按照道理说, 正经待客应该在客厅里，但是连翘本就在书房里琢磨，冬儿将人引过来之后她也懒得换地方了。于是直接在书房待客, 并且让冬儿送来茶水。

  两边开始的时候并不直接谈合作的事情，也没有多少寒暄, 只是略微说说南北各自圈子里的一些新闻, 然后恭维两句。随着喝过半杯茶，做的第一件事或许让人大跌眼镜嗯，是查户口。

  这也是没办法的事情了, 古代不比现代, 有视频什么的，这个时候连照片都没有。想要刷脸就让人信服这个真的做不到啊！

  连翘就是‘乔琏’，这个她说了不算，赵立夫说了也不算, 若是他们串通了来行骗的，那该如何是好？凡是做生意的，都要防备着骗子, 只要利益足够了, 哪怕是和他们认得的赵立夫又有谁能打包票？

  再者说了，就算赵立夫可信，可若是他也被骗了呢？

  亲兄弟尚且明算账，这会儿若是太顾惜面子了，不把功夫做细致了，后头出了事儿有的是后悔的时候！而且连翘若真是‘乔琏先生’想来估计也不会因此生气, 毕竟这也算是行内都能理解的事情了。反而是些西贝货，最容易因此骂人撒泼。

  连翘拿出户籍，又拿出三吴报馆开的证明书，再加上一些行里有头有脸人物的证明书——在这个时代混的久了，那些文件是有用的，她已经很清楚了。

  左宜宾从小浸淫在这一行里，看这种东西最熟悉不过，一一验看过了，确定这些东西都是真的。若是眼前这位是西贝货，那就只能说明人家或偷或抢，总之是搞到了真东西。不过那种几率太低了，这种巧合要真是遇上自认倒霉了，命里注定的事儿

  验看过之后就进入到下一个阶段，左宜宾与梁永的表情变得相当和颜悦色。即使两人的年纪在古代勉勉强强都足够做连翘的父亲，这个时候也丝毫看不出身为长辈的意思，反而相当地谦卑。

  接下来的主要活动就是两人对连翘百般夸奖，赵立夫在一旁打助攻。大约后世的彩虹屁是个什么样子，他们就是什么样子。

  “早前只读过乔琏先生的，早就仰慕了，没想到今日还能得见，实在是三生有幸了！”

  “乔琏先生的大名我们久居京城也是如雷贯耳，又听丁先生、王先生、许先生等人评价，近于神仙中人了只是一直不得见，只能向往而已。如今见了，果然是名不虚传的！”

  林林总总说了很多，都没什么营养，而且十分夸张。但是这又是必须的一个步骤，因为连翘需要他们这个步骤承认自己的价值，无论是商业价值还是其他价值。通过这些价值的认定，连翘才能在接下来的事情中占据绝对的主动权。

  或许她没有他们说的那么厉害，但是既然对方都说了有那么厉害，那就是有了！这才是行内颠不破的道理！

  而左宜宾与梁永，他们也需要这个过程向连翘确定她的态度。如果连翘对这个都不接受，之后的工作就算进展地再顺利，他们也会非常没有安全感。

  等到经过这个过程，工作就可以进入正轨了。其实也没什么可说的还不就是待遇那一套，这里的待遇主要分为两个部分，一个是最表面的‘钱’，千字多少之类的。这个非常容易，行内早有定例，什么地位的作者拿多少钱，若非有特殊情况，跳不出这个圈子。

  倒是另一方面要复杂一些，那就是销售区域以及印刷数量的问题了。就正如东华书社能在整个江南地区都保持着很大的控制力，甚至在江南以外也有一定的出书能力，但却不会将旗下每一个作者的书都弄到满天下发售一样。出于收益最优的考虑，每个作者的待遇都是不同的。

  文曲书社倒是不用考虑连翘江南出售的事情了，因为东华书社已经将这个划到自家的计划中去了。那么剩下的地区，尤其是自家足够强势的京城极其周边辐射区，这怎么算？

  这方面左宜宾并不含糊，立刻许诺道：“这件事乔琏先生不必担忧，我们文曲书社也算是多年来的老招牌了。只要您同咱们书社签订文契，到时候摊子从京城铺起，天津不必说，再有直隶、山西、山东，这些都是会大力铺货的！”

  其实这也就将此时北方比较大的市场都包括进去了，当然了，最重要，文曲书社最有掌控力的还是京城，或许还能搭上天津。正如东华书社对苏州一样，这个基本盘做好了，整体再差都差不到哪里去！

  至于发行量的问题，左宜宾也说的很实在——这件事他可不敢瞎许诺！虽说有之前连翘的销量做参考，但此一时彼一时，变化太大了，怎么也很难算啊！他能肯定的只不过是一个基本的数据，至于其他，得看出来之后的表现。

