“津门最大的百货公司是海盛百货，咱们之前和他们是有过接触的，但这个海盛百货似乎是有点瞧不上咱们的意思，就方便面的销售态度很鲜明，就是摆明了力挺康大师。”“要是说海盛百货一直这样的话，我觉得优谷道场想要在津门打开市场就会变得有些困难。”杨娥的话一针见血地指出最大的问题。“海盛百货？”赵山河挑起眉角。“这个海盛百货和康大师关系这么好吗？”“他们的关系到底好不好，我是不大清楚，但他们却是真的不想要和咱们合作。我觉得，他们关系未必有多好，这里面或许有别的原因。”杨娥说道。“要是这样的话……”赵山河站起身来开始在房间中来回踱着步子。能借助海盛百货来宣传优谷道场，显然是最好的选择。可现在既然这个选择出现问题，那么就要考虑其余的合作者。“咱们之前在津门有别的合作商吗？”柳本珲忽然问道。“有！”杨娥听到问话后立刻回答道：“咱们在津门的合作商不只是海盛百货，虽然说这个百货公司之前是和咱们合作过香飘飘奶茶的，但咱们还有其余合作商的。”“比如说九间百货、千门百货和深海外贸。这些现在咱们也合作着，只是他们的规模没有海盛百货大。”杨娥顿了顿，话锋一转：“不过就算是没有这些合作商，咱们也能在繁华的广场地带，火车站进行活动。”“实际上，咱们在火车站的宣传活动是非常成功的，从最开始的第一天到现在，每天的优谷道场都会被抢购一空，都要临时加单。”“不夸张地说，优谷道场已经在津门打响了名号。而在这样的前提下，海盛百货还不和咱们合作，只能说这是他们的损失。”“既然如此的话……”柳本珲大手一挥，看着赵山河说道：“那咱们就不要去管什么海盛百货了，对这种墙头草，咱们要做的只是以绝对强势的姿态碾压过去，让他们主动找咱们合作。”“我就不相信了，作为一家百货公司，眼瞅着优谷道场卖得这么火爆，他们能坐得住？”“老师，您继续说。”看着柳本珲倔强的眼神，赵山河微笑着说道。“我的想法很简单，既然康大师瞄准的是京津冀这个区域，那咱们就在这个区域做文章就行。其余地方之前是怎么样的，现在和以后还是怎么样来就行。只要咱们能在这个区域市场将康大师打疼击败，他们以后就会变老实。”柳本珲双眼闪烁着精光，大脑高速转动。赵山河安静聆听。杨娥也正襟危坐。“海盛百货拒绝和咱们合作，那就随他们去。”“咱们就抛开海盛百货，和咱们之前的那些合作商将关系搞好，给他们绝对优惠的条件，把他们捆绑到咱们的销售战车上来。”“我相信在津门这块地方，用农村包围城市的战略，同样能打赢这场仗。”“农村包围城市？”赵山河眼前一亮。“老师，您的意思是说，用九间百货这样的小百货公司，围住海盛百货，蚂蚁吞大象，将这头大象最后吃得连骨头渣都不剩？”.c0m“没错。”柳本珲抬头挺胸地说道：“其实在津门或者说其余城市，能借助最大的百货公司宣传固然是好事，可要是实在没有办法借助，那也没什么大不了的，因为这些小百货公司反而是最接地气的。”“很多老百姓和工薪阶层都喜欢去，那咱们就在这些地方做文章，还怕文章做不起来吗？至于说到做文章的时候，康大师会怎么做，那就是另外的事情了。”“兵来将挡水来土掩。我还就不信了，只是靠着一个海盛百货，康大师还能把靠着众多小百货公司的咱们击败。别的不说，就算是从人数上咱们都有优势。”“老师说得对，那就按照老师说的去做。”赵山河坦然一笑。“明天咱们就和九间百货他们将合作的事情再好好地谈谈，全力以赴地迎接后天康大师的上市，看看他们会怎么做，到时候咱们再随机应变。”