杨桢按照公司的规定，跟她签订了委托代售单，同事抽着卷尺蹲在墙角丈量，量完了之后找角度架三脚架，将房子拍得比实际看起来大了许多。很快，在银行柜台上等业务员打印监管协议的权微就收到了照片，他翻了一遍，站着说话不腰疼地说：“要是能便宜个30万，我现在就过去签约。”私相授受的杨桢回复他说：最好还是不要钱，白送给你。权微不受资本主义侵蚀地说：“不好，拒绝天上掉馅饼，白送的东西我只收你送的。”杨桢笑着说：“然而我送不起。”权微的回复是一张照片，画面里脸没入境，只有一截脖子，和一块从毛衣领口里拽出来的玉佩，杨桢却是猛地一闪神，看的是他脖子左侧的一小块淤痕。他自己的身上也有，所以今天出门两人都穿着高领毛衣。权微都说要现场来签约了，说明杨女士这房子的成色很好，果不其然，杨桢将房源一挂到内部网上，产权还没审核，收藏的数量就蹭蹭见涨。这时市面上的房源已经十分稀少了，部分频频碰壁的买家无声无息地退出了市场，但追涨的仍然还有人在，所以这个阶段挂出来的房子交易最快，被逼急的买家下手极度干脆，分分钟不是全款就垫资。第二天上午，杨桢去查了产权和过往交易史，这套房子都没有问题，他将房源从内部转到公司平台上，当天下午就有同事来电询问，问什么时候能看房。钥匙在杨桢手里，房东急着收现钱，当然是越快越好，杨桢先通知杨女士已经有了客户，下午就带着董如秀就去开门了。客户是一对80后的夫妻，看房时间不超过5分钟，越溜达越喜笑颜开，因为这房子连装修都可以先不用，清扫过后直接住问题不大，所以他们还没出门就说要见房东。其实纵观这一个多月的楼市热潮，入市的客户5成以上都是夫妻或准夫妻，剩下的5成里分别是炒房客，会投胎、靠拆迁分到数套房的本地人，以及家里支持或是工作能力突出，供个房子当婚前财产的小年轻。杨女士接到通知也惊呆了，早知道是这个出手速度，她不仅不用签独家，而且估计再贵个几万，卖出估计都一样容易。不过她是诚意卖房，涨价的念头只在心里想了想，很快就被自己按下去了。“今天就可以，”杨女士干脆地说，“晚饭那会儿我走不开，8点左右吧，我有时间。”杨桢转到给中介同事，经由他跟客户商量了之后，都怕拖延生变数，同意今晚就见面。在等待的时间里，买房夫妻离开了一小段时间，去吃饭和消磨时间了，杨桢和同事则回店里去联络人手和齐备合同，坐等8点到来。离8点还有几分钟，买卖双方如约而来，价钱不用再谈，两边协商了一下家具的归属和交房的大概时间，很快就达成了签合同的意向。但因为杨女士这边要求定金2成，数额比较高，atm机一天内转不了，双方只好约在第二天的工作时间再碰一次面。这是杨桢截止到目前为止，经纪人版购房合同签得最快的一个单子。晚上10点半了他才到家，权微披着丝绵被在沙发上用电脑，不知道在看什么，一副全神贯注的模样。杨桢凑过去，发现他搜的是东南方向苡仁区的房子，正在浏览的是第7页。苡仁那边以前是老工业园，有点偏远，后来建了很多高层的新小区，本来的房价不高，但追着这一波涨势，均价竟然也飙过了2万，权微比较欠揍，之前说过苡仁的开发商倒贴他都不会过去置业。杨桢看见他貌似在打自己的脸，就奇怪地笑着道：“你看苡仁的房子干什么？”权微：“我下午过去看一个新盘，沿路看见了好几家不同的中介，都觉着牌子在推那边的商铺和住宅，而且价格比网上低。”