  再知名的作者，也有玩砸的时候，事前不能把话说的太死！

  左宜宾和梁永实际上是拿出了自己能拿出的所有条件和态度不拿也不行，这等于是凭空掉下来一个大神级作者，谁不想要？他们这边若是稍微有一些不到位，说不定人家就找别人了，这才是真正的‘皇帝女儿不愁嫁’！

  连翘不置可否，只是微微点了点头：“你们有各种忧虑也是常理，不过也不用过多担忧。我还要请你们帮忙联络一家报纸呢！先在报纸上连载，若是表现好，你们也就没什么风险了，尽可以放开手脚去做。若是表现不好，那更没有什么好说的。”

  对于连翘说的联络报馆的事情，左宜宾和梁永互相看了一眼，摸摸鼻子。低声应下了：“全听乔琏先生吩咐，我们一定给找一家大报馆！”

  京城的书社对报馆的观感一直非常复杂，一方面拿他们当对手，认为他们动了自己的面包和黄油。一些作者的作品在报纸上出过之后再出版，读者的购买意愿就会大大降低，这是确实存在的。

  另一方面，他们又觉得报纸是个很不错的东西，至少能帮他们过滤一些大坑！很多作者原本不错的，但是偶尔作品坑人啊！在连载的时候显现出来，书社这边也就有了底，不会跟着跳进大坑。

  按理来说，像连翘这种大神级别作者，作为优质资源，他们是非常不喜欢让她的作品先在报纸上连载的。只有他们来发售，不知道要多赚多少钱呢！但是连翘她本不是京城的作者，即使有原本在苏州的表现打底，也不能有人百分百地替她打包票啊！

  这就好比翡翠买卖，新人作者是原石，赌性大，谁都不知道将来的表现会怎样。在原石身上投资过多，赢了自然一夜暴富，但也不可否认，这其中有很大的风险。

  而随着表现机会越来越多，作者的成色也会显现出来，这就好比原石上面‘开天窗’，然人看一看。而本地的大神，那等于是商店里卖的翡翠首饰，贵，但是一切都是明明白白的，基本无风险，最多就是有时候行市太热，抱怨买贵了。

  而类似连翘这种，那就是来自最好的矿场，外皮表现极好，开了数个天窗，哪一个都表现喜人。但是——只要没有彻底切开，翡翠始终就是存在风险的，没有人知道下一刀下去会是什么结果，好坏即刻颠倒，这也是有可能的。

  这种情况下，连翘先在报纸上连载，这也不失为稳妥之法了。赚的少一些没错，但终归是能够很赚的。

  这件事便这样说定了，但此时只不过是确定一些意向而已，并没有真的签订文契之类。真的文契，连翘这种级别的作者，还得有更多麻烦事。毕竟小作者文契出事儿，损失有限，所以稍微随便一些倒也没什么。换成是‘乔琏’这一级别的，呵呵，真要出什么差错，到时候经手这件事的人，哪一个都脱不了干系，能被社长搞死！

  到时候就算是想辞职了另谋高就都不容易，因为这种事情在行内发酵是很快的，到时候有多少人敢用犯过这样大错的？要么就降低待遇就此沉沦，要么就转行，总之都是惨兮兮的。

  连翘也是怕麻烦了，道：“到时候请左先生与梁先生带着报馆，还有贵社的代表来我家里签订文契就算了，我这人最是怠惰，再懒得去一家一家跑这件事了，所有事情一起得到解决，这是最好的。”

  说着又转头看向赵立夫：“到时候赵先生也得来，新的肯定是要在江南发行的，到时候还是得多多仰仗东华。虽说是合作多次了，但该做的功夫依旧要做！”

  赵立夫连连应下，然后又是一些正常的交际，说了一会儿话，三人就要告辞。连翘略微留了留吃晚饭，三人自然看的出是客气而已，于是辞了几句，也就罢了。

  送走客人，吴美娘才来得及问那些是什么人，连翘解释了一番之后吴美娘显得很高兴，让冬儿拆开那些礼物看看——显然不是那些礼物打动了她，而是她意识到了外人有多么看重女儿，女儿是多么的出息了，而这些礼物只不过是这一点的具体体现。

  说来也是古怪，一开始的时候吴美娘非常担忧连翘做这一行，即使连翘越来越出名也是一样。毕竟这一行看着风光，可其中让人担忧的地方还是不少的，特别连翘还是一个女孩子！

  吴美娘本就没想过连翘能出人头地，能成为什么大人物，她只期待她能一声平安，平平顺顺，哪怕普通一些也不要紧，想来这也是许多父母的期待了。

  但是当她彻底接受了连翘做这一行之后，态度就开始渐渐转变了，她开始淡化这一行中让她担忧的部分。特别是和其他人说到这一行的时候，若是有其他人说一些不好听的，她还会立刻反驳。反驳的多了，她就彻底站在这一边了，内心很是为连翘骄傲。

  送礼的东西本身没什么，无外乎吃的用的，牲酒果品、糕点果脯、绫罗绸缎，大包小包也就是这些而已。重点是吴美娘一样一样翻动的时候感受到了连翘在这一行里实在是受尊重的！