别的不说，要是这次交流会上有客商，她是可以跟人谈生意，可以后要是有需要跑腿的事，她不方便去的话，还是得专门的业务员去做。想到这里，宋招娣决定把两个走街串巷卖咸菜的员工给叫上，他们是自己的第一批员工，现在多培养一下，以后说不定就可以独当一面呢。程诚走了，宋招娣又招来了一个人，他叫赵海，也是个年轻人，今年二十一岁，是个吃苦耐劳的，每天收工的最晚，有时候晚上都不休息，还去火车站卖咸菜。宋招娣想让他们跟着去京市，现在却没法跟人说，他们都出去卖咸菜了，根本就不在店里。张亚晚上来交工，宋招娣就说道：“张亚，京市有个交流会，我已经报名了，我打算带着你跟赵海一起去，耽误的天数就按照一天两块钱给你们发工资，你看怎么样？”陈雨的工资是固定的，宋招娣带她出门不用另外算工钱，可张亚赵海的基本工资少，他们在外面卖咸菜都是有抽成的，宋招娣当然得给人算钱了。他们卖咸菜，一天大约能卖一块钱，宋招娣给他们开两块钱的补助，给的不算少。听到能跟着宋招娣出门，还是去京市，张亚立即说道：“行，宋姨我跟你去。”跟着老板出门，食宿什么的都不用花钱吧，他当然想去京市看看了。陈海都是第二天早上来交工的，他晚上收工晚，宋招娣一般都关门了，他就第二天早上来，跟宋招娣对账。宋招娣把去京市的事情跟陈海说了，陈海看样子也很高兴，连连点头：“宋姨，我跟你一起去。”离交流会还有三天，宋招娣就带着自己的三个员工坐上了去京市的火车。这进京市跟去其他的地方可不一样，宋招娣还专门去开了介绍信，要是没有介绍信，他们几个在京市都找不到住的地方。交流会的地址在哪里，宋招娣早就背的滚瓜烂熟了，不过她还是带上了那张写着交流会地址的纸条，万一到了京市她脑袋犯晕，把地址给忘了呢。他们这次去京市带的咸菜可不少，一人一个大包，宋招娣特意买了卧铺，就是为了能以最好的面貌去京市。张亚年纪最小，他上了火车闲不住，坐了一会儿就出去溜达了，宋招娣怕他一个人出点什么事，让张亚赶紧跟出去了。陈雨拍拍自己的胸脯，说道：“宋姨，我这是第一次坐火车了，以前我只在课本上看过京市长什么样，没想到我现在能去京市了，我这心跳的好快，我还是第一次坐火车呢。”宋招娣说道：“我第一次坐火车的时候也很紧张，那时候我没买到坐票，买的是站票，刚上火车的时候我动不不敢动的。”宋招娣的安慰让陈雨的心安定下来，总算不跳的那么快了，和宋招娣开始说起自己对京市的向往。他们四人到京市的时候，天色刚亮没多久，公路上已经有公交车在缓缓行驶了，宋招娣带着三人上了一辆公交车。她为惨叫这次交流会做了不少的准备，交流会在哪里举办，从火车站出来要坐哪路公交车，她都查的一清二楚了。在招待所住下，又吃了早饭，宋招娣就说道：“咱们坐了一夜的火车了，都先去休息一会儿，等到下午再碰头。”想了想，她又说道：“这里到底是京市，咱们是头一次来，对京市都人生地不熟的，出去的话一定要结伴，别单独一个人出去，要是迷了路，我怕你们就找不到回来的路了。”租后一句话当然是开玩笑了，宋招娣带着他们三个来京市，可得给他们嘱咐好了，要是万一在这里出个什么事，她回去怎么跟这些人的父母交代。这还不算，他们三个是宋招娣特意带来京市参加交流会的，要是出了意外，交流会也得受影响。三人听见宋招娣的嘱咐，都赶紧说道：“宋姨，我们知道了。”“宋姨，你就放心吧，我们跟着你来这里是为了工作，不会随便乱跑的。”“宋姨，我们都知道轻重，不会给你惹事的。”宋招娣就笑着说道：“我知道你们难得出一次远门，等到交流会结束了，我带着你们在京市好好转转，所有的花费我来出。”交流会要后天才举行，宋招娣下午醒来，吃了迟到的午饭，就带着人去了交流会的地点，前几天她跟交流会的工作人员联系了，对方说可以早来一天，把自己的位置布置一下。宋招娣找的这个招待所，离交流会举办的地点非常近，走路几分钟就到了。这个交流会是在京市的一个体育馆里举行的，地方说不上太大，宋招娣到的时候，已经有几个工作人员在这里忙碌了。宋招娣费了好大功夫才找到负责场地的工作人员，由工作人员领着找到了自己的位置。她的咸菜没什么名气，又是个小作坊，分到的位置在最角落里，就只有一张三尺长两尺宽的木桌子，连把做人的椅子都没有。这条件可真是简陋啊。