叶秋桐客气地道。说话不打笑脸人，做生意的最大原则就是“顾客就是上帝”，这一条，同样适用于眼前这位莫名跳出来的中年男人。果然，看到叶秋桐一个俏丽的姑娘，说话对他还这么般客气，而站在姑娘身边那个小伙子，不怒自威，颇有一番气势，并不象一般的农村小伙子，那中年男人便笑了下，指了一下四周，道：“你看到没有，最靠近医院周围这些店铺，不管是卖水果的、奶粉的，还是杂货店，都是咱们清河县医院的产业，他们每年从这里收的租金就有好几万。所以，这些店铺就指着医院相关的顾客过活呢，你的黄桃罐头的确不错，但是你在这里摆摊，一不交租金，二抢了这些店铺的生意，所以我才说了，你来这卖一次半次还好，多了，怕就会引起公愤了。”原来是这么回事，迟生听了不由地咋舌，从中年男人的话里，他分析出来，原来医院四周这些铺面竟然租金这么贵？这边统共也就十间店面左右吧，如果交给医院的租金好几万，那么这些店铺可谓寸土寸金，一个月都好几百的租金吧？叶秋桐其实心里想的和迟生差不多，她快速估算了一下，但是从中得出的结论和迟生不同，她看到了一个巨大的商机。叶秋桐笑了下，稳稳地道：“大叔，你也是在这里开店的吧？我看到你刚才是从那里走出来的。”叶秋桐指了一下最靠近医院边上的店铺，这家店铺是家杂货店，人来人往，十分热闹，买毛巾的、买卫生纸的，都是住院病人的家属。“嗯，姑娘眼睛挺尖的，呵呵，我是这间环宇杂货铺的店主。”中年男人见被叶秋桐识破身份，便也不否认。呃，还环宇呢？叶秋桐差点没吐血，征服清河县还不够，整个宇宙都想霸占了啊？不过，他开的是杂货铺，自已卖黄桃和他的生意并不冲突，他这么站出来自不是光叉着腰教她规矩这么简单了。叶秋桐略一思忖，放缓了声调，笑道：“大叔，我看，你是有生意要和我谈吧？咱们明人不说暗话，你就把真实目的一一道来吧。”那中年男人没想到叶秋桐脑子这么好使，几句话下来就判断出他的真实目的，便笑道：“没错，姑娘挺聪明的，不知道怎么称呼？你们是小夫妻俩吧？我叫赵全友，在这里开店好几年了。”叶秋桐和迟生见他并没有恶意，便说了自已的名字。赵全友见叶秋桐挺上道的，便热情地邀请他们到他店里坐，说边喝点茶再谈。叶秋桐有迟生在侧，自是不怕赵全友会怎么样，便跟着他到了环宇杂货店。别说，人家的杂货店商品还挺齐全的，从女人生产后要垫身的粗草纸、到发热病人需要的冰块，基本上能想到的，他这里都有卖，而且货架也不凌乱，整理得井井有条。叶秋桐一看，就觉得难怪赵全友能在这里站稳脚跟，果然有一手，看他店里的客流量，肯定早就是个万元户了，不过人家挺低调的。赵全友店里还有一个胖胖的中年妇人，是他老婆，在帮忙看店，赵全友便把叶秋桐和迟生带到店后面的天井里，这里摆着一套泡茶的家什。三人坐定，赵全友泡了壶茶，叶秋桐一喝，是正味上好的老铁，便品出了赵全友的诚意。一般来说，不是挺看中的客人，谁也舍不得拿这么好的老铁来招待人家啊！“叶姑娘，我想在店里售卖你的黄桃罐头，你给我个批发价吧，你有多少货，我就吃多少，这样，也省得你们风里来雨里去的卖货。”茶过三巡，赵全友主动点破了自已的心思。原来如此，叶秋桐虽然已经估计到了，但还是吃了一惊，没想到这个赵全友还挺有实力的，他竟然要一个人吃下她所有的货。如果真的象他说的，有多少吃多少，那后山村往日贱价出售的黄桃，就有市场了。“赵大哥，你一家店卖不了这么多黄桃罐头吧？”叶秋桐没有马上答应，反而沉稳地问道。赵全友一楞，万万没有想到，叶秋桐听到这么好的消息，并没有表现出迫不及待的兴奋来，反而还懂得打探市场。叶秋桐虽然年轻，但是竟然还挺沉得住气的。赵全友不由地对她刮目相看，笑道：“实不相瞒，我自有销售的渠道。你只管批发卖我，咱们一手交钱，一手交货，其它的事情，你就不必考虑了。”叶秋桐想了下，道：“我现在一瓶罐头按市场价卖四元，如果批发给你，就按两块五吧。”叶秋桐当然晓得，市场要做大，靠她这样推着自行车来卖肯定是不行的，而且迟生早晚要回部队，她一个女人，单身卖货，说起来，整个市场其实到处都有规矩的，如果生意太好，走到哪都会招来嫉恨，早晚会被人家收拾。这么一想，还不如把货批发给赵全友，就象他说的，她只管发货，他只管吃货，一手交钱，一手交货。不过，这样做也有一个缺点，等于出货的渠道被赵全友一个人掌握了，万一哪天赵全友翻脸了，她又把水果罐头做多了，那货就全砸在自已手里。但是，如果现在黄桃罐头有市场，赵全友应该不会那么快翻脸，再说，黄桃罐头也是季节性的产品，过了这个季节，就没有原材料，她也不会一年四季都做黄桃罐头，综合考虑起来，风险不大。叶秋桐便打算和赵全友合作。“可是这样一来，我只有一块五的利润，还有积货的风险，这样吧，你批发我算两块，我拿现钱给你，怎么样？”赵全友也挺精明的，两个人就价格问题出现了分歧。正文 第三十六章应酬“如果两块五的话，我连本也不怎么够。”叶秋桐寸土不让。一番你来我往的还价后，最后，双方以一瓶两块两毛五的价格成交了。生意谈成，双方都放松下来，于是赵全友便热情地留饭，叶秋桐一想，做生意要应酬，吃饭什么的是必须的，于是略客气地推辞一番后，便和迟生用眼神交流了意见，便遂了赵全友的心愿。赵全友谈成生意，心情也大好，让老婆到菜馆了点了几样菜，什么酥炸鱼卷、肥肠煲、炸醋肉等，色香味俱全地摆了一桌，地点就设在他家阴凉的天井里。