乔樟很敏锐，停了一瞬，笑笑：今天怎么了？大家都在为博约发愁吗？为一个比我们小十倍不止的公司发愁？说完这一句，众人也忍不住笑了笑，气氛松快了一些。市场竞争也有利于我们自身不断革新，这种情况我们也不是遇到一次两次了。乔樟微笑着扫视众人一眼，各位也都是身经百战之人。乔董哦，我们再不管，博约就做大咯。有人出声道。自由竞争当然是好的，可要是自己有被竞争趴下的危险，那可就不好玩了。看着博约连月来蹭蹭上涨的市场份额，各级主管心里都打哆嗦。乔樟依然笑道：管当然要管，可是，怎么管？这句话一问出来，大家都没声音了，谁也不好跳出来接这个大梁。这是乔樟的公司，其他人不论职位高低，本质上都是为她打工的，公司发展的好就留着效力，公司倒了大不了跳槽换一家就是了，又不是自己的公司。这些主管们虽然对w&h抱有深深的感情，可在利益面前，脑子还是清醒的，万一这时候站起来提出的决策失误了，风险不得自己承担？惹麻烦了还会被炒鱿鱼，还是小心为上。往往风险越大的事件，越需要乔樟自己决断。乔樟又扫视一圈在座诸人，也不多说什么，继续笑着道：看来大家都开始着急了，好吧，那这次会议先从处理博约的事情开始。她话音刚落，坐在左手边的助理已经帮她把最底层的几份文件找出来放在了最上方，方便她随时翻阅。这几个月我请你们密切关注的事，关于博约的广告资金占比，情况怎么样？乔樟问。我们内部给出了一份大概估计市场经理翻动着自己准备好的会议内容向她汇报道：仅仅这四个月来的广告费和合约费就会花去博约三个亿的资金，如果算上他们的宣讲会之类的其他零碎营销支出，可能会超过四个亿。其他隐性营销费用还有没有，有多少，都不好估算嚯！这个数字让在座人都忍不住议论纷纷起来，w&h在国内的广告费，三年也花不了这么多，博约这次是铁了心要给国内消费者强行洗一波眼睛啊。占比么产品经理有点不确定的道：根据博约在美股的上市状况来看，他们的融资规模还不是很大，按照一般的资本估算，这几个月他们广告费没准会占到30%左右都快三分之一了啊乔樟喃喃道，开始思考起来。怨不得产品经理在说这话时语气很不确定，因为哪家公司都不会花将近三分之一的资金去搞营销，除非他们能够通过这一步来钓取更多的随后利益。而博约之所以下这么大血本，是有什么巨大的利益在后面引诱他们吗？博约上一次发布会没有发布新产品，那么下一次如果再不发布就有点说不过去了，所以博约一定有更新的产品要等在五六月份的那场发布会来推出。而五六月份，正好是高校的毕业季和求职季，大批刚刚获得本、硕、博学历的年轻人会从校园迈入社会参加工作。这不是财源滚滚的商机又是什么！博约就等着割这一大批韭菜呢，顺势让自己在人工智能行业中彻底扎下根来，今后谁也撬不动它。早在狩猎者发布会开完之后，w&h就有分析师给出预测，从数据中看出的趋势，如果两个季度内没有把博约扳倒，那博约将永远不会被扳倒，此言非虚。乔樟虽然嘴上说着博约是比w&h小十倍的公司，可心里从未对这个对手放松警惕。现在时间轴刚刚滑入四月，她估摸着，博约这个营销的气球膨胀也的差不多了，不会再出什么新花招了，因为他们既没那时间，也没多余的钱。也许，扎破气球的时机，已经到了，乔樟默默考虑着。打定主意的那一刻，她的眼中划过一道寒光。通知下去※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※该轮到天才祖宗打牌了这几章前后关于商战的部分，参考了《可乐战》以及上世纪ibm公司的发展史，的成分比较多，大家看看就好，无需当真哈~~~~~~~~~感谢在2020-04-11 15：59：40~2020-04-13 20：09：40期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~感谢投出地雷的小天使：傲风、熬夜看lain、夜星星 1个；感谢灌溉营养液的小天使：绯月 20瓶；林允家的小花农 19瓶；不要甜包子、日光倾城暖 10瓶；222 5瓶；雨季的朦胧月光 3瓶；非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！第121章 商战（3）为了等待反攻的这一刻，乔樟早已想好了应对方式。