“好！”……1月15日深夜。康大师总部。康泽华没有像是往常那样回家睡觉，而是在办公室里坐着。他没有回家，康玉娇也没有走，陈治雷自然也得在这里陪着。“爸，该做的事情咱们都已经做好，您也别太担心了。咱们虽然说比优谷道场迟了十天上市，但我相信咱们的前途是光明的，优谷道场是没有办法击溃咱们的，尤其是在京津冀这块。”康玉娇看着自己刚做的指甲，漫不经心地说道。“康总，玉娇说得没错。”陈治雷信心十足地说道：“咱们已经做好了万全准备，而且津门最大的海盛百货这次还是站在咱们这边的，所以赵山河就算是把场面闹得再大都没用。只要一家海盛百货，就能够稳稳地压制住他。”“火车站那边真的不要派人去做宣传吗？”康泽华眉头微皱着问道。“不要！”陈治雷摇摇头，傲然说道：“拾人牙慧的事情咱们不去做，而且我觉得咱们康大师应该主打上位圈，走高档品路线。真的要是像优谷道场那样，去什么火车站商业街宣传太丢人。这样也对咱们的品牌树立，没有多少好处。”“对，治雷说得对。”康玉娇莞尔一笑说道：“咱们要走就走阳春白雪路线，什么下里巴人的野路子咱们不走。优谷道场不是喜欢走吗？就让他走去。”“行吧，听你们的，希望明天所有广告开始播放后，咱们在各大商场的宣传能起到最好的效果。”康泽华深深呼吸一口气，冷静地说道：“尤其是东省中州市的永星百货，要是说那里能将康大师卖到断货，可就是狠狠扇赵山河的脸了。”“放心吧，一定会的！”陈治雷双眼微微一眯。“咱们的价格战根本不是他赵山河能想象的！他就算再行又能怎么样？咱们靠价格战狠狠地玩死他！我就不信，他还能翻身！”……1月16日。海盛百货一楼。这天是腊月二十四，临近过年，前来海盛百货逛街的人有很多。他们像是以前一样，有说有笑地走进来，刚进大门便看到了搭建好的宣传台，然后一个个穿着统一服装的销售人员，便微笑着走上前来推销。与此同时旁边的大屏幕上也开始播放着康大师的广告。所有的一切都和优谷道场当初宣传的时候没有什么两样。“康大师方便面终于上市销售了吗？”“对，我们康大师从今天起，全面上市销售。因为是新品，所以我们的活动力度很大。你们都来瞧瞧，我们康大师主推的红烧牛肉面五连包，买一送一。”“那是多少钱？”“平常您买一件五连包是六块，现在我们是四块，活动价四块钱，买一送一，相当于您是花两块钱买了五包！超级划算！超级优惠！多买多赠！上不封顶！”“四块钱两袋？那倒是挺划算的。咱们也买两袋吧，放在家里吃挺好的。”“可是这不是优谷道场的啊。”“无所谓了，康大师也挺好的吧？这是咱们津门自己的方便面，没错的，来，给我拿四袋。四袋的话是一箱子吧？”“对，给您一箱。”……再怎么说康大师的价格都摆在那里，品尝过的话，口味也还算不错，所以说即便只有红烧牛肉面这么一种味道，也是有人购买的。很快这里便聚集起来一群人。看到这样的情形，站在二楼的陈治雷露出一抹洋洋得意的笑容。“蒋总，看到了吧？我就说我们康大师不会让您失望的，现在您放心了吧？”蒋总就是海盛百货的老板蒋海生。他现在就站在陈治雷旁边，看着一楼的盛况，嘴角露出一抹笑容淡淡说道：“陈总，我对你们康大师一直都很有信心，要是按照这种态势发展下去的话，干过优谷道场是迟早的事情。”“那是必然的。”陈治雷傲然说道：“别的地方不敢说，要是在津门，有海盛百货的帮忙，我们康大师再失败的话也未免太丢人现眼了。”