“礼物是要送的，不过你那些向日葵种了那么久才养出来，你不心疼？”张玉寒道，向日葵是随着罗美娘叫的，他可是瞧着媳妇如何费心费力每日浇水施肥的，那一屋子姹紫嫣红，罗美娘讲究得很，哪些要多浇水，哪些不能多晒太阳，罗美娘每日都要摆弄一回，他看她奶闺女都没那么费劲过。这什么话呢，养花和奶闺女能一样吗，罗美娘瞪他一眼，不过她确实不大心疼，她养出来就是为了赚钱，而且那些她打算留作花种的，肯定不会送出去。张玉寒见罗美娘自个不介意，就没啥意见了。因着礼物里有一盆价值二两银子的向日葵，已经很够面子，别的东西，罗美娘就只配上了一些月饼瓜果之类的。月饼也是自家做的，罗美娘如今不用忙活铺子，也多了不少时间钻研美食。这年头的月饼馅儿无非就是豆沙、莲蓉、蛋黄、五仁，罗美娘在馅儿上面没啥出挑的地方，不过她做的是冰皮月饼，饼皮澄澈透明，里面的馅料在光下像各种颜色的宝石一样。收到月饼的人家都稀罕得不得了。自个做出来的东西受欢迎，罗美娘心里也是欢喜。只是让她没想到的是，她做的冰皮月饼居然会把陈学官吸引上门，且他这一回又是为了吴姨娘出面，跟张玉寒商量着，想用两百两银子买她手里的冰皮月饼配方。陈学官是跟张玉寒在书房说话的，人走后，罗美娘从张玉寒话里提炼出来的大概意思，就是吴姨娘似乎在金家有些难熬，想要靠着冰皮月饼力争一回。就算在府城，两百两银子已经算是不少了，而且陈学官亲自过来谈交易，张玉寒和罗美娘都不好不给面子。两人还在考虑之时，张玉寒府学里别的夫子，也有人托话过来想卖配方。她这冰皮月饼居然还挺讨人喜欢的。作者有话说：第五十一章买卖配方这种事罗美娘也是开天辟地头一回,不过，她以前没卖这些的想头，却是因为罗家就是乡间农户,连张能扯的虎皮都没有,弄这些犹如小儿抱金过市，就是明着让人过来抢的香馍馍。如今张玉寒是秀才,别人想要欺负上门，也得先在心里掂量几回能不能承受代价。卖不卖，卖多少这事，夫妻两个夜里也在商量着。聊着聊着,罗美娘还说起，原本以为陈学官应该是个老夫子,没想到是个挺俊秀的年轻人。之前学里学子买卖田地,多少也有陈学官的影子。一对年纪相当的男女,罗美娘甚至脑补到一出被家长棒打鸳鸯的狗血大戏，反正各种各样的戏码罗美娘都幻想了一遍。张玉寒听媳妇夸陈学官俊秀时，正在帮她按摩肩颈,这段日子罗美娘在家侍弄花草,每日低头弯腰浇水施肥也是辛苦活，张玉寒回家就会经常帮她按按。他听着不大愿意道：“别的女人都是庄稼是别人的好,丈夫是自家的好。你倒是颠倒了一回。”罗美娘想着，不应该是孩子是自家的好吗，听他酸溜溜的，便忍俊不禁道：“自家男人随时都能看，别的男人想看一眼都是要找机会的,哪能一样？”说完这句,罗美娘肩膀突然一痛,嘴里嘶了一声，转身看一眼，就见男人似乎被气着了：“所以经常见着的就是老菜帮子了，不值钱了是吧？不常见的才是山珍海味。”罗美娘看没了免费按摩仪，赶紧好声好气哄着：“山珍海味有什么好吃的，我还是喜欢老菜帮子。衣不如新，人不如旧，旧人就跟放了多年的老酒一样，越放就越香，越香就越想喝，我虽然不爱喝酒，道理是一样的……不过就是一句话罢了，倒叫寒郎误会我了。”那什么，恩爱夫妻，情谊绵绵，成亲两三年下来，小两口的枕边话里也积攒了不少肉麻兮兮的情话。