杨桢也是行内人，一点就透：“你是说，网上是在炒，实际销售情况可能并没有那么好？”“我觉得是，”权微是个实干主义者，他说，“不过几条街、一两个盘也说明不了什么，明天我到别处去看看。”杨桢点了下头，思绪忍不住发散起来。房价大体是这样，一荣俱损、牵一发而动全身，之前涨势汹涌而起，迅速从主城辐射到郊区，假设权微看到的情况不是个例，那就可以说，苡仁这个区的房价已经差不多熄火了，那其他区想必也不会太远了。房价会降下来？或是稳定住吗？杨桢不知道，但对权微来说，降或稳都不是他乐于见到的局面。翌日一早倒是有个好消息，经过董如秀的锲而不舍，他终于问到了房东妹妹愿意1000块钱出租别墅的原因。“这大姐吧，也住在那个小区，房子是他哥的，人到外地工作去了，钥匙就给她了。本来她也没想出租，就是她家老爷子忽然得了老年痴呆，老往她哥那房子跑，没人开门他就气得不行，她要上班，也不能全指望保姆，干脆找个人租房子的人进来住，要是老头过去拉栅栏，让租客帮忙开一下门，让他进去呆会儿就行，不是真的让租客跟老人一起住，就是这么说的。”董如秀转述完，兴高采烈地说：“杨哥我觉得这房子挺好的，我约了大姐下午过去看看房子，回头拍照片给你哈。”杨桢说好，即使钟海涵不租，董如秀拉过来做个租单也不算白跑。中午他没在门店吃饭，而是带着购房合同去了杨女士丈夫所在医院附近的银行，鉴于她没有时间，买家愿意迁就她，到这里来转时定金。买家稍微来迟了一点，但合同签了，定金也成功地转了。第134章几乎是买家定金被划走的同一时间，杨女士就接到了收款短信。她要照顾病人，没时间应酬，离开柜台立刻就得走，于是她跟杨桢说：“小杨，后面还有一堆事，麻烦你帮我多操点儿心，你知道我的情况，越快越好。”杨桢将她送到路边上去打车：“我知道，客户那边我和同事会催紧一点，您放心。”杨女士是财务人员，受工作上往来的风气影响，迟疑了片刻，忽然从包里抽了张卡递给了杨桢：“小杨，我这边实在是抽不开身，这个你收下，就当是我请你吃饭了。”送礼的风气自古就有，并不是这些年才开始越演越烈，反正不送点好处，就总感觉别人不会上心办事一样。杨桢愕然地垂下眼，发现那是一张超市的购物卡，面值看不清，不过是多少都跟他没关系，佣金他已经收过了。杨桢用手臂挡了一下，牛头不对马嘴地回了一句：“车来了，您路上慢点儿。”杨女士没想到会被拒绝，将卡片翻进手心里捏着，心里不知道为什么，凭空多了股不期然的、淡淡的喜悦。金钱实在是考验人性最快的途径，能让人一瞬间辨别出哪些人可以接近，哪些人转过身就该忘记。她有个闺女，上学那会儿喜欢玩网游，杨女士陪读的时候总能听见那些角色一边扭来跳去一边念自己的口头禅，有一句是她偶尔听见之后心里忽然一震，一直到现在还能一字不漏记得的台词。叫好人都死了，但我选择活下去。杨桢的行为没有这么深刻或夸张的情境，但感觉有一点类似，让杨女士觉得他是个好人。她没说什么，道过谢拉开出租车门上去了，随后杨桢回到门店，没多久就收到了董如秀发来的照片。那是一间面积很大的别墅，进了门先是一个院落，庭中有颗枇杷树，树下的泥土上有桌椅压过的痕迹，现在可能是收起来了，墙根处栽了几丛孝顺竹，挨着邻居的墙上还开了一扇海棠窗，看起来十分讲究。