821 每年百万台的生产规模你觉得我在意
作者:葫芦村人      更新:2023-04-29 10:36      字数:4492
  “原本的价格,就有些低了。考虑到我们双方合作了多年,所以才决定继续按照原本价格合作。”郑秋生也开口说道。仿佛,这价格,是给了很大的面子。刘春来在一边,听着也不吭声。只是看着李弼几人。看他们怎么回答。授权给了他处理这事情呢。自己还保留着一票否决权。要是没法让自己这边成本降低,利润更高,合作还有什么延续的必要?康力现在是没了乐视的订单,就生存不下去。自己手里掌握着主动权。李弼几人也不回答。“李生,你们要求降价一半,这个是没有可能的。我们没有可能接受一个会导致严重亏损的业务。”俞建邦严肃地说道。说完,见几人没有反应,又补充了一句。“即使谈判,先漫天要价,落地还钱,也不是这种的。”黑!真特么的黑。刘春来在一边,都听得有些咋舌。居然让对方降价一半。“俞总,生产这块,你应该也清楚,康力很多成本是可以压缩的。之前我们在管理康力生产的时候,康力的生产成本,仅仅只有一半左右,运输费用等,都是由乐视自己承担。”赵志雄一脸玩味地看着俞建邦跟郑秋生。郑秋生的脸色,阴沉得能挤出水来。赵志雄负责的生产,知道他们生产成本。万万没想到,赵志雄这混蛋,居然会当着他老板的面,把生产成本的问题提出来。“是么?赵志雄,请问之前我们引进技术、购买生产线等的成本怎么算?厂房建设等的成本又怎么算?甚至连发展时候的贷款利息等不需要成本吗?”郑秋生的生意,几乎是从牙齿缝隙里挤出来的。生产成本,可不只有原材料等成本。“郑董事长,每年股东分红,可是按照利润分的”何耀祖提醒对方。他们都是康力的高层。熟悉各种情况。“你们太过分了!”廖珍气得直哆嗦。俞建邦反而无话可说。之前李弼就提醒他,他不熟悉情况。现在看来,确实如此。康力的具体生产成本,他当了一个多月的总经理,都没掌握。这也很无奈。之前的生产成本,董事长不告诉自己。而康力厂的生产线大部分停产,开工率都很低。每个月三四千台的彩电生产量,没有了供应乐视的零部件生产,各种成本就会不断上升。厂房、人工、水电等,都得纳入成本之中。哪怕他们能销售五千台彩电每月,康力也处于严重亏损之中。“过分?廖秘书,我们哪里过分了?商业谈判,不就是这样?”李弼问道。当初这女人,是什么态度?康力董事会做出那样的脑残决定,自己主动去找董事长郑秋生。结果,郑秋生连见都不见自己。就是这女人转达了他们的决定。还一副趾高气扬的模样。“李弼,你原来可是康力的高级管理人员,这么多年,康力对你也不差!每年分红都不少”廖珍咬牙说道。再她看来,不管如何,李弼都应该考虑以前的情分的。“呵呵,廖秘书,康力对我不差?”李弼直接就笑了。“既然对我不差,我怎么成了乐视的员工?廖秘书,当初是你让我去找人事部门办理辞职的,不会这么快就忘记了吧?”“我”廖珍根本就不知道如何回答。她记得呢。“还有赵总他们,作为高层管理人员,辞职的时候,公司有挽留么?甚至是逼着他们辞职!”“李弼,你觉得公司对你不公平,有情绪,可以表达出来。希望你不要挑拨我们跟其他人的关系。”郑秋生脸色更阴沉了。尤其是看着刘春来只是一脸玩味地看戏。“郑董事长,他并没有挑拨咱们关系。之前我们的协议是如何的?即使期权分红,我们拿到了多少?虽然我们都不管财务,可您这分红,都是自己说一个数,我们不知道成本吗?”赵志雄的话,如同反手一巴掌。打得郑秋生满脸通红。没法反驳。刘春来在一边听得震惊。有这样不要脸的人?换成自己,也是做不出来的。好歹也算是一个规模不小的公司。“股东们投资,当初签了协议,必须在五年内保证投资全部收回的。”廖珍急忙辩解。这让刘春来更是诧异。这样的投资,不错啊。自己也想投资。五年内全部收回,手里还握着股权。这就意味着五年时间内价值能翻好几倍。郑秋生是哪里来的自信?“这跟我们有关系?说好的股权呢?要不是股权,你们会逼着我们离职?”何耀祖问道。俞建邦听到这些,更是觉得这事情好像跟自己就没有什么关系。康力核心团队离职,还有这样的关系?“我来是谈生意的,不是跟你们争论这些的,事情都已成定局,现在说这些,有意义?”郑秋生黑着脸对李弼等人说道。转而满脸堆笑,对刘春来问道:“刘老板,咱们能单独聊聊吗?”刘春来摇头。“跟配套厂的联系,我已全权授权李弼几人,所有这方面的事情都由他们决定,做主,我不干涉。”“什么?我们是你们的配套厂!”廖珍顿时跳起来。她无法接受。康力提供技术,提供生产设备。结果,他们成了配套厂。谁听着乐意?“要不是我们,你们连彩电怎么生产都不知道,现在居然让我们当配套厂!”廖珍的话,也是郑秋生跟俞建邦的想法。“不当配套厂,那就不合作呗。选择是双向的,主动权在你们手里。”刘春来一脸平静地说道。对他来说,跟康力合不合作都不重要。自己能生产,最多也就是产量受到一定的影响。“廖秘书,乐视订单虽然很多,生产压力很大,对你们每年五十万台彩电零部件的供应,并不是不可或缺。”李弼听了刘春来的话,更是放心。一脸平静地对廖珍说道。这话,实际上是说给郑秋生听的。