人，自然知道不同的货物是不同的价格，哪怕都是同一种，也有个好或者一般之分，不同的档次自然是不同的标准。这一次的比赛我想各位也已经看到了，我们幸福果园不能说是绝对的好，但是成分是不会说谎话的，我们的副食品目前也已经送检了，我们做的从来都是精品。”钟晴接着说道。“果园本身就不算大，能够出产的副食品也并不算多，如果降低百分之三十，对我们来说是不小的一笔损失，我们从来都是走质不走量的，我想这一点，各位应该能够理解。”钟晴把纸张推过去。她坐在对面侃侃而谈，时而说起来果园的现状，又说起工厂的大小，一番介绍下来，倒是把幸福果园清楚明白的晾在了几位投资人的眼前，她表达的很清晰明确。“我看到了合同上面要求的供货量，其实说实话，我们本身也有自己的副食品店面，我们店面的供货量是没有这么大的，我觉得不如可以增加价格，然后货物少进一些，以精品为主，在下个月，我们就会推出我们的精品礼盒来，我觉得这个更适合机场的店面里面摆卖，我想幸福果园二连冠的名头，做出精品也是应该的。”钟晴笑着说道，把价格的话放到了最后去。她这一番话倒是让几个人对她都有所改观，她从各种侧面来告诉了在座的投资人一个道理。我们就是贵，但是我们贵的明明白白的。我们这么小的一个果园，能做十种水果，这十种水果不管从根到果实，全部都是能够拿得出手的，这一点她不需要证明，反而是两次的比赛足以证明。除此之外，我们的工厂加工指标也在线，还有二连冠的名头。百分之七十？不可能的。她谦虚有礼，对于果园的各种分析，再次告诉了他们，不要因为果园小，就看不起人，一味的压价格，这么小的果园，它真的怕走不了量吗？不怕的，散卖不难卖，回本也并不困难的。都是商人，谁会不知道这个道理，只能说他们对幸福果园只有基础了解，毕竟这一次的夺冠热门在三个之间，只知道果园不是很大，基本信息掌握，但是却不知道，里面有这么多门门道道。目前市面上只有进口货的蓝莓和山竹，幸福果园有。目前欧洲市场那边刚刚起来的菠萝莓，还没有进口卖到国内来，幸福果园有。这是它的独特之处。而且二连冠的名声如果拿出去，其实价格根本不会低，本身摆卖的价格很好趁着这个机会上去，还有政府帮着宣传，这是可以大赚一笔的机会，他们自己也同样可以赚，所以自然是不接受压价的。倒是她这一番话下来，再也没有人对她保有刚开始她进来的态度，几个人听到后面都是若有所思，虽然她表达的意思很明确，但是她说话的方式让人很喜欢，也接受的了，能听得进去。“我来说一句吧，因为这一次我只是单纯的投资，并没有参与你们后续的合作，所以倒是有几个小建议，不知道你们愿不愿意听一下？”坐在工作人员的中年女人说道。钟晴看向她，她本身年纪看着大概也就有四十多岁，保养得很好，从钟晴进来，视线教会，她总是微笑的，丝毫没有看不起她的意思，这是几个投资商里面，让钟晴感觉最好的一个。其他人纷纷点头，能看出来对她有些尊重。“我觉得这个价格，其实是可以上调的，目前来看南城副食品的市场难以打开，其实并非好事，从旅游业上讲的话，还是缺少了点东西，但是南城水果之乡的名号，已经出去了，幸福果园作为二连冠，如果从宣传的角度而言，这绝对是一个很有利的条件。”她缓慢的说话，话到这里就没有继续下去，倒是几个人都明白了她的意思。就是价格确实给的不合理，这么好的一个噱头，还要压价，别看对方是个小姑娘，但是她很清楚明白这其中的道理，若是想这样硬压着哄下来，估计最后的合作会谈崩。但是，副食品总有一天会崛起的，你错过了这个机会，别人未必会错过。等到那个时候，先出手的人，总是先赚钱的人。这个道理谁会不懂，只不过都抱着轻视的心理来对待幸福果园罢了，今儿就算是换一个果园，他们也会一样如此，毕竟在他们看来，种地的人能懂什么呢？摆一个高姿态出来，他们自然会就范。那就是他们想多了，用错了方式方法，因为他们碰到了幸福果园。