这句寒郎，便是张玉寒读了同窗分享的话本后，强烈要求她改的称呼，其实之前还想叫她喊玉郎的，可玉郎这个名儿，就跟闺女的“秀儿”一样，罗美娘是一听就浑身鸡皮疙瘩起来，死活喊不出口的。见此，张玉寒只得退而求其次，让她喊了寒郎。罗美娘好说歹说，终于把男人哄回来，张玉寒还不大客气道：“我看娘子幸好生成个女子，要是生成男子，这么爱外貌皮相，又这么懂得花言巧语，都不知道有多少女子要芳心错付了。”还说：“这世上像我一样的男人真是不多了，外头那些莺莺燕燕，你看我瞧过一眼没有？不仅心是老老实实的，眼睛也正经得不得了。”说完还看了罗美娘一眼，言下之意，她这双眼睛就不算是正经的。靠，说得他自己就不爱人长得好看似的，罗美娘就不信，她当初要是样貌平平，这男人还会三番五次上门瞧李氏的黑脸，而且在说甜言蜜语上面，这男人说得比她还溜好不好。罗美娘在心里吐槽，然后也没客气，把男人的手拿过来，搭上她肩膀，示意他继续捏捏，又说起刚才搁置下的话题。其实有人问价，罗美娘也是愿意卖钱的。可这回递话过来的有好几家，只有吴姨娘是带价上门的。虽然对这位吴姨娘闻名已久，不过罗美娘确实不认识她，便只是单纯当做一桩买卖在谈，即是买卖，就要考虑价格、斟酌风险了。张玉寒对她想卖给谁都没啥意见，他看罗美娘似乎不大喜欢那位吴姨娘，便道：“陈学官那边好说，你要是不想卖给她就不卖了。”他也是瞧着陈学官好声好气上门，才跟媳妇转述了这件事，可要跟谁做生意得看媳妇的心意，张玉寒在这些事情，从来不会去左右罗美娘的想法。罗美娘其实对吴姨娘也没有太大的意见，她猜她用这个月饼应该是想要去讨好哪个大家夫人。可先前自家已经买了她手里的院子，虽然上回学子上书的事张玉寒没参与，但这回又卖方子给她，在别人眼里自家和她关系就太紧密了。除了这层考虑，在定价上，罗美娘也想和张玉寒再参谋参谋，她以前都是直接做成品生意，村里县里头的百姓经济实力就那样，这么多下来也就挣一份辛苦钱。最主要的是，这个配方，她并不打算做成一竿子买卖。只看冰皮月饼一送出去就有人过来问价，罗美娘就知道这种月饼在文人间应该会极有市场，如此，她也想保留自己以后做月饼生意的空间。罗美娘打算让张玉寒跟各家都问问价格，要是有别人出同样的价格、还能答应不独家购买的条件，她就卖了。因为有个时时能换东西的法器在手，张玉寒对这些买卖交易也算了解过一些，他觉得媳妇的想法有些保守，不过看罗美娘觉得两百两便够了，也没说什么。第二日张玉寒去府学后，便在递话过来的夫子跟前打听了一回，见他如此动作，陈学官第二日便又上门一趟。说来，张玉寒先前进府学，便是陈学官为他面试的，两人年纪相差不了几岁，见面不像师生，说话倒像好友。家里面，阿才被罗美娘打发出去买东西，也没个上茶的人，总不好让唐氏过来奉茶，罗美娘便自己拿着茶盘过来了，她进来时，张玉寒还隐晦瞧了她一眼。罗美娘见礼之后便退下了，隐约听见陈学官道了一声：“我也是心急……”她心里想着，这两人莫不是还真的有啥关系？张玉寒则是看着媳妇退下之后，才道：“月饼是我媳妇鼓捣出来的，她素来就爱钻研这些东西，那会儿在县里时还开了零食铺子。到府城后，也想效仿前事，可惜当时城里形势不明朗，我便阻止了。”张玉寒话说得直白，都是聪明人，陈学官也知道他指的何事，忍不住笑出声来，道：“对我有意见就直说，你这小子最不实诚，府学里那些学生，就属你最滑不溜秋。”