无论博约把自己吹的多么乱花渐欲迷人眼，w&h作为行业老牌领先者都有一条打不破的最佳防御策略，即它拥有的领先地位本身就是最佳策略。就在距离博约的下一次发布会只有一个月的时候，w&h为自己的产品默默附加了一条与众不同的新广告，the real thing（正宗品）乔樟投放广告的方式不像白易形那么大张旗鼓，但谁都感觉得出来，这短短的三个单词分量却重若千钧。正如博约第一步打出same price， double intelligence（一分价钱买两倍货）的旗号，暗示的是自身产品的物美价廉，反衬w&h的昂贵且无用；其后又大肆宣传博约，新一代的选择，暗讽w&h的落伍、过时、老套。以彼之身，还之彼道，the real thing，w&h这一新广告词恰恰暗示的是：其他人工智能产品都只是在模仿w&h的山寨货。当然，群众的眼镜是雪亮的，博约也确实是模仿w&h的山寨货。一石激起千层浪，w&h的营销战略在大众消费者心里产生的心理优势也是不言而喻的。年轻人是乐意买便宜的商品没错，可那是经济拮据的选择，并不是说明大家心里面就真正喜爱便宜的山寨货，在当下精致的利己主义者横行的年轻一代，没有哪个大学生热爱去购买被鄙视为山寨货的产品了，买了看起来也没什么面子。人们像是从梦中被敲醒似的，w&h这轻飘飘的一句广告词，几乎在一瞬间将对自己不利的舆论来了个180°扭转。不知道为什么，这一广告词还伴随着有关w&h黑科技的神秘小道消息在市井中散布开来，人们茶余饭后没事干有时就议论起来，w&h产品性能优异，传说是其有一份宝贵的秘密源代码，十年来都高度保密，知道这份源代码的人屈指可数，这种神神秘秘的小道消息极大的激发了广大民众尤其是小孩子们的想象力。至于这种消息是从哪里不胫而走的，确实性如何，人们则并不关心。幕后安排着一切的乔樟笑而不语。追求时尚新风的青少年更容易被带心理节奏，再细细一品，the real thing，听起来就更有个性，也更酷，反之，一份钱能买两倍货是什么鬼眼看博约的营销壁垒就这样被w&h轻松撕去了一角，白易形开始紧张了，但是事到如今，距离发布会只有一个月，想再改变营销思路已经不可能了，她只能硬着头皮加大营销投入，企图想从声势上压过w&h，撑到发布会开始。可是w&h不会给她这个机会了，乔樟接下来的动作让她知道了，博约之前的造势有多么轰轰烈烈，现在被打脸就打的有多么疼。博约宣扬一份的价钱，双倍的享受，w&h就来了个the real thing（正宗品）博约打出新一代的选择的招牌，用流行音乐和流量明星吸引眼球。w&h也随后也默默拍了个不到20秒的广告，使用略显性冷淡的色调，从产品研发到车间流水线，到最后的包装上市，全方位展示w&h产品的工匠精神和创新信念。再加上几句诸如w&h的每一份产品都经过100万次的质量测评之类的旁白语句。前后拍出种高端大气的情怀感，末了再亮出一句广告：think origin（思考本源/思考新颖）origin向来是个富有魅力的英文单词，但凡有高中水平的青少年都知道，它既有本源的意思，其形容词original也有新颖的、原创的的意思，而这两点，不多不少，恰恰都正好很契合的表达出了w&h具有的特质。用不到20秒的简略广告和一句think origin的广告词，w&h不用太大张旗鼓，就很有力的重挫了博约干巴巴的所谓的新一代的选择和花里胡哨的音乐。魔高一尺，道高一丈，w&h仅仅只花费了几百万的广告费就起到了和博约四个月来四五个亿营销费同样的效果，在年轻人中激起强烈的反响。如果把商场比作战场，把商战比作武林门派争斗，那么在武侠的世界里，给前一招起个名字，叫以彼之道，还之彼身，那这一招就叫重剑无锋，大巧不工了。两招过后，博约和w&h彻底从暗斗转为明争，稍微关注人工智能市场的人都已经明显的感觉到两家企业针锋相对的气势。由于w&h广告语简介而有力，令人眼前一亮，很多时尚杂志栏目都在新月刊中提到了这一句，甚至有些直接用它来做封面，think origin也成了大街上脍炙人口的流行语。大家都看得出来，w&h一连两次的广告，都是很成功的，因为当媒体不由自主的跟风某个公司的广告主题时，说明它的广告就是处在正确航道上的。