第138章门票的门道

  进入腊月后,北京城过年的气氛就有了，忙着到澡堂子烫澡的，忙着去理发馆剃头刮脸的,各家各户也都开始置办新衣裳了，头上戴的和脚下蹬的统统都得买，这两天红莲商场客流量大，金首饰也卖得快。

  孟砚青大概盘算了下，和深圳那边说通了,又一口气进了四十万的货,由胡爱华带着保镖亲自带着人过去深圳取货,最近首都饭店柜台人流量少了，耽误两三天也没事。

  而这个时候，北京电视台的广告也说定了,过年北京电视台自己也有春节晚会,就在春节晚会中插播,价格虽然贵一些,但也咬牙上了。

  至于地坛文化庙会那里，到底没争过罗战松，摊位没能拿下，被罗战松以八千元的价格抢走了。

  胡金凤有些沮丧：“竟然让他给抢走了，让谁抢走也不想让他抢走啊！”

  孟砚青：“也没什么，罗战松消息灵通，只怕早就筹划这一招了,你和他碰上,拼不过也正常。”

  况且罗战松八千块钱买一个摊位，不一定能卖出去几件首饰，未必就能回本。

  胡金凤：“那怎么办？这么好的机会,我们就拱手相让了？”

  要知道，马上要到春节了，现在正是各家各户置办物件的时候，黄金首饰销量眼看着猛涨起来了，胡金凤明白春节档的机会有多重要。

  至于地坛文化庙会，听说这次是要前后历时十三天，两百多个国营企业都会参加，门票预售已经十几万了，那是多大的客流量！

  罗战松抓住这次的机会，销量怕是会乘风而起，到时候他们红莲拿什么和罗战松拼？

  黄金销售还不同于餐馆或者别的行业，餐馆的话，今天吃了你家明天还能吃别家，但是黄金首饰谁家也不是天天买，老百姓临到年根买黄金，买了金首饰烫了头发过大年，等人家都买一遭了，谁还有钱再买他们红莲的！

  孟砚青笑道：“入驻地坛庙会，只是我们的第一计划，第一计划失败，还有备案。”

  备案？

  她这一说，秦楷庭也意外：“什么备案？”

  孟砚青笑道：“你们忘了吗，我们还有一个杀手锏，那就是门票。”

  门票？

  胡金凤想到了：“你意思是说，我们承办的庙会门票？”

  孟砚青颔首。

  胡金凤还是没明白。

  秦楷庭蹙眉，多少想到了：“在门票上打广告？”

  孟砚青：“是。”

  秦楷庭到底是个能干的，道：“门票，我们可以自己设计花纹！只要按照他们的规定印上他们的字样，其它的我们都可以自己印！”

  他这一说，胡金凤顿时醍醐灌顶。

  “我们可以在上面打广告？印上我们的广告语？”

  “这可是三十万张门票，这一下子等于活生生给三十万人打广告！”

  秦楷庭也一下子兴奋起来：“关键是，如果电视台打广告，或者在庙会上打广告，人家看一眼不见得用心思，可是咱们在门票上打广告不一样了！他们买门票的时候肯定得先看看，买到后进去了，那门票是要装兜里的，逛多久装多久！逛完了还可能顺手带回家！”

  这可是比电视台广告还要扎眼，是直接把广告硬塞给庙会的游客了！

  胡金凤却想得多：“可是，人家看了咱们的广告，真会过来吗？咱们总不能去庙会外面摆摊卖吧？到时候人家看了广告，想买黄金，罗战松就在那边练摊呢，会不会人家直接就在罗战松那里订了？”

  孟砚青笑着道：“所以咱们这个合同签得有意思，咱们免费帮他们印门票，只要达到他们的要求就可以了，至于这门票的其它空白处——”

  她看着那合同，道：“在门票的一边，直接接一块，印上我们红莲商场的公交路线和车站名，再印上优惠卡，写上腊月二十五到正月初六，沿虚线剪下此票，到红莲商场购买黄金饰品，统统九五折。”

