白露从手术室出来，累得腰都直不起来。主治医生周樾是位年轻医生，看着不过三十岁，长相英俊，水平高超，做人却很讨人厌，嘴巴从不饶人，刻薄至极。他从白露身后走出来，故意讽刺她：“怎么样？这种苦还是不好吃吧？你说你一个好好的销售员，干嘛非跑来跟医护人员抢工作。”白露忙直起身子，咧嘴笑：“不然人家怎么能叫你们白衣天使呢，还不是因为这活儿又脏又累。”周樾嗤笑一声：“那你还跑来找罪受。”白露道：“我这不是来试设备吗？不亲身体验，哪知道什么样的设备好用并且安全有效呢。”周樾撇嘴，摘掉带血的手套，从她身边走过去。这个白露，是两个月前冒出来的。周樾对医院进什么设备这种事并不太关心，他只负责审核，并签字。只要东西好用，用哪家的设备不是用。白露一出现就先表明的身份，哦，销售员，推销产品嘛。医院的单子都是大单，一台设备几百万，这帮销售员没少来缠。周樾一开始连看都不想看她一眼，找个借口把人打发走，谁知隔两天她又来了，这次来没有给他介绍j科技的新产品，而是把他半年前写的一篇论文给前后分析了一遍。周樾有些惊讶，他不喜欢人拐弯抹角的，直接问她：“你想干嘛？”这姑娘说：“周医生，我不是学医出身的，分析的可能不太到位，您多见谅。我主要是想多学点这方面的知识，我是干这一行的嘛，得清楚自己的产品是干什么的，能带来什么功效，未来还有什么地方需要改进，以及新设备使用中，我们能给医护人员提供什么服务……”周樾看着她，像看个外星人。他觉得这个销售疯了，他带过的学生都没有几个愿意认真研究他写的论文。今后隔三差五，白露就会来一趟，她很会挑时间，每次都在周樾不忙的时候上去请教问题。作为一个非专业人士，她的很多观点和理解都让周樾啼笑皆非，但渐渐的，周樾发现这个销售真不简单，她如果真去学医，恐怕不会比医学院的学生差。再后来，白露向他提出想进手术室观摩机械操作，周樾因对她印象改观，便同意了。谁知道她进去，操作起来机械比旁边做助手的护士还熟练！周樾心里觉得好笑，往后就经常叫她来做助手，一来是这个工作确实累，尤其妇科，很多人干不了；二来是，他故意想看看，她能坚持到什么时候。白露不是不知道周樾这个人不好对付，无数次刚从省医大门走出来，她都要把周樾从头到尾给骂个遍！王嘉华难得见到白露发牢骚，又惊讶又觉得这样的白露很才接地气。她给白露揉了揉肩膀，笑说：“姐，我那天见周医生，听他说最近老打喷嚏，生怕他发现是你天天在背后骂他！”白露翻了下眼睛：“你还敢笑我？我现在做的事情，你也要开始做，今天我就把周樾的文章发给你，一周之内给我看完。”王嘉华瞬间哀嚎：“啊？姐！你真的要这么残忍吗？”白露忍不住苦口婆心：“你别天真了，那一台设备几百万，卖出去一件，能够你吃一年，但这一年的口粮不是天上掉下来的，工作和学习都是一样，付出多少，就能得到多少，就算你足够聪明，哪怕你是天才，只躺着不做事，你想要的永远都不会主动来。”王嘉华被她教训，虚心接受，“嗯我知道了露姐，我现在就去准备！”白露欣慰，“好姑娘。”王嘉华又问她：“对了姐，你之前不是说，拜康的人会来找你吗？他们怎么还没来？”白露颦眉，她早就在算时间了，现在应该差不多了。南城难得晴了几天，白露却仍跟着周樾泡在手术室。她的努力初见成效，起码，现在周樾已经有点离不开她了，等单子签了，她这边再把王嘉华带进来，就能让她也慢慢上手……这天周樾只有一台手术，做完对白露说：“走吧，请你吃饭。”白露大喜：“去哪呀？”周樾瞥她一眼，道：“医院食堂。”白露：“……”即便是在医院食堂请客，这也是周樾对她的一种肯定，白露十分珍惜，趁吃饭的时候还和他聊了几句学术上的问题。中间，周樾大概也是觉得这顿饭吃得有点磕碜，梗着脖子说：“你在这等等我，我去给你买杯咖啡。”白露笑：“谢谢周医生！”周樾刚走没多久，就有一个人坐在了她的桌子前。白露脸上的笑还在，抬头看到这人，定在了那里——他来了……明明内心狂喜又骄傲，白露的面上却没什么表情，只是轻轻挑了下眉毛。今天的他比起上次见面衣着更随意了些，但仍是衬衣配西裤。他望着她，黝黑的眸子藏着一点笑意和一些戏谑。“找你真不难。”林势安低声开口。白露道：“林总？”他似有意外：“看来你已经对我有所了解，只可惜，我连你的名字都还不知道。”