都不悦都没有，而是一个纯粹的夸奖，还顺便跟着钟晴做了一下自我介绍。能看出来，她对钟晴的态度是真的不错，她这个人的性格很直来直去，其实在圈子里面没什么朋友，比姜野还要夸张，至少姜野身边有个不离不弃的金阳，钱钱却因为性格太直的关系，不喜欢的人天不愿意交集，导致真的能称得上朋友的，只需要用一两根手指就够了。所以整个圈子的人都知道，她绝对不是会刻意说好听的话的人。这场戏，是真的一点儿都没有看上。这个生日宴会变成了一场姜野介绍女朋友的宴会，总之就是，现在所有人都知道姜野有了一个被家里人认可的女朋友，但是这个女朋友是谁？她叫钟晴。然后就没有然后了。后来钟晴想起来这回事儿的时候，已经是第二天早上了。拖姜野的福，那一天钟晴都不知道自己表现的到底是什么样子，毕竟身体上的不适让她的注意力也无法集中，晚上回到果园就蒙头大睡，第二天起来之后还觉得全身酸疼，歇了两天才好转一些。随着十月的到来，海城那边的精品小店过来了给了消息。是准备长期签合约的消息。这个一开始就是谈好的，只不过前面有一个试卖期，那个时期一开始就是已经谈好的，现在试卖期已经过去了，对方的意思是，这次签约他们带人过来。这是海城第一个市场的源头打开。这个精品小超市在海城是个高端连锁，虽然签约只是这一家店面，但是如果销售好的话，日后也未必不会加入其他的店面。在这次批发上，钟晴还是相对而言的提高了批发的价格的，海城的人均消费水平本身就要比南城高出一个档次来，批发价格一般正常情况下是不会互通的，有一个基本的浮动，心里也都是清楚的，这是正常的范围。大概十月中旬的时候，对方带着合同来了一趟果园。钟晴和钟江海特意的把这一天的时间给空出来了，两个人早早就等在果园，对方倒是很快就找到了位置。这一次来的是上次的那个经历负责人，钟江海打开大门接待的时候，对方看起来兴致也比上一次要高的多。从表情上面就能看出来，这一次的签约和上一次是完全不一样的。不一样的地方就在于，负责人的表情。上次钟晴过去的时候，对方虽然是看上了幸福果园的，但是却并非一定要他们不可，这个合作谈的可以说是钟晴的主动权很少很少，打给钟江海电话的并非是负责人，当然为了完成任务，会说的特别的热情，表达起来也是完全不同的。但是负责人却不是这样子，手下的人很多，钟晴不行，还是可以去找别人，做高端的也不是只有他们一家，更不是只有南城有。好不好从来都是业绩说话，并不是这些手下销售所投递上来的一些情况。没有摆卖过的，都是没用的。但是这一次他的表情已经完全可以说明问题了，幸福果园的副食品，在店里面肯定卖的特别好，否则他也不会这么热情的就和钟江海打起招呼来。上一次去海城的是钟晴，但是后面和对方联系的差不多都是钟江海，他本来就是负责外交的，所以对方和钟江海说话的时候基本上也是可以说是比较熟识的，只不过就是第一次见面罢了。这一次的长期合同，其实才是幸福果园和他们的第一份意义上的合同，虽然签约的地点是在果园，但是也算的上是格外的正规的，钟晴把合同从头到尾仔仔细细的看了一遍，没有什么问题，尤其是权利和义务，都是很明确的，钟晴点了点头，钟江海才拿着公章盖下去。这一章子代表的就是海城的市场，不管是否已经打开，但是开了个好头是肯定的。钟江海恨不得把这份合同裱在相框里面，然后挂在墙上看好多遍。后面他也确实那么做了，还是过了好几天之后，钟晴实在是看不下去了，才把相框从墙上面摘下来，然后把合同放到了档案室里面，就这么挂在墙上，保存起来实在是太困难了。收起来合同之后，钟晴还觉得有些不可思议，没想到当初想的事情这么快就要完成了。“你把我的合同收起来了？”回来的欣赏的钟江海发现合同不见了，立马就趴在那个位置转过身来问钟晴。“叔叔，合同还是好好保存起来比较好，万一出现纠纷，挂在墙上多不安全啊，而且咱们也是要入档案的，你说对不对？”