  大家一愣，愣过之后，眼睛都亮了。

  这实在是太狠了！

  当时答应承印这门票，白白赔了三千块，大家听了不是不心疼，那时候也没多想，现在看看这合同，再听听孟砚青说的，这简直了！

  文化庙会的门票就是他们的广告牌子！

  但是文化庙会也说不得什么，因为他们免费得好处，他们还能说什么！

  胡金凤听着，兴奋得不行了：“老百姓肯定都有占便宜的心理，他们一看用这门票能抵三十元，这门票肯定不舍得扔，就算自己不买，说不定也会带过去给亲戚朋友留着！要我我不舍得扔，说不定能用上呢！”

  那样的话，他们的这广告将更深入，更有效。

  三十万门票出去，就是三十万行走的广告！

  孟砚青笑着道：“当然了，这还没完，到时候我们包三辆大巴车，直接开到文化庙会的门口，写一个牌子，叫做‘红莲免费专线车’，庙会熙熙攘攘都是人，挤得要命，累得要死，连个坐的位置都没有，等他们从庙会出来，一看这里有专线车，不用排队不用等，还有座位，直接就把他们拉上来了。”

  胡金凤忙道；“对对对，我们还要准备茶水点心欢迎她们！直接拉过来，用不了多久，大巴车跑得快，十五分钟就到咱们商场，到时候好吃好喝伺候着，专人给你讲解咱红莲的金！腿都不用你动，就给你摆眼前！”

  大家听得全都笑起来，七嘴八舌分析着：“其实庙会上乱糟糟的，哪是买黄金的地方，别的吃的喝的也就算了，黄金这个估计大家一般不敢轻易下手，但是咱们把他们拉过来，到咱店里来，一切都有保障，安安静静地挑，那才叫滋润呢！”

  大家越说越兴奋，一时迫不及待起来，自然捋起袖子开始干，秦楷庭负责找人设计门票并跟进印刷，胡金凤负责找大巴车，同时整顿服务柜台，为年节庙会的客流量做好准备。

  大家都在忙活着，孟砚青也不歇着，她重新研究了黄金柜台的布置，觉得这空间还是太过狭窄，一时又看旁边有一处空地，靠着窗户，但平时是用于存放一些货物的，她便找上了红莲商场的宁经理，想用这块空地。

  宁经理显然有些不乐意，那个地方是摆放一些临时货物的，用于周转的，如果借用给孟砚青的，他这里工作肯定麻烦了。

  孟砚青见此，自然豁出去钱上，许诺了一个丰厚的租金，果然，那宁经理马上眼睛亮了，表示愿意出让出来。

  孟砚青当即和那宁经理签订了长期合同，把那块空地和柜台一起租赁，加了价码，一口气付了半年的钱。

  宁经理自然高兴得很，当即给孟砚青腾挪地方。

  除了这个，孟砚青还提出，过年期间她要为红莲百货招揽一批客人，希望宁经理给那些客人一个折扣，同时给她一些提成。

  宁经理听着疑惑，不过大家谈了谈，倒是认为可以成。

  春节期间客流量增大的话，对他们大有好处，而他们本来就计划着春节可以打折扣，所以对他们来说，如果孟砚青能额外招揽来客人，百货大楼损失的无非是孟砚青的那点提成，也不是什么大不了的。

  孟砚青便和宁经理讨论了具体的返点问题，彼此还签订了简单的合同。

  大家合作愉快，宁经理办事也痛快，很快把那块空地腾挪出来。

  这空地一腾挪出来，胡金凤看着也觉得不错，这样子他们的柜台旁就有了一些空闲地，顿时开阔多了。

  胡金凤笑着说：“我们在这里摆个木桌，柜台就变大了。”

  孟砚青却笑着说：“不，不摆木桌当柜台，其实我们的黄金首饰就那么些，犯不着太大的排场，我想在这里摆简易长沙发，再摆一个小茶几，到时候客人来了，可以在这里喝茶吃瓜子。”

  啊？

  胡金凤：“还得供他们喝茶吃瓜子？”

  孟砚青：“那当然了，你想，我们是想从庙会拉人过来，逛了一天庙会的人他能不累吗？来这里站着继续听咱们和他们说金子，他们能听下去吗？好歹歇歇脚，喝口热水，这样才有心情听咱们讲，对不对？”