不过宋招娣却不觉得有什么，人家愿意给她一个机会就是很好的了，要不是国家有了鼓励民营个体户的政策，她的咸菜店想开起来都不容易，更别提办成小工厂，参加政府牵头举办的交流会呢。她相信，现在她的咸菜占了这么点点的地方，等到她的咸菜打出名气，受到更多人的认可喜爱，再参加交流会展览会展销会，一定会有个好位置的。因为这样的交流会展览会展销会都是靠实力说话的，她的咸菜好吃，那就是有实力，那就一定会有好位置的。会场的位置要自己布置，宋招娣就说道：“小张，小赵，小陈，你说这桌子咱们要怎么布置一下，咱们的位置就这么一点，就是想好好布置我怕也布置不起来，因为地方实在是太小了。”陈雨就说道：“宋姨，你说这样行不行，咱们在这个桌子上铺上一块红色的绒布，把咱们的咸菜放到这上面。”张亚也说道：“这张桌子看起来小，但是放下咱们的咸菜绰绰有余了，我觉得可以在桌子上放上个花瓶插上花，我觉得这样就会好看一点，要不光放咸菜的话，容易显得空荡荡的。”赵海也说道：“要是有鲜花就放上鲜花，没有鲜花就用绢花代替。”三人各抒己见，宋招娣听完点头说道：“我也是这样想的，咱们统共就有这么点的地方，也就只能这样布置了。在这桌子上铺上绒布，至于是什么颜色，咱们多买几块不同的颜色，试一下哪块颜色好看咱们就铺哪一块。再放个花瓶插上花，鲜花我估摸着不太好买吗，都这个季节了，就是有鲜花也是特供的，咱们恐怕买不到，就用普通的绢花代替就行了。布置好以后，咱们再在桌子上放上咸菜和宣传册。”“就这样布置吧，我和陈雨，张亚一起去买东西，赵海你在这里等着我们回来。要是等到体育馆关门的时候我们还没回来，你就回招待所等着我们。”赵海赶紧说道：“宋姨，我也跟你一起去吧，我看这里也没什么事情，我在这里也是干站着。”宋招娣摇摇头：“万一要是有事呢，咱们把桌子都搬过来了，要是有人不想去那边领桌子，直接就把咱们的桌子给搬走呢，你在这里看着点吧。要买的东西也不算很多，我们三个也能拿得了，你在这里等着就行了。”宋招娣这样说了，赵海就不再说什么了：“宋姨，你们路上慢着点，要是这里关门，咱们就在招待所碰面。”宋招娣去问了问这里的工人，就带着陈雨张亚直奔京市最大的供销社。到了供销社，宋招娣也不看别的，直奔卖布料的地方，前两年国家就差不多取消布票了，要不宋招娣就是来了这里，没有布票也买不到布料，只能空着手回去了。要了六种颜色的绒布，宋招娣就带着人上了二楼，二楼是卖日用品的，自然有卖花瓶和假花的。上来之前宋招娣特意问了卖布料的服务员，这个季节，的确是没有真花的，要想买花，就只能买假花了。除了这个，宋招娣还买了好多瓶饮料和汽水。这咸菜总是有点咸的，要是有客户想尝尝他们的咸菜，得喝点水吧，摆上几瓶饮料，也方便客户们。就是客户们不喝，他们自己喝也可以啊，这可不是露天批发市场，是交流会，他们总不能带着水壶进去吧，那样多不好看，这饮料和汽水一摆上，显得多有面啊。第43章这次来参见交流会,宋招娣并不奢望自己能得奖，就是奔着交流学习来的，要是能卖出一些咸菜,那就更好了。可让她没想到的是，等到交流会结束的时候,她的咸菜竟然得了个铜奖。虽然不是金奖银奖,只是最末一等的铜奖,可铜奖也是奖啊,这次交流会可是有一百多家单位和个体户参加的，得奖的一共就只有十多个，自己的咸菜就在这十多个里面,说明自己的咸菜味道和品质都是非常好的。要知道,这些等奖的单位里，大部分都是国营厂,他们这些个体户都刚刚起步,不管从哪方面都落后国营厂不少,能得奖的私营产品,都是靠味道取胜的、自己的咸菜就得了奖，不管怎么说,这是对咸菜的肯定。上去领奖的时候，宋招娣紧紧闭着嘴巴，就怕自己笑的嘴巴太大了影响形象。宋招娣在上面拿着奖状，陈雨张亚赵海在下面拼命的鼓掌，他们店里的咸菜能得奖,这就说明咸菜的味道好，咸菜的味道好，客户才能多,客户多了，他们这些跟着宋招娣的人才能赚到更多的工资。加上那浓浓的荣誉感，这怎么能让他们不开心，不拼命鼓掌呢。评奖是在倒数第二天的，剩下的一天，就是各个商家订货的时间了。和在深市的那次不同，这次宋招娣的摊子前可是围了不少人，她足足定出去六千多袋咸菜。六千多袋，看起来好像很多，可是订货的客户有十几个，算下来每个客户也就四五百袋，算不上很多了。