第141章大获全胜

  一辆大巴满满当当挤了几十人,三辆大巴车那就是小二百人，这小二百人一进来，整个商场顿时看着热闹起来了。

  小二百人进来后,一个个都拿着代金券,问服务员：“我们这个能当钱用是吧？能便宜是吧？”

  服务员全都挂着礼貌的笑：“能当钱用！购买了庙会门票的,我们都免费赠送福利，今天全场商品打九五折呢！”

  九五折！

  大家一个个都兴奋起来,觉得不白来一趟,反正大过年的，肯定有很多要置办的，日常家用要,大人小孩鞋帽要,副食品也要,当然关键是黄金首饰！

  现在都听说黄金以后要涨钱,都知道最近赶紧买，不赶紧买涨钱了怎么办。

  先不说那些保值不保值的,关键是老人做寿的，孩子娶媳妇的，一个个都等不了,现在条件好了，过去的那些几大件不好使了,现在娶媳妇都得买个金灿灿的，耳坠项链什么的,好歹给置办了,那样结婚才叫气派，才叫有里有面。

  于是大家乌央乌央的，先拥到了黄金专柜,不过这边人多，那自然是各处转转，买这个挑那个的。

  还有人大声喊着：“挑好了一起结账，不然不能打折了！”

  也有些人家买了两张庙会的门票，捏在手里当宝，打算先用一张，过几天再来挑，再用一张。

  一时之间，服务员全都忙起来，招待客人，帮着客人挑尺码拿商品，给客人参考意见，客人拎着商品去结账，服务员笑得乐开花。

  这都是业绩，都是业绩！

  黄金首饰专柜那更是热闹，全都是人，试戴的，喝水的，打听的，还有老太太凑过脑袋好奇问的。

  人太多了，服务员恨不得长八张嘴。

  孟砚青见此，给自己戴了五个金戒指，一个金项链，又戴了两个明晃晃的金镯子，把自己浑身打扮得金灿灿，亲自上阵，给大家讲。

  “我们今年是上了北京电视台的，大家回去看电视都能看到，红莲的金，洋气的金，说的就是我们家，电视台可不骗人，能上电视台说明我们是符合国家规定的。”

  “最关键的是，我们的黄金都是有自己的检验标准，我们的质量标准比国家标准的还要高，大家过来这里，就且把心放到肚子里，你们拿着去查吧，一旦有低于国家标准的，我们包退包换！”

  “你在我们红莲买了黄金，什么都不用操心，以后首饰清洗，修理，以旧换新，包装，我们统统都包了！”

  “编红绳？那当然了，你想要什么红绳，拿来，让我们服务员现场给你编，你拿回去给儿媳妇看，不满意的话，你再回来，只要在我们这里买的黄金，你想编什么绳就编什么绳！你今天编了明天再来，我们也欢迎。”

  老太太道：“这哪能呢，我们也不能瞎折腾！”

  孟砚青却认真地道：“我们开门做生意，讲究一个和气，只要你肯来，哪怕你什么都不买，坐在这里喝口茶水，说句话，好歹帮我们捧一个人气，我们也欢迎，至于编红绳，那不是还能帮服务员练练手吗？”

  她这话说得大家全都笑起来，一时也有人看着她那项链：“姑娘，你这项链好看，这也是你们柜台卖的吗？”

  孟砚青笑道：“那当然了，这就是我们柜台的金。”

  大家看着她那金项链，一个个都得羡慕。

  有女人便用胳膊肘碰碰自己男人：“咱也买这个呗，我看人家戴着好看！”

  那男人叹了声：“人家白，人家漂亮，戴什么都好看，和金子没——”

  他这话说到一半，女人那脸色就不对了。

  男人连忙改口：“我瞧着这金项链是好，戴上就跟皇后一样，买买买，咱就买这个！”

  孟砚青拿出来自己戴的那金项链，道：“这是香港最新款，在深圳中英街销量火爆，不少水货客去了都要抢，我们去了深圳后，全国各大百货大楼都在抢，我们和供应商关系好，只抢到了八条这种金项链，全都在这儿了。”

