“厂长，咱们香飘飘奶茶走的是示范效应的路线，简单点说就是以点带面。”“咱们现在主攻的对象就是京城，深城，魔都，武城，海城和杭城，这就是所谓的点，也是最重要的核心市场。等到咱们将这六座城市的市场做深做透后，就可以向着周边城市进行辐射。”“这就是咱们自己的渠道。”韩春明冷静自若地讲着。赵山河安静地听着。等到韩春明说完后，赵山河微笑着说道：“你说得很对，这也就是咱们的渠道为王策略，不过你还忘了一点。”“哪一点？”韩春明受教般地问道。“人才渠道的建设。”“人才渠道？”韩春明神情微凛。“对，就是人才渠道。”赵山河身体前倾，语气平和地说道：“这里说的人才渠道有两方面，第一是能为咱们所用的人才，这种人才只要发现就要竭尽所能地招揽。要知道这做生意做的就是人才，是人在做。只要有人在，生意是随时都能做的。”“是。”韩春明认可地点点头。“第二种人才我说的是合作人才，有些人咱们是能招揽的，但有些人却是不能的。对待这些不能招揽的，就要想办法发展成合作的，要确保他们能和咱们建立起来牢固的合作关系纽带。”赵山河和韩春明的目光一对视。韩春明便立刻说道：“我明白了！”赵山河点点头，朝韩春明挥了挥手：“明白的话就去做事吧。”“是！”赵山河目视着韩春明离开，脸上露出满意笑容。他对韩春明是很青睐的，也愿意借着这种机会对他进行提携，毕竟在自己的人才梯队中，能够站在顶端的还是很少。韩春明值得栽培。“杰德啊杰德，我倒要看看，你究竟还能蹦跶多久。”……绿箭总部。杰德放下手里的电话后，目光呆滞，一屁股瘫坐在椅子上。“怎么会这样？”电话是米国总部那边打过来的，面对他提出来的要求追加资金用以退还给经销商的提议，总部予以否决。不仅如此，总部对他的工作能力也表示很失望。“杰德，再给你两天时间，要是说到时候你还不能解决掉华夏市场的麻烦，那你就只能宣告破产，全面退出华夏市场。”这是绿箭总部董事会做出的决议。也就是杰德身份有些特殊，他自己也是公司董事，要不然早就被罢免，一脚踢出局了。“你们都听到了？总部就是这样的态度，都说说吧，这事还有挽回的余地吗？”杰德扫视全场后，语气有些苦涩。既然已经没有必要再愤怒的呵斥，那还是老老实实地商量对策吧。“没有！”“我反正是无能为力的，除非咱们还想要开辟新的市场，不然我觉得破产是唯一道路。”“好好的怎么就变成这样了？”一群人唉声叹气地说着。“杰德先生，我有一个提议。”就在这时卡伦忽然举起手来。杰德点头示意道：“你说。”“我想咱们绿箭的失败已经是不可避免的，既然这样，那咱们就不如去找赵山河谈，看看他愿不愿意将咱们的摊子都接过去。这样的话，最起码还是能避免一些损失的，您说是吧？”卡伦强忍着心中的焦虑不安说道。“找赵山河谈？卡伦，你是疯了吗？咱们绿箭是被谁害成这样的，你不清楚吗？”“赵山河是咱们的敌人，你现在让咱们向敌人妥协，低头，不可能，绝对不可能。”“卡伦，你是不是已经被赵山河收买了？”都没有轮到杰德说话，几个高管便开始劈头盖脸地辱骂起来，他们好像要将心中的所有愤怒都发泄到卡伦身上。面对这种辱骂，卡伦坐在椅子上沉默不语。“够了！”杰德眼瞅着场面越来越不堪，直接拍案而起，心烦意乱地挥挥手。“散会。”所有人起身离开。“卡伦，你和我来一趟。”“是。”走进办公室后，杰德脸色阴沉地看过来：“你刚才有些冲动了。”“我不是冲动，而是事实如此。要是说能够度过这个难关的话，你以为我愿意这样做吗？我不愿意的，我也想要继续留在咱们绿箭的。”“可没办法，咱们已经失去了六个主市场，外面还有那么多经销商等着退货，再加上咱们之前欠下的原料费和乱七八糟的费用……”说到这里，卡伦表情有些无奈。“您说，咱们还能怎么做？”“是啊，你说得很对，咱们已经失败了。”杰德点了点头，叹息着说道。“难道总部那边就真的不愿意支援咱们吗？只要他们愿意支援，咱们就算是稍微困难点，也是能扛过去的。”卡伦失望的表情中流露出一种期待。“别想了，没戏的。”杰德摇摇头。“总部有总部的难处，你以为总部只有华夏这一个市场吗？不，总部有的是海外市场。要是放在以前的话，他们是肯定会重视华夏市场，不会放弃的。可现在总部那边也遇到天大的麻烦，稍微处理不好，就有可能破产。”“在这样的情况下，咱们发生这种事，总部能做的就是置之不理。咱们即使不能帮到总部，也不能说变成累赘。”“那我要不要去找赵山河谈谈？”卡伦低声问道。“去！”杰德沉吟着说道：“你说得对，事已至此，咱们总要找个接盘的，能少损失点就尽量少损失点，这件事你去做吧。”“那我需要您给个底线。”“都在这里，你拿去吧。”杰德说着就拿起来一份文件递过去。“文件上标注的是底线，要是说赵山河在咱们的底线之下开条件，那就一切免谈。告诉他，咱们绿箭宁可破产，宁可就这样退出华夏市场，也绝对不接受他的羞辱。”“是！”卡伦接住文件，简单地看了一遍后，嘴角略微抽搐了下，然后抬头说道：“杰德先生，这些条件未免有些苛刻了吧？咱们已经这样，要是说还不低头的话，恐怕赵山河是不会答应的。”“苛刻？”杰德扬扬手指说道：“不苛刻，这些是最基础的，要是说赵山河连这样的条件都不能满足咱们，那也就休想让咱们绿箭这么痛痛快快的退出华夏市场。”“是，我知道该怎么办了。”卡伦说道。“去吧！你现在就去找他谈。”“是！”卡伦拿着文件就要离开，刚走到门口，却被杰德突然喊住。