宿舍的吕敏娟也回来了,给周嘉妮带了点山药、腐竹，道：“你有能做饭的地方，就给你带了点儿。”

  她还给了周嘉妮一包花生糕,道：“这是我妈自己做的。”

  周嘉妮也从包里拿出一小兜水果，道：“给婶子和凤丫吃。”又问，“他们过来了吗？”

  “过来了…诶哟,这苹果真好。”吕敏娟随口说起来，“刚放假回去的时候我爹还很不高兴,说什么不想让我妈再过来了，说他没人伺候。衣服还得麻烦儿媳妇洗，指使儿媳妇哪比得上指使自己媳妇儿顺口？又说家里饭菜不合胃口，总之各种找麻烦。”

  “但过年的时候我们街道办领导上门,说我是我们当地的骄傲，说我爹会教育孩儿,一下给我爹架上去了，哈哈哈,加上我态度强硬,还跟我哥嫂她们谈了谈，以后他们的孩儿只要想指望我,现在就得付出，如果不想指望我,我也把话撂下,放假结束出了家门,我这辈子都不回去了,什么侄子侄女我一盖不认。”

  “我们家死老头儿妥协了，我哥嫂也说好好伺候老头儿，这不又把我妈带出来了。”

  吕敏娟妈妈来首都待了这几个月,性格还是有点温吞绵软，但终归是有点变化的，而且敏娟妈妈自己现在也乐意出来帮闺女带孩子。

  省心呀，不用成天担心哪个儿媳妇闹腾，不用担心老头子吹胡子瞪眼的骂人。

  凤丫特别好带，虽然日子过得紧紧巴巴，可心里舒坦，所以女儿一说要回首都，她赶紧又收拾上几身衣服跟着，生怕出不来了。

  吕敏娟诚恳地跟周嘉妮道谢：“带我妈出来是对的，谢谢你当时开导我。”

  “不用这么客气……”周嘉妮随口闲聊着问，“婶子平时除了带凤丫，还做什么打发时间？”

  吕敏娟一边收拾着床铺，一边道：“有时候做点针线活，但家里也没那么多针线活做，她就跟着大院里的邻居从火柴厂接了点碎活，帮着糊火柴盒子。但那片闲散人多，这个活也不是每次都能接着……”

  周嘉妮拿了扫帚打扫宿舍卫生，着：“婶子针线活手艺怎么样？”

  “还行吧，我们家里人穿的衣服都是我妈自己做的。”吕敏娟诧异道，“你想做什么？”

  周嘉妮就简单说了下她在乡下带当地老乡做发圈的事，后来因为某些原因没做起来，以及年前在百货大楼看到的发圈和刘爱玲模仿她的事。

  吕敏娟之前知道周嘉妮做过的一些成绩，在滨县编织厂上班时又听了不少关于周嘉妮的事，大伙儿提起周嘉妮都夸她，说她带起来的编织业不光增加了当地的收入，还解决了不少人的工作问题。

  除了编织业，之前建议村里搞的塑料大棚如今也成了那边县里准备重点扶持的工程。

  没想到她还带老乡做过发圈，更没想到会有人借她的点子用来挣钱。

  周嘉妮放下扫帚过去打开包，把她奶奶这段时间做的发圈倒了一铺，吕敏娟眼睛一亮，低声惊呼着扑过去：“好看

  ，漂亮，好看好看，这都是你做的？”

  每一个都好看。

  周嘉妮道：“要是婶子能做，我把图和样品送过去让她没事在家里加工发圈，我付手工费……”

  吕敏娟倒是没担心会不会能卖出去这个问题，别人抄周嘉妮的路子都能卖出去，嘉妮肯定也行，便道：“行，这两天抽个空过去跟我们说说。”

  周嘉妮也提前讲好了自己的条件，质量上得有保证，尤其是最能体现做工的针脚，必须得整齐细密。

  吕敏娟打开行李拿了件褂子给周嘉妮看针脚和做工，道：“这就是我妈自己做的。”

  针脚确实整齐又细密，那做发圈肯定也没问题了。

  吕敏娟自己看着那些发圈并不算难，有点意动。

  周嘉妮笑道：“你就别想了，我要是想发展同学们做早动心思了，这东西看着简单，其实特别占时间，咱们的主要任务是学习，别本末倒置了。当然，周末的时候你可以给婶子打打下手，帮着做几个。”

  吕敏娟想了想也是，她想要保住自己班委的职位，在学习上尤其不能松懈，她一个学习委员都带头做手工了，以后怎么服众？

  周嘉妮不想耽误大家学习是真的，二是也存了私心，学校里人太多，除了容易造成样式泄露，再则也容易带来其他不必要的麻烦。

  所以她从来没想过在学校里发展手工业务。

  心里还分神想了下，刘爱玲年前给百货大楼供了那么多货，自己又带回齐阳兜售，那些货肯定不是她一个人做出来，极大可能就是发展了身边的同学。

  人一多就杂乱，什么心思都能生出来，不知道刘爱玲这么大张旗鼓的弄，将来真出了啥情况，她能不能压得住那个场子。

  两人把宿舍卫生打扫了下，去打了开水，匆匆吃了点东西又开始去忙系刊的试印刷。

  因为是油印的，每天都得忙个两手乌黑，但挡不住大伙儿的热情，脸上的喜悦和那种奋斗的朝气仿佛能感染人，连带着周嘉妮都觉得特别充实。

  瞅着空闲的时候，周嘉妮跟吕敏娟去了趟他们租的房子那里。

  对这个手工活，吕敏娟妈妈非常乐意接，还很感激，朴实的老人家一叠声保证她肯定能做好，生怕女儿的同学不满意她。

  周嘉妮让她看了图纸，再结合手里的实物样品，吕敏娟妈妈表示她完全能掌握，当场开始裁剪，试做最简单的那个款式。

  对于周嘉妮提出的保密要求，她也忙连声保证：“放心吧，我准不叫其他人看见。”