  这倒是没说假话，这个是新款，量不多，拿货不容易，也亏得和首饰公司关系好，这才拿了八条回来。

  她这么一说，就有人激动了，纷纷打听起来，有人已经开始决定下手买了，当然也有人小心地问：“这得多钱，没带够钱呢？”

  旁边服务员连忙给具体解释：“我们的金价都是按照国家规定的黄金首饰零售指导价来，不过今天因为大家是文化庙会的客人，那不是带了代金券吗？没代金券，原价，有代金券的话，九五折！”

  大家听这话，顿时觉得占大便宜了。

  国家规定的价格，全都是这个价，结果现在自己有代金券，竟然能便宜买了！

  一时大家纷纷选购，有人已经开始嚷着要预订那款金项链，你一条我一条的，很快竟然抢光了。

  有个大婶没抢到，跺脚：“那金项链多好看！回头咱家老二结婚，那多体面，哎呦喂，怎么就没了！这回头再想买就难了吧！”

  其实之前她有些犹豫，毕竟那个分量不轻，觉得超过预算了，但是现在抢没了，顿时觉得那个最好那个最体面，没抢到太难受了！

  服务员自然从旁安慰着，陪她挑别的。

  大婶却盯着孟砚青脖子，试探着说：“姑娘，要不你这条卖给我们吧？”

  孟砚青笑道：“当然可以，阿姨，你如果要的话，我让你给你洗洗，再给你打簇新的包装，再额外赠送你一对珍珠耳坠。”

  大婶：“行！”“

  黄金首饰专柜红红火火地卖，大家忙得脚打后脑勺，孟砚青穿戴的那些戒指项链同款，很快就卖光了。

  这天王招娣也过来帮忙了，她忙里偷闲感慨了一句：“砚青，我看你在那儿当模特，你戴什么，大家就买什么！”

  孟砚青笑道：“也是咱们挑的货好，都是时髦又实在的，今天人多，打起精神来卖吧。”

  这次大家过来帮忙，自然少不了好处，卖了金子都会有些提成的。

  王招娣忙点头，带着众服务员们，赶紧投入战斗。

  很快，大巴车又拉来了第二批，而随着第二批一起来的，是一些坐公交车自己来的顾客，他们听说这代金券能用，打听着过来了，这么一来，商场里差不多拥进来二百多顾客，本来不大的商场一下子满满当当的。

  宁经理急得嗓子冒烟，招呼着众服务员，跑上蹿下的，又让大家拿椅子，又找结账台让他们准备零钱，忙得不亦乐乎。

  一批客人走了还有下一批，大家连口水都顾不上喝，给顾客介绍，给顾客打包，给顾客讲代金券怎么用，大家的存货跟流水一样往外卖，从上午十一点多，一直忙到晚上七八点，这顾客就一直没断！

  宁经理叹了声：“这是把庙会上多少客人都引来了啊！”

  孟砚青也一直没敢离开，今天客流量太大了，也怕出什么岔子，必须盯紧了。

  这是头一天，最关键，必须做出点样子来。

  这么忙着的时候，突然想起陆玉芙来，陆玉芙要去王府井那边的宅子看厨房的设计，本来说她抽空去一趟，她想着去一趟就去一趟，结果现在，看来是怎么都抽不出功夫来了。

  她便只好给陆玉芙打了个电话，说自己这边忙得厉害，顾不上吃饭了，麻烦她先看着。

  她笑着道：“玉芙，你的眼光我是能信得过的，一切你看着来吧，我肯定没什么不满意的。”

  这种事情，谁费心思就听谁的，她确实没什么不满意的。

  陆玉芙：“忙？你们忙什么？”

  孟砚青：“生意，我最近正在卖金首饰。”

  陆玉芙：“金首饰？”

  她惊讶：“你不是在地质学院从事教学工作吗？怎么又去卖货？”