  胡金凤一想也是：“对对对，有道理！我这观念还是不行！”

  说白了，百货商场里就没想着让顾客坐一坐，毕竟服务员才是大爷，顾客都得拿票求着要买货，市场突然变了，观念跟不上，脑子里也没有服务顾客那根弦。

  当下说干就干，孟砚青以最快的速度买了一条长沙发，都是现成的，好的，不过就是价格贵一些，至于茶几倒是好说，这个随便拿张桌子就行了，关键是要铺上好看的桌布来提升档次。

  于是大家伙好一番忙活，把这客户休息区给弄差不多后，自己一看，亮堂又舒服，绝对宾至如归，这才松了口气。

  她们这么忙活的时候，旁边柜台的服务员看着都皱眉。

  “她们这是在唱哪一出？”

  “我还盼着有个座位好好坐着呢，咱们自己还没坐，他们倒是给上门买东西的准备沙发了……”

  两个服务员打着毛衣，纳闷地看，脑子怎么都转不过来这个弯来。

  这些话，孟砚青自然听到了，只是不理会罢了。

  时代就是这样，有人已经认清局势适应新的环境，而有人还在抱着老一套。

  放心好了，早晚拍死在沙滩上！

  周六是孟砚青和陆玉芙见面的日子，头一晚陆亭笈就住在孟砚青这里，他特意打电话约了出租车，这样第二天正好过去。

  谁知道早上起来后，天却不好，乌云凝聚，冷风呼啸的，眼看就是要下雪的样子。

  陆亭笈看着这情景，也是无奈：“昨晚天气预报也没说有雪。”

  孟砚青却道：“要下就赶紧下，可别耽误后面的庙会，我这里还惦记着呢。”

  她都已经不布下局了，就等着事情能成，如果这雪一口气下多少天，把好好的文化庙会给毁了，最懊恼的未必就是那罗战松，兴许是自己。

  陆亭笈：“不会，哪至于，今天下了过几天就不下了吧。”

  这么说着，两个人准备洗漱，这大冷天，家里也是冷锅冷灶的，孟砚青负责烧热水续煤球，陆亭笈跑出去买豆浆油条包子什么的当早餐。

  等陆亭笈回来，孟砚青已经忙完了，两个人差不多吃过，孟砚青便开始收拾自己。

  她知道陆玉芙必然和她较着劲，所以有心别别风头，自然要好好打扮。

  倒是也不用花太浓的妆容，就薄施粉黛就是了，一个淡妆，戴上之前宝瑞珠宝那里赢来的猫儿眼耳坠，又把头发稍微打理过，最后穿上羊绒大衣，搭配香港买的国际大牌围巾，提上一个精致玲珑的包。

  她照着镜子，对于如今的自己颇为满意，便是走在时尚的香港街头，依然是时髦得很。

  这么想着，恰好看到陆亭笈正打电话问起出租车。

  他刚才跑出去买早餐，外面风雪大，看着耳朵都红了，不知道为什么到现在还是红的。

  她便招手，示意儿子过来。

  陆亭笈纳闷：“怎么了？”

  孟砚青：“来来来。”

  陆亭笈只好起身，过去。

  孟砚青却直接从旁边雪花膏来用指尖铲出一块，之后直接抹陆亭笈脸上。

  陆亭笈只觉脸上凉凉香香的，也是一愣。

  之后他皱眉：“干嘛？”

  孟砚青看着他那嫌弃的样子，道：“你看你，耳朵都红了，外面刮风下雪的，回头别冻了耳朵皴了脸，讲究点，好歹也抹个雪花膏！”

  陆亭笈显然不太情愿，很勉强地道：“好吧……”

  说着，自己用手把那雪花膏搓匀了，不过显然他还是觉得怪怪的，一脸在忍耐的样子。

  孟砚青便觉得好笑，心想这儿子真是纯种的糙！

  她随手将旁边一盒没开封的雪花膏递给他：“拿着，以后都得抹，这个男女老幼都能用，而且没什么味道，你不用担心太香。”

