第71章：八零裱花师23

  连凤娇和罗娟当了差不多二十年的邻居,也吵了将近二十年的架，要说两人真有啥感情，那一定是嫌弃、厌恶、看不惯。

  谁也没想到,罗娟竟然找上连凤娇，不是炫耀也不是吵架,而是哭诉。

  “娇娇，你说我这是造了什么孽啊！我跟老荣一把屎一把尿地把他拉扯大,家里但凡有点好的都紧着他，把他当个宝贝蛋似的养大了……他,他竟然要跟家里断绝关系！我不活了！”罗娟扯着连凤娇的衣服袖子,哭得一把鼻涕一把泪的,好不凄惨。

  连凤娇被“娇娇”这个昵称雷了一下,但眼下不是纠结称呼的时候,而是：“你说啥？谁要跟你们断绝关系？”

  “还能有谁？就我家那小白眼狼呗！”说到这里，罗娟的表情有点狰狞，好似说的不是她亲儿子而是仇人。

  “你是说荣俊？这……怎么会呢？”连凤娇没敢相信，虽说她现在已经不将荣俊当成好女婿人选,但荣俊好歹是她从小看着长大的，再怎么都不可能作出跟父母断绝关系这种事啊。

  更何况……她不动声色地打量了罗娟几眼,总感觉罗娟的态度不太对。

  罗娟这个人她还是很了解的,尽管罗娟有各种各样的缺点，她平时也很看不惯这人。但说句公道话,罗娟对老公儿子真没得说,儿子荣俊就是她的命！

  别说荣俊是个优秀的小伙子,哪怕他烂泥扶不上墙，罗娟也不会放弃他，哪可能因为他一两句离经叛道的话就真的恨上他

  可连凤娇冷眼瞧着,罗娟提起荣俊时的表情就跟对方杀了她儿子似的！连凤娇忍不住猜想，难道是荣俊长大了不听话，跟家里闹得太僵，这在罗娟看来，不就跟杀了她那个乖巧听话的儿子一样嘛？

  见罗娟哭得实在凄惨，连凤娇也动了恻隐之心，不由劝道：“年轻人嘛气也盛，容易冲动，这人一生气什么话都说得出来，你又何必跟个小孩子计较呢？一家人哪有隔夜仇，我估计他说完肯定也后悔了，你也别放在心上。”

  “孩子大了就有自己的想法，咱们为人父母的就是老顽固，眼不见心不烦！”恰好这时华玉走进店里，连凤娇赶紧把人叫过来，“小玉，你罗阿姨过来了。”

  华玉礼貌地上前打了声招呼，又给两人端了奶茶和小点心过来。

  见华玉落落大方的样子，罗娟用手帕擦了擦眼泪，伸手握住华玉的手，“好久没看到小玉了，长得这么漂亮，像你妈！”

  华玉抿着唇但笑不语，连凤娇假装不耐烦地挥手轰走她：“行了你先忙去吧，我跟你罗阿姨说会儿话。”

  等人走了，她才跟罗娟抱怨：“我跟你说啊，现在的孩子主意都正！尤其是他们这些大学生，肚子里墨水多，想法也多，跟咱们想不到一块去。你嫌他们闹腾吧，人家还嫌你落后死板呢！唉！”

  当然，连凤娇说的都是些场面话，她心里可不这么想。

  “你家小玉是个好的，”罗娟叹了口气，“我就跟你说句实话吧，其实我挺喜欢小玉的，以前还想过让她嫁来我家当媳妇！可惜……”

  连凤娇淡定地喝了口奶茶，笑容无懈可击：“缘分的事谁也说不清楚。”反正我女儿是看不上你儿子的。

  “是啊……”罗娟心不在焉地回了一句，过了好几分钟她才吞吞吐吐地开口，“娇娇，我问你个事儿。”

  “……”连凤娇赶紧喝了口奶茶压压惊，问，“啥事你说。”

  罗娟往左右看了看，见没人注意这边，她才压低声音道：“你跟我说句实话，你有没有感觉，我儿……就是荣俊，他跟以前不太一样了？”

  “有什么不一样，人都是会变的，但再变不还是那个人嘛，怎么搞得神神叨叨的……”罗娟走后，连凤娇就跟华玉吐槽了几句，说到最后不免感叹，“看来荣俊是真的伤了他妈的心，你看看罗娟现在这个样子，哪还有以前那股劲儿”

  “哎呀，儿女都是父母的债啊！罗娟以前多么不服输的一个人，现在被搞得疑神疑鬼，她儿子不是她儿子是谁？难道被鬼上身了不成！”

  这不是天方夜谭嘛！

  “这可未必。”华玉小声低语，连凤娇还在那想罗娟的事，倒也没注意华玉说了什么。

  福城不大不小，但以荣家和华家的关系，荣家发生的事，华家不可能不知道。

  就连华瑶都知道了，说食品厂那边都传遍了，荣俊要跟父母断绝关系！

  为什么要断绝关系呢？说来说去还是那三家分店惹出来的事。

  为了跟华记竞争，荣俊去银行贷款，一口气开了三家分店，算上好运来本身就有的三家店，一共就有六家店。

  店铺是开起来了，但从银行贷的款子也不是不用还了，每个月除了本金还得还利息。而荣俊新开的三家分店生意并未达到预期，每个月赚到的钱除了支付房租水电和工资，也只够付点利息，要还本金是不可能的。