  孟砚青笑道：“从事教学工作也可以卖货嘛，现在那么多下海的，你回头有时间也可以过来看看，我们这边金货挺多的，或许有你感兴趣的。”

  陆玉芙越发惊讶，不过还是道：“行，那我回头看看。”

  这时候又有服务员过来喊孟砚青，好像有别的什么事，孟砚青忙道：“我这边有点事，回头我找你，请你吃饭！”

  挂了电话后，陆玉芙还是有些懵懵的：“她一边当老师，一边当学生，敢情还做着生意。”

  秦绍生也有些意外：“真看不出来，她竟然还能做生意。”

  陆玉芙拧着眉困惑：“那你说，她到底是砚青呢，还是不是呢？我怎么觉得，她既像砚青，又有点不像砚青……”

  给她的感觉太相似了，但是她又觉得，如果孟砚青活着，应该不至于自己跑去做生意吧，砚青是一个非常骄傲的人，目无下尘，她怎么会跑去做生意挣钱呢，而且是最俗气的黄金首饰！

  她要做，怎么也得做一个珠宝玉器或者翡翠什么的，那才符合孟砚青的风格。

  秦绍生想了想，却是道：“其实她是不是的，又有什么要紧，关键是在大哥眼里，显然她就是孟砚青，这就行了，我们应该替大哥高兴才是。”

  他略顿了顿，才道：“而且我觉得这样并没什么不好，我们对砚青的了解，只基于早年的印象，时代会变，人也会变，如果昔日的孟砚青还活着，也许也会成为现在的模样，这不是也挺好的吗？我反倒觉得，现在的这个孟砚青比过去的孟砚青更有活力，她找到了自己喜欢做的事，不再被孟家的千金陆家的媳妇这种身份说拘束，可以自由自在。”

  陆玉芙听着，也是怔了下，她拧着眉，半晌没说话。

  孟砚青秦楷庭带着众服务员，热火朝天投入战斗，和那些前来买金子的大姑娘小媳妇以及大爷大婶的打着交道，人流量大，大家都是冲着这个来的，一整天下来，不知道卖了多少，眼看着黄金柜台上几个热销款全都卖光了。

  也有老太太衣着体面，表示：“眼看着这钱要毛了，这金子保值，咱还是得买金子。”

  这么一来，连同那些非热销款也都哗啦啦地卖，秦楷庭开单开到手软，胡金凤简直忙得团团转，过来帮忙的王招娣和其它几个服务员更是喘不过气来。

  孟砚青也亲自上阵，既当老板又当服务员，关键时候也能给客人端茶递水的，总之前后忙乎，哪里有需要她就哪里干！

  一直到晚上九点，商场里还有一些客人，不过高峰已经过去了，接下来应该可以平安度过，孟砚青终于松了口气。

  宁经理激动地道：“今天这销售量至少是平时的四五倍！至少是四倍！”

  简直卖疯了！

  孟砚青听着，自然也心满意足。

  宁经理说的是商场的销售量，商场销售量达到平时的四五倍，而她的黄金首饰销量估计是平常的十倍，总之是大卖特卖！

  自己的黄金首饰利润，自己自然是吃大头，而商场的销售量，她也可以吃一小部分，所以只要从文化庙会引来了人，她就能挣钱！

  换句话说，全商场的服务员都在帮她挣钱，躺着收钱的感觉太痛快了！

  她当下满足笑着道：“这买卖真好，前面打了那么多铺垫，做了不少投入，现在总算有回报了。”

  她说这话的意思，多少也是提醒宁经理，我能拿提成，我们是下了本钱的，北京电视台的广告，以及印刷门票赔进去的三千块，以及现在雇佣大巴车拉人的费用，这都是本钱。

  宁经理自然明白她的意思：“你们下了心思，如今生意好，也算是有回报了，其实当时你们打广告，我还想着这个能顶用吗，现在结合这文化庙会，竟然一口气拉来这么多人！”