  陆亭笈只好道：“好吧。”

  孟砚青打扮差不多了，看看时候还早，便先进屋学习了。

  陆亭笈也凑过去，好奇地看孟砚青的那些设计稿，这么看着，他便想起谢阅的那些稿子：“他画得真有那么好吗？”

  总觉得那谢阅得意得很。

  孟砚青：“也没有，但难得有兴趣，可以好好培养。”

  陆亭笈不太服气：“我也有兴趣啊！”

  孟砚青淡看了一眼：“你有兴趣的话，未必要做珠宝设计，回头我去云南，可以带着你，多开开眼界历练就是了。”

  陆亭笈：“是吗？去云南，好啊！”

  孟砚青又道：“当然了，如果谢阅有兴趣，也可以一起去。”

  陆亭笈马上耷拉下脸：“还是不要了，带他干嘛……”

  孟砚青便笑了：“好好看书，等会出租车来了，我们就出门了。”

  陆玉芙和秦绍生坐着车，一路赶到了约定的饭店，那饭店位于北海旁。

  远远看过去，因为过年的缘故，北海各处古色古香建筑已经挂上了红灯笼，风雪飘扬间，有细小而光亮的颗粒发出剔透的光，那细小颗粒打在红灯笼上，红灯笼摇曳在红墙黄瓦之间，有一种北平城特有的冷艳感。

  车子停稳当后，秦绍生就要开门下车，陆玉芙去道：“慢着，咱们等一等。”

  秦绍生：“怎么了？”

  陆玉芙笑了笑，道：“这个女人心眼儿多得很，我总得给她一个下马威。”

  秦绍生疑惑：“下马威？”

  陆玉芙：“是的。”

  她笑着道：“我估计那个狐狸精马上就要到了，就让他们先过去，让他们等我们一会儿，我们要把架子端起来。凭什么让咱们早早过去等他们？”

  秦绍生挑了挑眉，疑惑地道：“可是这么冷的天，咱们坐在车上等，这样也很冷呀，你确定？”

  陆玉芙：“那又怎么了，咱们穿得暖和呀，反正让他们等一等！让那女人等得心急，等得忐忑，然后我们就突然出现，给她一个措手不及，我再端着架子，问她几个问题，想办法把她的底细给摸清楚！”

  秦绍生无奈：“好吧。”

  两个人这么说着，就见不远处的风雪中，隐隐看到一辆出租车停下来。

  陆玉芙：“看，他们到了，这一定是他们了吧？”

  说着这话，车上走下来两个人，一个赫然正是陆亭笈，自己亲侄子，陆玉芙一眼就认出来了，另一个却是位穿着羊绒大衣的时髦姑娘。

  陆玉芙赶紧拿了纸巾擦了擦已经有些模糊的车窗玻璃，盯着那边看：“她可真会打扮，那大衣是香港的吧，还真时髦，做工好，贵着呢，这估计是大哥给她买的！还有，她耳朵上戴的什么，还有那围巾，贵着呢！”

  她突然想起来了：“这是大哥给她买的吧！都是大哥买的！”

  这么看着时，就见陆亭笈和那姑娘并肩走着，两个人说着话，看上去颇为亲近的样子。

  陆玉芙便越发皱眉，就这么隔着车窗玻璃看着：“这一看就不是一个安分的！”

  秦绍生无奈地看着，没有吭声。

  这时候就见一阵狂风刮过，吹起那姑娘的大衣，衣摆翩翩而动。

  而旁边的陆亭笈连忙伸出胳膊，以一种护着的姿势给那姑娘挡风。

  陆玉芙大皱眉，眼睛瞪大了。

  之后，她便看到，陆亭笈还伸出胳膊来，胳膊半揽着那姑娘的肩膀，仿佛怕她被风吹坏了一样！

  陆玉芙这下子是真的恼了！

  她咬牙：“你看看，你看看，这像什么话？”

  秦绍生看着窗外，也有些疑惑，不过还是道：“可见他们感情很好。”

