女人走来岑青禾这边，笑说：“那我跟着你，你帮我介绍介绍。”这帮人都是老小区的邻居，大家一商量，分成两帮，一伙人跟着岑青禾，另一伙人跟着金佳彤。岑青禾跟金佳彤互相给予一个加油的眼神，然后分开行动。时间尚早，下一批约定来看房的客户定的是下午四点钟。所以岑青禾并不急于把客户往楼上带，而是在楼下花园里面转了转。距离小区正式公开销售还有几个月的时间，但是区内的建设已经做得很完善，该有的配备一应俱全。身边跟着的几个人，都是三十多或者四十出头的中年人，正是上有老下有小的年纪。岑青禾指着一旁的狭长凉亭，微笑着说：“如果家里面有老人的，这儿的环境真的不错，平时叫长辈到楼下来遛个弯儿，下下象棋，聊聊天，也有个休闲的地方。”“至于咱们小区外围的周边设施，就跟你们手上的宣传册中写的是一样的，医院，银行，商场，超市……尤其是学校。虽然我还没结婚，但是当父母的，哪个不希望孩子从小上个好一点的学校，教育嘛，总不能输在起跑线上。育才小学在这方便做的还是很不错的，现在很多家长都是慕名把孩子往学校里面送，但是因为不是同校区，还真有些麻烦，所以新奥这边一开盘，势必要炙手可热的，与其等到那时候跟别人一起抢，还要出更高的价钱，真不如在预售期就先下手为强了。”岑青禾在做这行之前，从来没卖过任何东西，可她秉持着一个宗旨，走心。只要走心的给别人介绍，总会有人听进心里去的。中年人嘛，最在乎的唯有父母安康跟子女成才，岑青禾主打这两个关键要素，听得身旁人频频点头。期间，有一个女人问道：“这儿最低最低就是三万二一平了吗？还没有其他优惠？”岑青禾一打眼看到女人穿着一件普通的白色针织衫和浅绿色九分裤，都不是什么牌子货。问话的时候，两只手略显紧张的搭在一起，手指因为常年洗衣做饭而变得有些粗壮。典型的家庭型女人。岑青禾看得出来，她是很想买这里的房子，因为她眼中带着殷切的希冀。可能就是价钱还是贵了，所以抿着唇瓣，犹豫不决的样子。见状，岑青禾微笑着回道：“虽然咱们这儿是一个小区，可是同一小区里面还是有不同房价的，除了楼层高低跟面积大小之外，还要看楼的方位。比如一栋楼的位置就最好，从一层到二十六层，都能看见楼下中心花园，所以最低起价也是三万三一平米；但是八栋楼那边的风景就要差一些，可能看不见花园的全貌，所以公司也是考虑到这一点，房价会有所下调，我这边最低能拿到三万一千五的价位。”女人闻言，忙道：“那现在能领我去看一眼八栋的房子吗？”岑青禾点头，“当然可以了。其他人也可以参考一下，除了看不见花园全景之外，其他的都是一样的。”买件衣服都要货比三家，更何况是买一套房子。岑青禾带着一行人，穿梭于小区的各栋楼房之间。期间，她也接了好几个电话，都是预约要来看房子的，岑青禾叫他们可以随时过来，这也无形中给正在看房的人形成一种压力。转眼间就三点五十了。岑青禾带他们看了不下十处房子，喉咙不知不觉中就有些哑了。可她脸上依旧满是笑容，礼貌又亲切的说：“各位大哥大姐，都累了吧？我正好要下去接一批来看房的客户，顺道给你们买些饮料上来，你们都想喝什么？”众人闻言，连声道：“不用不用，你今天也累坏了，嗓子都有点儿哑了。”还有人说：“咱们今天也看得差不多了，别打扰小岑工作了。”岑青禾笑着道：“没事儿，这不是应该的嘛。”其中有一户人家，当场拍板看中一套房子，问岑青禾什么时候能走合同。岑青禾心底一喜，笑眯眯的回道：“明天早上八点半之前，如果您有空的话，可以直接来盛天售楼部，我在那儿等您。”另一人闻言，颇有些诧异的道：“你家这就定了？”男人点头应声，“看来看去，还不都是这个样儿，等咱们下手晚了，估计想买都买不到。”男人的老婆也说，“豪豪明年马上就要上小学了，就当砸钱给他买个好学校，不然还能怎么办？”夫妻俩的一番话，更是让旁边的几户人家举棋不定。岑青禾在这种时刻，没有帮腔叫他们买，反而是微笑着说：“买房子是大事儿，大家都想好了再做决定，你们都有我的电话，今天没看好，随时给我打电话，反正我最近一个月都会在这边。”