宋小露和宋高飞成绩差不多，都是在班里十名左右,她清楚自己的能力,考不上大学，倘若父亲活着,她可以任性，现在家里的情况,没人允许她任性，能读书就是好的,不如上个中专,少花点钱,早点出来工作挣钱。

  中考十几天后,她被市里经贸中等专业学校录取了,会计专业。高中不好考，中专也不是那么容易考的,再说这专业毕业后可以天天跟钱打交道，她本人挺满意。

  不仅她本人满意,村里差不多大的姑娘，听说她考上市里的中专,也都羡慕得不行，她们大多初中毕业就退学在家干农活,年龄到了嫁人，一辈子也就那样了。而宋小露却不同，将来毕业了，国家还能分配工作,跟她们已经不是一个阶层的人了。她们能不羡慕吗？

  村里人也在感慨也不知道宋建国是命好还是不好，孩子个个有本事学习好，最小的都考去了市里的中专。要说他命好吧，偏偏早逝。只能唏嘘一声，没爹没妈的孩子早懂事早当家。

  宋存没发表看法，她自己高兴便可。

  宋高飞心志要高些，他目标是县里的一中，哪怕一中考不起，大哥读的二中也可以，就是稍差些的四中也可以，结果却一所都没考上，只考上了镇上的高中，心里不是一般的失落。

  宋小露笑眯眯的道：“大哥原先在镇上读初中时，在班里成绩一直名列前茅，只考上了二中。你比大哥成绩可差了不少，镇上高中已经很不错了，还有好多人没考上高中呢。好好学，将来就算本科考不上，或许能混个专科。”

  宋高飞怏怏的看她一眼，这话还不如不说呢，说了他更觉得扎心了。

  “能上高中就不错了，咱们学校，今年就有六人考上了大学。”

  宋小梦觉得能在镇上读高中已经很好了，他们镇中学能有十来人考上县重点高中，都算不错的。

  高飞的成绩，在班里也只能排在十名左右，全校排在三四十名左右，想考县里高中不太可能，偏他自己没有自知之明，人家比他成绩好的，都在镇上读书，也没什么好难过的，怨只能怨自己学习不用功。

  全校六人考上大学，宋高飞不觉得荣幸，他说道：“那么多学生，才考上六个大学生，还有五个专科，你觉得我在镇上读高中，考上大学的机率有多大？姐，你也在镇上读高中，那么你觉得你考上大学的机率是多少？”

  宋小梦皱眉：“去了县城高中也未必考得上大学，不管在哪里读书，成绩不扎实，都不行。再说你不是没考上县城里的高中吗？”

  宋高飞小声道：“我们班有个同学，也没考上县里的高中，他们家花钱让他去读的。”说完他小心翼翼的看向宋存。

  宋存似笑非笑的看他一眼：“你想花钱去县城读高中？”

  宋高飞抿着嘴，垂着头没说话，显然就是那意思。

  宋小梦目露震惊，她没想到二弟会有这种心思，花钱读高中，他们家有那个经济支持他吗？别说他们爸爸没了，就是他们爸爸还活着，也没那个钱支持他啊。

  宋小露直接了当的说：“二哥，你是不是觉得八千块钱很多，随便怎么花都花不完？”

  宋存没说话，看向宋高飞。

  宋高飞脸颊涨红，小声辩解：“我没那想法，我就是，就是”

  宋小露目露鄙夷，直直的看着他：“你就是什么？你敢说出口吗？”

  宋高飞踢着脚尖，赤红着脸，没有说话。

  宋小露哼一声：“你不说我替你说，你是不是想着自己钱花完了，用我们的钱？反正我们暂时用不到？”

  宋高飞不敢看向宋小露，脸上尴尬，他试图说些什么，张张嘴心里的话憋了回去，他其实就是那意思，他想去县城读高中，家里不是有几万块钱嘛，他先用着，反正都是一家子人，谁用不是用？