不过这却是个很好的开始，自己的咸菜这么好吃，肯定会很好卖的，这些订单可是开始，后续一定还会给她带来更多的订单的。这次来京市，不仅得了个铜奖，还得到了这么多的订单，收获可真是不少，宋招娣的心情，都不知道该用什么形容词来形容了。交流会结束之后，回到招待所，他们四个聚在一块，你一言我一语地抒发着各自的喜悦之情。宋招娣就说道：“咱们这次来京市，可以算是大获成功。刚来的时候我就答应你们了，等到交流会结束带着你们在京市好好转转，快说吧，你们都想去哪里？这次吃喝玩乐全部都由我来报销。你们也都不要不好意思，想去的地方想吃的东西都跟我说，要不错过这村可就没这店啦。”虽然是这样说，可张亚陈雨赵海却不好意思说想去哪里，都说让宋招娣做主就行。宋招娣就说道：“那这样，京市那几个有名的地方咱们都去转转，烤鸭什么的咱们也都去吃一遍，要不不白来京市一趟吗？”反正这次的订单根本就不急，晚回去几天是没什么的。张亚就说道：“听宋姨的，宋姨你说去哪里，咱们就去哪里。”宋招娣带着自己的三个手下，在京市多住了三天，把京市有名的几个地方都转了一遍，还拍了不少照片。这个时候，照相机可不是家家户户都有的，出门游玩，都是在景点拍照，照片洗出来后再寄到拍照人手中。来的路上，几人都是紧张忐忑的，回去的路上却都是兴高采烈，咸菜不仅得了奖，还有了好几千袋的订单，京市，没有白来。这次的京市之旅，也让宋招娣的眼界更开阔了，要想让自己的咸菜名气更大卖的更好，光闷在一个小小的省城是不行的，得走出来，得让更多的人知道自己的咸菜，那样才能有更多的订单，厂子也才能越办越好。有了这个开头，厂子的局面总算是有点打开了，宋招娣决定回去就找人谈盖厂房的事。这六千袋咸菜，自己院子里的那些大缸，是绝对没有问题，那些大缸能装几千斤咸菜，可要是订单越来越多，就怕到时候不够用了。这咸菜不像是别的东西，腌上之后得等不少时间才能出味道呢，自己得赶紧准备起来，要不万一订单多了，产量却跟不上，那多让人悲愤啊。除了这个，陈海张亚也不安排他们在省城沿街叫卖咸菜了，以后就让他们做业务员，跟全国各地的客户联系，工资也给他们调整一下，张雨是个细心稳重的姑娘，以后店里的杂事让她来管，自己就有更多的时间和精力来研究新的咸菜了。店里还得再招几个人，这种交流会展示会以后一定还会有不少的，自己要是出门的话，店里的生意可不能停下来，多招几个人是必须的。宋招娣还想在省城最热闹的地方开一家分店，她现在的店虽然客人不少，可店铺的位置并不是省城最繁华的街道，要是在中心位置开一家分店的话，知道自己咸菜的人会越来越多，咸菜的名气也会越来越大的。这一路上，宋招娣虽然带着笑，话却不多，她整个脑袋里想的都是店和厂子未来的发展，想的越多，她嘴角的笑容就越大。宋招娣的袋装咸菜，名字就叫宋大姐咸菜，她本来想找韶老师盛老师给起个听起来文雅点的名字，可转念又想，文雅不文雅没关系，好记好读不绕嘴就行了，她的店叫宋家咸菜，袋装的咸菜干脆就叫宋大姐咸菜吧。宋大姐咸菜，这个好读又好记也不绕嘴，虽然说朴实了点，可劳动人民创造的牌子，朴实点才好，整的花里胡哨的，反而失了本来的面目了。宋招娣做的包装也是很朴实无华的，黄瓜咸菜的包装袋上就带着个黄瓜，萝卜咸菜的包装袋上就带着个萝卜，豆角咸菜上就是豆角，一目了然。这次在交流会上，宋招娣看到了很多别人家的产品，一对比下来，宋招娣觉得自己咸菜的包装有点简陋了。这包装可是顾客的第一印象，要是包装精美，那就能刺激顾客的购买欲望，要是包装太次，谁愿意买啊？虽然说自己的包装不次只是简单了点，可宋招娣就是觉得得换一换、回去就找人重新设计一下包装，不用太复杂，简洁大方就行。交流会举行的时候，宋招娣一刻也不敢松懈，交流会结束之后又在京市玩了三天，身体也是疲惫的很，想着想着，她就打起了瞌睡，脑袋一歪睡着了。见她睡着了，陈雨张亚赵海的交谈声也小了一点，他们倒是不累，还没从兴奋的余韵中平静下来。火车到站的时候就是傍晚了，宋招娣给三人放了一天的假，让他们回去休息休息。宋招娣到店里的时候，两个工人还没下班，见到宋招娣回来，正忙着的两人都赶紧跟她打招呼。“嗯，你们先忙，我回去换身衣服再过来。”