罗亦兰为了个人计算机的销售状况而着急,他们派人去过很多国营办公单位展开宣传，人家是有采买计算机的需要，然而这些单位仔细一打听,又挑了外国进口的计算机品牌。

  她们的一番苦心孤诣对计算机的宣传，反而替别人打广告,“气得我肝都疼了！”

  “我们都强调了我们计算机附带系统软件的各种优势，可就算中文输入比人家强又怎么样了？人家说能用就行了……外国品牌给的优惠对那些个单位人员是实打实的,这会儿出国学习留学,无价之宝啊,谁不乐意啊？”

  并不是产品好就能卖得好，在销售福利这件事上，她们天然比不上国外的产品。

  “人家给这样的优惠条件,我们要用什么样的优惠策略才能比得上？？”

  尤其是在国营事业单位采购,采购花的是单位的钱,而出国参观学习旅游的名额，落到的是单位的个人头上，换自己一次公费出国学习参观的机会，怎么都不亏。

  至于采购价格——花的是单位的钱！

  提到这一点上，罗亦兰气得要吐血了,原来并不是做好产品就能卖得好,销售优惠政策也十分重要。

  “如果外国品牌一直开这样的条件，咱们以后推出个人计算机真得能卖出去吗？就算做的再好，也就是夹缝中生存。”

  罗亦兰现在备受打击，不是跟国外产品技术层面上的打击,而是在具体销售上的打击，卖货也是一门学问，哪怕他们计算机在操作系统和软件上有自己独到的优势,却败在了销售啊。

  “咱们要弄什么销售优惠才能比得上人家的附带福利？”

  “我们总不能也加出国名额吧，现在人人都想出国，人家天然有优势，给出几个名额，让人出国参观他们品牌原厂……这对他们来说完全没有什么成本啊。”

  面对这样的情况，罗亦兰的心情十分焦虑，她们的打字机如今能卖得好，还占了技术便捷上的优势，可若是外国品牌介入仿造，又给出相应的购货福利……她们在这一点上要如何去跟人家竞争？

  奇迹餐厅八折券？免单券？……这些单位的人根本不会自费来吃，如果能用公款吃喝，那这些优惠对他们来说，也没有落到实处。

  大大小小的国营单位若是不采购她们的产品，那以后生产的计算机电脑卖给谁呢？

  “燕婷，你说……我们要增加什么购货优惠呢？”此时的罗亦兰哪怕心头再着急，她仍然想把个人计算机推销出去，倒不是为了赚钱，而是希望自己的心血作品能够得到承认。

  “优惠福利……”苏燕婷抿了抿唇，跟国外的产品比起来，她们本身定价就不高，价格上足够优惠了，如果要附带等值的“出国名额”，再加上往后研发产品投资巨大……这么一搞，简直是赔本赚吆喝，没什么盈利。

  在这样的八十年代，不可谓说干点什么不好，跑来跟其他国家品牌抢生意。

  从各种国家给出的优惠政策来讲，除了一些特殊重要行业外，类似“计算机”这类才刚刚发展的产业，反而用来给“国外产品”让利，也就打击了国内产品发展。

  罗亦兰叹了一口气：“做硬件产品真的亏，还不如转头卖软件呢。”

  国外计算机产品大批量引入，各单位普及了计算机设备，将来卖软件写程序怕是利润更加巨大，研发成本也更低。

  “都这么想，这产业还怎么发展起来。”苏燕婷坚定道：“我们公司要有自己的个人计算机产品。”

  “卖给谁？还是继续想想怎么推销给优惠——”

  “我们不给优惠！”苏燕婷猛地说了这么一句话，“我们价格已经够实惠了，无论是硬件还是软件样样都好，超高性价比，附带操作系统办公软件……三个中文输入法软件，还有打字训练软件……”

  “在产品本身上面，我们在国内有绝对的优势！”

  她们产品本身好，跟国外产品相比，性价比奇高，就是操蛋地卖不出去。

  罗亦兰丧气道：“说这些也没有，人家单位就不采购咱们的东西，跟他们谈情怀吗？谈情怀支持国货倒是能卖一些，可我就觉得憋屈，我们的东西又不差……”

