“哼，茶好喝呗，喝了热茶自然暖身，来，吃个长寿果，嘴巴太闲了你。”夜萤笑着将一颗蜜饯塞进宝瓶的嘴里。春雨连绵如薄幕一般，模糊了雨中的景致，鱼塘里，不时传出几声蛙噪之声，平凭了几分生机。就在这时，丫环来报，称老瑞祥有一个伙计找夜萤，说掌柜的交待了话要和她说。夜萤一听十分欢喜，晓得是老瑞祥那边有消息了，只是不知道掌柜的到底找到他们少东家没有？或者少东家对这桩生意有不同的看法？一时间便有些忐忑起来。虽然夜萤不愁没地方联系店铺打制首饰，可是毕竟和老瑞祥已经基本谈妥，对这些店又有眼缘，再换一家，又要重新谈起，因此，如果能定下老瑞祥自是最好的。当然，一切忐忑见了伙计就烟消云散了。因为伙计告诉夜萤，老瑞祥的少东家已经全权授权给了吕掌柜的，吕掌柜的交待伙计告诉夜萤，有空就可以去签订协议文书。夜萤正闲极无聊，便让丫环转告端翌一声，自已便和宝瓶一起，随伙计直奔老瑞祥而去。反正老顼祥距这里不过一刻钟的脚辰，三个便撑伞信步而行。夜萤和宝瓶并没有注意到，就在她们离开的时候，从齐云镖局的一个角门里，有一个麻袋被扛了出来，然后那麻袋被扔上了停在门口的一辆马车……不知道是她们敏感还是经过了些事，总觉得街上行人脚步匆匆，脸上都带了些许肃色，似乎慈云庵的事，牵连到了普通大众的生活一般。想想也是，妙慧经营慈云庵那么多年，全城的百姓没有十之八九，也是十之五六有去慈云庵上过香，许过愿。如今慈云庵败露了这丑事，多少家庭得重新审视、自查，尤其是大户人家，这段时间，怕都是无心应酬往来，急于清理自家门户，遮掩丑行。夜萤和宝瓶来到老瑞祥时，吕掌柜的刚送走一个女客，看到她们进来，脸上立即堆了笑容道：“夜姑娘，你们来得倒是挺快的。”“我们住得不远，又兼快回乡下了，自然是赶紧把正事办好为是。”夜萤也微笑以应。第四百九十六章轻松一刻“嗯，以后这店里的生意，就要靠夜姑娘多多扶持了。”吕掌柜感概地道。夜萤倒是不觉得有什么夸张和需要自谦的，概然道：“只要咱们合作愉快，一切都不在话下。”若是别人听了夜萤的话，或许会觉得她太狂妄，但是吕掌柜是见过夜萤的那些设计图纸的，听了倒是不觉得过份，手当下比了个请的姿势，道：“咱们贵宾室里谈吧！”夜萤和吕掌柜的便到了贵宾室，其实昨天就基本谈妥了，今天只不过是因为要签正式的协议，所以又细化了许多环节，约定了夜萤如何从新款中获得分成等等，一番推敲增减，直到双方都满意后，吕掌柜便拟了两份文书，两个人都签了名，吕掌柜的则郑重地盖上了老瑞祥印鉴。这样，一份合作协议就此完成。夜萤便让宝瓶把带来的图纸留下，当然，吕掌柜再眼馋，也只能隔两个月择其中的款式打造出来销售，按协议上的规定，不可能一下子把所有款式据为已有。不过，夜萤告诉吕掌柜，这叫饥饿营销法，如果一下子放出这么多新款式，反而卖不了好价钱，只有一个款式推出来，销售到市场差不多饱和后，再推出新款，才能持续稳定地卖出高价。吕掌柜的自是大为钦佩，他万万没有想到，夜萤年纪轻轻，还是个乡下女子，脑子里竟然能装了这么老到的生意经。夜萤心想，那还得感谢小米，感谢雷总了。实是他的饥饿营销法太深得人心，让手下的手机都成了炙手可热之物，这些商业案例比比皆是，虽然没有亲自操作过，但只要是生意场，应该都差不离。夜萤笑着问道：“吕掌柜的是如何说服少东家的？”“其实我们少东家都不爱管事，他的嗜好就是茶酒诗画，只是被老东家赶鸭子上架，无奈只好接掌了生意，之前找不到他，是因为他躲到附近一座山里闭关了，说什以要修身养性，音讯全无。还好一番寻找，终是把他找到了。”吕掌柜无奈地道。“那你打破了他的闭关，他岂不是很气恼？”夜萤一时间对这位少东充满了好奇。看来，这位少东家真是骨骼清奇，不爱生意，专爱些风流雅趣之物，应该是一位妙人。“我把姑娘留下的簪子图也带去给他看，少东家虽然对生意不感兴趣，倒还是识货的，一下子就被你设计的图纸迷住了，表示乐意和你做这门生意。”原来吕掌柜倒是个有手段的，难怪能在这里坐稳掌柜的位置数十年。竟然是直接投其所好了，一下子就打动了少东家的心。“哦，还真是他乡逢知音啊！”夜萤笑笑，谈话间，把已经干了的协议文书让宝瓶收起来，便把其余图纸留下，和吕掌柜的辞别，约定一个月后她再来府城收货。把这件来府城最大的正事办完，夜萤松了口气，这才挎着宝瓶的手，一身娇慵地道：“宝瓶，咱们去吃点小点吧，听说这里茶楼里的点心不错，没想府城还有地方有喝午茶。”夜萤猜测这里是不是受了南粤的影响，听说这种吃午茶的风尚也是这一两年内才兴起的。不过，对于她这个吃货来说，当然幸甚。宝瓶晓得夜萤对吃最有讲究和兴致，自是无不赞同，两个人兴致勃勃地来到最近的一家茶楼，由于是两名单独的女眷，便被伙计带到女宾部。“哎，太舒服了。”