  宋小露见他表情，就知道他啥想法，说道：“不管大哥大姐愿不愿意把钱给你用，反正我的钱是用来上中专的，给了你，我学费谁给我交，我的生活费哪里来？你也太自私了，光顾着自己不考虑他人。”

  “我不是……”宋高飞低声辩解。

  宋小露不想理他，也不相信他。

  宋小梦看了眼大哥，见他垂着眸，不知在想什么，便说道：“每人八千块钱，我建议这钱花在刀刃上，实在没必要花一大笔钱就为了去县城读高中。即便我们把钱给你，那么今后怎么办呢？难道我们都不读书了，全都让你一人读？”

  宋高飞支支吾吾的解释：“我没这意思，我真没这意思”

  宋小梦皱眉说道：“可我从你的所作所为当中看出，你就是这意思。”

  宋高飞低低的说道：“我也只是想读个好高中而已，这有错吗？”语气里充满了委屈。

  宋存忽然抬头看他：“你想读好学校，说明你有上进心，这没错。可咱家的条件只允许我们靠自己的努力上进，走不了捷径……咱家是有三万多块钱，可分到每人手里，也不过八千块钱。小梦要上高中，小露要读中专，我明年还要参加高考。每个人都有自己的事情要做，也有自己必要的开销……那些钱你觉得能拿给你吗？即便那钱都给你了，你忍心看着哥哥姐姐妹妹退学，只为了你读一个县里高中吗？如果你忍心的话，那么我无话可说。”

  宋高飞满脸羞愧，低落的说道：“我知道了。我就在镇上读高中，考不考得起大学，全看命运吧！”

  宋存纠正他：“考不考得上大学，看的不是命运，而是你自己的努力与辛苦的付出，你付出多少得到的回报就是多少。高中三年只要你认真学习，加倍努力。不懈怠，不灰心，未必不能考上大学。”

  宋高飞说道：“我会认真学的，争取考上大学，大哥放心。”

  宋存说：“只有认真还是不行的，你得比别人加倍的努力才行。”

  宋高飞点头，“我知道了。”

  不知道也不行。没钱让他去县里读高中，他只能选择在镇上读。

  宋存开学后读高三，放假时学校就通知了提前半个月开学，假期已经过了十多天，他不打算闲着，准备去省城做几趟生意，这次他打算带宋小露去，毕竟这丫头要去市里读中专，带她去省城见见世面，开阔开阔眼界也是好的。

  宋小露听说大哥带她去省城，高兴的一蹦三尺高。宋存看着她说道：“先别高兴的太早，去省城的花销，你自己自费。”

  话是这么说，既然提议带她出去，就不可能让她自费。

  “自己自费我也高兴。”宋小露笑眯眯的说道，只要让她去省城，花点钱就花点钱呗。

  宋高飞听到大哥要带小妹去省城见见世面，跃跃欲试也想去，期待的看着大哥。宋存想也不想就否了：“你跟着去，你大姐一个人在家怎么行？你在家陪你大姐，回来给你带礼物。”

  宋高飞这才高兴起来，厚着脸皮讨要礼物：“我想要一双球鞋。”

  宋存点点头：“行，给你买。”

  只要弟弟妹妹懂事贴心，一双鞋而已，他还是买得起的。

  宋小露坐在大客车里兴奋的看着外面，她说道：“大哥，到了省城，我们住在哪里啊？”

  “酒店。”宋存说道。

  宋小露哦了声，没再说话。

  长途客车到站后，两人下了车，宋小露就听到有人在喊大哥的名字，她诧异的看向大哥，疑惑的问道：“是不是有人在喊你？”

  宋存抬头看去，脸上带了笑容，几步上前：“许哥。”

  许长青笑着道：“宋存，可算等到你了，接到你的电话，就过来等你了。怎么样，咱们今天去哪里？”

  宋存想了想说道：“来的时候跟胡哥通了电话，他那里有货，我们过去看看，如果货源还算行的，咱们先拿一批货尝试尝试。”

