“那，要不，咱们直接签了？”赵同有些心虚。刘春来说过，要签合同，是有前提条件的。山城电视台需要刘春来的合同，同时需要第一笔经费去拿到优先播放权。“不用了，我们现在的产量都供应不上市场需求，广告投入更多，反而会造成很大的影响！”杨小乐第一个站出来反对。杨筱筱万万没想到，刘春来还没吭声，杨小乐先出口反对了。杨小乐可是知道他们来干什么的。没有帮着说服刘春来，反而还扯后腿。谁能乐意？“小乐，电视广告的好处，你是知道的，之前你们做其他广告，一直都没有什么起色，电视广告这一上，市场立马就火爆了。”“就因为知道电视广告的效果，所以我们才应该暂时停下来。”杨小乐有些无语，顾不得堂姐威胁自己。说的时候，还偷偷地打量了一番刘春来。许志强跟吕红涛两人都不吭声，就这样看着。他们不知道如何开口。都不了解情况不是？只投钱，分钱，不插手运营管理。“这事先暂停，目前产能太低，短时间内也没法扩大产能。新生产线及时投产，也无法完全满足现有的订单。国际市场上销量虽然在爆发式增长，可国内市场还是处于空白，沪市现在也都供应不上，如果没法供货，最终只能是便宜了竞争对手。”杨小乐示意后，白紫烟才开口。刘春来看着两人，“沪市现在有多少订单？”“沪市不只是城市，还有周边地区我们服装经销商总数超过六千箱，并且在持续增加。”杨小乐说到。回来的目的就是让刘春来同意给他们先发货。“这这咱们怎么交付得了这么多！三条线，一天产量不足五百箱！”刚刚赶来的田丽，听到最少六千箱，订单还在继续增加，眉头皱到了一起，满脸愁苦。厂里现在没日没夜加班，所有产能都已达到饱和。工人12小时两班倒，周末从来没有休息过。情况刘春来是知道的。即使这样，依然没法满足郑倩那边的市场需求。现在倒好，前面的订单都生产不完，又新增这么多。按照这种，订单根本就生产不完。“不管大陆有多少订单，香江跟国际市场上价格更高，必须优先满足国际市场，何况，国际市场竞争远比大陆更激烈。一旦现在停止供货，我们的机会就错过了。”郑倩不乐意了。这时候，可不会让着对方。只有拿到更多货，才能体现出她的价值。效益越好，她拿到的分红越多。“香江市场上，售价是人民币两块多，是国内的三倍。客户结算的都是港元跟美元”郑倩提醒杨小乐。同时也是说给刘春来听的。外汇！国际市场是挣外汇的。杨小乐冷哼了一声：“国内有几家国营厂生产，安乐的市场也打开了局面。随着我们的宣传，越多来越多的人意识到了这个市场的巨大潜力，很快就会有新竞争对手出现国际上的生产厂家也不可能看着这样庞大的市场而不心动不趁机占领国内市场，以后就更难了！”机可不失，失不再来。一旦错过了这次奠定地位的机会，以后要想再占有更高份额，很难了。“产能短时间能增加多少？实在不行，先一边分一点呗。”许志强也没想到卫生经这种东西会如此火爆。原本县里只是为了支持刘春来，增加更多就业岗位，以此带动周边产业发展。更是为了刘春来说的后续配套产业。产业越多，就业岗位越多。未来发展前景就越好。现在市场行情远超想象。吕洪涛不停给许志强递眼色，让他不要说话。让他等刘春来开口。许志强不明白吕洪涛的意思，但也没有吭声。郑倩跟杨小乐双方都不相让，吵得非常激烈。目的只有一个要货。吕洪涛跟许志强两人见刘春来不发言，直接找了个借口走出会议室。“你拦我干啥？”许志强问吕洪涛。脸上很是不满。“刘春来刚刚还跟我们说扩大投资规模，现在就出现产能无法满足市场需求，是不是太巧合了一些？”在吕洪涛看来，搞不好刘春来故意的。没看着他都不说话？刘春来不是啥省油的灯。一直以来，坑得不行。现在手段越来越高明，稍不注意就被会他坑。蓬县财政欠账越来越多，就是被刘春来一步一步地埋进去的。哪怕是现在的欠账，以蓬县目前的财政收入，都不知要多少年才能还上。窟窿越来越大，不可能让它继续下去。“不至于，市场情况如何，稍微打听下就晓得，他做不了假。刘春来不是也说了短时间内不会考虑扩大生产规模嘛！”许书记对刘春来还是很有信心的。他即将退了。可吕红涛还有很长的任期啊。“市场真是这样，扩大生产规模占领市场还是先分红？”许志强愣了。吕洪涛的话，直制问题关键刘春来搞的厂，到现在，除了制衣厂、蔬菜种植给大队分红外，从来没有给股东分红过。彩电厂别说分红，甚至让股东们又砸了一笔钱进去。一直都是这样干的！许志强不吭声了。两人在外面一直研究着刘春来是不是在坑他们。会议室里。郑倩跟杨小乐两人吵得不可开交，刘春来依然不表态。一旁的杨筱筱跟赵同两人都不知道该不该提广告的事。不提吧，会错过让台里发展壮大的一个巨大机会。提吧，对方已经说得明白，市场火爆，继续打广告，只会让本就紧张的产能变得更紧张，无法满足市场需求，最后便宜的是竞争对手。“行了！大家的心情我理解，都是为了厂子的发展，目前得研究一个可行性的方案，一直在这里吵，没有什么用。”刘春来叹口气，开口打断了两人的争吵。争吵停止了。所有人的目光都看向刘大队长。“国际市场不能放弃，外汇不仅国家缺，我们同样缺；国内市场将是发展重心，更不能放弃。