，拿到类似门票的东西，自然可以畅通无阻地玩儿。

  这虽然是暗地里进行的，是当地军方的一个敛财方式，但也是周围众所周知的。

  长城还是很有可看之处的，就算是许文华，这个不经常做感慨的人，看到长城也不免叹息：“现在看都觉得不可思议，也不知道千年以前是如何完成的！”

  这种事情确实难以想象，实际上再过几百年，依旧觉得这是一个非常困难的工程。而放在上千年以前，就更加困难了。

  两个人爬了一段长城说实在的，长城很多段都很难爬的，上下的阶梯特别陡特别窄就不说了，就连普通的上下坡，走的多了也是辛苦。连翘倒是还好，因为她是经常散步锻炼身体的，所以体力比此时一般的女子要强出许多，而且特别能走路（当然了，和常常做活儿的农家少女就没得比了）。

  倒是许文华，转了转，觉得差不多了，道：“就这样罢，看过之后也算是开了眼了，知道长城是何等样子。再多走一段，我是无碍的，你就说不好了。”

  回去还有同等长度的路要走，连翘很清楚这一点，所以默认了许文华的话。

  因为比原本预计的逛的路程要短了很多，所以回程的时候两个人走的很慢，时不时地停下来，在垛口旁看看长城之下虎踞龙盘的大好河山。有的时候谈谈千年前的旧事，有的时候则是说些日常琐事。总之杂乱无章，也没有一个章程，完全就是想到哪里聊到哪里

  许文华听在一处烽火台旁，发现上面还有一些刻字，而且这些刻字并不新鲜，应该是很久很久以前，这边的守军科的。于是来了兴趣，凑过去仔细观察一番。

  连翘对这个没兴趣，只在一旁看看景色。

  这个时候已经是夏天了，不过两人出门恰好选了一个阴天虽然有下雨的风险，但是两人也问过这方面的‘专家’了，今天是下不来雨的。

  然而就是没有太阳，夏天也非常热！好在长城所在的地方相对于京城，是不折不扣的郊区，甚至是远郊！这边山林密布，除了游长城的人，几乎看不到什么人。而游长城的呢这个时代的旅游业也就是那样，完全是少数人的娱乐，两人在长城上走了这么久，也就是偶尔见到小猫三两只。

  相比起后世的盛况，完全不是一回事儿！

  这样一来，倒也不算太热！偶尔一阵山风吹动底下的山林，临海仿佛起了涟漪一样，连翘他们在长城上也能感受到丝丝凉爽。

  许文华看完了那些刻字，再次和连翘出发。走的时候像是想起了什么一样，道：“对了，昨日你没出来，是为了看看一家报纸？”

  这件事在第一天的时候许文华就听宋志平说过了，宋志平邀请的连翘，不过连翘一直对这个也很感兴趣就是了。而昨天连翘压根没来找他，只让小虎去客栈传了个话，说明了这件事。

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