钟晴赶紧给他弄了一杯果茶示好，让钟江海暂时能够把这件事情忘记。“你说的有道理，但是我还是觉得，想挂在墙上，看着特别安心，你不知道，这是咱们第一次打开外面的市场啊。”钟晴笑起来，知道钟江海不是执意要如此，就是心理面觉得看着就会稳一点。“而且，你是不知道，咱们这个副食品，在海城其实特别走量的，我跟你说，虽然感觉上好像不是那么回事儿，但是其实比你想象中要好的多，我一直在辅货，其实或多或少在供应期间内都会有一些剩下的，就跟之前的水果是一样的，也不能说是保证全部都卖掉，这个话谁也不敢说的，但是你是不知道，海城那边一点都没有这样的压力，走货走的特别好。”钟江海一直负责的就是对外交流，他这么说肯定是没有问题的。其实钟晴也猜到了，合同上面的量比一开始说的已经要稍微多了一些，但是也在钟晴能够接受的区间范围，所以签约的时候她看到了也没有特意的提起来这个事情，就直接接受了这个量，对方看到他们是这样的合作诚意，说实话也是高兴的。比起来南城这边的所有供货商，其实海城的货走的最好的。南城就算是人流量不低，外来游客尽管并不少，但是也不能代表可以和海城的经济消费抗衡，只是没有想到海城那边精品店竟然也能走量那么好，钟晴一开始还觉得对方的小店定价实在是太高了，可能在试卖期是没有那么容易走货的，现在看来，还真不是那么回事儿。两人正准备接着往下说呢，钟晴的电话就响起来了。来人让天有些意外，前段时间果园差不多都已经稳定下来了，钟晴也有很长一段时间没有买过种子或者是苗了，所以和周兴的联系也很少，蓝莓现在并不是特别稀有的水果了，南城也有农业种植基地专门种植，菠萝莓也有了引进，钟晴本来就不是一个小气的人，偶尔去参加座谈会的时候，他们也会互相交流，关于种植的一些心得。反而周兴每天忙于国内国外的，也没有什么时间联系钟晴。今天还真是有些意外了。“周叔，您今天咋想起来给我打电话了？”钟晴接起来就问道。那边回答的很快，还有些惊讶说着：“我说你这孩子，最近都不找你周叔了？我听说你把你们后面那老两口给说动了，他们给你们多给了两亩地？前段时间动静弄的那么大，咋到后面就没消息了？”周兴的消息也是很灵通的，他对幸福果园本身就比较关注，因为钟父的关系可以说是格外的照顾了。所以幸福果园的一些消息，平时周兴是特别关注的，这事儿自然也是听说了的。“哪有，我们准备在后面盖大棚呢，现在这工程才刚刚开始收尾，所以一直也没有来得及联系您呀，准备等大棚盖好了之后再联系您的。”钟晴笑起来说着。“这事儿我还真没听说，我还说不知道你从哪儿买种子呢，是不是不相信你周叔了。”他笑着说道。这话本来就是个玩笑话，钟晴那是一点都没有当真，两人说笑起来，又说了一些最近的情况，话题才转移到了周兴这次打电话过来的目的上面。“丫头，不瞒你说，叔最近弄了两个新种子，也不能说是稀有吧，但是可以说是比较少了，也有人在卖，只不过我觉得味道还不错，我在国外也尝试过了，大棚种植的话其实是最好的，下个月开始入土的话，过年左右就能开始结果了，三个月让你抱上果子。”周兴说着。其实钟晴现在多多少少也对种子这方面有一点点发愁的，她还没有想好到底要种植什么，本来的意思是两亩地全部都种植一样的水果，这样是最好的，可以加大果副产品的销售，只不过一下子种植那么多下去，也是有风险的，能不能适合，或者能不能走量，这都是很关键的问题。尤其是对幸福果园来说，都一定要利大于弊才可以的。现在周兴这么说，钟晴还真的是有那么一点点好奇了，直接就问起来，是什么种子。“我不知道你有没有听说过覆盆子和人参果。”周兴问她。钟晴还真的是没有听说过这个，但是一说到人参果，她就忍不住的想到了《西游记》里面的师徒四人，曾经在人参果的路上……“人参果是那种……娃娃脸吗？”钟晴忍不住问了一句。