  在这种情况下，荣俊又得罪了壮汉，分店的生意受到影响，雪上又加霜。

  没办法，荣俊只能忍痛关掉那家店，好在那壮汉也没赶尽杀绝，见他连店铺都关了，也没去其他分店找茬。

  关掉一家店铺也没让好运来的情况好起来，罗娟和荣耀军就提议关掉新开的分店，但荣俊不同意，还跟父母吵了一架，把罗娟和荣耀军气个半死。

  罗娟干脆一不做二不休，把另外三家生意不好的店铺转让了，又把里面的电器转手卖掉，把欠银行的钱给还了一半。

  这事被荣俊知道后，他彻底爆发了，要跟父母断绝关系。剩下两家仅有的店铺，他绝不让父母插手。

  断绝关系的事还没解决，好运来又开始做活动了，这次活动的力度很大，算下来全场六七折的样子，吸引了大半客源。

  “怎么办小玉，好运来这是要跟咱们打价格战啊！要不，咱们也跟着打折？”晚上下班后，华记全体员工来到老店开会，傅青山作为外援也过来了，刚进门就听到连凤娇的声音。

  不用想也知道华玉会怎么回答，果然，下一秒就听华玉用不急不缓的语气说：“他降价我们也降价，那咱们这蛋糕店也不用开了。”

  打六七折确实也有利润空间，但空间太小，对创建品牌没有任何好处。华记一旦降价，以后想涨价可就难了，那她就没办法研发高端产品，华记会彻底沦为廉价商品的代名词。

  “那你说咱们该怎么办呢？”连凤娇下意识问。

  华玉没急着说她的想法，而是征集员工的建议，她想听听他们的看法。

  “我们不是研发出新产品了吗？趁新产品上市，我们也搞个活动，比如买十块钱东西，可以送两块钱的新产品。这样既让顾客感觉自己占到便宜，也能刺激消费，还能给咱们的新产品做宣传!”

  “没错！我们还可以搞满送活动，这次多印点广告单，去学校请学生帮忙发，肯定有很多人愿意的。我们的东西都是货真价实的，既比好运来的好看，又比他们家的好吃，顾客也不是傻子。”

  “小玉姐的意思是不能无缘无故的打折，那咱们就换一种方式，比如先让顾客在咱们店里预存点钱，存五十块钱我们就送十五块钱，这样他们有钱存在咱们这儿，别家卖得再便宜也不会去的！”

  这个主意是华玉的表妹连珍珍想出来的，华玉没想到这个平时不怎么说话的表妹竟然很有商业头脑，她赞许地看了连珍珍一眼：“珍珍这个主意不错。”

  “我，我也不是自己想的。”被华玉夸了一句，连珍珍的脸都红了，她不好意思地低下头，小声说道，“之前新店开业的时候咱们不是做过类似的活动吗？我寻思效果那么好，可以找个由头继续做下去。就，就跟公交车月票似的，咱们也可以搞个票，各种面值的。”

  见侄女这么聪明，连凤娇也觉脸上有光。华承瑞下意识看了华瑶一眼，华瑶问：“三叔你要啥？”

  华承瑞:“……瑶瑶给我倒杯开水。”语气颇有些恨铁不成钢的意思。

  华玉和傅青山坐在角落，两人小声说着话。

  “厂里有什么新出的平价电器？”华玉问。

  傅青山：“你是想用来做活动？”

  “对，与其送块把钱的产品，不如搞一次大的。”华玉拿起笔在纸上写写画画，没一会儿纸上就写满了公式，“比如消费满多少，或者一次性在店里预存多少钱，可以参与抽奖。先用电器做奖品试着做一次，要是效果好的话，后续再增加摩托车什么的，反正什么东西好就送什么呗，这样也能吸引人气。”

  傅青山拿过纸笔，在上面写了一些产品和价格，让华玉挑选。

  傅青山那个厂子主要生产家用电器，之前产品种类不多，现在逐渐增加。因为有傅青山这个外挂在，厂里自主研发的电器增加了许多，相对进口电器，国产电器的价格便宜很多。

  但便宜不代表质量差，傅青山也不会为了赚钱就做粗糙滥制的产品。

  华玉挑选了几样利润比较大的电器，售价高拿价低，既让顾客占到便宜，也给她节省了一部分成本，双赢！

  抽奖活动的提议全票通过，甚至好几个员工跃跃欲试，想要参加这次活动。

  “小玉姐，我们能不能参加？”有人问。

  华玉想了想，摇摇头：“还是别了，万一你们抽到奖品，引起不必要的质疑就麻烦了。这样吧，你们好好干，等到了年底我给你们发大红包，咱们华记内部员工也搞一次抽奖活动，中奖率肯定比这次高很多。”

  “哇！小玉姐万岁！华记万岁！”员工们集体欢呼。

  有萝卜在前面吊着，大家干劲十足，还自发给店里做宣传，让亲戚朋友们趁活动去抽奖，万一运气好抽到了呢？

  华玉熬了一夜，把几家店的活动海报画了出来，第二天就贴在店门口。

  紧接着就是油印广告单，做抽奖卡，还有贵宾券等等，，忙得脚不沾地。

  傅青山有事去省城，回来时顺便把奖品也给拖了回来。

  货车停在老店门口，傅青山只把几样不占地方的小家电搬了下来，还没进门就听见有人在问：“师傅，这就是华记抽奖的那个奖品啊？”

  “这只是一部分，其他都在车里。”傅青山很快进入角色，如实回道。

  那人先是一惊，随即欣喜若狂：“嗨呀，是真的是真的！华记没骗咱们！这抽奖都是真的！”

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