白露伸出手：“白露，j科技的项目经理，幸会了。”林势安和她握手，念了下她的名字，没来由地问她：“九月生的？”白露破颜为笑：“真会猜。”他说：“很好猜。”“可惜猜错了。”“嗯？”他疑惑。白露耸肩：“我1月出生，但也不知道为什么叫这个名字，父母随便给取的。”她笑起来，嘴角嘴边压出一只梨涡。他看了眼，也跟着笑了一下，“没想到，会再跟白小姐见面。”她道：“我也是，福医那次，才知道林总有这样的身份，我还偷偷后悔，那时候该留个联系方式的。”林势安：“白小姐这不是正等着我来找你的吗。”白露一怔，片刻后恢复笑意：“林总，你真是个……”她想了半天也不知道该怎么形容，憋了会儿，说，“你真是个聪明人。”他点头应道：“白小姐也是。”两人相视一笑。抛开那夜柔情，他们这才算是正式见面，可却仿佛都已十分了解对方是个什么样的人……白露道：“那林总来找我，应该是想跟我说些什么吧。”林势安睨着她：“我想知道，白小姐是从哪儿学来的这些套路？”白露嘴边笑意更深了。第05章自福医相见，回去后，白露不只是查了林势安的资料，还加入他们建立的线上社群，并通过购买，听遍了林势安发布在网络上的案例课程。她不再与林势安暗斗，直接道：“林总说的关于新营销策略的观点我很赞同，现在的市场需求早已不及当年，打价格战和人脉战已经很难赢了。实不相瞒，就在两个月前，我还在苦恼，到底该怎么提升自己的业绩，林总的课给了我很多启发。”林势安说：“所以你先来省医妇科试手，现在成效如何？”白露笑道：“托林总的福，我现在另辟蹊径，懂了从过去建立交易关系，到现在建立人和人的关系，其实理解起来很简单，只要你能够帮客户解决他头疼的问题，让他离不开你，那你就赢了。”林势安深看她一眼：“你很厉害，很多人就算明白，也没办法做得到。”首先，能从那几节简单的课程中提取重点，正说明了她的理解力很强。其次，林势安的那些案例课，只有方法论，可是没有实际操作的，白露现在所做的一切，都是自己琢磨出来的。林势安夸她，是由衷之言。而且，就算抛开那两点不说，单从勇气上来谈，白露也是令他十分惊喜的存在。过去卖东西，要先把脸踩在地上，再去笑脸求人，甚至要挑战道德底线才换来的成果，白露现在是把过去的那一套全部抛弃了，几乎是从起点重新开始——这是很多人无法办到的，比如现在他所面临的拜康的销售员。白露问：“拜康到现在还没能拿下福医，该不会是没有像我这样的人吧？”“知我者，白小姐也。”不止是拜康的人，林势安在国内外讲过无数场营销课，企业领导能懂，但手下的人很少有人真正能搞懂该怎么做，甚至连这个价值也没认识到。白露不由感叹：“当然没人去做，这可并不比酒桌上拼酒，或是低三下四给客户送礼当保姆容易。”有些人是没找到正确解决客户痛点的方法，有些人则是吃不了这个苦。但是，这样与客户构建起来的关系却更牢固，更……有信任感。如果周樾不是相信她，又怎么会一次次带她进手术室，怎么会愿意花时间和她这个外行交流学术问题？林势安不置可否：“所以我说你很厉害。”白露苦笑一下：“我在这一行干了七八年了，就是没脑子，经验也是有的。”林势安不由再多打量她几眼。前两次见面，一次是夜晚，一次是匆匆走过，他还真没仔细看过她。他只知道，她是个漂亮成熟的女人……在床上，放开了之后姿态妖娆，能给予，也会索取，给了他不错的体验。今天再看，却觉得她和那天晚上的不是同一个人……她穿一件荷叶袖白色衬衣，坐的很正，眸子亮亮的，透着狡黠，说话的时候语速不快，但逻辑清晰，表达准确。林势安突然觉得庆幸，他没有真的和她擦肩而过，而是兜兜转转与她再次相见。“你是j科技的？”林势安问。白露扬眉：“是的。”林势安看了眼手表，笑着起身，道：“今天真的很荣幸能和白小姐聊上几句，只可惜我时间不允许，不然还能再和白小姐深入交流一下。”白露也起身，“那就不留林总了。”直到林势安消失在视线中，白露狂跳的心仍然没办法平复。体内的热血横窜，她像是发现了一个巨大的宝藏，她知道，她想对了，她做对了！并且，她有预感，林势安能带给她的东西，远远不止如此！周樾回来，竟是去买了现磨咖啡，难怪去了这么久。白露接过咖啡，就听他说：“你们公司的设备，我了解过了，挺好。”白露楞楞地，一时竟没反应过来。