回到家里, 周嘉妮把材料交给张婶他们整理收拾，她跟白昊阳做了几版发圈样品，用布袋子罩好, 再带上两包做好的发圈又出去了。

  除了给已经谈好的单位送货，计划再往远点的商场或者供销社谈一下合作, 开拓新市场。

  两人分了两条路线，周嘉妮留在西城区，白昊阳去东城区, 转到哪儿算哪儿。

  发圈漂亮, 样式也新颖, 展开样板往里一走，甭管是商场还是供销社的顾客就围上来七嘴八舌地问。

  跟柜员说明来意, 没有不同意的，只往往在价格上展开一番拉锯战, 有的能谈成, 有的就不乐意接受了。

  好在他们的产量依然有限, 真把整个首都城的商店谈下来他们的生产还是问题呢, 所以不管是周嘉妮还是白昊阳, 心态都非常放松。

  能谈成就现场留点货，再把做好的样板留下，拿个条子，回头来结算。

  谈不成就算，反正还有下一家。

  不过周嘉妮比较忙叨，她还会再进点不要票的货，普通的笸箩、筐子、扫帚这些。

  要票的只买用工业券能买的搪瓷制品，需要耗费布票的暂时放一放。

  两人都是忙到天黑才回家，但周嘉妮看起来比白昊阳累多了。

  第二天上午两人又去了服装厂。

  聂科长见两人过来, 忙招呼道：“两位同志请坐。”

  今天比昨天多了一分熟络，聂科长过去把风扇开到最大档，还聊了句家常：“外头挺热的吧，先凉快凉快。”

  从柜子上拿了两个茶缸子倒了两缸水。

  随后才聊起那两款包。

  “周同志，你们送来的包厂里领导都觉得不错，计划少量生产试试。不过要先上报，经过审批后才能生产，唯独不太完美的就是包袋子没法调整，到时候厂里可能做出细微的改动……”

  周嘉妮打开自己的背包，从里头拿出一张图稿递过去，笑道：“您说的问题我了解，只是我个人没买到这种专用调节包袋的扣子，所以样品上就省了这一步，贵厂就不一样了，你们跟各个单位合作，路子肯定比我广，要是可以，还能把扣子改成拉链……”

  聂科长结果来扫了一眼，爽朗笑道：“是我小看周同志了，好好好，这样就完美了嘛。”

  至于周嘉妮提的条件，几乎没人反对，人家送了厂里两张设计稿，就是想接点小活，这不过分嘛。

  不过就手工价上大家进行了一番讨论。

  聂科长道：“我们这边提供布料以及所有需要用到的配件材料，再完成裁剪部分，你那边只需要拼接起来，这样效率也能更高一些。”

  “如果包上市后卖得好，生产任务肯定不缺，你们手上也不缺活……”

  这其实最好不过，周嘉妮也觉得这步骤能省不少事。

  周嘉妮提出要签合同，她免费送给厂里，但要注明她的设计权，不过使用权和经营权就归厂里了。

  聂科长表示没问题，但他们这边要考虑厂里职工的情绪，所以在手工费上要求周嘉妮他们保密。

  合同还得等两天，等上头审批通过后再签。

  双方重新约了时间，聂科长把两人送出来，还半开玩笑地道：“周同志，要不要考虑毕业后来我们厂里任职啊？”

  周嘉妮笑道：“离毕业还远呐，说不定在这之前您能招揽到比我还优秀的人才。”

  聂科长：“哈哈……”

  他就是开个玩笑，虽说他们企业也不错，但华大的高材生应该还吸引不来，人家说不定是政府预订的人才呢。

  三人下楼梯的时候正碰上一个中年女同志往上走，聂科长刚喊了声葛主任，就听旁边的小伙子笑嘻嘻地喊了句‘葛姑姑’。

  葛冬月也有些惊讶：“小白，你咋过来了？”

  她视线往周嘉妮脸上落了下。

  白昊阳忙先介绍周嘉妮，道：“葛姑姑，这是我则铭哥对象，我嫂子来找厂里谈合作的。”

