个南城人问他。“还行吧，她和我爸是分开负责的，我姐一般都在果园，我爸管工厂，所以估计你去了都不一定能见着我爸。”钟江海突然想起来年头他爸说的。这样正好啊！南城人虽然没说出来，但是心里头总归是念叨了一句的。挂了电话钟晴就给钟江海发了个短信，让他再给钟江海寄过去一点吃的，别太多，冬天其实好放，他马上就要考试了，多点动力也好。钟江海满口答应下来，最终挑了一罐子蜂蜜柚子茶，还装了几斤草莓，一块儿寄过去。等回头钟明亮收到的时候，已经到了考前一周，心里头那叫一个高兴啊，结果还没有来得及得意呢，草莓当天晚上就全部阵亡。“不是我说啊亮子，真的你这个草莓绝了。”某人一边吃一边对钟明亮说着，那嘴就不带停的。“我从小就最烦吃草莓了，但是你家这个，我是吃多少都不腻啊！”另外一个人也往嘴里送着说道。“你不爱吃你给我放下啊！我爸一共就给我寄了三斤，你们也忒过分了。”钟明亮一共才吃了没有五个，这一袋子就快见了底。“回头你们再这样，我可要收费了，这一斤十几二十呢。”钟明亮作为钟江海亲生的，经过这一学期的众人蹭吃之后，立马决定把收费大计提上日程，不能再继续这样下去了，否则就是有去无回。“不过亮子，咱老师说的那个线上销售，你想过没有？说是已经有人在尝试了诶，搞不好明年就能问世了。”有人问他。“这个先不说了，不过我估计这次回去我姐他们的柚子茶就能买着了，你们自个儿出钱，我愿意给你们人工带，但是不许再蹭我的了，我这够亏本的啊，一罐子几大十，让你们免费喝了一学期了。”钟明亮摆摆手坐下来，他早想说了，哪次还没有捂热乎，这就不见了，多寒心啊。“买买买，我跟你说我带头买，确实亮子太亏了，我得给我的仙女姐姐送点本钱！”大头第一个响应。上大学的男孩子生活费虽然不算多，但是也差不到哪去，钟明亮这个宿舍的舍友，条件都算不上差，来自隔壁几个城市的，都和他差不多，家里奔小康是没问题的，生活费也给的管够，蹭了一学期多少真有点不好意思，几个人还都上来订购了两瓶。钟明亮借了个手机编辑了一条短信发给钟江海，让他记着点，到时候回学校好给他带上。没想到儿子这生意都发展出去了，钟江海看见短信的时候别多高兴了，正好是晚上，她就拿给钟晴看，钟晴笑眯眯的就给记下来了，回头问钟江海说：“叔叔，今年除夕夜在2月份吧？”“没错，二月十一，我已经开始算咋给他们放假了。”钟江海点点头，今年除夕可真是晚，导致了钟明亮开学都变晚了不少。“咱们工厂要是不忙的话，放个九天左右吧，也好歇歇，给点动力，前几天多赶工，除夕也能多休息几天。”钟晴说。“我也是这么想的，毕竟这逢年过节的。”钟江海点点头。两人看着日历数了半天，定下了日子之后就开始决定果园这边的，这个年假她和钟江海是没什么休息的时间了，倒不是因为有多忙，主要是火龙果，草莓，还有柠檬，三方成熟，实在是腾不开手，钟晴这几天光是采摘就费了不少功夫，那火龙果的颜色一天也比一天要深，包括柠檬也在变大，这一月份，是他们果园最忙的时候，就看二月份能不能歇了。“我明天还要进城，这招工的事儿也得干起来了，回头一月份全都熟了，人手肯定不够用，这几天怕是都没啥时间帮着果园了，你自己一个人能行不？”钟江海问她。“能行，叔叔你负责招工吧，推销的事儿我去问问，咱们毕竟是刚起来的小厂子，先去问问以前合作的，然后还有超市，火车站这些的，咱俩分开你还能省点劲儿。”钟晴说。钟江海也没大拦着，毕竟钟晴要进城送货。两人说好之后，钟晴就给自己最近的计划表做了一个详细的安排，果园里面的首要任务还是以采摘为主的，冬天虽然说晚上比较冷，但是白天的阳光还是充足，再加上气候比较湿润，其实本身滴灌和施肥按照计划就并没有那么频繁，到了冬天更是要错开来，主要是怕烂根，这一点很关键。