  宋小露好奇的看着两人，宋存看了她一眼，笑着说道：“这是我小妹，宋小露。”

  许长青看了宋小露一眼，挺精神漂亮的小姑娘，他笑了笑：“妹妹好。”

  宋小露脸一红：“你，你好。”

  “这丫头今年考上了中专，昨天收到的录取通知书。带她出来玩玩，算是给她的奖励。”宋存伸出手轻轻拍拍她的脑袋，被大哥那么一拍，宋小露才觉得没那么不自在，脸上红晕悄悄消散开来。

  “是吗？”许长青意外的看向宋小露，这姑娘看着年龄不大，竟然要上中专了，他说道：“恭喜恭喜！”

  宋小露抿嘴笑笑，以她的成绩，能考上中专，心里也觉得庆幸满足。

  几人说着便去了胡承所在的服装厂，到服装厂的时候，胡承已经在厂门口等着他们。胡承见他们下车，连忙笑着上前：“可算等到你们来了。”

  宋存笑眯眯的上前跟他握手，问道：“怎么？胡哥又有什么困难了？”

  胡承苦笑着道：“还真遇到一些小困难。”

  “我就知道，胡哥没遇到困难不会这么欢迎我。”宋存调笑着。

  “怎么会？只要你们来，什么时候都会欢迎的。”胡承当然不承认，但去年宋存不到一个月便把那一万多件库存清理干净，他心里对宋存的能力还是有一定的信任的，觉得宋存或许能帮他解决眼前的困局。

  宋存笑笑，问道：“现在厂里都有些什么货？”

  胡承脸上露出一抹苦笑：“你们去看看吧，有喜欢的尽管拿去卖。”

  宋存挑挑眉，说道：“那走吧。”

  宋小露跟在大哥身后，心里好奇不已，却忍着没吱声，大哥在谈正事，她帮不了什么忙，却能保证自己不给他添乱。

  几人去了仓库，仓库里地上、货架上全都堆满了货，旁边的衣架上挂满了样衣。宋存大致扫了一眼，走到样衣处，一件一件看了起来。

  胡承在旁边解释：“这些样衣咱们都有现货，你们尽管看。”

  宋小露看的目不暇接，好多漂亮的裙子、衬衫，都好喜欢。

  宋存拎起一件连衣裙，问胡承：“可以试穿，看看效果吗？”

  胡承点头：“当然可以，这里有试衣间。”

  宋存把连衣裙递给宋小露，笑着道：“你去试试，看看能不能穿。”

  别看宋小露才十五岁，个子却不矮，差不多一米七了，不胖不瘦，很多衣服都能穿。

  宋小露微微迟疑下，快速的看了眼旁边的胡承，接过衣服，进了旁边的试衣间，很快出来，她局促的站在宋存面前，看向他问道：“大哥，好看吗？”

  宋存笑了笑，不吝夸奖：“我妹妹样貌好，穿啥都好看。”

  宋小露一下子笑了，忍不住又问：“真的好看？”

  旁边胡承接话道：“真的好看，妹妹穿着走吧，这裙子送给妹妹穿了。”

  宋小露看向宋存，宋存却道：“不用。这件裙子等会要进一批，她喜欢直接从我这里拿就行了。”

  宋小露也没失望，她虽然爱钱、爱漂亮衣服，也只爱属于自己的钱和衣服。

  之后，宋存又看了女式裤子、女式衬衫以及半身裙，女装拿了十来款的货。又去看男装，他和许长青都是大高个子，属于那种穿衣显瘦脱衣显肉的身材，看中的款式两人直接试穿，觉得可以的，就拿了。

  选好货，宋存问道：“进价表呢？”

  胡承把进价表递给他，宋存看了看，直接说出自己的价格：“裤子五块，衬衫六块，连衣裙八块，半身裙五块，长袖衬衫六块五。”

  胡承皱皱眉：“这价格太低了，稍微提点。”