  孟砚青：“这才头一天，后面肯定还有，甚至可能更多，我们打起精神来，给商场上下员工鼓起，一定要做好大家伙的思想工作，打好这一场过年仗，为明年迎一个开门红！”

  宁经理连连点头：“说得是，说得是！今天服务员人少，大家都累得够呛，我得赶紧给大家鼓劲儿！”

  一时宁经理走了，孟砚青给胡金凤叮嘱了一番，让她把员工思想工作做好。

  最后道：“告诉大家伙，业绩高了，咱们发肉发菜发点心，按照业绩发过年红包，到时候人人都有份！”

  胡金凤自然是一叠声道：“我明白，今天确实累得够呛，但大家伙一个个都高兴！”

  晚上十点多时候，商场送走了最后一个客人，红莲首饰进行内部盘点算账，一算之下，大家都兴奋得飞起来，今天这销售额已经顶平时半个月的销售量了，这简直是想都没想到的！

  孟砚青：“现在才大年二十五，这庙会一口气到正月初六，咱们这小门票会陆续给咱们送流量，现在黄金又涨钱，我估计接下来顾客也少不了。”

  王招娣有些担心：“咱们这货够卖吗？大过年的，我们去哪儿进货？”

  孟砚青听这话：“放心好了，我已经提前给深圳首饰公司打电话，订下来一批货，我估计这两天就得到了。”

  啊？

  大家一时惊诧不已，她竟然早早就订货了。

  孟砚青：“是，提前和大家说了，白白让大家操心罢了，所以我没说。其实从我谈下庙会的门票承印开始，我就再次找深圳订了一批货，我们接下来销量会非常大，他们那边给我们做了预料，会全力给我们供货。”

  当然，这些也不是谁都能有这个面子的，还是之前她抓贼的事，和那边打下了好关系，才能有这么好的供应。

  胡金凤叹：“砚青，我真是服了你！神机妙算，一切都在你掌握之中！”

  孟砚青笑道：“也没什么，只是提前做好规划而已，这次大家过年都得辛苦一些，咱们一口气卖个够，等回头有功夫，论功行赏！”

  大家全都笑起来，连声叫好。

  眼看差不多十一点的时候，孟砚青让司机小赵安排车送大家回家，她这里正安排着，就见一个颀长人影上楼了。

  商场里有空调，暖和，他脱下了大衣搭在胳膊上，只穿了家常毛衣，不过他一来，周围不少服务员全都看过去。

  孟砚青一时也是惊讶不已：“你什么时候回来的？”

  之前不是说初三初四才能回来吗？而且早上时候，他给自己打电话，他完全不透一点风声啊！

  她想了想，很快明白了：“早上时候，你不是在国外？”

  不然不可能转眼就蹦到眼跟前来了，他回国坐飞机怎么也要十几个小时。

  陆绪章走到孟砚青身边，笑道：“是，早上给你打电话的时候，其实刚下飞机，本来要说的，不过想着给你一个惊喜，就没说，知道你今天忙，我也恰好过去单位处理下工作的事，现在忙完了，正好可以休息了，就过来接你了。”

  孟砚青也是没想到，她看着他眉眼间温煦的疲惫感，无奈：“你来这里干嘛，还不如回家休息去呢，这还有时差呢。”

  陆绪章反问：“我不来接你，你怎么回去？”

  说着，他和旁边王招娣几个打了招呼：“你们孟总是忙起来不要命的，我估计大家跟着她也受累了吧？”

  他这么开口一说话，简直是让人如沐春风一般，现场一下子暖融融的。

  胡金凤笑着道：“我们都不觉得累，柜台是我们大家的，为柜台干，就是为我们自己干！”

  其它人也都笑：“对对对，为自己干活挣钱，不怕累！”

  几句说笑后，司机小赵过来了，孟砚青让小赵挨个送大家，还有两个和她顺路的，就让陆绪章顺道送。

  那两位服务员上了车后，都小心翼翼的。

  她们没坐过这么好的小轿车，也没见过这么大的官。

  关键是陆绪章又年轻又好看，还那么随和，让她们感觉遥远又亲近，这是她们从未接触过的世界。

  孟砚青笑道：“不要这么拘谨，不知道的还以为你们被绑架了呢。”