说实话，还真的是有点吓人，看电视剧可能没有什么明显的感觉，但是要是就这么想起来，出去卖的话……“不是……丫头你少看点电视剧吧，人参果其实本身应该算是蔬菜类，不能说是一定强制性的算作是水果类。”周兴说道。“你等一下，我跟你说可能说的不能太清楚，你自己在那个果农的论坛上面看一下，我之前有个客户分享上去的，他也是种植的，不过不是在咱们南城这边，而是往东那边，他这人是个种植爱好者，在那个全国的大论坛上面发过不少帖子，我把他的名字发给你，你自己搜一下。”钟晴这边说了好，那边就挂断了电话，不一会儿发过来一个id名字。打开电脑，钟晴就在论坛上面搜了这个名字，还真是出来了一堆帖子。有技术贴，也有介绍贴，全部都是他一个人写的，第一篇就是关于覆盆子的。他在里面介绍了覆盆子的所有的信息，覆盆子是一种蔷薇科悬钩子属的木本植物，算得上是一种水果，味道是酸甜的，也有的地方叫树莓，看着和草莓很相似，但是又不太一样，是很小的那种一颗一颗的，其实看起来没比蓝莓大上多少。上面还有几张图片，钟晴仔细的看了看，覆盆子的样子其实还是挺好看的，而且就这个人写的这个技术分析的帖子，也能看出来，覆盆子的营养成分是很高的，至少比想象中要高得多，还可以入药用。价值是很高的。这么看起来，楼主现在只是刚刚种下去了覆盆子，还没有彻底的养起来，所以关于后面的他并没有写太多，只是说明了覆盆子的价值是很高的，如果能够种植到结果，那么带来的盈利也是非常客观的。论坛上面时常会有这样的分析贴，毕竟地区不同，有时候其实竞争关系并没有想象中那么大，自然就会有人去分析一些现状这一类的，其实分析起来，钟晴还真觉得这个是完全可以参考的。研究完了覆盆子之后，钟晴也很快的就去看了看人参果。从图片上面看，这个人参果和西游记里面的人参果还是有着本质性的区别的，人参果是大概巴掌大的果实，或者是更小一点，一只手刚好能够抓住，底皮是白色的，上面有着类似于紫色的一条一条的道道，钟晴也没有吃过这样的水果，甚至可以说是没有见过，帖子里面也明确写了，其实并不属于意义上的水果，但是很多人把它作为水果吃。仔细的看了看味道的评价，人参果的风险其实是要比覆盆子大的。她没有急着和周兴说这事儿，而是先找到了钟江海。他能和钟晴提起来这回事，说明苗肯定是好的，周兴不会给钟晴卖次品，他手里面也不是完全没有，次品的价格要低一些，也会有人去卖，作为新开发的尝试，出产之后的价格一样会低，但是对于幸福果园，周兴的了解程度是绝对有的，自然送上来的都是好货。现在的问题是，要不要考虑新品的尝试。在刚签约下来的时候，他们其实更倾向的是草莓类的产品。比如菠萝莓，目前看来是在果园走量最好的一个水果，菠萝莓做不了多少副食品，其实利用性不是最大的，但是菠萝莓作为水果，确实卖得好，摆在店里的，基本上很快就能一扫而空。他们原定的计划是，给菠萝莓腾出来一个大棚，剩下的种植大将军，又甜又大又好成熟又快，结果又多，草莓的副食品基本上是每个种类都能做的，自然是性价比很高了。现在半路杀出来一个程咬金，到底要怎么样，还真的是没有想好。“这样吧，我觉得我们也可以尝试一下新鲜的，因为草莓的产品确实也好做是没有错的，但是我们本身主打的并不是一个主要的产品，这不符合我们果园的排面。”钟江海思来想去，跟钟晴说道。钟晴没有说话，她自己其实是做不出来决定的，就是这两条路子其实都可以走，只不过就是一条风险大，但是一旦成功之后，效益要比之前的那一条好。另外一条就稳健一点。她需要一个理由来做出选择。不得不说钟江海真的是厉害，他找了一个八竿子打不着的理由。不要影响果园的排面，所以我们还是去种植一些新品种吧，毕竟新鲜值钱，说不定还能提高咱们果园的排面呢？当时钟晴就拍板同意下来，反正不过就是需要一个理由而已，风险大就风险大吧，新产品早晚都是要拿出手的。