不能我们在国际上获得一定的市场，国内市场被其他品牌占领。”刘春来再次叹了口气。他同样左右为难。根本就没想到市场会暴得这么快。卫生巾在国内的发展，经历了一个漫长阶段。自己记忆中的本来就了解的市场经验，到现在，根本没有任何借鉴意义。当初安乐的发展，经历了不短的时间，一开始只有一条生产线，几家国营厂也只是埋头生产，没谁考虑打广告宣传产品，开拓市场。就像在非洲卖鞋一样。市场潜力很大，关键得有人去开发市场，让消费者接受。安乐一开始就是进军沪市这样的大都会城市起步，从在沪市登电视广告后，开始发展。花了好几年的时间，才占领沪市6成以上市场份额。市场打开了，国际巨头开始进入国内市场，同样是从这些大都市起步。刘春来一直认为十一条生产线，短期内产量完全够。重生者的经验，这次反而不适用了。根本就没有借鉴意义。国内人口基数庞大，尤其大都会城市拥有太多每月按时领工资的铁饭碗，同样还有更多崛起的个体户。数量不是小数目，他一直认为，需要很长时间培育市场。毕竟，国内的女性，不熟悉这东西。“宣传是不能停的！”刘春来严肃地说道。“不过呢，可以降低一些力度，必须随时保持产品的热度，让更多的人知道，形成品牌效应。”刘春来强调着。要树立一个品牌，就必须保持热度。春雨是这样，苏尔美也必须这样。“是否可以允许经销商涨价？”杨小乐问道。供大于求，市场上就会出现卖不出去的，产品价格将会大幅度下滑。供不应求，那是属于卖方市场，怎么定价，消费者都得接受，除非他们选择其他的。杨小乐也清楚，涨价同样无法解决目前市场的缺口。只能让很少一部分的客户放弃。一个月几块钱，很多女性都能拿出来。却方便了很多，卫生了很多。“不行！”刘春来直接否定。市场上，安乐的16片装一包只卖09元，国营企业16片装只卖06元。苏尔美的卫生巾被杨小乐等人卖到12元了。是国营企业的两倍。再涨价，在刘春来的认知中，降会对整个市场造成很大影响。直接就把客户逼着向国营厂家或安乐转移。搬起石头砸自己脚的事情，刘春来会干么？“现在没法供应所有客户！不涨价，产品缺口将会更大！经销商会偷偷地涨价，最终损失的还是我们。”杨小乐提醒刘春来。他太了解经销商了。这年头，没有人会跟钱过不去。“谁如果涨价，就取消他们的资格！我们的价格本来就比其他的产品高了不少。这样，每天产量先拿三分之一供应国内。”“不行！一点都不够！连沪市都不够，更不要说首都跟花都的市场！”杨小乐一脸愤怒地反对。现在花都跟首都的市场情况还没反馈回来，可杨小乐相信，绝对不会太差。“凭什么？我们那边一直缺货。很多经销商天天守在办公室外面挥舞着钞票催货，不拿到货不走人！”郑倩同样不乐意。香江的商人，市场洞察力远超大陆这种刚开始市场化的市场。“其他的生产线还有多久到？能到几条？”刘春来有些头痛。用力地揉了揉太阳穴。早知道，就不应该这么急着做广告的。完全是便宜了安乐跟国营厂。电视广告都能播放，用户买不到，自然要找替代品。大家技术都是一样的。郑倩说道：“我已经让他们把生产好的先发一条回来，制造慢的零部件等后面通过航空运输，先安装着，等核心零部件安装好，就能投入生产”现在没法再等整条线生产完成。“下一条大概什么时候到？”“一周后，有三条会到，在我们安装得差不过，其他的也应该能到达，只要需要二十天，这三条才能投入生产。”田丽说道。作为厂长，目前产能无法满足市场，她自然得盯着生产线。“这样吧，一边一半，先应付着市场。”刘春来琢磨了一下，权衡利弊后说道。“不行！我们刚打开rb跟韩国市场，如果失去了现在的先机，无法充足供货给客户，后面将会非常麻烦。”郑倩直接反对了。开玩笑呢！国际市场价格更高，挣的也是外汇。不香么？大家都知道如何更有利。日韩市场很难打开，尤其是卫生巾，是在rb得到了发展，技术是以那边为最。好不容易有机会挤进去。“日韩市场先不着急，有订单，先压着给，慢慢交付，厂里开发新的高档产品，等到生产线壮大后，咱们再谈。”刘春来突然想起带翅膀的天使设计。当初安乐好像就是靠这东西一举拿得国内市场一半以上的份额。现在靠这设计进军国际市场应该没问题。到时候有针对性地重新做海报，用起来比现在的设计更方便，也不用担心侧漏或其它问题。新的设计，更高端，价格自然也就更高。先把客户进行一次分级。“新产品？春来叔，我们研发人员目前正在研发婴幼儿纸尿裤，研发出来，都没生产线生产呢！又搞新的产品研究？”田丽第一个不乐意。她是厂长，希望产品多一些更好。可问题是，生产线根本就不够。目前的产品都无法满足市场的需求。“产品的设计，必须坚持下去。目前的市场，其实对我们有很大的好处，产能不足，如果直接涨价，消费者心中肯定会很别扭，最终选择其他产品如果我们有更好的设计，哪怕技术是一样，只要让消费者觉得我们的产品有很大的诧异，价格即使高一倍，也会有很多的客户愿意选择的！”刘春来深谙市场之道。很多有钱的客户，是不希望跟普通大众用一样的东西。于是，市场高端产品就会出现。