  其中一个服务员不好意思地笑：“陆先生可是大官……”

  她说完这个，突然自己也觉得太傻。

  大家听着，一愣，之后都笑了，她自己也忍不住笑。

  陆绪章：“什么官不官的，在你们这里，我就是家属。”

  几个人说笑着，陆绪章也问起两个服务员过年的打算，两个人说打算过年加班。

  陆绪章：“这样会辛苦吗？”

  两个服务员不好意思地笑着说：“辛苦，可有钱挣，反正咱过了那么多的年，少过一个也没什么！”

  陆绪章赞同：“对，过年档你们好好卖，估计能顶平时几个月的销量。”

  这么说话间，两个服务员到了家附近，她们感谢过孟砚青陆绪章后，下车走了。

  一时车上只剩下陆绪章和孟砚青，陆绪章笑看着孟砚青：“累了吧？”

  孟砚青：“还行，反正比你强。”

  她好歹不用倒时差。

  陆绪章便笑了：“确实有些累，不过现在工作该交待的都交待了，也没什么操心的事了，接下来可以休息了，过了年后再去上班吧，这样想，就觉得舒坦了。”

  孟砚青听着：“是吗？那敢情好，我最近可是正忙的时候，你正好在家好好做饭！”

  陆绪章正色：“也行吧，还能接你上下班，全身心服务于你。”

  孟砚青哑然失笑：“说得你多牺牲奉献一样！”

  陆绪章：“不过过年时候，我可能还得过去一趟，你怎么想的？”

  孟砚青：“我怎么想的？看你了，你觉得合适就去一趟，不合适就算了。”

  陆绪章试探着道：“那就陪我走一趟吧？好歹露露面，大家会惊讶，不过也不好问什么，这件事就算是应付过去了，等过年后，玉芙把王府井的房子装修差不多，我们就考虑结婚搬过去？”

  虽说婚期本身就在筹备中，但是没想到他三言两语就把事情都给安排妥当了。

  她笑道：“可以，看你的，不过结婚后，我还是想清净着，毕竟现在操心的事挺多的。”

  陆绪章明白：“放心，家里的事，还有一些别的，能挡的我尽量挡就是了。”

  孟砚青：“嗯。”

  这么说着话时，孟砚青看着窗外，天已经不早了，不过北京城依然是华灯璀璨，满城通明，因为要过年的缘故，各家商户都亮起灯，街道上还挂着红灯笼，有些地方还特意装饰了彩灯泡，就那么挂了一树。

  路上并没什么人，就连电车都已经歇了，只偶尔看到一两个骑着自行车的晚归人，迎着风闷头奋力地骑着。

  她看着那些人迈力的样子，突然笑了。

  陆绪章侧首看她：“怎么了？”

  孟砚青：“你说刚才那个人，为什么这么晚没回家？”

  陆绪章想了想：“也许上夜班，也许从医院赶回家，也许在亲戚家打牌打过了头？”

  孟砚青笑道：“估计吧。”

  他那么努力地骑着车回家，也许是急着赶回家老婆孩子热炕头，也许是赶回家免得被媳妇打骂，谁知道呢，但他用力骑车的样子，真实鲜活，这就是活着的气息，这就是在拼命奋斗的气息。

  而她，现在也在努力。

  芸芸众生，各有各自的轨迹，不过大家都会在自己的轨迹上奋力往前拼搏。

  陆绪章抬起手，轻握住她的，他笑着道：“这么一说，我也没什么不同。”

  为什么拼命地加班加点，为什么宁愿坐着夜班的飞机也要赶回来，为什么一大早赶到单位休息都不要就一直做交接工作？

  因为想赶回来，想陪在她身边，想在这灯火阑珊中，牵着她的手一起回家。：，，