浔阳郡马市,六月底，春末夏初时正是兴盛时节。

  马匹交易在战乱时期中，算是为数不多不大受影响的?商业活动。连年的战乱固然损失了一些生意,但军方高涨的需求让马商们的损失得以弥补。至于沿途更高的?成本，也由购买者承担,这一点看市面上的?马价就知道了。

  一般贩马的商人会在草长莺飞的?季节起运马匹,这个时候万物复苏、气候宜人，贩运马匹本身的?成本会降低、损耗会减小。而抵达目的地之后，这些商人还会趁着节气好,将贩运来的马匹养一段时间,直到马儿变的膘肥体壮——这样才能卖到好价钱！

  对此,买家也是乐见其成的?虽然价格高出了不少，但贩运来的马匹都会有掉膘、萎靡等问题。这些问题在专业的?马商那里很好解决，但在买主手中就不一定了！若是花了大价钱买来的马匹水土不服，死在手里，那就太亏了！

  另外，也确实有一些马匹比较虚弱,来到异地之后挺不了多长时间就死了。如果这个时候买马，亏的就是买家了！为了均摊这种风险，买家宁愿稍后用更高一点儿的价钱买马，图个安全省心。

  浔阳郡在寻水之北，地处南北要冲！之所以要单拿浔阳县、柴桑县两个县添作一个郡，正是看中了当下南北格局中,这个位置的重要，须得有专人盯着这里才是。

  也是因为这个原因，浔阳郡在这些年里，逐渐成为了一些南北商品的?集散中心之一,其中就有北方来的马匹特别是从去年年末，许盈公开大量采买马匹，让不少马商看到了无限商机，一些不来浔阳贩马的马商，这回也试探着运了一些马匹来。

  许盈在南北商界都是很有名的?，无论从一个供货商的?角度，还是一个顾客的角度，他在商贾那里都是非常受欢迎的。再加上许盈在商业活动中向来公道，没有依仗身份就欺压合作商贾的事情，和他做生意总能赚的?盆满钵满，简直是商贾最喜欢的权贵合作者了！

  “听说卫将军打算在南方养马，如今已经各处考察草场了”马市之中，总有些猜测。

  “如今南方缺马嘛！”另外

  一个人含含糊糊道：“说是贵人该乘牛车，实际上牛车为何风行？还不是因为马匹缺乏！若是能在南方养马成功，倒是一桩大买卖！到时候怕是朝中帅臣也得更多拉拢卫将军。”

  本土养马，和从北边‘进口’，结果是完全不一样的！就比如说羊，许盈在南方养成功了，虽然价格还是比较贵，但和之前除了顶级权贵外，普通人市面上根本买不到、吃不到的情况还是不一样。

  “这事儿能成？”也有人满心疑惑，毕竟南方缺马，也不是没有人想在南方放牧养马，这一点上连朝廷也是有专门研究的！但如今还是这样局面，就足够说明问题的?难度了！

  “这谁说得好不过，卫将军能在南方牧羊，如今牧马说不定真有说头！”南方养羊还是不如北方，但从无到有已经是非常大的?进步了！真的?能在南方养马成功，哪怕不如北方，那也是了不得了！

  “你们说，既然我等贩运来的马匹会助力卫将军牧马，那今后不就断绝了好大一门生意为何我等还要蜂拥而至。”有人问出了灵魂问题。

  马商郑玉在旁听到了这话，一下笑了出来：“说老兄你愚笨，偏偏你想到了此处！可要说你聪明，怎么想到此处了还弄不明白呢——这不是明摆着的?？你不来，我不来，总是会有人来的既然有人来，那就是挡不住的！”

  “如此，何不自己来赚这厚利？”

  商人的‘目光短浅’是如此明白，他们自己也知道自己的?缺点。但身处其中，他们也无法改变这个。

  笑说了一回，郑玉回到了自己在马市中占据的货栈，视察了一番马厩里的?马儿，对管事的?工作表示了肯定。正说话呢，另一个管事匆匆忙忙赶过来，脸上是藏不住的喜色：“明公！小人已经和卫家的?人说好了！”

  这一季来到浔阳郡马市的?马商最想要的?买主是许盈，许盈要的?多、做生意爽快、给钱也干脆！更何况，有了第一次接触，日后就有机会加深合作，试问如今有谁不愿意和许盈领导的许家做生意呢！

