苏以沫讪讪地抓了抓头发，“爸？我这不是举个例子吗？”“举例也不行。你妈会当真的。”苏爱国一瞪眼。苏以沫乖乖认错，“爸，我错了，我不该乱举例子。”她一本正经解释，“妈，我爸是有妇之夫，没女人会往他面前凑，您就放心吧。”苏爱国听着这话，这话听着怎么那么别扭呢。好像他有多埋汰似地。张招娣哼了哼，“也是！你爸的兜比脸都干净，哪个女人会看上他呀。人家眼睛又不瞎。”苏爱国张了张嘴，想出声反驳，可又不知该怎么反驳。嘴巴开开合合好半天，觉得自己怎么反驳都没有胜算，无奈地一摊手，“我谢谢你眼睛瞎了，所以才看得上我。”张招娣气得挥手打人，苏爱国赶紧躲闪。苏以沫捂着肚子笑个不停。一家三口笑闹一阵儿，张招娣打定主意卖花甲，但是方子是张语的，她不能没有半点表示，于是就买了水果登门，算是答谢她教女儿做饭。张语见她这么客气，嗔了她一眼，“我就是随口教几句而已。也是你女儿有天分，一教就会。你家做的花甲比我做得还好吃。”张招娣愣了一下，难不成她男人真有做饭天赋？徒弟居然做得比师傅还好吃。她压下心头疑惑，当即表示自己打算辞职卖花甲，然后观察张语的反应。张语倒是没想到那方子是自己的，颇有些震惊。之前她去商业街卖气球跟丈夫吵了一架。她还是家庭主妇，都那么难。张招娣可是正式工作，苏爱国能同意？可仔细一想，张招娣可是将男人管得服服帖帖，苏爱国哪弄得过她，于是也就释然了。她心里佩服张招娣胆子够大，自嘲一笑，“我去商业街卖气球想了好几天才下定决心。你真的很有勇气。”张招娣见她半点不介意，松了一口气，自嘲道，“我就是觉得我还年轻，多跑跑，没坏处。”张语点点头，“是啊。做生意比打工强。你又能吃苦，肯定能赚到钱。”张招娣在邓家待了一会儿，就回了家。第21章接下来的几天,张招娣开始采购三轮车、锅碗瓢盆等用具。卖吃食肯定不能只在一个地方。要勤换地方，隔几天去一次，生意才能更好。但是附近只有商业街，再远点的地方,就得骑一个小时。太累了。为了让媳妇不在路上耽误时间,苏爱国想到一个绝妙的好主意,给三轮车装电瓶。苏以沫这才知道原来这时候没有电动三轮车，那些小摊贩都是人力脚蹬。每次城管来了，两条腿蹬得飞快，脚下打滑就有可能翻车。苏爱国为了方便，买了两组电瓶。这是电动车专用的电瓶。现在的电动车没有减速功能,只有刹车功能。远不如摩托车来得快,它配套的电瓶容积非常低，通常只能骑半个小时的路程,大概六公里远。所以销量很一般。别看这种电瓶性能不怎么样，价格却不是一般的贵。好一点的电瓶要120-150之间，次一点的一百，最差的是六七十。苏爱国买的是好点的品牌。之所以买两组，主要为了来回方便。买好后,他请了一位相熟的工程师帮忙安装后驱动，可以语音提示倒车雷达。不过同样没有减速功能，只能刹车。即便如此,张招娣已经很满意。装好后，张招娣上车试了试,还别说,装了电瓶,她骑起来一点都不费力,而且还可以走得远一点的地方。不必局限在商业街。这几天苏家天天吃花甲。为了感谢对方帮忙，张招娣特地送对方一盆炒好的花甲。工程师闻着这霸道的香味，一看就很好吃的样子，客套一番就收下了。除了置办工具，苏爱国趁着周末，带媳妇和女儿去了趟海鲜批发市场。