冯氏的猜想没错,这帮人还真是自己送上门的。

  不过，他们之所以会往永宁州来，还是因为林三柱的告知。

  正如林远秋叮嘱的那样,每卖一次货，林三柱就会拿给掌柜们一张写了永宁州冯记作坊的信笺。

  说来，林三柱的这次卖货之行并不怎么顺利,究其原因还是价钱太高的缘故。

  所以每当林三柱拿着样品去推销时，所有掌柜的第一反应就是压价，甚至对半砍的都有。

  林三柱自然一文钱都没给他们让,要买就买，不买拉倒，既然自己已经不远千里出来了，大不了多走几处就是，反正他是绝对不会搭上精力和运费白忙一场的。

  而这样的结果就是，大约每问上十家，才有一两家拿货，而那些拿货的掌柜也只是每种各挑了一、两件，生怕卖不出去积压了货。可不拿又觉得舍不得,毕竟这些布手袋和画框实在太好看了。

  可让人没想到的是，等掌柜们把货品摆出来后,但凡进到店铺里的客人,就没有一个不喜欢的。

  特别是摆在书案上的小画框,那什么“难得糊涂”,又什么“常醒不如半醉”，实在太好看了。至于价格贵不贵的，压根就没人提起。才一天期间门，就卖了个干净。

  而那些手袋,富家夫人或是官家小姐一买就是五六个、七八个，也是立马就没。

  看到转眼就挣了十多两银子，那些掌柜都傻眼了，他们真没想到这些货品会这般畅销。

  于是就有头脑灵光的店家，立马照样画起了葫芦，很快安排人仿照了起来。

  不过更多的掌柜，则准备亲自去永宁州一趟。毕竟林三柱离开他们店铺时，可把冯记作坊还有好些新样式的事，都与掌柜们一一说了。

  当时听的时候并没在意，可这会儿掌柜们都对新样式生了心，特别在看到那些仿照品没几件像样的，就更加下定了直接去永宁州拿货的决心。

  就这样，你一家我一家他一家，再雇上几名镖师，很快就组成商队往永宁城进货来了。

  只不过这会儿在看到一个又一个好看的布手袋，以及一块又一块赏心悦目的禅意画时，几个掌柜看的目不转睛的同时，又生出了其他打算。

  原本掌柜们过来是准备进了货回去卖的，可现在他们却不这样想了。

  既然有这么多好货，自己为何不多拿一些回去，直接做批发呢。

  这样想着，其中一人忙就把自己最看好的一整套兔子的布手袋抱在了怀里，然后转头对周氏说道，“掌柜，这种样式的手提袋我全都包了！”

  这款兔子手袋共有八种样式，也就是八只不同的兔子，有手捧如意的，有双手抚琴的，也有抱着梅瓶的。每只兔子看着都憨态可掬，好看极了。

  一听到全包了，其他几个就不干了，“我说田掌柜，你这般行事可就太不地道了，咱们都是一起来的，有好货自然该平分才是。”

  “是极是极，都一道过来，有好货就该分一分。”

  “对对对，咱们见者有份，平分平分！”

  三人虽这样说，可他们怀里抱着的心仪样品，可一点都不比田姓掌柜少。

  是以，等林远秋换了便服过来时，就看到几个商贾，正抱住样品舍不得放手呢。

  周氏还是第一回见到这样的场面，正不知怎么办才好，这会儿看到侄子过来，立马松了口气，“远秋，这几个掌柜到咱们作坊进货来了！”

  林远秋点头，对一旁的冯氏说道，“娘，您跟大伯娘和二伯娘，先去把今日做好的布手袋都清点入库。还有派人去周记那边看看，若有做好的画框也都清点装箱，让三哥四哥先拉过来。”

  “诶诶诶！”妯娌三人齐点头，很快就去作坊点货去了。

  林远秋转身，见几位掌柜依旧跟刚才一样，还是抱着样品舍不得放下。这样的场景，让林远秋心下肯定，今日作坊里的买卖铁定不小。

  “各位掌柜请坐。”林远秋指着椅子请大家坐下，而后又道，“本作坊存货量足，最近还出了好些新的样式，定能让诸位挑到满意的货品。”

  一听货源充足，并且还有新的样式，几位掌柜终于放下心来，随即忍不住暗暗庆幸，庆幸他们直接来了永宁州。

  平安见自家公子才几句话，就让差点翻脸抢货的几位掌柜心平气和了，心里自是忍不住的佩服。

  待看到门口有婆子向他招手时，平安忙走了出去。

  不一会儿，与林远秋相谈正欢的几个掌柜，就看到方才退出去的小厮，端了两盘子点心上来。

  这本是很寻常的事，只是那一个个小饼子模样的点心却不寻常，看着橙莹莹的，让人有忍不住想吃上一块的冲动。

  几位掌柜确实也这样做了，只见他们各自从盘子里拿起一块，先是轻轻捏了捏，软软的，而后放到嘴边咬上一口，嚼了嚼，软糯甜香，味道还真不错。

  只是，这到底是啥点心啊？

  按理来说，像他们这些做买卖的人，走南闯北是常有的事，见过的世面更是不少，可这样的吃食，几个掌柜表示自己从未见到过。

  面对几人眼里的好奇，早已组织好了语言的林远秋，正准备打开自己的推销话匣。却听其中一方脸掌柜惊喜问道，“这该不会就是吉祥如意饼吧？”