“蒋总，我现在其实挺想让赵山河来这里瞧瞧的。”“你呀！”蒋海生抬起手臂指了指。两人相视一笑。这里的盛况也第一时间传回康大师，在知道方便面卖得这么火爆后，康泽华一直紧绷的神经总算是能放松些许。“爸，您就不用担心的，咱们的价格定得那么低，怎么会没有人买？要我说，其实四块有点低了，应该五块的。优谷道场不就是卖五块吗？咱们也卖五块，也能卖出去的。”“你懂什么！”康泽华无语地瞪视了一眼。“咱们比优谷道场起步慢，能拿出来的就是价格战。而且你要知道咱们有一个硬伤，那就是口味单一，只有红烧牛肉面，所以必须也只能是通过价格战提高销售量。这件事治雷做得很好，你啊，就不要胡说八道了！”“嘿嘿！”康玉娇无所谓地耸耸肩，笑着问道：“我现在就想知道，东省永星百货那边的情况怎么样。要不我现在给郭文天打个电话问问？”“不着急，那边有消息了会第一时间汇报的，再等等。”康泽华摆了摆手。“好吧。”……东省永星百货一楼。这里毕竟是赵山河的地盘，所以在当初选择和永星百货合作的时候，郭文天就被康泽华派过来全权负责这里的销售。而他现在正和陈进军站在楼上，看着一楼的活动现场。只是看着归看着，郭文天的脸色却是没有多好，他扫视过为数不多的几个顾客，皱起眉头问道：“陈总，你们永星百货的客流量这么少吗？怎么一个小时过去了，才零零星星的只有几个人进来，而他们也只是看着，没有购买的意思？”“这个还没有到时间呢。”陈进军干咳了两声，有些尴尬地说道。不然还能怎么说？难道要直白地说出来，永星百货现在的客流量就是不如大洋百货吗？那不是自取其辱。“这样啊。”郭文天也没有多想，因为在他看来装修这么奢华的永星百货，肯定是会有人光顾的，所以他便继续等下去。只是这么一等又是一个小时。而这会儿的时间已经是上午十点半。郭文天抬起手腕冲着陈进军戳了戳手表，有些着急地说道：“陈总，您总不能说现在还不到时间吧？这个时间点，放在哪个城市，人都已经起来逛街了，你这里到底是怎么回事？要不然咱们去外面拉客吧。”“拉客？”陈进军脸色难看地说道：“郭总，没有必要，您就等着吧，很快就会有人来了。您瞧，这不是有人来了吗？”说话间郭文天也看到了楼下的情形。的确是有不少人走进来，而这些人也第一时间被活动现场吸引住，一个个的都走过来拿起试吃的吃起来。看到这样的情景，郭文天着急的心才慢慢地落下。“陈总，咱们去您办公室等着吧。”“好！”两人走进办公室后就开始悠闲地喝起茶来，这一刻两人的心情都是稳定的，没谁会觉得康大师会失败。毕竟价格摆在那里，只要那些顾客不傻不呆，都是会知道该如何选择的。时间就这样一晃而逝。很快就来到了中午。郭文天也从楼上下来，来到了活动现场，看着眼前摆放的康大师，他笑容满面地问道：“怎么样？这一早上有没有卖出去五千箱？”“五千箱？”没有谁回答，只是齐唰唰地摇头。“五千箱没有？那一千箱总该有吧？”郭文天想到上午的那种境况，对这个数字还是很有信心的。然而迎接他的依然是摇头。“什么？一千箱都没有？怎么搞的？那卖出去多少？八百箱吗？”还是摇头！这下郭文天急眼了。不是吧？八百箱都没有？要知道在津门的海盛百货，那边传来的消息可是已经卖掉了两千箱，怎么我这里连八百箱都没有卖掉，这差距也太大了吧？真要是这样的话，我拿什么和陈治雷竞争？我这不是彻底地输给了他吗？想到这个郭文天就怒火攻心，他盯视着现场负责人，冷声问道：“刘锋，你说，到底卖了多少箱？”“郭总。”刘锋欲言又止。