送上门的钱，钱晓萱怎么可能不要，她马上就安排人去天来阁了。“带我去看看生产车间！”既然来了，辰逸也不想就这么离开，索性到处转一转。钱晓萱亲自陪着。“现在公司的员工有三百多人了，马上要到热带水果的旺季了，今年我是打算新鲜水果和冷冻水果一起做！”“去年东南域的水果我们浪费了许多，不少的果园主甚至都亏了钱，今年必须更大产量的进口！”钱晓萱一边走一边对辰逸说道。“这个完全可以！”辰逸点点头。“严哥，最近市场部发现了一些奇怪的情况我也不知道到底有没有问题，讲给你听听？”苏紫萱继续说道。“你说呗！”辰逸看了看刚刚从自动流水线下来的罐头，制作还算是不错。“市场部的人最近做了一个市场产品种类的调查，主要就是在山海市内做的，结果你猜发现了什么？”“他们发现最近辰氏集团出品的食品，相同种类的食品数量在市场上大量激增，而且价格要远远的低于辰氏集团的产品！”钱晓萱说道。辰逸突然停下脚步。“确定吗？这个调查的准确性有多少？”他似乎很认真的问。“准确性百分之百啊，这个没有什么好怀疑的！”钱晓萱回答。辰逸微微皱眉，这就有点意思了，有人在和辰氏集团进行价格竞争？是谁有这么大的胆子？“一会去你的办公室，你将哪些调查给我再仔细看看！”他说道。钱晓萱点点头。两个人在整个鲜果度集团的产区转了一圈，因为是食品行业，进入车间是需要全身消毒并且穿专门的衣服，所以还真的是耗了些时间，还弄得满身大汗。一个小时后，两个人才重新回到了钱晓萱的办公室。“喏，就是这个！”钱晓萱将那份调研报告拿了过来。辰逸仔细的看了看。“还真有点意思了”他开口说道。“严哥，这个有什么问题吗？”钱晓萱询问。这可是难得的取经机会啊，她怎么会放过？“问题大了去了，有人正在用润物细无声的方式在挖辰氏集团的墙角，如果成功了辰氏集团就会从山海市排名第一的企业直接摔下去！”辰逸回答。“有这么厉害吗？只不过一些同产品而已”钱晓萱不太相信。“你还是嫩了点，以后商业书籍要多抽时间看看，你知道现在辰氏集团最大的弱点是什么吗？”辰逸哼了一声。“是什么？”钱晓萱问，她小本子都拿出来了。“商业模式过时了！”辰逸回答。“这怎么可能？辰氏集团也有自己的电商平台，他们的网络销售据说数据也不错的”钱晓萱惊讶的问。“你说的数据不错，是根据什么来的？和谁做的比较？”辰逸反问。钱晓萱说不出话来了。“辰氏集团的电商平台只是一个小平台，销售额肯定是有的，但是绝对不会有报表上面的那么好看，那无非就是辰氏集团做出来的面子工程而已！”“据我所知现在山海市有不少小网红在带货辰氏集团的食品，辰氏集团应该试将这些人的销售额也算进去了！”辰逸淡淡地说道。“这也没有什么问题啊？”钱晓萱问。“电商平台只是这其中的一环而已，而且这已经涉及到了销售的环节，我说的商业模式只是管理模式比如说康师傅的通路精耕模式，娃哈哈集团的联销模式，加多宝集团的终段管控模式，金江集团的广告招商模式！”“这些模式在几年前那都是红极一时的管控手段，许多公司都在模仿他们的管理，但是你看看现在，这些模式几乎都有些过时了！”“辰氏集团采用的一样是终端管控模式，但是他们只能管控的了自己，却管不了同类型的其他产品，因为目前市面上同类型的其他产品太多了！”辰逸解释道。钱晓萱拿着笔在在自己的小本子上面快速地做着记录，一些不懂的东西，她甚至还做了重点标记。“严哥，这种方式为什么说过时了？”她一边记一边问。“其实无论是通路模式还是终端管控模式，采用的都是人海战术，这种模式在人力成本比较低的时候，简直就是无往不利，可是现在人工成本越来越高，你现在采用人海模式你就等于找死，你有多少钱也不够往里面扔的！”辰逸回答。钱晓萱恍然大悟，她居然找到了自己大学时候上课时候那种强大的求知欲。“严哥，你再给我解释一下其他两种模式的缺点吧？我自己看书的话太慢了”她哀求道。辰逸倒是无所谓，只不过是几句话的功夫而已。“联销体以前也是非常厉害的，但是它有几个方面必须要做的非常好，才能保证整个模式畅通的进行下去，首先就是合理的通路利润，其次就是畅销的产品！”“当通路利润透明化，产品由畅销变成了滞销，再加上恶性压货就会导致这种模式快速的走到尽头！”他回答道。钱晓萱从来没有这么激动过，她感觉到自己似乎学到了许多东西。“至于另一种广告模式这个东西的衰落就和现在的互联网时代切切相关了，以前没有网络的时候，一个广告砸到了电视上，那就是进去一辆桑塔纳就出来一辆宝马，只要你肯砸广告，那你的产品就绝对就可以找到销路！”“但是现在不行了，现在多媒体时代碎片化阅读，电视成了老头老太太的主要受众，年轻人有几个看电视的？可是有庞大消费能力的却恰恰就是这些年轻人”辰逸摊了摊手。说的有点口干，他端起水杯喝了一口，这杯子是钱晓萱的，辰逸也没有在意。“原来是这样啊我终于懂了！”钱晓萱一副恍然大悟的表情。“那严哥我们现在是什么样的经营模式？”她赶紧追问。“你问我，你问你自己去你是公司的实际管理者，你也知道各种模式的利弊，那么你就要自己制定一个符合本集团的最好的经营模式！”辰逸没好气的说道。什么都想吃现成的，以为他是超人啊！