康力在这事情上,基本上没有什么主动权的。“所以,你这样压价?”郑秋生咬牙切齿地看着李弼。“郑董事长,要合作,康力必须拿出足够的诚意来。”李弼提醒对方。“我们可以适当降低价格,你们给的价格太低了,50没有可能。任何一家生产型企业都不可能亏损着生产。”“50不行,四成五也行。”李弼依然是一脸平静。“四成五?我宁可公司破产,也不供应你们!”郑秋生冷笑着开口。“乐视有很多订单,不可否认。现在也能完全自主生产,康力不供应零部件,少了每年五十万台的产量,市场规模也会缺失这部分一旦其它彩电生产线建成投产,市场竞争将会更加激烈,乐视将会失去先机”郑秋生气愤不已。在他看来,乐视同样损失不起。每年五十万台的产量,对于任何彩电生产厂来说,都是弥足轻重的。有了这些产量,能占领更大市场。竞争对手就少了这些市场带来的利润。那可是以亿计数的。“无所谓,乐视并不在意国内市场,何况,乐视跟长虹有战略合作协议。”赵志雄也开口了。现在直接就把自己当乐视的人了。康力,只是对手。“长虹有属于自己的品牌,会提供给你们零配件?他们自己不要这些利润,分给你们?”俞建邦也开口了。好歹,他是康力的总经理。这种时候,再不说话,就显得他这个总经理失职。一个有着自己品牌,并且市场行情很好的生产单位,怎么可能会把核心零部件提供给竞争对手?“是不是这样,你们可以去了解情况再来跟我们谈。长虹是国营单位。”李弼一脸无所谓。“不降低价格,我们的合作是无法达成的。”当着刘春来这个老板的面,他更是放心。能谈成,更能展示他们的能力。受到重用。还能报仇。何乐而不为?“我们可以把价格降低一成五。”这已经是郑秋生觉得,自己能接受的底线。心在滴血。这意味着,一年上亿港币的利润离他而去。回去很难向其它股东交代。他也清楚,要是不接受降价,只能继续亏损直至破产。没生产订单,也不可能一直养着生产工人。工人一旦流失,要想再找回来,又得花很高的成本。康力承受不足这样的损失。现在,他已经低头了。“郑总,康力是我们老东家,我们也不希望看着它破产,价格降低三成,合作协议就算达成。另外我们再增加一些订单,将规模扩大到每年100万台,这样也能保证康力每年的利润不会降低”李弼不时看看刘春来的反应。刘春来脸上表情没任何变化,也不干涉他们的谈判。如同一个看热闹的旁观者。在听李弼说每年上百万台的订单,心中也是有些吃惊。李弼这人的市场洞察力很敏锐啊。表面上不动声色,刘春来并没说什么。就目前国内市场行情,未来几年,别说增加百万台,哪怕增加千万台也能销售出去。还仅仅只是国内市场,不包括国外市场。中国彩电,很快就会走出去的。未来,世界上大部分彩电生产都源于中国。刘春来是知道的。不管长虹怎么打价格战,他都不担心。掌握着发展方向。长虹未来的科技树是会点偏的。何况,自己将来发展的是智能电视。不能只用了乐视的名字,而不走乐视的路子。只要不像乐视那样不顾后果疯狂扩张,就没有任何问题了。郑秋生同样在衡量。降价三成。利润会降低大部分。可同样有着利润。李弼等人知道确切的成本,在谈判上,他占不了什么便宜。廖珍却在董事长跟总经理都没有开口的情况下,满脸寒霜。“怎么可能!这么低的价格,即使生产出来,也没多少利润。我们还不如破产!”作为董事长秘书。虽说更多是靠晚上工作来获取董事长信任。廖珍还是了解公司的情况。尤其是成本等。但是她口中的还不如破产,却让郑秋生的脸色更难看。“廖秘书,闭嘴!这里没有你的事!”俞建邦冷冷地呵斥廖珍。这事不是发脾气就能解决的。廖珍这女人,成事不足败事有余。没看着连董事长都在衡量利弊?作为一个董事长秘书,在核心团队离开的时候没有帮着劝说老板,反而加了一把火俞建邦同样也了解厂里的生产成本。百万台产量,虽说要增加投资,利润能跟之前持平。只不过单台彩电零部件的利润会低很多。却能保证康力的生产。不至于真的破产。“这事,我无法答应。”郑秋生摇头。“那就没得谈了。”李弼再次看了一眼刘春来。“刘老板,你是真想放弃这样占领更多市场的机会?”郑秋生问刘春来。刘春来一脸笑容地耸耸肩,摊开双手。“郑董事长,我无所谓。彩电本就不是我的主打产品,你应该清楚,我的主要业务是服装跟卫生巾我喜欢赚女人的钱”刘春来的态度很明显。他不在意这次合作。“可你们对彩电技术的研发投入不小!”郑秋生不死心。这事情他干得不地道,但是现在却如同救命稻草。“我们投资技术,没毛病。”刘春来停顿了一下,继续说道:“我国引进很多彩电生产线,总有一些厂想升级生产技术,可他们又没有足够的资金或是技术能力解决问题”事实就是如此。彩电行业因为国家扶持,市场行情很好,大量生产线引入,而导致整个行业非常混乱。长虹的价格战,就会重新洗牌。即使在价格战打击下,最终还是有好几个品牌生存了下来。国内市场,最终就会在这几个品牌的竞争下快速发展。技术,才是发展的关键。而不是生产规模。代工厂,多的是。对方显然是不知道这点的。“另外,引进国外生产技术,需要外汇。如果我们提供技术,不仅不需要外汇,价格也会比国外更便宜。请问,我还会在意生产规模多大么?”