说的是张玉寒当时买院子时，明明就知道低价的便宜不好占，之后便宜吃进肚子里，却还要装模作样过来说补差价的事情。那会儿张玉寒话里话外都是，我知道你想干啥，我也就还明着告诉你我没能力帮上忙……我这么说你觉得行、我肚子里那件事就是你知我知天知地知，院子的差价就算是我的封口费了；要是你觉得不行，我也愿意补上差价，但我就不保证我不会到处哗啦哗啦……你懂的。陈士周当时听到这些话，真是觉得张玉寒无耻得不行，自己还是他夫子，他就能一点不顾忌地说出来，他就不怕自己给他穿小鞋或者寻个错处叫他不能继续读书吗。事实证明张玉寒还真不怕，那段日子他有事没事就到他跟前晃悠请教。要是别人这样，陈士周肯定觉得烦人得不行，偏偏张玉寒摆出一副光明正大的死皮赖脸，陈士周居然讨厌不起来。“好说好说。”张玉寒给陈学官作了个揖，大言不惭道，“我也就这点好处了，夫子夸得我老脸都红了。”这脸皮……陈士周失笑，他本身并不是酸腐书生，觉得自己是师长，张玉寒就非得给面子，喝了口茶，便说起冰皮月饼的事，自己是真心想卖，让张玉寒开个实诚价。“要是我自己的事，提了一回见没有后续，便不会再提。奈何别人所托，只得尽力办成。”“要是尊夫人觉得价格上还有问题，咱们还能再谈。这些冰皮月饼，府城里有好几位大人吃着都觉得不错，可见手艺。”“要是觉得两百两不够，我手里有一间开明街的铺子，你也知道，开明街人流如潮，那边做生意的大多挣钱，令正可以拿手艺入股，也不用管铺子任何事情，每年给她结算一半利润。”就陈士周自己，把这个条件说出来，已是觉得十分优厚。看张玉寒有话说，他先道：“冰皮月饼做出来，就是在中秋前还有人买账，过了节日，月饼价格就会一直回落，且令正还想保留自家售卖的权利，这个价格再高便不合适了。”张玉寒道：“倒不是价格的问题，而是我媳妇觉得这桩交易风险太高。”张玉寒便把罗美娘对金家的忧心说出来。配方卖给谁不是卖，而风险这种事便不一定。陈士周才发现这还是一家子谨慎人，他摇摇头道：“这你不用担心，上回那件事已经告一段落，不会再有后续影响。”顿了一下，也明说了，“之前那些人是出头椽子，被关注是一定的。不过府城大人们也不是每日没事干，就盯着这些鸡毛蒜皮的小事，而且她……就是个不管事少爷的姨娘罢了，哪会有这么多人关注。”陈士周这样说之后，张玉寒想了想，也觉得是这个理。就是吧，他对价格还有疑虑。他虽然从没插手过铺子经营，不过两口子什么话都说，张玉寒对这些吃食上的门道也十分精通。冰皮外面那层透明皮子算得上是个稀罕东西，张玉寒虽然不知道怎么做出来的，不过面点这东西不都是一样吗。除了做月饼，那层皮应该也还能做饺子、做包子……只要用得上面粉的吃食都不会有问题，就这样一种配方，陈士周居然觉得两百两加一半纯利就够了，张玉寒却觉得翻个几倍都不够。“……冰皮配方除了月饼，还能做不少糕点吃食，真正做糕点的人家，直接就能把这个用在自家各种特色糕点之上。夫子算算咱们大庆朝有多少府城多少县城，略有点雄心的商贾，把冰皮糕点铺到各府各城，百姓看着这是个稀罕东西，肯定有人愿意花钱吃两口，夫子你这个价格实在太不实诚了。”陈学官毕竟不是商人，被张玉寒说得都愣了一下。