这是苏以沫头一次来海鲜批发市场，这儿离家属区并不算远，骑电动三轮车只需半个小时，刚好在电瓶接受范围内。苏以沫问爸爸，“海是不是很近？”苏爱国笑了，“是啊。再往前参十来分钟就是海边了。”苏以沫心痒难耐，等以后有时间，她一定要去赶回海。到了地方，苏以沫看到各式各样的海鲜，从新鲜的海鲜到干货海鲜，各式各样都有，鲜味扑鼻而来。批发市场并不是只能批发，也可以零售。零售比菜市场便宜一两成，批发价比零售价便宜两三成。他们问了好几圈花甲的批发价，一百斤以内，三毛。一百至两百斤，两毛九。两百斤至三百斤，两毛八。张招娣每天都要拿货，这是长期客户。最后她跟其中一家老板讨价还价半天，以两毛六的价格，每天拿货一百斤。如果生意好还会再加量。苏以沫看着妈妈跟老板唇枪舌剑半天，都不用她出马。如果她是销售员，可能也招架不住妈妈这种顾客，太能说了。把人说得一愣一愣地。之前妈妈还没有这么好的口才，做生意才一个多月，口才就这么好了。看来妈妈天生会做生意，脑子也灵活，一点就透。她教的销售法，妈妈不仅用到买家身上，她还能融会贯通用到卖家身上，方式方法都透着灵活。货源解决，接下来就是销售。七月十号，张招娣的吃食摊子正式开张。因为不是周末，她并没有在商业街摆摊，而是去了丈夫之前带女儿去的那个即将拆迁的村子。这边都是有钱人，肯定愿意花钱吃点好的。张招娣骑着三轮车，苏爱国骑着自行车，后面还带着苏以沫。自行车哪赶得上电动三轮车，骑一会儿，张招娣就会停下来等两人。苏爱国累得呼哧带喘，额头全是汗，后背也湿透了。七月的太阳比五月毒多了。五月那会儿只是微微有点热，现在是太阳炙烤大地，泥土都被烈日烤干了，路边的野草都蔫头耷脑，好似下一秒就要趴下似的。苏以沫不用骑车，不累，但是并没有好多少，她小脸晒得通红，额头全是细密的汗珠。之所以她坐自行车，而不坐妈妈的电动三轮车，主要是妈妈的电动三轮车里面东西太多，她坐在边上挤得不舒服，不如坐自行车来得轻松。好不容易三人才到了拆迁村，这边已经有好几个摊子支在那儿。看到三人过来，而且还是吃食，有两个摊主走过来打听他们卖什么东西。张招娣知道这两人是想打听，她是不是卖同样的吃食，毕竟会抢生意。张招娣说了爆炒花甲，两人倒是松了一口气，继续忙活自己的摊子。现在还不到饭点，场上有一群孩子在玩，大人也在树底下乘凉吃瓜。这些都是有钱人，哪怕有钱了，依旧不舍得开空调。当然更多的是因为马上要拆迁，现在装空调，回头再拆，很麻烦。所以宁愿不装，等着新房拿到手再安装空调。大人们看到有卖新鲜吃食，三三两两凑过来问，“你们卖什么吃食啊？”苏爱国和张招娣在支摊子，苏以沫笑眯眯回答，“大娘，我妈卖的是爆炒花甲。可以加各种配菜。”有个中年妇女喜欢吃花甲，当即就要买。张招娣支好摊子，立刻开火炒花甲。问对方要一斤还是两斤，要不要加青菜、金针菇或是粉丝。这中年妇女也大气，直接要了两斤，三样配菜每样都加两份。张招娣以前厨艺是不行，但是练了几天，每次放多少调料，她就是死记硬背也记下了，所以炒出来的花甲香气扑鼻，很快吸引不少人围观。这鲜香味勾人得很，不少人馋得流口水，当即有人要来一斤。苏以沫在边上负责收钱找零，帮着盛到一次性塑料包装盒里，苏爱国负责刷锅，媳妇忙不过来时，他会接手。