话音刚落，她手机响起，是来看房的人打的。岑青禾接通之后，笑着说：“麻烦您稍等一下，我这就过去。”挂断电话，岑青禾还是没有催他们，只微笑着站在一旁等待。有人主动出声：“咱们一边往外走一边说，别耽误小岑接人。”岑青禾跟着他们往外走，路上，她倒是语重心长的提醒了一句，“我估计现在门口等着的人，也都是跟你们一个小区的。待会儿保不齐也会看中同一套房，如果哥哥姐姐们真的觉得你们有相中的，也想买，那我就先帮你们留一天，省的万一有人看中同一套房，卖你不卖他，大家都是街里邻坊住了那么多年，也怪不好意思的。”此话一出，有两户人家马上就动了心，迟疑了一下之后，跟岑青禾报了房号，说是相中了，给他们一天的时间考虑一下。岑青禾微笑着应声，“好，我这边能帮你们的，一定尽力。那就到明天的这个时段，如果你们不给我打电话，我就带其他人去看这两处房子了。”一路说着话，岑青禾跟一行人来到新奥门口。门口那里也有十来个人，看样子都是一起来的。岑青禾这边有人跟他们打招呼，还真是认识的邻居。可岑青禾在意的不是这点，而是站在那帮人身前的两个穿盛天制服的女人，一个是吴欣怡，另一个，竟然是艾薇薇。岑青禾跟着走过去，对面有人认出岑青禾，岑青禾笑着跟他们打招呼，“不好意思，我下来晚了。”她身边有人帮她说话，“不怨小岑，是我们刚才耽误了一点儿时间。早知道是你们过来，真应该一起上来看的。”一群老街坊站在门口就聊了起来。艾薇薇笑着看向岑青禾，出声说：“青禾，这些都是你的客户啊？你一个人带的过来这么多人吗？”岑青禾都不用亲眼看到，猜也猜得到。艾薇薇跟吴欣怡两人，刚才一定是有意抢她的客户。她淡淡一笑，出声回道：“带的过来啊，看房子嘛，人多才热闹。”说完，她又问：“你怎么在这儿？”还跟吴欣怡一起。第50章 说话，也是有讲究的艾薇薇闻言，似笑非笑的回道：“欣怡叫我过来帮帮忙，她是新人，我想着带她一下。正巧看到这么多人都在这儿等着看房，你要是带不过来，我们帮……”“哈，谢谢了啊，不用麻烦你们，我跟佳彤带的过来。”一听这话，艾薇薇眼神变了几变。吴欣怡也是按捺不住心底的不平衡，眸子微挑，出声问：“金佳彤也在这儿？”岑青禾说：“她也应该忙完了，我打个电话给她，你们先忙。”说罢，她径自转过身，真的掏出手机打给金佳彤。金佳彤正带着客户往外走，不多时，两边就都碰上了。几乎都是锦江园小区的人，大家都认识，一帮人站在门口讨论房子的事情。金佳彤来到岑青禾身边，看到艾薇薇和吴欣怡，点了下头，算是打过招呼。岑青禾对她说：“待会儿你带三家去看房子，剩下的我来。”金佳彤点点头，“好。”因为有‘外人’在，所以两人都聪明的没提业绩的事儿，不过饶是如此，也看得艾薇薇跟吴欣怡眼红心气。等到岑青禾跟金佳彤带着新一批的人进去看房子的时候，吴欣怡忍不住眼睛一翻，低声咒骂：“什么玩意儿啊，原来她们两个早联手了。”艾薇薇闻言，轻哼了一声，随即道：“看见了吧，销售部的人，哪个不懂得见风使舵？”之前她们还觉得金佳彤是个软柿子，如今一看，还真是不声不响的就找好了帮手，而且这个帮手的实力，明显不容小觑。在吴欣怡兀自站在门口憋气的时候，艾薇薇已经闪身往前追去。她追到一批要走的人身前，笑眯眯的问：“请问一下，你们是哪所小区的啊？”女人说：“锦江园小区。”夜城的小区多得是，所以艾薇薇又问了具体的地址，女人说了之后，艾薇薇马上掏出名片，微笑着说：“我也是盛天的销售，而且工作三年了，对夜城的大小楼盘都很熟悉，如果几位看中新奥的房子，或者相中盛天旗下的其他楼盘，都可以打电话找我，我保证是最低价位。”女人也是有心眼儿的，所以不着痕迹的问了句，“这边的最低房价是多少？”艾薇薇在来的路上，扫了眼吴欣怡手中的新奥资料，所以她面不改色的回道：“咱们这边的最低价是三万三一平，您放心，我只会给您介绍最低价位，不然您买高了，随时找我。”女人闻言，当即怼回去，“刚才小岑给我们介绍的房子，她说可以拿到三万一千五一平。“艾薇薇当即面色一顿，想着自己匆匆瞥了一眼，还没看完全，应该是有什么遗漏。