所以剩下的最主要的任务还是采摘，钟晴算了一下送货的日期，然后按照分类采摘，香水柠檬也有个别的店铺会要几个，钟晴看个头大小差不多了，就干脆直接摘下来，柠檬本身就是以酸为主，主要是看里面所富含的vc是否高，倒是不需要太挑时候，而且柠檬也比较耐放，钟晴已经尝试过水分，现在倒是到了可以采摘的时候了。都准备妥当，钟晴让钟江海在晚上带回来了样品。样品目前有四种。蜂蜜柚子茶，这是当时柚子还成熟的时候准备下来的，大概还有留有几百罐，第二个是百果茶，这个并是不是完全用了幸福果园的水果，不过里面也富含，第三个是草莓酱，第四个则是柠檬片。这四个果副产品其中有三个，都来自钟晴自己的想法，其实它们存在的优势，代表着目前南城没有这样的市场，同时没有人敢尝试，也就成为了它们的劣势。带着装了车，钟晴没有先急着送货，而是去了一趟报社，报社上班的时间总是比较早的，钟晴过去的时候正好赶上对方上班，她又按照原来的招工启事，重新在报纸上面刊登了一遍，顺便做了一个加急之后，才开始一家一家店铺的送货。最初去的还是最靠近医院的那家。“小姑娘来啦。”每次看到钟晴，店主都会和她热情的打个招呼。“嗯。”钟晴笑着点点头，然后打开后车门说：“怕冻坏了，这草莓不经冻，您可能得放在店里，不能摆在外头。”抱下来一箱子草莓，店主接过去就说：“你算说对了，上次你送来那一箱子，我没来得及往里头放，那冻了一天，上头有几个颜色看着都不太好了，不过你猜怎么着？”钟晴摇摇头，笑着等他说下文。“还真有个客人，说就喜欢吃那冻草莓，来了把上面那一层全给挑走了，回头第二天来了还跟我说，说什么冻过的更甜，又来买。”老板说着有些哭笑不得，这年头还真是好什么口味的都有，钟晴帮着老板把两箱子在里面摆好说：“回头我也试试是个什么味儿。”“不过你这草莓啊，走量是真的好，我这儿常客少，但是你这卖相一点都不耽误走量，尤其是尝过的都说好，我还说呢，回头你下次来，多给我带点，卖的快着呢。”“这一波草莓不多了，下一次还真不一定能给您送多少。”钟晴带着点歉意说。“卖这么快？”老板也没想到，这才是第三次供货，竟然就已经出去大半了？“嗯，这次走量的速度是要比平时快一些。您等一下。”她突然想到什么似的说着。说完就跑到车上把他们做的副产品拿下来说道：“我们果园现在也做副产品呢，有果酱果干一类的，您要不要摆着试试？卖不出去回头我来拿走就行，要是能卖掉，价格你自个儿发挥，这都是我们果园自己做的。”她拿下来的是草莓酱还有柚子茶，这一批货都是打好包装已经审核过的，外面的包装上面贴了标准和配方，一样不少，老板拿过去看了半天，才接着说道：“你们这是自个儿弄了个厂子？”“对，厂子不大，机器也不多，我们就是少量上货。”钟晴说着。“用的都是你们自个儿的水果？”“嗯，因为有的水果熟得快，送货了也摆卖不了几天，所以就干脆送到厂子里面加工了，这两罐送您，您先自己尝尝，再决定要不要摆卖，回头给我打电话就行。”钟晴说着。因为是经常合作的店主，所以钟晴直接大方的就送了，那老板对钟晴的印象极好，总觉得一个小姑娘不容易，一听她说要给，连忙就要掏钱说：“你这一罐子不少呢，咋能说给就给，你这怎么卖，我给你钱。”“回头您决定要卖的时候咱们在商量这个，您先尝尝，合适不合适您摆着卖。”钟晴没要，又和老板说道了几句蜂蜜柚子茶怎么吃，就直接上了车。要说这推销货物，钟晴也有自己的考量，她昨儿晚上就筛选出来了几个比较适合店铺，像是医院这家水果店，是最适合的。主要也是因为，老板不只是单独的卖水果，还卖一些各种保健营养产品，果酱这一类的摆着卖并不会显得很突兀，也比较合适这家店面的主题。因此，钟晴才会在这么多家店里面一下子就锁定了医院这家。只不过第一家倒是很顺利的给了出去，后面的几家都是直接摆手就拒绝了，鲜果店向来不喜欢摆副食品卖是一点，还有一点是幸福果园出产的副食品价格并不会低，鲜果在南城永远要比副食品好卖许多，钟晴这在外面跑了一天，最后回到家里也就只送出去两罐，其他的家尝试了之后也被价格吓到，表示不愿意浪费空间给她摆卖。