深一层的钟江海也想到了，他明白得很，只不过他没有办法像钟晴这样表达出来，只怕说多了，会引起一些不必要的问题。江湖话向来上不了这样的台面。对方互相看了几眼，只是说想开个小会，钟晴他们也并没有说什么，点头答应，就从里面退了出来。开小会的就是出合同的人，其他人也相继出来，钟晴对刚才说话的中年女人点了点头，对方对她微笑了一下，直接就顺着电梯上了楼。等到小会开完，对方倒是给出了一个双方都能接受的合理价格。批发价格的百分之九十。第56章两个人在回去的路上, 钟晴才算了是松了一口气，钟江海则是说道：“还好我机智, 之前没有把批发价格叫的特别低。”“嗯对。”钟晴点点头。其实本来副食品的报价就并不算很低, 因为他们定价并不低，按照批发的区间价格还可以调整。当初钟江海就刻意留了一手，上报的时候，价格区间就有浮动。现在看来, 这个选择是非常明智的, 百分之九十的批发价格不要看着好像有些少，但是其实对于果园来说并不能算得上亏本，还是赚头很大的。“晴丫头, 你刚才真的是让叔叔刮目相看啊，太厉害了，我咋就想不到你说的这些呢, 我也想跟他们说道说道, 对方上来几句颠三倒四的话就给我整懵了。”钟江海说道。钟晴笑起来说道：“叔叔，他们就擅长那样说话。”“确实, 这些人，咱们整不过。”钟江海说。都是在商界摸爬滚打多年的人, 若不是钟晴这次拿得稳，还利用年龄的优势装了个小小的可怜，其实也未必能够谈的这么顺利，这种合作并不是最好的，可是它的价值很高, 别看虽然批发价走低了些，但是带来的利润是远远超过的。“不过我觉得这个合同咱们签约的还是值得。”钟江海在红灯前停下，侧过头对钟晴说道。“没错的叔叔，这个合同咱们拿的不亏，虽然说价格可能是稍微低了点，但是也是我们预算之内的，如果我们的副食品真的能够进入机场，还有火车站里面的专卖店，那就远远不一样了，等于我们的副食品的牌子，就变成了南城的门面，还是直接走的高端路线，这是一种天然优势。其实咱们南城做副食品的并不少，您还记得咱们旁边那几个工厂吗？都是批量做的，也是从咱果园附近的大果园里面拿的货。”钟晴说道。这一点钟江海知道，立马点头说：“没错，咱们那一片还真的有不少工厂在做。”“但是他们也只能在一些合作的超市还有一些小店里面供货，在价格上面他们要比咱们便宜的多，所以走货起来也是比咱们快很多的，那些超市也会优先选择他们。不过如果要进到机场的店面，这是一件很困难的事情。”“机场里面都是一些合作的工厂，没点关系根本进不去的。”钟江海说着。两人先前不是没有打过这一层的主意，说实话，本来副食品其实卖到精髓上，最好还是和南城的水果之乡挂上钩，他们不止是要做高端产品，还要做精细的高端产品，名声是很重要的，能够进入这些店面的，都是要经过层层筛选的，说起来是很不容易的。但是一旦进去了，那么区别性就很大了。机场走货要比火车站容易的多，坐飞机下来的人一般也不会介意，回去的时候若是真的没有带，价格高一些也是愿意买的。“不过接下来，咱们倒是要开始处理处理之后水果合同的事情了。”钟江海说。水果合同的事情钟晴本身没有太放在心上，不过眼看着五月份来的，最早签约的年合同应该是六七月份就要准备到期了，后面还有一些，未来的三个月之内，其实还是要关注一下续约的事情的。“咱们合作的那几家，有人找你续约吗叔叔？”钟晴问。“没有，我的合同都比你晚一些，有几个还在□□月份。”“咱们先不着急续约了，看一下这次那边给的宣传有多大，我感觉宣传还是鲜果要厉害一点，其他的可能并不是很重要。”钟晴说道。“没错，副食品那边还要靠咱们自己来，如果鲜果的宣传力度大，其实也挺好的，我们自己的店里面也一样可以卖鲜果啊！”钟江海随口一说。就是这么随口一说，却让钟晴彻底的放在心上了。没错，自己的店里同样可以摆卖鲜果啊？