做销售的最怕虚报价格，很伤客户。这时吴欣怡跑过来，她很快道：“那岑青禾给你们介绍的不是什么好房子，我跟你们说实话，这房子也是分好坏的。三万一千五一平的，都是小区里最靠边的楼，什么风景都看不见。你说买套房子也不容易，干嘛还住在犄角旮旯呢？”艾薇薇眼看着面前一帮人的脸色皆是变了又变，想阻止吴欣怡已经来不及了。吴欣怡也是急着黑岑青禾，所以沾点儿口不择言。等她话音落下之后，其中有一个女人当即翻了脸，她嗤笑一声，随即道：“我们也不是什么有钱人，买套房子就差倾家荡产了，你们觉得三万三跟三万一千五没差多少，可落到我们身上，那就是大钱。我们不在乎什么风不风景的，便宜就行。”说罢，她一挽身边男人的手臂，出声道：“老公，我们走，明天去跟小岑签合同。”两人转身离开，一边走，女人还一边愤愤不平的说：“这人跟人差距还真是挺大的，瞧不起人，就别来干这服务人的活儿啊。“其余的小区街坊也是不待见吴欣怡刚才的那番话。本来嘛，确实不是有钱人，但还是想买个盛天的响亮名号，如果没人说，谁知道谁家多大的面积，多少楼，能不能看见什么好风景，要的就是个面儿。结果吴欣怡这句话可好……伤了一群人的心。眼看着大家不欢而散，吴欣怡站在原地，脸色通红通红的。艾薇薇也是难得的撂了脸子，虽然嘴上没说什么，可心里想的都是，猪一样的队友，烂泥扶不上墙。岑青禾带着新一轮的客户看房子，中途有人打来电话，是上一批来看房的人，说是之前相中的那套，他们决定要了，明早跟谁谁谁一块儿来盛天签合同。岑青禾还真不知道，这是吴欣怡在背后‘帮的忙’。原本没有她这样的刺激，估计还得纠结一阵，可女人大多是不理智的动物，一来气，干脆买了。听着岑青禾在电话里面笑着聊签合同的时间，等她挂断电话之后，身旁有人问：“是谁决定买了？”岑青禾微笑着回道：“是宋海明先生跟他老婆，他们相中了501那套房。”身边人马上说：“小宋家定的挺快啊，这看了一眼就决定买了。”“小宋他们家面积不小，拆迁款也不少，买这边的房子，也添不了多少。”“小岑，带我们去501看看吧？”有个女人说。岑青禾马上点头，“好。”一帮人乘电梯来到楼下，几个女人在空房子里面转了一圈，竟然都说不错。还有人对岑青禾说：“你刚才应该先带我们来看这一套的，没准儿我比他们家先拍板儿了。”岑青禾知道女人的心理，其实并不是这一套房子有多好，只是看见别人定了，就会莫名的觉得这里有过人之处。她微笑着回道：“宋先生跟宋太太走的时候，嘱咐过我，让我帮他们留一天，做人要讲诚信。”岑青禾真庆幸自己没带这帮人看501，不然真要是碰上两帮人抢房子的事儿，她夹在中间，是最难做的。弄不好，也会让其他人厌烦。眼看着新奥的房子一套套的往外卖，来看房的人也都挺紧张的。岑青禾说的喉咙直冒烟，中途碰上金佳彤带人过来这边看房，她手里有瓶水，岑青禾赶紧过去借过来喝。一口气干掉大半，这才觉得舒服了一点儿。一帮人站在房间各处品头论足，岑青禾跟金佳彤就抽空站在旁边小声聊天。岑青禾问金佳彤，“你那边怎么样？”金佳彤小声回道：“我这边有两家想要买的，但还没商量签合同的时间，估计是还要看。你呢？”岑青禾说：“现在有两家定了的，说是明天上午签合同。”金佳彤眼睛一瞪，满脸惊讶的道：“这么厉害？”岑青禾淡笑着回道：“连哄带捧吧，你说话嘴巴甜一点儿，有点儿眼色。”金佳彤说：“我尽力，就怕浪费了你的资源。”岑青禾道：“什么浪不浪费的，人跟人还不同呢，你得对症下药。看着孩子还小的，就跟他提学校的事儿，看见家里有老人的，就说附近有大医院。”金佳彤频频点头，把岑青禾的话全都记在了心里。“小岑啊……”不远处传来一个女人的声音。岑青禾赶忙转过身去，“欸，来啦。”说着，她拍了拍金佳彤的肩膀，“加油！”送走这批客户，已经是晚上七点半了。岑青禾又敲定了一家，金佳彤也不错，有一户说明天给她具体答复，看样子十有八九能成。金佳彤嗓子完全沙哑了，一边咳着，一边对岑青禾说：“你晚上没约人吧？我请你吃饭。”