  陆玉芙冷哼一声：“亭笈还是个孩子呢，结果对这个女人这么好！这个女人真不像样！她还挺年轻吧，也就比亭笈大几岁，年轻继母和继子这么亲近，传出去像什么话？”

  秦绍生叹了声：“你瞎想什么呢？这种话能乱说吗？”

  陆玉芙却是冷哼一声：“我看这女人能把他们父子两个全都拿捏住，手段高明得很！现在，先让他们进去，咱们就在这里等二十分钟，抻一抻他们咱们再进去。”

  秦绍生：“你冷吗？我有点冷。”

  陆玉芙吸了吸鼻子，裹紧了大衣：“我不冷。”

  秦绍生：“好吧。”

  孟砚青母子先点了餐，这饭店有老式茶汤，于是便来了一份。

  孟砚青笑着说：“外面天实在是冷，正好先喝口热茶汤暖暖肠胃。”

  陆亭笈其实往常并不爱喝这个，不过今天确实冷，也想跟着喝点热乎的。

  很快，那服务员便来了，服务员却是老式店小二的打扮，肩膀上搭着一条白手巾，他先将茶碗放到两个人面前。

  那茶碗里是糜子面，至于调料，有青丝红丝，芝麻核桃仁等果仁，也有什锦果脯和葡萄干等，可以按照各人口味另行添加。

  孟砚青看了看，又加了一些松子仁和京糕条。

  陆亭笈不爱吃甜的，便多加了果仁。

  服务员帮他们把茶碗的糜子面用热水调过了，这时候，旁边的龙嘴大铜壶也烧好了，那大铜壶金光锃亮，旁边的龙嘴咕嘟咕嘟冒着热气。

  服务员给他们冲了热水，热水一下去，茶碗里的汤料已经冲熟了，一时香味伴随着热气扑鼻而来。

  服务员给他们洒上一层红糖，中间再放一小撮白糖，这算是调好了。

  当下孟砚青端起来，慢条斯理地喝了口，只觉味甜香醇，绵软细腻，再加外面寒凉，喝一口这热乎乎的茶汤，自是暖胃，舒坦得很。

  陆亭笈也觉得不错，大冷天，喝一口这个太舒服了。

  一时服务员下去，母子两个品着茶汤，吃着一些瓜果小零食，笑着说话。

  陆亭笈想起自己姑母，纳闷：“她怎么还没到，说好的这个点，该不会看着天气不好就不来了吧？”

  他觉得就算不来，也应该说一声，哪能这样呢，太没礼貌了。

  孟砚青却轻笑了下：“放心好了，肯定会来的，我估摸着再过二十分钟吧。”

  陆亭笈疑惑：“二十分钟？”

  孟砚青颔首：“不对，现在都已经有一会了，那就十分钟吧。”

  陆亭笈：“……”

  不太懂呢。

  孟砚青：“你看，现在我们喝着热茶汤，软腻香美，然后隔着窗户，欣赏着这窗外雪景，是不是感觉很好？”

  陆亭笈看向窗外，却见窗外漫天风雪，白茫茫一片，而在那白茫茫中，隐约可见远处的雕梁画栋。

  他蹙眉：“还行吧。”

  这算是很好的雪景吗？

  孟砚青却笑道：“要说风景，确实不算多好，但是你想想，你在这温暖如春的房间中，品着香美的茶汤，看着外面的风雪，想着那有家归不得的人，想着那躲在角落瑟瑟发抖的人，是不是觉得，幸福感油然而生？”

  陆亭笈：“……好像有道理。”

  孟砚青笑道：“幸福都是对比出来的，想想别人的惨淡，就觉得一口热水都是好的。”

  陆亭笈赞同：“对！”

  孟砚青优雅地品了口茶汤，再次看向窗外。

  陆玉芙估计还在煎熬着吧？

  她已经迫不及待看到她被冻得鼻子都红了的样子了。

  而此时的陆玉芙，冷不丁打了一个喷嚏，她揉着鼻子，看了看手表：“多长时间了？”

  秦绍生：“距离你的二十分钟还有五分钟，要不我们先进去？”

  陆玉芙不肯，倔着道：“不行！再坚持坚持！”：，，