  周嘉妮笑着解释道：“主要是咱自己还没推上市场，结果市面上就出了仿品，影响产品销售和市场价值。”

  吕敏娟妈妈倒是没想的这么复杂，她是担心邻居知道后有那坏心眼的再去搞举报之类的，所以打算以后就偷偷摸摸做，还认真叮嘱凤丫不要往外说。

  凤丫认真地点头。

  小姑娘以前跟着爸爸的时候在家里不受欢迎，早就养成了逆来顺受的性格，如

  今也没彻底改过来，她潜意识认为大人说的话要听，不听就会挨打。

  虽然跟着妈妈和姥姥没挨过打，但以前挨打的肌肉记忆还在，很乖巧地表示自己记住了。

  开学前白昊阳来学校找她。

  也是就发圈的事，问道：“嫂子，准备收拾那家伙不？()”

  周嘉妮失笑：你想咋收拾？?()?[()”

  白昊阳很直接：“在首都这地盘上，想收拾他还不简单，先找人套他麻袋揍他一顿。”

  周嘉妮想了下道：“套麻袋就算了，我也准备在学习之余挣点零花钱花花，已经在找人做了，回头要是百货大楼那边不好谈，你帮我找找路子，咱抢他们生意。”

  白昊阳刚要一口答应，又听周嘉妮说道：“在这之前我还需要固定的布料货源，布头也行，越漂亮越好，颜色越鲜艳越好。除了布头，你再帮我打听打听哪儿生产那种带孔的亮片、小珠子、还有发卡……”

  白昊阳忙拍拍胸脯：“嫂子，我去找人打听，您擎等着我的好消息。”

  周嘉妮笑道：“想把小商品类的产业做起来我自己确实分身乏术，这样，你加入，算我的合伙人，分你两成利润。”

  白昊阳仗义归仗义，但仗义之余能挣点零花钱他当然是乐意的，毕竟谈对象了嘛，他想给对象寄礼物，还计划每个假期要跑齐阳，到了齐阳跟对象去看看电影、买买零食啥的，总不能让女同志掏钱吧。

  要是能跟着嫂子挣点外快，那当然最好不过了。

  他忙嘿嘿笑道，伸了根指头：“嫂子，一成、一成就行，我不贪。”

  周嘉妮笑道：“以后你跑腿的地方多着呢，只给一成我良心上过不去。不过有个原则性的问题，就是不能耽误了学习，成绩不能下滑。你可以拉上晚霞一起帮忙，我给她开工资。”

  “得嘞，您是我亲嫂子，铭哥是我亲哥，嫂子我去忙了。”

  白昊阳一阵风似的走了。

  元宵节这天周嘉妮是去邱家过的，过了元宵节，大学也正式开学了。

  周嘉妮除了学习就是去忙印刷的工作，期间去吕敏娟家取了货，送了新的布料和皮筋过去，给敏娟妈妈结算了工钱。

  就是这年头想弄点diy之类的材料可没有后世那么方便，白昊阳开学前先弄了一批布头过来，之后再按照周嘉妮的要求去找那些小配饰，直到开学后第一个周末才带来消息。

  他是跟于晚霞一起来的，道：“玻璃珠子没有，有塑料珠子，我打听到一个做塑料发卡的厂子，咱过去看看？”

  厂子离首都有点远，二人拿好介绍信去坐车，路上花了近四个小时，当天肯定是回不来，计划在当地住一晚上，周末下午回来。

  厂里那种塑料珠子种类不是很多，颜色倒是很鲜艳，没有米粒珠，都是绿豆大小或者黄豆大小的珠子，有些珠子带孔，有的不带孔。

  周嘉妮不是特别满意，人家厂方对他们也不是很满意，这年头不是你想进货就能进到货的，得有介绍信、采购单。

  这一趟白跑。

  周嘉妮路上还动了心思，想着回头跟李敬党联系联系，等他们去参加春季广交会的时候从广州那边看看能不能帮她采购一点这种配饰。

  当然，那得几个月之后了，还得解决眼下的问题。

  于晚霞道：“我姑家那头的亲戚有在供销社上班的，我看看能不能搞到采购单。”

  周嘉妮也在动脑筋，小声道：“先不急，等回去后你去趟商场，看看发圈有没有继续在卖。”

  年后来的时候她去过一趟，当时是没货了的，现在刘爱玲也开学了，不知道有没有重新供货了。

  白昊阳道：“我跟晚霞一起去。”

  回到首都后兵分两路，周嘉妮去邮局把电话打到了齐阳，找苏美巧帮忙。

  苏姨在进出口单位，弄这种小配件应该比她路子更广一些。

  “早怎么没想到苏姨这里……”

  果不其然，苏美巧听说了她想要的东西，马上就道：“我帮你问问…不过你准备要多少？少了成本高，多的话能用上那么些吗？”

  成本高，意味着发圈的售价也得往上提，不过那种素圈都能卖两毛二，她增加了配饰，精进了做工，而且布料选的也都漂亮，综合下来往上涨个二分钱不过分吧？

  况且她别的不足就是本钱足，既然找苏姨帮一次忙，进材料肯定不能少量的要，就在电话里提出让苏姨帮她打听进货数量对应的进货价格，到时候她再定。！

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