  宋存不为所动：“即便这个价，你们也有的赚。何况现在竞争那么大，你们的生意也不好做，薄利多销，如果你们同意这个价，我们就开始拿货了。”

  胡承有些为难，这价格太低了，他们是有的赚，可赚的也不多，说道：“人工、布料、厂子的运转都需要钱，这价格真的不行。”

  宋存笑着道：“你们仓库里的货积压不少时间了吧？做生意需要变通，时代发展太快，衣服款式年年都不一样，就我挑的那些衣服今年有人喜欢，明年未必别人还会买账。去年你们库存那一万多件衣服，还没让你们敲醒警钟吗？真打算把这些衣服留着明年卖吗？”

  胡承语气有些不快，甚至带了些逼迫的意味：“你怎么知道这些衣服我们今年卖不出去？”

  宋存看了看他：“倘若你们今年的货好卖的话，仓库里便不会有那么多库存，按理这些衣服款式都挺不错，符合今年的流行趋势，不应该不好卖，可你们还是库存了那么多货，这就该找找自身的原因了。”

  胡承苦笑一声，收敛眼里的凌厉，他无奈的说道：“隔壁开了家服装厂，我们做什么衣服，他们就做什么衣服，客户全都被他们抢去了，我们有什么办法？”

  “你们没签合同？”宋存看向他，这么大一个厂，不可能犯这种错误吧？

  胡承跟他解释：“签合同时，上面写明了这些款式都是新款，市面上没有这些款式的衣服，原先的设计师泄露了设计稿，客户找上门说我们违约了。隔壁的款式虽然跟我们一样，但他们用的布料相对差些，成本低，进价就便宜，他们更愿意跟隔壁合作。而我们的成本高，倘若进价太便宜，根本挣不到钱，况且我们老板不愿跟他们打价格战，那样最后损失的还是自己。以至于这些货物就积压在这里了。”

  宋存问道：“即便这些客户选择隔壁的厂家，同样的款式，总会有客户选择质量好的进货，不可能一点货销不出去吧？”

  胡承无奈的道：“隔壁厂长太狡猾，同样的款式，质量好的做一批，质量差的也做一批，只要在他们家进一批质量差的，质量好的那批货，就会给便宜拿货。他们凭着质量稍差的那批货赚足了钱，至于质量好的那批货是否赚钱，只要不亏本他们不在意，把客户留住了，后续挣钱的机会多着呢。”

  就像宋存说的，这批货今年卖不出去，明年更不好卖，只要能让厂里赚点钱，薄利多销确实是个渠道。

  他想了想说道：“如果你能帮着把库房里的货都卖出去，给你这个进价也不是不可以。”

  宋存却说道：“能卖多少是多少，我也不能保证销量，这个价格你们也赚了不是吗？”

  胡承说：“如果是这价格，我们为什么不把货物卖给原先的客户呢？”

  宋存笑着说：“相信隔壁厂子那些质量好的衣服给的价格比我给的价格还低吧？不然他们没理由不在你们这里进货，毕竟是老客户，总会有优待。”

  胡承叹口气：“好吧，我说不过你。可是这个价格还是太低了，我得给老板去个电话。”

  宋存做了请的姿势。

  几分钟后，胡承从外面进来，他笑着道：“老板同意了。”

  宋存也笑了：“你们老板很聪明。”

  宁愿少挣些钱，也要把积压的货物卖完，不然全货物全堆在这里，没钱周转，秋季上新又怎么办呢？

  胡承说道：“老板也是没办法，厂里已经有几个人跑出外省或者其他城市找客户了，也不知道他们业务跑的如何了，有没有卖出一些货。再说老板是相信你的能力，毕竟去年你确实帮了我们很大的忙，能卖多少是多少吧。”

  这点不得不承认，换成旁人，老板未必同意这个价格。

  宋存就说：“这个价给我，你们不会吃亏，说不定还会有意想不到的收获。”