张玉寒继续道：“说实话，除了夫子你，还有不少人找我打听过这件事，其中心思略活络些的，都能想明白这其中的思路，买这配方，不仅是买月饼，还是买了以后铺子里几十年的主打特色，说不准百年之后，还能成为一家咱们大庆朝人尽皆知的老字号，其中的好处，多得没边了。”陈学官咬咬牙，道：“一千两。”已经是翻了五倍了。张玉寒摇头道：“我话都说到这里了，一千两确实低了点。”张玉寒没有做过生意，不过他却知道，配方是只有他一个才有，陈学官如今是要求着他，而不是他要求着人。主动权在自己手里。陈学官也是头回跟人讨价还价，此时他手里捏着张家的茶杯，都觉得心在滴血。他之前就觉得这小子不好糊弄，没想到真精明起来这么难搞，一千两他居然还不看在眼里，陈学官刚才进门时也不是没看见他家里人穿戴如何，反正就陈士周瞧着，张玉寒整个家当也不知道有没有一千两。他心里觉得，莫不是张玉寒知道了冰皮月饼的实际用处，所以才想狮子大开口，想是这么想，嘴上他却继续和张玉寒磋商价格，还让他自己开价。张玉寒估摸了一下陈学官和那位吴姨娘的情况，说是给个友情价，两千两，加他刚才说的铺子，还有一百亩地。就这还是友情价，陈学官简直吐血，不过价格被拉得这么高，他一时间也不好自己决定，便说要回去再考虑考虑，而且临走前想了想，还加了个条件，要是合作成功，罗美娘三年内不准再做冰皮月饼售卖，就是以后想做生意，也不准跟其他人合作，这一条就限制死了只有罗美娘自家才能做。从头到尾，罗美娘一直在隔壁屋里偷听，陈学官走了之后才出来，她此时都忍不住给张玉寒竖了个大拇指。两千两啊，还有一百亩地，还有一个铺子，虽然陈学官说还要去跟人商量商量，不过按照张玉寒这个思路，就是不卖吴姨娘，卖给其他人，也能大挣一笔。张玉寒却说了，他其实就是漫天开价，等着陈学官坐地还价，没想到他那通忽悠，陈学官居然都听进去了。另有就是那个不独家出售的条件有些坑人，不然他刚才，还敢把价格再翻一翻。罗美娘却觉得，要是三个条件，吴姨娘那边都能答应，她就已经很满足了。最主要的是吴姨娘不是商人，不会有太多心思开拓市场，这样自家三年之后，还能保有不少生意上的利润空间。反正自打张玉寒对陈学官开完价之后，其他几户人家，他也是依葫芦画瓢把话术都搬过去，不知道是那些人被他吓住了，还是觉得这个技术不值这么多，最后只有另外一户人家还在谈着。同样的价格，各有好处。卖给吴姨娘，后续多了风险，却能多出不少实惠。可吴姨娘那边却是回复最快的，罗美娘估计，她之前可能是没想到这东西在做生意上还能有这么多花样，可张玉寒却是按照做买卖的思路来跟他谈的，在措手不及的状态下，还能当机立断付款买货，也算是个果断人了。买卖谈下来后，双方认真写了一张交易契约，陈学官还传个话过来，问说有些金玉珍珠头面，能不能抵一些银子。罗美娘当然是不愿意的，之前吴姨娘给亲娘治病还要卖院子，如今突然有钱，想想就知道这些东西应该都是金家的。见她不肯，陈学官便也没再传话，而是几日之后拿了个盒子过来，银票、地契、铺契都在里头，身边还带了个年纪挺大的老妇人过来。罗美娘见她进门瞧着院子就眼泛泪光，便知道应该是吴家的老人了，她也没二话，验完盒子里的东西后，就把人带去灶下，一步步细心教着，还把步骤都写在纸上。其实张玉寒忽悠陈学官说的冰皮能用在饺子上是不对的，水晶饺子的饺子皮另有配方，不过罗美娘只打算卖一样，也并不打算买卖之后还来个优惠大酬宾，便没有把这个说出来。