而宗掌柜今天找了她来，自然也是因为这跑腿帮的事儿。他只是没想到，这样有想法，还手下有这么多的人一个东家，竟然是一个女子。而且就算她带着帷帽，这看身形也定然是一个年轻女子。这样的人，竟然有这样的本事。这京城，还真的是藏龙卧虎。宗掌柜就说，“姑娘好手段，只是这一个月下来，竟然就把这样大的买卖吃的个死死的。”郑婉就说，“掌柜客气了，我今日前来也是想着和掌柜的谈一个生意。”宗掌柜知道，他这里不是第一家，已经有很多酒楼和这跑腿帮谈成了生意了。这个东家，虽说神秘，但是确实十分有本事。“姑娘请说。”郑婉就说，“这买卖分成两方面，第一呢，便是那些客人们要点菜。他们若是点了你家的菜，我们自然是要过来帮忙跑腿的，但是若是我们不帮忙跑了，只说是您家这边不方便我们代替跑腿，您觉得会怎样？”郑婉说话直接，压根就不来先礼后兵这一套。宗掌柜也知道她来谈的是什么生意。如今跑腿帮把这生意做大了，人人都是会知道他们家，想着是什么东西都叫他们家的人去买又快又方便的。竟然是也少用自家的家丁了。于是，若是跑腿帮不帮忙来买这个店铺的话，那少不得这家的生意都是要被影响。宗掌柜不说话，郑婉继续说，“还有一个事儿，我知道宗掌柜你们家也是有不少生意是叫你们家的跑堂送过去的。只是你们人手有限，一个萝卜一个坑的，若是少了人，只怕是对生意也有影响。”宗掌柜笑了笑，“姑娘，您就直说吧，我既然是在京城做生意多年，自然也是知道规矩的。知道姑娘不是头一个来我家，这当中的事儿我也是有耳闻。”郑婉就说，“我倒不是说想要挣掌柜的钱，只是想给掌柜的行一些方便之处。以后，别人若是要推荐餐馆我们自然是说宴宾楼，就是掌柜的你这里自己要送的东西，我们也是可以帮忙送的。这样的话，掌柜的你节省的人力，一月都不知道是多少钱，而且以后跑腿帮给您送东西，这您是我们的签约商家，自然有什么活动之类的也会先想着您。”宗掌柜听不是很懂，但是也明白了她的意思，就说，“姑娘，你说吧。”郑婉就说，“送一单，您这边我抽十文钱。”这并不多。甚至比宗掌柜想的要少的多。“只是一单需要控制在三个菜之内，三个菜为一个单位，一个单位十文钱，不满一个单位的算一个单位，您看如何？”那即便是人家要六个菜也不过就是二十文钱。而这六个菜给他自家带来的收益，只怕是有五钱银子尚且不止。他原本以为郑婉说话直接又并不吻合，是个狮子大开口的主儿，却没想到是这样的廉价。郑婉笑了笑，“我们做的都是些小买卖，这不管哪个酒楼都是一样的，不会因为您生意最大就大开口要多点，这点掌柜的可以放心。”宗掌柜这还有什么不放心的，立刻就是要叫郑婉拿来契约书两方约定。甚至还有一个支点就在宴宾楼不远处，这是叫宗掌柜最满意也觉得最方便的一点。郑婉收起那契约书，然后就说，“只是我今日来，也不单单是为了这生意，我这儿还有一个更大的想法想和宗掌柜聊一聊。”她整个人都被帷帽遮住，但却叫人感觉到她那种扑面而来的气势。“一定让宗掌柜，更好的挣一笔。”作者有话说：嘻嘻不悦：你着急嫁人？？？？第169章 赶考第五十九天169/对于宴宾楼来说, 其实挣钱已经不是一个难事儿了。他们现在的生意在京城来说，那可以说是十分稳定。每日的流水都是很多店铺一两个月都是赶不上的。但是人嘛，谁不想钱挣得更多呢, 就是这宗掌柜也是一般无二的。他脸上随没变化什么表情, 但是听郑婉说的时候, 内心少不得还是有点涟漪。对于宴宾楼来说，其实和不和郑婉做这个生意，没有太有所谓, 有所谓的是, 他这自诩京城第一大酒楼, 这是绝对不能落于人后的。不可能是说别人都有了, 可偏偏只有他没有。郑婉就说, “其实这买卖倒也不是说如何, 只是我想在京城推成一种效应。当然我知道, 有很多商家想和我做，因为我这跑腿帮就是对他们最好的宣传，只是我也有我自己的私心，我当然是不想这事儿只是还在最底层打滚，我想着的是，要改变京城里面这些主子们的一些饮食习惯。”她笑了笑, “您这酒楼虽大，但是容纳下的人却也有限，人家若是来了, 得知没有位子，可有会等位的？”这自然是没有, 因为宴宾楼不似别的酒家, 来的都是些有钱有权的人, 这样的人叫他们等位子，那是不可能的。“流失一个客人对于您来说，就是一大笔损失，但是京城这样的闹市街区从来也是寸土寸金的，您就算是想要把这隔壁都买下来，只怕也是难。”还有一点，若是有一些权势的人来了，便是要他清空整层楼。这宗掌柜自然是不敢得罪这些主子的，只能是清空了。这又是一大笔损失，他也经常会觉得自己的地盘有点不够，倒是不知道郑婉是什么意思，竟然是能改了这种局面？