屋里就更不用说了，大量运用原木的中式装修风格很合杨桢的眼缘，房屋中央还有一个封闭的采光天井，阳光从屋顶照进来，让人晒得到深冬的暖阳，又能不受低温和寒风侵扰。董如秀第一次进豪宅，被各种智能电器唬得一愣一愣，站在阳台上偷偷跟杨桢开玩笑：“1000块钱，住这么壕的房子！杨哥，你看我要不先辞个职，过来感受一下什么叫富有了之后再回去奋斗，怎么样？”不怎么样，杨桢扎心地问道：“那感受富有的期间，你吃什么喝什么？”董如秀叹了口气，从不切实际的梦里醒了过来：“哈哈哈，大概是要喝西北风吧，不扯淡了，杨哥我去跟房东落实一下别的情况。”杨桢说好，接着等到董如秀的新消息回过来，说这房子不是凶宅、水电气都没有隐患之后，才将照片转发给钟海涵，一并说清了租住条件。钟海涵那边还是凌晨，直到晚上9点多，才给杨桢回来消息。按照董如秀的观念，要是他能便宜住上这么便宜的别墅，别说隔三差五给老头儿开开门，就是真要一起住，他都没意见，可钟海涵持反方观点，几乎是一口就回绝了。钟海涵：房子很好，但杨哥我不想跟房东打这种contract上面没有的交道，你再帮我找找别的吧。权微在旁边冷眼旁观，虽然他一直在嘲讽钟海涵在国内的楼市上是个睁眼瞎，但一码归一码，这次如果他是钟海涵，他也拒绝。那根本就不是月租1000的房子，这种便宜最好还是别占，租个房子还要绑定个老大爷。也不是说人家房东就不是好人，只是自己的老爹还是自己照看的好。杨桢也不兴强买强卖那一套，钟海涵觉得不好，他就继续找，反正闲着也是闲着，只是顺便刷刷网页、打打电话的事。自从家里的礼盒堆得像要开杂货铺，权微也不劝他甭搭理钟海龟了，杨桢做事自然有他的想法，不是每件事都带着功利性，但也不是滥好人，权微自己不那么做，但并不是说杨桢就是错的，所以与其有这个指手画脚的时间，他还不如跟杨桢商量明天早上吃点什么好。而且到了这个节骨眼，闲着就真不是谦虚的话了，毕竟市场再火热，没有房源供给，中介也只能巧妇难为无米之炊。只有董如秀觉得超级可惜，那别墅的录入提成就记在他的名下了。权微的生日过去之后，11月底最后的一个星期存在感全无，杨桢感觉自己好像也就是带杨女士和买家去做了下面签，日历就猛然斩露出新面目，告诉他2017年只剩下最后一个月了。这些天权微都在郊区跑，早上送杨桢去地铁站，晚上天黑了才回来，中午就在外面随便解决，他手里还握着6套房子，心理上的压力不可小觑。虽然权微认定几年之内楼市不会崩，但如果楼市一见疲软，交易就会迅速进入寒冰期，短期内他会被套进去，那几套房的租金根本不足以支撑权微的房贷，他必须赶在热度还没褪下去之前，赶紧将部分杠杆换成足够的现金流。抛吧，抗不过天性里的贪婪，总觉得还可以再等等，但时机又捏不准，不抛就只能每天吃瓜，看两路专家、大神、证券、银行、地产大军各执一词，一边说要崩一边坚持看涨，两极分化的像是活在两个世界。与此同时，国家的调控也没有松绑，一路高歌猛进，从提倡推出租赁市场到落实到城市试点只用了短短的一个月，效率之高让国人瞠目结舌。网络上铺天盖地的都是又有一城市响应“租售公举”政策，大力推进长租市场，长租公寓或成未来城市的新商机等等言论，可实际效果可能只有天知道了。权微盖章似的跑遍了两个郊区的路网，发现当地开发商甩盘的情况比他想的要好一点，而且还出现了一种他以前没遇到过的新的卖房模式。以租代售。“什么意思？”杨桢也是第一次接触这种读起来都拗口的买卖模式。