为什么非要批发给别的店面呢？这一点钟晴之前没有想到，但是现在却想到了。回到果园之后已经是快要晚上了，钟江海先把她放下，然后才去阳光海岸，耽误了一下午，钟晴晚上还需要去园子里面看看枝叶，这本来是下午要干的活儿。几个小狗子早就在门口等着了，看见钟晴回来，都纷纷出来迎接，现在小狗比大佬和美美要活泼的多，倒是那两个天天在钟晴面前就窝在一块儿晒太阳，为人父母，到底还是成熟了不少啊。不过钟晴生怕大佬和美美发情，到时候在带来一窝，才是更麻烦。尤其是之前钟晴还了解过一些，生多生少，这个是根据母狗的体质的，一般第一胎都不会特别多，当然也有体质很好的，或者本身就有遗传性多胎的，这样的狗子一旦怀孕，基本上都是多胞胎，大佬钟晴是见识过了，第一胎就直接生出来七只，第二胎这要更多了怎么办？想来想去，钟晴还是决定找个机会和钟江海谈一下给他们两个做绝育的事情，现在南城里面也有宠物医院了，大佬没怀孕的时候还没有想到，现在倒是应该把这件事情计划起来了。大佬和美美还不知道，只是单单纯纯的和钟晴对了个眼，就一不小心把自己的下半生都搭进去了，要是知道，它们坚决不会在钟晴的面前瞎秀恩爱，就算恩爱也要在找个小角落！几个小狗子倒是长大了之后一点都不粘父母，也许是因为父母本身只会秀恩爱，所以最后它们反而更喜欢跟着衣食父母钟晴。她走到哪儿，就特别壮观的一群狗子跟在后面，尤其是大型犬的小狗长得并不慢，钟晴总是觉得三五天大家就大了一圈，这里面阿七是最受钟晴宠爱的，原因倒是很简单，它最小，很多时候都挤不到前面吃奶，所以钟晴总是抱着它喂奶，时间长了，自然就多了几分偏心出来。不过狗子不是人，没有那么多事儿，就算她偏心阿七，也不会引起什么战争。走到哪儿身后都是浩浩荡荡的，钟晴决定，等它们长大了之后也要做绝育去，近亲繁殖是很危险的，万一发情起来，也是很吓人的。于是一群单纯可爱的小狗子还不知道，它们跟着的人已经一个不小心帮他们把未来事情也确定好了。钟晴去园子里面检查了一番，芒果园的花期差不多快要结束了，这个月底可能就能抱上大芒果，今年的冬天还是有点冷，不知道芒果能挂多长时间，来年还能不能接着挂。其他的几个果园枝叶的情况也没有什么问题，修剪的话也只能等明天早上了，钟晴检查之后，从一个果园出来，就会把情况写在外面的小本子上面，出来一个写一个，回去的时候才发现已经快十点多钟了，打开手机一看，手机已经没电自动关机了。赶紧插上充电器，钟晴喂了一波狗子，回去开机才发现姜野发了一下午的短信，钟晴一个都没有看到。今天下午格外紧张，钟晴难得利用自身的学习知识给果园谋到了一些福利，所以她其实不免有些兴奋，这一回来又忙着果园里面的事情，于是一个不小心就把姜野给忘记了，那边发了几个信息问她情况，但是都没有得到回复，最后可能是打过电话有点担心，又发过来几条让钟晴记得给他回过去的短信。钟晴干脆抬手给姜野打了个电话过去，那边几乎是一下子就接了起来。“你没事吧？”姜野有些焦急的声音从听筒传过来。“没事儿，就是下午水果大赛那边把我叫了过去，一时之间着急，也没有来得及充电，回来之后果园里面还有一摊子事儿没做，于是就没顾得上。”钟晴柔声说道。“那就好，我还以为你怎么了。”姜野松了一口气。虽说有时候钟晴也会忙碌起来，但是却从未出现失联这种情况，大概下午吃饭的时候，或者是休息的时候，总归是会给姜野回个信息的，今儿一下午都没有联系上钟晴，他不得不乱想，想来想去愣是干着急，电话怎么都打不通，本来想着要是还打不通，他一一会儿就要再跑一趟果园了，这车钥匙和手机刚握在手里，电话就响了起来。“我很注意安全的，你不要担心，不回复你一定是没电了，什么事儿都没有。”钟晴说道。“注意归注意，还有很多不长眼的呢，你以后出门还是跟我说一声，不然联系不到你，我会很担心。”姜野说道。