  “或许我们应该考虑换一个赛道。”苏燕婷刚才脑子一转，想到了一个主意。

  罗亦兰这时候的思维，还局限在把个人办公计算机卖给各种大中小的国营企业单位，因为他们才有大批量采购办公的经济实力，然而苏燕婷却能预见计算机会有更加广阔的销售市场，不仅仅局限在单位办公，而是跟冰箱电视机一样，迈入千万家庭。

  罗亦兰疑惑道：“什么意思？换一个赛道，换去哪里？”

  苏燕婷撇了撇嘴：“人家不买咱们的，咱们卖给别的呗，国内市场这么大。”

  罗亦兰：“卖给谁啊？哪些单位有实力采购？”

  苏燕婷：“卖给需要性价比的人。”

  国营采购，崽卖爷田不心疼，就去卖给心疼的呗。

  罗亦兰：“你是说私人的民营小单位小工厂？唉——我劝你是歇火吧，燕婷，你要考虑到现实，现在有文化的，读了大学包分配，大多蹲在各种国家单位，这些人，才能学操作计算机办公。”

  “目前大多数自己做个体办工厂的，自己可能都没读过什么书，也没什么文化，哪会需要计算机。”

  苏燕婷微微一笑：“不不不，我觉得还有一些个体经营户类型，需要采买咱们的个人电脑计算机，通过他们，我们能卖的更多。”

  罗亦兰好奇道：“什么？”

  “现在保密，我先去联系一番，好了给你惊喜。”

  罗亦兰着急了：“到底是什么啊？燕婷，我的好燕婷，你别瞒着我啊！”

  苏燕婷卖关子：“你用你智商卓绝的小脑袋想一想。”

  “以前在学校里天天看见你智商碾压别人哦。”

  罗亦兰：“……”

  小罗同志卷起一本书，砸了一下自己的脑袋，是啊，为什么智商过硬的她，愣是想不出来呢。

  “到底是什么呢？”罗亦兰这会儿都要怀疑自己的智商了，“跟你相比，我是不是没那么聪明。”

  苏燕婷忍笑：“你看我的大学成绩单，姐妹你会找回成就感。”

  “好了，我办事去了。”

  跟罗亦兰告别后，苏燕婷转头给鲁省的胜利器材厂戴厂长戴鸿打了一个电话，当初她们做掌机游戏，就是和戴鸿合作。

  “苏燕婷，现在是苏校长了，恭喜恭喜啊！”戴鸿接到苏燕婷的电话非常高兴，苏燕婷无异于是他之前遇见的财神爷。

  “对了，我还有个好消息要告诉你，我们自己研发的集成电路……”

  还没等苏燕婷多说几句话，戴鸿那边倒是滔滔不绝说起了他们器材厂芯片生产线的技术突破，也多亏了之前卖游戏机积累了大量钱财，他们才有资金投入研发，开辟更多的生产线。

  “有没有兴趣再研发一款游戏机啊？”戴鸿主动问，“以现在的技术，能把游戏做得更加复杂，我买过国外的掌上游戏机……”

  戴鸿对目前市面上的掌上游戏机倒是颇有研究，他希望能做出月本国掌上游戏机上面的那种——有文本剧情的游戏。

  “游戏机啊……”苏燕婷想到了之前的投币游戏街机，其实游戏机的盈利还不错，奈何国内思想比较守旧，认为游戏机这种东西，不过是玩物丧志的东西，家长们不会乐意给孩子们买价格更高的游戏机当做消遣。

  现在她们积累了一些程序开发人员，也有了一定的经验，讲真，比起做游戏，苏燕婷想着还不如做一款“电子词典”，几百块钱的电视游戏机机，普通家长舍不得购买，但是两三百一台的“掌上电子词典”，乐意掏钱的家长就多了。

