69，最快更新我真的只是村长 ！“不用，现在就可以谈。请给我一分钟时间！”郑倩语气很平静。随后对质疑她的王飞说道：“王飞，你被开除了，请你现在马上离开，晚点时候，我会打电话给公司财务，让他们给你结算工资！”王飞冷哼了一声，“你以为你是谁？爷也不想伺候你这种靠着身体上位的女人！”说完，转身就走了。郑倩气得银牙紧咬嘴唇，脸色铁青。当着客户，被手下如此说，她的心情，可想而知有多不美丽了。“需要我回避一下吗？”刘春来见她气得直哆嗦，没有之前的精明强干，叹了口气。这女人呐……郑倩摇头。连着深呼吸了几口气，又恢复了平静，对着刘春来说道：“刘老板，非常抱歉，让您见笑了。我们继续谈吧。刚才我说的这种方案，对目前我们双方来说，属于最好的方式……”刘春来扫了一眼手腕上的表。刚好一分钟。这女人呐……“补偿贸易么？我并不觉得这是最好的方式。因为这些产品，国际上并不是稀缺……”刘春来一脸玩味。仅仅是对方被手下当着客户骂了，还能如此快恢复平静，进入谈判状态，就值得尊重。国际上，补偿贸易主要用于大型工业企业，一般都是缺乏外汇、技术的国家采用。不仅可以解决外汇、技术等缺口，同时也能扩大产品的销售渠道。现在波兰向西方出口的电子跟机械产品，有40~50都是属于补偿贸易返销。“不，大陆从改革开放开始，一直就是在采用这样的模式进行技术引进……”郑倩摇头，一脸严肃，“很多项目，都是这样的方式。”“一条生产线的价格相对产品很贵，原材料、人工、厂房租金、税收等成本除开，利润也不是太高了……”刘春来看着对方。如果是之前彩电引进，康力如果提出这样的模式，刘春来不会有任何犹豫。彩电跟卫生巾不同。奈何，康力公司的彩电技术本来就不行，根本就没有多大的市场，自然不会需要刘春来他们生产出来的彩电。要不然，也不会同意提供技术。就连后面的研发，也是属于附加合同。康力提供技术，以技术入股的形式占据部分股份，也算是对前面合作的补偿。卫生巾，适合么？产品的附加值本来就低。一片的利润，那都是以分计算的。“确实，所以我们的合作，需要有一点的改变。”郑倩点头，表示赞同刘春来的说法。刘春来来了兴趣。坐直了身体，对她说道：“说说看。”对刘春来这种态度，郑倩并没表现出任何不满。咳了一声嗽，清了清嗓子，脆生生地说道：“刘老板，其实我们也可以采用补偿贸易的形式，由我们先提供设备，你们每年支付部分设备款给。当然，这得占用我们大笔资金，资金需要成本……所以，利息是不能少的。在你们偿还完设备款跟利息后，我们还要拿一段时期卫生巾厂的收益分红。”她的提议，确实按补偿贸易来的。只不过，他们不要产品，而是把设备先提供给刘春来，生产出产品后，开始收设备款。有点像分期付款。照郑倩的提议，刘春来为了这批设备，支付的成本将会更高。刘春来听完，直愣愣地盯着这女人。他对郑倩突然有了很大兴趣。平静地问对方：“你对这行业很看好？”“刘老板，我是女人。我很清楚卫生巾在每个月那几天的用量及方便性。大陆人口很多，尤其是需要使用这种产品的女性……未来市场前途非常大，哪怕您拥有十条生产线，在保持极限产能的情况下，能占据的市场，也只是很小一部分。”郑倩很有信心地点头。作为女人，自己也在使用，自然更清楚这东西的实用性以及方便性。目前唯一的问题就在前期推广，让所有用户接受。传统的中国，这事情比较难。刘春来既然敢买十条生产线，肯定有办法解决的。“确实，市场很大。就因为市场潜力大，所以我才希望拥有全套的生产技术。”刘春来脸上的神情变得认真，“我并不缺钱，你觉得凭什么能打动我付出更高成本？”说到后面，脸上浮现出不屑。“凭我能提供更充足、更廉价的原材料，以及提供生产线的制造技术！”郑倩毫不客气地说道。“你们只是贸易公司。”刘春来强调着。毫不客气地揭了对方的老底。态度很明显，对方不够格。