  胡承摇摇头，能会有什么意想不到的收获？

  宋存见他不信也没多说，到时他自会知道。

  第一批货，宋存进的不多，十几款衣服，各拿了一百件。

  晚上，就在省城最繁华的夜市租了个临时摊子，三人全换上要卖的衣服，他拿着喇叭喊道：“厂家直销，厂家直销，全都厂家直销，没有中间商赚差价，我身上这件短袖衬衫外面卖十几块的，我这里只要十块钱，只要十块钱就能买一件现在最流行的衬衫”

  喇叭一喊，旁边就围过来一群人，都是十□□岁的年龄，有男孩有女孩，叽叽喳喳的询问着。

  “衬衫真是十块钱吗？”

  “你身上裤子多少钱？”

  “那裙子挺好看的，多少钱一条？”

  宋存举着喇叭：“我们这里的衣服全都厂家直销，你们在别的地方找不到这个价，即便能找到这个价格的同款衣服，也找不到这个质量，你们看中了就买，别犹豫，买回去绝对不会后悔。”

  随着他的吆喝，摊子前围过来的人越来越多，看衣服的人也越来越多，衣服确实便宜，夜市很多摊子就有卖这些款式的衣服，同样的衣服，价格却便宜很多，他们又不傻，当然愿意掏钱在这里买了。

  眼见够买的人越来越多，宋存就让宋小露帮着收钱，许长青打包。

  宋存继续举着喇叭喊道：“每款衣服只有一百件，每款衣服只有一百件，走过路过不要错过，卖完就没有了，全都厂家直销，卖完就没有了。”

  这个夜市大，人流量多，买衣服的人也挺多，有些人看着实在便宜都是三件五件的买，即便如此，到了罢市时，衣服也没卖完。每款差不多卖了一半。

  宋小露忙着打包衣服，不得不说，今儿一天她被大哥的所作所为震撼到了，跟人谈生意面不改色算啥，临街叫嚷卖衣服，才是叫她叹为观止，她从来不知道自己的大哥，除了学习好，还有卖东西的天赋。

  打包好衣服，刚想上车回酒店，来了两个女的，她们是夜市的个体户，找宋存的意思是，他们衣服卖的太便宜，使得她们的衣服都卖不出去了，生意不能这么做。

  宋存就跟她们说，下次他们不会在这个夜市卖了。

  她们放下心来，只要他们不继续在这个夜市卖，对她们的影响不是太大，她们便不用太担心。

  回到酒店，几人累的不行，许长青和宋存只想洗了澡上床睡觉，宋小露却面露兴奋，拉着宋存不停的问今儿赚了多少钱，宋存累的眼都要睁不开了，哪有心情数钱，不过大概挣了多少钱，他心里还是有数的，“两千多吧。”

  “啥？”宋小露睁大眼睛，不可思议的看着大哥。

  宋存拍拍她的脑袋：“别这么惊讶，咱们衣服虽然卖的便宜，可销量大。”

  宋小露惊奇的道：“天天挣两千多，一个月岂不是要挣六万块钱？”

  宋存看着她：“别做美梦了，咱们住酒店，租摊位，租货车，还有你们的工资不都是钱？”

  宋小露点点头，心想即便如此，也挣不少钱呢，转而想到大哥的话，她急忙问道：“大哥，你说要给我工资？”

  宋存点点头：“对啊，总不能让你白忙活。今晚你表现的非常不错，到时候多给你开些工资，咱们卖的这些衣服里，也可以选几套自己喜欢的拿去穿，开学不是要去市里读书吗，总该有些好看的衣服。”

  宋小露抿抿嘴，郑重的道：“大哥，我一定会好好表现的。”为了工资和漂亮的衣服也要好好表现。

  宋存嗯了声，疲惫的道：“快去你的房间休息，你不困我困了。”

  “好的，我这就去。”宋小露走到门口，回头说了句:“大哥，你放心，你挣钱的事情，我不会告诉二哥的。”

  说完关上门，跑了。

  宋存失笑的摇摇头，心道即便你告诉他也没什么。

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