  葛冬月忙笑道：“唉哟，是小周吧？听你们大姨说起过你。”

  周嘉妮没想到这么巧，忙喊了声：“葛姑姑好，我叫周嘉妮。”

  “你好你好。”

  聂科长惊讶道：“还都认识啊？”

  葛冬月指指白昊阳：“我认识这小子，不过这位是我侄媳妇儿，以前只听说过，没想到今儿在这见着了。”

  聂科长笑，指指两人，道：“昨天开会讨论的书包，就是周同志设计的，你还说包袋子不是抽拉的不太方便，结果人家今天给的另一张图纸，就是针对包带子做出了改动……”

  葛冬月拍了下额头，跟周嘉妮笑道：“别听聂科长胡说，我只夸来着，就是扯包袋子的时候感觉略有些不方便，就提了嘴，就叫老聂给我抖搂出来了。”

  周嘉妮笑道：“葛姑姑您意见提的很合理，是我昨天疏忽了，没带另一张设计图。”

  葛冬月看看聂科长：“那看来以后要常合作了？”

  聂科长装模作样地打起官腔：“哎呀，那得看上头给不给批呀。”

  葛冬月道：“这么好的东西，肯定能批。”

  然后拉着周嘉妮的手，道：“下回则铭回来让他带你来家里玩。”

  “好的葛姑姑。”

  周嘉妮也没再让聂科长往下送了，两人离开了厂里。

  葛冬月知道了，也就意味着邱家也知道了。

  好在邱家知道她在捣鼓发圈赚零花钱，还知道白昊阳跟着她一起折腾，多知道个包不叫事。

  只是杜芸馨接到葛冬月的电话可就有话说了，道：“那俩布包算啥？嘉妮设计了好几款包了，不过都是编织品…我姐有一个，你应该见过吧？那是嘉妮给以前厂里画的。嘉妮还说过，这要是做成皮子的更好看，可惜你们不是皮具厂。”

  “不光包，还有很多编织品呢，嘉妮都来这边念书了，人家厂里还不舍得放开她呢，让她每年给厂里设计几款产品，厂里按月给她开着工资呢……”

  葛冬月惊讶道：“唉哟，真没看出来，我就看着小姑娘个头高高的，五官漂漂亮亮的……”就是稍微黑点儿，她没好意思说。

  但仍然觉得很漂亮，尤其一笑起来，别提多好看了。

  没想到人家这么有才华，怪不得能考进华大呢。

  葛冬月道：“小姑娘很有头脑啊，她这么接活挣得肯定比拿死工资强。不过可别耽误了学习啊……”

  杜芸馨知道不是周嘉妮自己做，她含糊道：“有家里人帮忙呢。”

  葛冬月就有点明白了，道：“那还行，忙归忙，学习才是正途。”

  杜芸馨挂了电话，脸上还带着笑。

  正好辛加梅今天带着孩子来看老爷子，此时一脸打听的表情看着杜芸馨，笑道：“妈，弟妹上着学还挣着编织厂那边的工资呢？现在这是又有啥门路了？”

  杜芸馨笑道：“谈不上门路，就是嘉妮跟制衣厂那边谈了个合作。”却没说什么合作。

  辛加梅暗地里撇撇嘴，这还不叫门路？要是没有继婆婆的关系，周嘉妮一个还在读书的能跟服装厂合作啥？

  不过她酸归酸，但是没办法，谁叫这是继婆婆的人脉呢，人家就能做得出来光给亲儿子和未来的亲儿媳用，一点也不给他们漏。

  服装厂，多好的单位啊，这要是亲婆婆，动动嘴就能把她调过去。

  不过她更好奇周嘉妮跟服装厂能有什么合作？

  晚上这话就说给邱则询听了，邱则询抱着儿子，眼底透着嘲讽：“要不为啥我才钻营着争呢，继母那边的人脉我没资格争，我爸这边的人脉我为什么不争？”