权微嗤笑道：“意思很多，就是这房子本来是开发商不能卖，拿地的条件是企业自持，或者买家没有购房资格，那就不卖呗，我租给你总行了吧？你要是愿意，70年我都租给你，马上就结账，付款方式跟首付买房一样，你先付我个二三十年的租金，什么时候把剩下的租金给我，我就给你房产证。”还一些是房东买入了不满2年、5年，有5.6的增值税、1个点的个税、1个点的契税等各种税，买家不愿意交，那就先租给你，这个跟刚说的那些连性质都变了的比起来，就是小巫见大巫，不值一提了。杨桢抓重点的能力有100分，疑惑地说：“那企业持有的房子，怎么办个人的不动产证？”没有购房资质的倒是好理解，等交满要求年限的社保、积够多少分就有了。权微简单粗暴地说：“帮你注册一个公司就行了。”杨桢被噎了一下，心想这可真的是人有多大胆、地就有多大产的典型例子，他惊讶完又奇怪道：“一方钱没收齐，一方证没拿到，楼市以后会怎么样谁也说不好？这样不会闹起来吗？”“一听你就是个局外人，想着以后可能会不好，”权微屈指去弹杨桢的鼻尖，说风凉话，“开发商和租着买的人不这样，他们一方是就怕捞得不够，一方是就怕房子买的不够多。”至于以后，头脑发热的时候要是就是一个不管不顾。12月的第一个周末，新一波的冷空气自北方袭来，一觉醒来树枝上都挂上了剔透的冰晶，媒体又开始大惊小怪，说这是青山市40年以来最冷的冬天。杨桢的花草冻倒了一片，被他挪进权微的工作室紧急避难去了。权微刨了些木卷儿打成碎屑，覆到种植土上去做保暖。跟冰雪气象相得益彰的是买卖交易的市场，成交量直线下滑，中介们只能纷纷转战租赁平台，借此让自己忙碌起来，而新人的运气似乎总要优越一些，这周六董如秀约到了一个要在年前租房的客户。杨桢已经带他出去过不少次了，这回就让他自己去的，董如秀欢天喜地地离开门店，回来的时候却俨然含怒地垮着脸。店里有个同事刚成交了一套300多平的高档住宅，在请店里所有人喝咖啡，杨桢去拿了杯玛奇朵，放在董如秀的面前温声问他：“怎么了？”董如秀用手捂着纸杯取暖，垂头丧气地说：“碰到和兴横插一杠，房东跳价了。那个隔间他之前挂的是2000，被我们讲到了1900，今天一去忽然要2100，说和兴那边2300，保证能给他租出去，他说我们既然都来了，给2100就租。”“客户快了气死，跟房东吵了一架，说他出尔反尔，结果房东怼了她一句，为了200块钱至于吗……”董如秀顿在这里，没再往下说，心里到现在还不舒服，他也是租房子住的人，那是200块钱的事吗？是，但也不是。200块钱省省其实也就出来了，但让人害怕的不是这次涨了200，而是这一年加起来，已经涨了好几个200了，并且谁也不知道，还会不会再涨几个。人们常说中介是房价高的罪魁祸首，可董如秀今天丝毫不这么觉得。中介、政府、开发商、炒家等角色都是煽风点火的助攻，只有房东永无止境的盼涨欲望，才是眼下这盛况的祸根。第135章董如秀闷闷不乐，低落得像一只斗败的公鸡。消极的时候做事没劲头，杨桢在他肩上拍了拍，安慰道：“行了，郁闷半天也够了，这种事迟早都会遇到的，平常心了。没心情上班你就早点走吧，去看个电影或者回家玩个游戏，组长问起的话我给你托着。”他今天也得早点走，权诗诗给权微发消息，说托人从山里带了两只野山鸡，让他俩过去吃小鸡炖蘑菇。