“我想做的事儿，是将京城里面人的饮食习惯做改变，让大家要么在家里吃，要么出去店里吃这样做改变，改成了虽然在家里，但是想着吃外面的东西。”宗掌柜就说，“目前跑腿帮做的不就是这样的行当吗？”郑婉就说，“虽然是，但是却不一样。我要在这上面改变一下。原本是他们主动提出，自己想到了您家，但是现在我想做的是，让他们第一时间没有想到您家，但是却最后会选择您家。”宗掌柜笑起来，“姑娘，你这说的玄乎的很，到底是个什么办法。”郑婉也笑，“掌柜的，您瞧好吧。”这一日，白家。白夫人从外面回来，一进门就闻到了这香味扑鼻，然后就笑起来，“你这回来了，就一日都不得消停，这又是在做什么了？”白斐然就说，“母亲，今日我点了那宴宾楼的菜回来。”白夫人就说，“我倒是有听闻说是京城里面的实行样式，说是把餐点买回来吃，但是我总归不太相信旁人的手，自己叫家丁去一趟总归也是轻松。”白斐然就摇头，“母亲，您可不知道现在啊局势又变了。如今那跑腿帮连着宴宾楼出了一个什么活动，每日点那宴宾楼的菜点，今日的前十位，且金额超过四两银子，就会额外送一份宴宾楼的特色菜。”白夫人笑起来，“这什么特色菜还要靠抢了？”白斐然扶着白夫人坐下，“这母亲您就不知道了，听说这宴宾楼的这个特色菜啊，那是在店里头吃不上的，便是您给再多钱也不卖的。我啊还是连着抢了好几日才总算在今日抢到了。”白夫人坐下来，看那特色菜，今日就是一碟凉菜。“这看着又有什么稀奇的？”“说是吃过的人都说好，我想着这既然是少见少吃的东西，那咱们家自然是要吃上。不然到时候京城里面的夫人们聚会，聊起这些东西，母亲今日是不知道？那可不行！”白夫人笑了笑，“这东西有什么好攀比的。也就是他们算准了你们这些小孩子的心思，才如此的。”白家这边是已经吃上了。而宗家那边，宗二姑娘今日可发脾气了，“又没有抢到？我不是早早的说了，叫你们今日早些去早些去吗？”且微就低着头，然后就哄她，“姑娘，这原也不是了不得的事儿，若是姑娘想要，一会儿我去一趟宴宾楼也就是了。想着我去了，这掌柜的也不敢不给。”宗二姑娘就说，“你什么时候也学的这般仗势欺人了？人家有自己的规矩，你便是要举着刀去威胁人家才肯罢休了？”且微不说话了，她自己内心却是是觉得这东西也没什么意思，何必要人早早的去抢这什么所谓的名额。“我倒也不是非要吃上这一口，只是人人都有，只我没有，如今我没有也就罢了，还要用自家权势去得到这些个不值得的东西，你说的出口，我脸皮可没这么厚！”且微看宗二姑娘罕见的是真的生气了，正想着如何是好呢。那外头就有人来回话说，分管他们这个巷子的跑腿帮的娘子过来了，说是要拜见宗二姑娘。宗二姑娘现在觉得他们跑腿帮有意思，自然是这样的人都会见的，立刻就叫她进来。那娘子进来了，规规矩矩的行了个礼，然后就把手上的食盒递过来给了且微。宗二姑娘看了看，奇怪的问，“这是什么？”那娘子就说，“问姑娘安，小的因分在了这朱雀街，便是人人都叫一句朱雀娘子，今日来府上是因着最近跑腿帮和宴宾楼的活动，不知姑娘是否知晓。”这还用说么，这刚刚才发了火呢。她恩了一声，“倒是有耳闻。”朱雀娘子就说，“只是这一日的名额确实十分稀少，虽不知姑娘是否对这个活动感兴趣。但是我们东家说了，这宗府原本就是老主顾了，经常照顾我们跑腿帮的生意，这样的客人自然是要特殊对待一二的。于是就和宴宾楼那边协商了，今日另外多出一份，只单单送到宗府。”她笑起来，“这东西到底是不值几个银钱，只是代表了我们跑腿帮对姑娘的感谢之情，还请姑娘不要嫌弃才好。”宗二姑娘愣了愣，“送我？”这旁人都是抢不到的东西，只送了她？朱雀娘子就说，“咱们东家说了，这不是因为是宗府才送，是因为上个月您府上点的次数比较多，所以才送。所以姑娘大可安心收下，这就是给我们老顾客的福利罢了。”这话的意思就是不为宗家的权势，只单纯的因为他们多照顾了他们生意？这跑腿帮做的也太到位了吧？宗二姑娘就说，“只单单一个我？”朱雀娘子笑了笑，“今日在这朱雀街，小的只送了宗府一家。”宗二姑娘笑起来，“如此怎么使得，还要多多感谢娘子。且微，打赏。”那娘子却说，“谢过二姑娘，只是无功不受禄。我们原本就是吃了东家的月银，怎么好再讨赏，只是谢过姑娘，我外头的事儿忙，还得早早出去了。”她这人是钱也不收，说话也厉害。真的是不知道她的东家是个什么了不起的人物，竟然是能把这些人都这样的搜罗起来。其实与此同时，京城里面不少人家的门都被敲开了。只是郑婉做事从来不会过度，既然说靠抢的有十份，那她送出去的，也不过就是五份。物以稀为贵，若是人人都有，那其实就显得不特别的。