  “戴厂长，游戏机可以有，但是，有没有兴趣联合开发学习机，或者可以说是——电子词典。”苏燕婷脑海里立刻出现了一款迷你学习机的雏形。

  一款翻盖的，约莫计算器大小的电子词典，可用于查词典、简单译文和计算器功能，同时她们还设计附带简单的背单词游戏、打字消除游戏，以及其他的娱乐游戏。

  或者可以说是——附带学习功能的游戏机？附带游戏功能的学习机？

  小孩子喜欢，大人乐意买，不愁没市场。

  如果是在这种电子词典学习机上，倒是可以尝试开发简单剧情打boss闯关的游戏以及……放置修仙游戏。

  以前的苏燕婷创业经营店铺，倒是玩过不少放置游戏，如今让她去设计一款，她有不少的创意。

  “你说学习机？电子词典？”那边的戴鸿惊讶了。

  苏燕婷把有关电子词典的想法告诉戴鸿，那边的戴鸿听了，沉默了一瞬间，随后道：“妙，妙啊，我都想给自家孩子买个电子词典，现在学外语多重要……”

  为了孩子的学习，国内的家长愿意付出大价钱，即便电子词典卖上几百块钱，也不会跟游戏机一样无人问津，指不定还有家长抢着买呢。

  苏燕婷笑道：“我们这边设计师做最初的设计，你们那边也派几个技术专家来商讨商讨呗——”

  “好，要是定下了，那就联合开发吧，用上我们厂新研发出来的……”戴厂长在电话另一边滔滔不绝，“到时候我也要去鹏城，去你们那边参观参观，兴许能设置个销售分部。”

  “欢迎过来。”苏燕婷这会儿定了定心神，开始说自己最初打电话的目的，她开口打听：“戴厂长，你们鲁省那边最近有没有各种培训机构？培训学校？”

  鲁省属于人口大省，现在农民不像以前那样被捆绑在土地上，可以自由流入城市，然而……他们到了城市里，没有一技之长，只能干一些卖力气的活，而在那些青年人口多的地方，普通的力气活着实不值钱，因此，学一门技术赚钱就显得很重要了，也因此，催生了不少草台班子培训学校。

  跟段校长这种民办中专不一样，这类型的培训学校，那就真的是一通乱搞的私人培训机构，没有什么资质，随便几个人，拉个教室，组成草台班子，就可以展开所谓的“技术培训”了，这也是以后那些个职业培训学校的雏形。

  这些培训学校教的东西也很草率，比如汽车单车摩托车修理，剪头发烫头发，也有教烹饪的……还有打字员，信息录入。

  苏燕婷打算跟这些培训学校搞合作，她们苏兰科技公司卖给他们计算机电脑，这些计算机电脑用于学员培训，而他们培训出来的计算机学员，只要考核通过，鹏城这边可以接收，且介绍安排工作（分配工作）。

  如此一来，她们的计算机电脑不愁卖；人家机构培养学员，收取学费；学生花钱学了技术，直接就业找工作；而他们苏兰科技公司，也就不缺基层人工了。

  可真是完美闭环呢。

  等以后人才多了，自己公司的满足了，择优留下，开始向社会输送人才，也就是干人才中介的活……事实上，在未来长期的一段时间，计算机方面人才都是匮乏短缺的，如今大量需要的打字员，以后需要的程序员……再加上未来几年，有个计算机快速井喷的时刻，这个时刻指的不是计算机进入普通百姓家，而是各大单位先完成一波置换，很多办公单位开始采用计算机办公。

  这会催生一大波的需要，留存的计算机个人电脑多了，经常需要维修，需要更换系统……尤其是更换个系统，都要几百块钱。

  这就需要不少计算机维修护理人员。

  戴厂长：“培训学校？你是说那些个打着各种名头招学生的培训学校？那些根本不入流啊。”

  跟苏燕婷这种名校毕业的人才相比，那些没有任何考试门槛却收取高额学费的所谓职业技术培训学校，实在是不入流，怎么可能进的了苏燕婷的眼睛。

  苏燕婷心想，要的就是不入流，如今的不入流才有可操作性，才能野蛮生长，拥有各类的自由，“戴厂长，你能帮我在那边打听打听，推荐几个靠谱的培训学校吗？我想跟他们开展合作。”

  戴鸿来兴致了：“你想开展什么样的合作？”

  “开展职业培训。”苏燕婷又跟戴鸿说起了详细的构思，同时也说起了鹏城羊城这边缺人的事，“也不单单是计算机方面的人才……羊城这边开了第一家五星级酒店，我相信用不了多久，国内会迎来一个酒店发展繁荣期，也会催生一大批酒店管理人员的需要……”

  “哎！”那边的戴鸿突然大叫了一声。：，，