“如果生产线能达到三十条，我可以做主，转让全套生产线的生产技术。”郑倩针锋相对，“这个，应该够了吧？”刘春来笑了。他真不知道这女人哪来的底气。无知者无畏么？“三十条生产线，上千万成本，一套生产线造价不超过15万对吧？”刘春来问对方，“另外，你可能不了解情况，我有一家机械制造厂，原本生产拖拉机以及纺织机械的，现在开始生产汽车……”郑倩蒙了！刘春来这是威胁。手里有一家技术基础不差的厂，只要有了一套生产线，完全可以拆开研究，然后自己制造。她比谁都清楚，刘春来一出手就是十条生产线，几百万，眉头都不皱，目标应该不只是这么点。所以她才提出三十条生产线。反正是一锤子买卖。“企业要生存，需要利润。但这并不代表你可以以此为借口，漫天要价。如果你的条件不改变，我们没必要浪费对方的时间。另外，说一句，我的目标，是全中国市场至少40的市场占有率！任何时候！”谈判进行不下去了。甚至，刘春来都没看郑倩提供的新一轮设备报价。郑倩第一次体会到了刘春来的强势。根本不知道如何回答。40的市场！任何时候！可刘春来的语气、神态，让她都明白，对方绝对不是开玩笑。也不是不知道天高地厚。等郑倩等人离开，杨小乐不解地问刘春来，“春来哥，现在国内很多项目都是采用这种方案，可以不占用资金……”杨小乐以为，刘春来这样说是为了压价。对于刘春来说占领全国40的市场，他不认为这有什么难的。要知道，他们是做女装的！舍得花钱买衣服的年轻女性，也将会是卫生巾的主力用户。刘春来摇头：“这种方案并不合适我们。她是为了得到更多的利润，把结算支付时间延长……几百万的设备，哪怕是贷款，利息也不会比她的方案高的。她不仅要我们承担利息，还要后面分红……咱们差那几百万？”看着刘春来脸上的不屑，杨小乐没说话。刘春来手里至少有上千万的资金……说得起这话的。“跟她进一步合作应该是没问题的。”刘春来突然说道。“怎么合作？”杨小乐更是疑惑。刚才都否决了对方的方案。“让她为我工作。”刘春来平静地说到。“啥？”杨小乐以为自己听错了。一旁的白紫烟的嘴都撅起来了，不满直接表现在脸上。刘春来要真让郑倩给他打工，自己的地位就岌岌可危了。小三上位的事情，这年头，随处都在上演。可她也没理由反驳。只能满脸幽怨地看着刘春来。“这女人提出的方案虽然看起来异想天开，但很可能她能找到为这次合作提供担保贷款的人。那样一来，无论是她，还是担保贷款给我们的，都有很大一笔收益，唯一吃亏的就是我们……”刘春来见识了无数种合作模式。郑倩提出的这种方案，实在太狠了。有些人可能不会觉得，甚至会觉得有香江人在中间分红，未来前途更靠谱。但是刘春来却知道资本的侵略性。八十年代，能有这样想法的人，需要一个更好的平台。、“春来哥，我真不明白她哪里表现出值得你这么重视的……难不成，因为她漂亮？”杨小乐毫不客气地问刘春来。他不解。同时也在为白紫烟打抱不平。刘春来说的理由，他并不是很认可。“以后你们或许会懂。如果有机会，先跟她谈谈吧。”刘春来对郑倩，是真的动了心思。相对来说，郑倩外貌根本没法跟白紫烟比，也就是打扮得比较撩人。刘大队长并不是那种用下半身思考的人。什么样的美女他不曾见过？“郑倩，这名字，跟挣钱差不多。这名字，旺人……”一众人对于这个理由，彻底没法反驳。离开刘春来后，杨春荣一脸严肃。“郑经理，我觉得我们之间的合作无法再持续下去了。”整个过程，他都没说半句话。原本是他联系的业务。郑倩来了，一切由郑倩做主，他什么都做不了主。郑倩所谈的东西，已经不再是单纯的卖设备。别说杨春荣，就连他们厂，都干涉不了。“为什么不能持续下去？设备交给你们开发大陆市场，该你们的分成，一分都不会少。”郑倩以为杨春荣是因为她干涉了合作，怕公司拿不到分成。“并不是钱的问题，合作方案已经不单纯是卖设备，我们只是一家设备厂……”杨春荣叹了口气。