  只是这样的话，竞争就无形之中变的激烈起来了。

  而想要和许家搭上线，一般有三条路子，一条是在北方的时

  候就和李益连上了，第二条则是和卫家扯上关系，第三条就是碰运气——和李益连上的?根本不用来这浔阳郡马市，从北方贩运马匹来，直接就送到豫章去了，哪用在这里消磨时间！

  至于碰运气，想着能搭上许家的?人，走些关系卖马这不是不行，但僧多粥少之下，那未免太难！所以此时停留在浔阳郡马市的?马商，只要有余力的?，多少都是想着搭上卫家的?关系。

  许盈将买马的?事情交给了卫琥料理，卫琥走河东卫氏的?路子，联络了一批马商来。这批马商有河东卫氏的?担保，属于比较值得信赖的?。而如今这些马商已经到了，一些别的马商就打上了他们的主意。

  虽然他们在北方的时候没有上卫家的?推荐名单，但这个时候还来得及啊！

  左右卫家也只是为许家推介一些马商而已他们只要得到卫家的?认可，和那些马商一起送马过去又有什么?问题？

  郑玉为此走通了卫家管事的?路子卫家管事不敢做自家郎君的?主，毕竟一开始报上去的名单和马匹数量已经定下来了，现在额外多出来的算什么?？如果是一般的郎君，总有办法搪塞过去，但面对卫琥这位早年离开河东的?郎君，他们却是不敢了。

  那位郎君见识多、又?兼聪慧异常，并不是下面的人三言两语就能摆弄的?。

  但收了好处的?卫家管事也不是不办事，他给郑玉说了好话，郑玉由此得到了见卫琥的机会。只要他能让卫琥肯定他家马匹的质量，他家的马匹自然会被列入采买名单。管事来报告的?消息，正是和卫琥见面的时间定下了。

  两天之后，卫琥抵达浔阳。

  他当然不是专门来见郑玉的?从南昌到马市所在的柴桑，路上花的时间都不少了！就为了见一个马商，实在没有那么多闲工夫！从去年到今年，许盈身边的?人都转的?像陀螺——当然，也就是在这样的忙碌中，卫琥他们成熟的?非常快。

  卫琥来浔阳本来就是来看马的，除了李益送去的马，以及卫家推介来的，他还得来浔阳马市采买。至于采买的方式，自然是让众多马商投标，他只要将投标的?标准说出来，令众多马商写标书

  就好了。

  标书需要列出马匹的数量、质量等级（这个也是有专门制定标准的?）、价格等等，最后由卫琥这边的人揭开标书，选择条件最优厚的?几个马商就好。

  “不用忧虑太多，入选的?马商都是一视同仁。哪怕标书上所书条件不同，也按照条件最次者提出的来。”卫琥还特意说明了这一点这不会让许盈吃亏，事实上，竞标本身的?激烈是一样的！但在竞标者看来，感觉又?完全不同了。

  和其他人不同，郑玉得到了竞标前与卫琥见面的机会如果两人就此说定，郑玉就不需要参加竞标，拼命压低自己的?利润，和别人竞争一个机会了——他对此非常重视！

  但郑玉并没有因此选择贿赂卫琥他是个缜密的?人，从来不打无准备的?仗，在见卫琥之前，他对这个河东卫氏的?郎君已经有过一些了解了。这显然不是世家大族里出来的酒囊饭袋，而是一个‘精英’。

  他足够聪明，又?有常人没有的?见识，至于品德跟随在许盈这个江左人杰身边，郑玉也不怀疑（关于许盈的?品德，有人觉得毫无瑕疵，有人觉得全是假装！但哪怕是觉得他虚伪的人，也承认他表现在外足够好。对于郑玉这样的实用主义者，哪怕许盈是假装出来的好品行他也不在乎。有些事就是这样，只要能够这样假装下去，对于外人来说其实是一样的）。

  这样一个年轻人，郑玉可不觉得能够买通！或者说，就算能够买通，也不是他一个马商可以做到的。

  所以，他能做的?就是尽力展示自己的?货物，凭实力说话！

  说实在的，对于往来于南北的?商贾来说，如果真的?能凭实力说话，他们其实是不排斥的。他们之所以总是走一些‘旁门左道’，很大程度上并不是他们喜欢如此，而是世事如此，他们不这样做就没法做生意了！

  大多数商贾都是按照做生意的规则做事，若真能每次生意都有确定的?规则，最拥护的就是他们了！

  郑玉不是有着好靠山，凭特权做生意的那种商贾！能够立足，本身靠的?就是马足够好，做生意有自己的?一套这个时候也有信心能够令卫琥满意，只要评判的标准和负责评判的人都是公正的?。：，，