“怎么样？”晚上钟江海问钟晴。“出师不利。”钟晴靠在沙发里面，给了他四个字。这一天下来跑断了腿，效果也不是很好。“火车站那些都去了吗？”钟江海问道。“还没有，我先去了我们以前的合作店主那边询问，要么就是已经摆了其他家的，不想一块儿摆着卖，毕竟其他家的价格要比咱们低，合作起来大概都是三五家的，实在是腾不开地儿再给咱们摆着卖，要么就是不愿意摆的，感觉副食品没有鲜果的价值高。”钟晴说。“这个倒是没错的，南城本地人更认鲜果。”钟江海点点头说。钟晴没说话，窝在沙发里面考虑接下来下一步是先去超市，还是先去火车站附近的一些商店。“李部长倒是那天给我打了个电话，先让咱们带货过去他尝尝，最近民宿在办那个洋节，什么圣诞节的，没什么时间来咱们这边，要不你看抽个空过去？”钟江海问钟晴。圣诞节……这个节日钟晴倒是在京市的时候经常听舍友提起来，尤其是有男朋友的舍友，从来都不会错过这个节日，她虽然不太了解，也知道是外国人必过的一个节日，就好比我国的元旦一样。“叔叔你不是每天晚上都过去吗？”钟晴问他。“我这几天都过不去，还想跟你说呢，咱们不是加工那个柠檬片吗？配方上面出了一点问题，昨儿弄出来那一批都不行，我想试试看能不能改改，明天开始我准备住到工厂去了，我估计弄好也得元旦以后了，你要是有空就这几天过去，要是没时间，元旦以后问问看李部长有没有时间过来。”“柠檬那个没事吧？”钟晴一听，还真有些担心起来。“没事儿，你放心，我心里有数，交给我就行。”钟江海点头说着。有了这话，钟晴也就没有再跟着问下去，她相信钟江海能说到做到，说是心里有数就绝对没问题，只是跟他说了要带好衣服，那边晚上冷，让钟江海别忘了再带床被子过去，钟江海点头说好，就忙着回去收拾了。钟晴看了一眼日历，左右这几天也是要过去收款的，明天是24号，不如就干脆明天过去，又怕李部长忙不开，起床后就特意打了个电话给他。“今晚有时间，明儿还真说不准了，麻烦你了，还要你特意走一趟。”李部长客气的声音从电话那边传来，钟晴应了一声，约好了时间，又问了他要多少货，刚好赶在今儿送过去。因为圣诞节的关系，李部长还真没客气，跟钟晴点名要了好一批，说是晚上的果盘数量挺大，让钟晴尽量是有多少拿多少，连不受欢迎的香水柠檬他都要了不少，钟晴这边记好，又忙着采摘了一下午，这才给他凑齐了货，赶着六点多钟就出了门。天气冷了之后果饮店的生意多少都有所下滑，不过也好在热饮受欢迎的程度非比寻常，算是互补吧，每天的收益不能说高，也不能说是太低。不过好在有了提成之后，小雨每天依然是干劲满满的，也会大大方方的给客人推销口味，钟晴倒是没有之前那么操心，店里还是免不了让人放心不少。“对面真热闹啊，好几天了，每天晚上都放歌子。”小雨收拾好手底下的活儿，又重新把瓶瓶罐罐摆了一遍，自从上次钟晴泻火之后，她每天都要重新摆一下，以防钟晴走的时候还要摆。“好几天了？”钟晴也听见外面的鼓点声，一会儿就换一首歌，大部分都是英文歌，从音效听起来，还真是不错。“嗯，有个七八天了。”小雨说。钟晴点头，想着应该是上次叔叔说的民宿要搞圣诞节的派对，估计是早几天就准备起来了。“里面可漂亮了，我有一次回家的时候偷看过，里面树上都挂的是小灯，看着就让人喜欢得很。”小雨小声的凑到钟晴跟前说。“那回头店里面也给你弄个小树挂上灯。”钟晴笑着说。因为舍友大学四年都没有荒废的励志于谈恋爱，所以钟晴还是知道这个节日的一些习俗习惯的，比如说互送礼物，还有树上挂灯，这些都是关于圣诞节她能想起来的，小雨一说，她就知道对方应该是弄了漂亮的圣诞树，就想着要不要自己也弄一个，不过今天已经是24号了，八成来不及了。“那个……不好打扫吧？”小雨扶着