张招娣特地买了两个火炉的灶台，一次可以炒两锅，速度很快。一家三口配合默契，周围的客人越来越多。这个村子远比其他地方更喜欢跟风。你家吃了新吃食，我家不能落于你，也要买。在这样攀比的氛围中，苏家的爆炒花甲生意越来越好。一直到三个小时后，客人才渐渐少了，三人终于能喘口气儿。张招娣热得汗流浃背，小声问女儿，“刚刚咱们卖出多少锅了？”苏以沫刚才一直数着，立刻回答，“四十六锅。”张招娣没想到才中午就卖出这么多，她暗暗咂舌，“这边有钱人真多啊。”别看这个村子人不多，但是看到新鲜吃食，他们立刻就会围过来。一个人说好吃，立刻就有一群人嚷嚷着也要买。不甘落于人后。这就是有钱人的底气。苏以沫羡慕得不成，“咱们要是能把户口转到农村就好了。将来兴许也能赶上拆迁。”苏爱国笑女儿天真，“人家都往城里跑，你可倒好，跑农村。咱们要是把户口迁到农村，就不能住在筒子楼了。再说了万一村子不拆迁，咱们不是鸡飞蛋打了吗？”苏以沫挠了挠头，好像也是。她妈妈在外面摆摊，身上都要把身份证、户口本和居住证随身带着。盲1流被逮住可是要被关进小黑屋，然后遣返回原籍。当然还有一个原因，她上辈子没在鹏城待过，所以不记得这些村子是从什么时候开始拆迁的。要是二十年不拆迁，他们家交的房租钱估计都够买套房了。看来人就得脚踏实地，不能取巧啊。张招娣见父女俩斗嘴，有些好笑，炒了一锅花甲，就着带来的馒头和凉白开，一家三口吃了顿午餐。张招娣见女儿小脸晒得发红，背心全是汗，有些心疼，“明天你还是别来了。待在家吹风扇多好。”苏以沫随手抹了把额头上的汗，摇了摇头，“我不累。跟你们一块卖花甲，我觉得很有意思。”张招娣劝不住，将筷子洗干净，收拾好。她让女儿去树底下午休一会儿。树底下有现成的石头，靠着大树，勉强能睡一会儿。这会正是饭点，太阳这么热，村里人都回家了。正好便宜了苏以沫。她想想自己待在这儿也没事，于是就跑到树下歇息。她这一睡就是一个小时，期间调了几次坐姿，始终没有睁眼。等她醒来时，打谷场已经来了不少人，尤其她家摊位围了里三层、外三圈。她依稀能听到妈妈那响亮的叫卖声。苏以沫揉了揉眼睛，立刻扒拉人群挤了进去。中午买过花甲的人跟街坊四邻反馈，这才三点多钟，陆陆续续来了不少人。苏爱国见媳妇忙不过来，担心客人等久了会走人，于是他让女儿负责收钱，他帮忙一块炒。两个人一人负责一锅，速度比刚刚快了不少。一家三口忙到晚上五点就走了。理由很简单，第一天出来摆摊，张招娣怕卖不完，只拿了一百斤花甲。回去的路上，张招娣后悔当时没听丈夫的，“早知道我就应该多拿五十斤。有许多人都没买呢。”苏爱国也不能说：媳妇，你确实错了，你就应该听我的。他笑着安慰，“没事儿。明天多拿些也是一样的。这边还有人没吃呢。”苏以沫补充，“还得多买点青菜、金针菇。”粉丝耐放，他们带的挺多，青菜和金针菇容易坏，张招娣不敢多拿，这两样中午就已经卖完了。连他们自己都没吃着。张招娣点头，“明天再加十斤。其实这两样利润更高。就是容易坏。”青菜、金针茹和粉丝，加一份是五分钱，但是成本也才一两分钱。利润可比花甲高。翌日一早，张招娣去拿货时，多拿了五十斤花甲。拆迁村有钱，一百五十斤应该能卖得完。第二天，他们又去了拆迁村卖花甲。