  只是没想到老二平时寡言少语的，背地里阴了他一手。

  爷爷跟父亲那边对他刚消气没多久，他现在是满肚子想法，却不敢有所行动。

  辛加梅也失望，结婚前觉得嫁了个高干子弟，结婚后才知道邱则询是个只会耍嘴上功夫的，每天只满面不甘，却又在爷爷和父亲那里怂的跟鹌鹑一样。

  可好在邱则询对她还算不错，所以失望归失望，她也不会在脸上显现出来，只道：“诶，你说老二媳妇跟服装厂合作什么？”

  邱则询也开始琢磨，一边琢磨一边分析：“老二媳妇在乡下带着村里人弄编织品…现在跟服装厂合作，那可能是帮人家设计衣服。”

  听辛加梅说她还挣着编织厂的工资，这要是跟服装厂能达成合作，那岂不是还能再挣一份工资？

  不用坐班，还能挣着两份钱，这种美事为什么不往他头上落？

  邱则询心有不甘，家里成天不允许他借家里的关系，可却济着老二对象用。

  不过一想那是继母的关系，不甘之余又对老二生出深深的嫉妒，嫉妒他命好。

  “左不过就是想多挣点工资。”邱则询嗤笑，“说起来我们这个弟妹可真小家子气，堂堂华大高材生，学校管吃管住还给补助，不好好念书一心钻钱眼里。说句不好听的，这行为着实上不了台面。”

  辛加梅想想也是，左不过就是为了挣工资嘛，这是穷成了啥样？老老实实念书等毕业分配不好么？

  瞎折腾，忒掉价了！

  两口子酸一阵，嘀咕一阵，到底没敢掀什么风浪。

  五天后，周嘉妮跟首都服装厂签了合同，她也交出了完整的设计图。

  步骤组合图加背包成品正面、被面、两个侧面、底部以及内部图。

  聂科长直夸她的设计图画的漂亮，还笑道：“以后我们厂里的图纸也得按这个标准来。”

  周嘉妮给白昊阳递了个眼色，白昊阳趁着聂科长心情大好，忙上前递烟，又不着痕迹的说了他们一直从厂里买碎布头的事。

  聂科长奇怪：“你们弄碎布头干啥？”

  周嘉妮忙道：“我们平时也会做点小手工，跟百货大楼和几家供销社都有合作，不是什么大工程，就是做点女同志头上戴的头花…哦，我包里有几个，用的就是厂里的布头。”

  一边翻包一边继续说：“因为是小本买卖，我们没那么多布票，也买不起整块的布，所以就买便宜的布头。”

  她拿了几个不同颜色、不同配饰的头花出来，道：“聂科长，您家里有女眷吧？这几个拿回去给家里嫂子或者姐姐妹妹们戴吧，我们就是变废为宝，您见笑……”

  “嚯！”聂科长再次打量了这两位年轻人一眼，颇有种‘你们还有多少惊喜是我不知道’的震惊感。

  小小的头花做工精致，配饰精美，聂科长很难相信这是用下脚料做出来的。

  “周同志，你们真是奇思妙想啊。”

  “您过奖了。”周嘉妮笑道：“只是头花要做的漂亮，就只能挑亮色布料来用，每次来厂里都要翻捡上半天，有些布头花色很漂亮，但太小，做头花不合适，就挑两种搭配着缝……”

  她指着其中一个，道：“这款就是两块布拼出来的。”

  “既然话题说到这儿了，聂科长，咱厂里跟纺织厂肯定有合作，如果有机会能从合作单位买到不要票的瑕疵花布，能不能帮我们捎点儿？”

  她知道首都服装厂有时候会从海市那边采购布料，那边的布料也确实漂亮，就像李敬党从南方帮她们买的那些花布就特别漂亮，周嘉妮克制了又克制才没留下来做衣服。

  那批头花也确实受欢迎。

  最关键的还是在这边很少能找到重样的布，这样一来他们的发圈花色也就能一直维持一种新鲜感。

  顺带的事，聂科长也就答应了，那几个发圈也不客气的笑纳了。

  两人来一趟当然不会空手走，又去挑了一麻袋碎花布，结账离开。,