而这是博约努力了这么多个月也没能换来的。白易形自然是为了保住最后的声势，继续大量买通稿，占据舆论前沿，发布会前半个月在官微上打出博约，随时等你回来！的标语，并且以当红明星为招牌。想紧贴娱乐圈的粉丝经济来保证下个季度的出货量，博约看样子只剩这最后的防线了。对于这一点，w&h内部也早就统一了策略。谁都知道，在如今的娱乐圈里，最难找的是一种名叫演技的东西，而最不缺的就是一茬接一茬的流量明星，新陈代谢之快令人眼花缭乱。白易形砸了重金签下目前最红的明星来为博约做广告代言人，那w&h该怎么办呢？很简单，咱们没有，捧出来一个不就得了。乔樟笑的很轻松，直截了当，他们签的那一个明星，也红火了大半年了吧，该换代了。是的，在快餐式的粉丝经济背后，没有什么流量偶像是造不出来的，在流水般的小鲜肉市场上，无论粉丝们喜欢什么样的，资本都能快速给他们运作出一个来。正如乔樟之前说的，如果白易形在产品质量上下工夫，那w&h还真会难办一点，可是她偏偏急于在营销上卖弄聪明，呼风唤雨般的繁华背后，是一戳就破的泡沫，这就怪不得别人了。为了收割一波青年市场的肥韭菜，博约心心念念等待着即将到来的发布会，殊不知，w&h也在等，集团总部已经向外界发布了最新消息，w&h准备于今年的五六月之交，加开一场全球夏季发布会。这一下，社会舆论导向又一次被吸引去了w&h那一边，人们兴奋的揣测期待着，这一场加开的发布会上，会有什么样的新产品问世呢？会不会和已经预热了好几个月的博约同期竞争呢？而作为针锋相对的博约，本应该继续投入资金来维持最后的营销，可就在距离发布会半月前，却突然缩水，撤掉了一部分广告面，让人担忧的同时又摸不着头脑。很多内行都看不清这到底是为什么，只有博约自己知道，在这个千钧一发的当口，公司其实是出了很大的问题：资金链断了！白易形心里很清楚，这突如其来的变故必然要拜乔樟所赐，除了乔樟，她想不出，还有谁能在这么短的时间内对博约的金融流通做手脚。可这是没有办法的事，谁叫博约仅仅建立三年就急着上市？而且还是在美股上市，这不正好撞倒乔樟最擅长的枪口上去了么。前期，博约上市之初，一周内便在华尔街交易所完成了两百亿的融资，堪称新企业里的后起之秀，也凭着这份雄厚的流水资金，博约得以迅速膨胀，更是在小半年前推出狩猎者小型机型号后大赚了一笔，填平一部分前期负债。可是急于求成的白易形并不满足，她立刻想故伎重施，在风起云涌的华尔街将雪球做的更大，不断加仓，再来演绎一遍这个流程。乔樟和她的御用金融分析师们已经对博约的上市股票做了严格的推算，如果他们夏季发布会后的销售再一次取得成功了的话，那么博约将会收割300%的巨额利润，而一旦失败，也将会赔的血本无归。这也是白易形为什么要拼命砸钱在发布会前可劲玩弄营销手段的原因，她是给自己设了场惊天豪赌：要么出众，要么出局！也是个狠人。没错，要么出众，要么出局的确是商战中最冷酷的生存法则，但是白易形毕竟太过年轻了，她其实并没有搞明白，什么样的出众才算真正的出类拔萃，而什么样的，只能叫做空中楼阁。白易形也把吃人不吐骨头的华尔街想的太简单了，她以为华尔街只是一台随便在里面运作两下就能带来丰饶利润的取款机吗？她以为她预投资的资产不会顷刻间灰飞烟灭吗？她以为她大着胆子滚起来的雪球会乖乖等着她来回档吗？虽然从未面对面见过，但通过所做的事来分析，乔樟对白易形其人的内心已经了如指掌了。白易形是个什么样的人呢？一流的经营技术，二流的宏观预判，三流的胸怀格局。了解到这一步已经足够，至于白易形其他的想法，乔樟也没兴趣去关心。兵来将挡，水来土掩，白易形有两步走，乔樟也给她来个两步走，一面在看得见的广告战场上杀下博约的气焰，一面转到金融股市方面对其釜底抽薪。只需要利用进来北美股市的震荡余波，对博约相关联的股份连着做空两次，抬高局部杠杆，博约的股价净值比就会跌到红线附近，彻底被锁死，白易形就没办法再从里面预支出了。流动资金流不出来了，白易形想继续营销下去恐怕也有心无力，而资金链断裂给博约带来的阴影可不止这一点，如果夏季发布会后销售情况不乐观，她不仅会血本无归，还会一夜之间担上巨额的债务，无论如何也填不平。