  林远秋倒不防对方知道这个，遂点头道，“没错，此样吃食正是咱们永宁州的特产，名唤吉祥如意饼。”

  得到证实后，方脸掌柜从盘子里又拿起一块仔细瞧了起来，“原来这就是吉祥如意饼啊，先前就听人说起过，却是从未目睹，只听说甜糯不粘牙，味道也是极佳，没想到今日郑某倒是有口福遇上了。”

  其他几个掌柜却是想的更多。

  方才听这位青年掌柜说吉祥如意饼是永宁州的特产，看来这边应该有很多才是。

  想到这里，几个掌柜忍不住又从盘里捏起一块吃了起来，嗯，甜而不腻，最不错的还是它软糯的口感，想来有不少老人爱吃。

  几个掌柜突然觉得，此次过来的马车似乎太少了些，不过永宁州这边肯定有车行，大不了再雇上几辆就是。

  看到对面几人一副若有所思的样子，林远秋便收了继续推销的心思。

  都说上杆子的不是买卖，既然对方已有了购买的心思，那自己就等着他们先开口询问好了，这样才不至于被压价。

  果然，几个掌柜很快问起了吉祥如意饼的卖价以及供货量。

  而林远秋，虽心中高兴的只差飞起，可脸上却是一副我家吉祥如意饼从来不愁卖的模样，“不瞒各位，吉祥如意饼本作坊就有。再过上一些时候，京城便有客商会过来运走，若几位掌柜有意买上一些，作坊里倒是可以匀些出来，至于卖价，与京城客商一样，也是六十文一斤。”

  几个掌柜倒没有开口嫌价钱太贵，做惯生意的人都知道，任何物品都是越贵越俏，越便宜越没人要。就目前来说，吉祥如意饼算是独一份的买卖，人家开这个价还算合理。到时他们可以跟客人说，就说这饼子京城达官贵人最是爱吃，想来他们翻上一倍价钱，都应该会有人买的。

  这样想着，几人很快把主意定了下来。

  这一日的生意，对林家人来说，算是前所未有的大买卖了，不但手袋和画框卖出去一大半，就连柿饼也销了三千多斤。

  待林远秋把两千多两银票拿给吴氏时，吴氏当即数出一千多两递给小孙子，“远秋，这些银子是先前你垫出来的，现下拿还给你。”

  林远秋并没推迟，而是大大方方地接了过来，一码归一码，该是他的，他自然不会假客气。

  林大柱和林二柱见后忍不住点点头，周氏刘氏亦是如此。这银钱原本就是远秋先垫出来的，自然得还给远秋了。

  说来，他们最是喜欢小侄儿的性子，从不虚头巴脑的，什么事都摆在明面上，让人觉着敞亮。

  让老伴把银票都收好后，老林头便开口叮嘱，“柿饼的价钱和绣品的卖价你们不要往外说，知道了吗？”

  林大柱点头，“爹您放心吧，咱们不会往外透露半句的。”

  林远柏和林远槐也齐声答道，“爷，孙儿不会告知旁人的。”

  林远秋原本也想有此叮嘱，他可不想惹来红眼病。任何时候，闷声发大财都是金石良言。

  至于那几个掌柜会不会把进货价说给城里的人听，林远秋觉得这样的可能性不大，话说哪有买卖人会把自己的老底透露给别人的。

  翌日上午，田掌柜一行人很快离开了永宁城。

  此次除了过来时的十二辆马车，昨日他们又从车行另雇了七辆，这会儿近二十辆的车队行走在官道上，看着浩浩荡荡的。

  处于塞北边境，镖师们可不敢掉以轻心，一直都留意着路上。

  等马车差不多走出二里地的时候，前方突然出现了一队骑马的兵卫，看样子好像早就等候在这儿了。

  众镖师大惊，只以为是碰到了明抢的兵痞子，忙抓紧手上的长矛和大刀，准备随时做出回应。

  钟荣眼尖，早就看到了镖师们的防备，他也不靠近，只朝车队高声喊道，“知州大人有令，日后凡来永宁州商贸者，州府兵卫定会一路护送至磐壁地界！”

  磐壁地界？

  那不正是驻扎了大营盘的地方吗？

  作为镖师，他们当然清楚，只要到了磐壁县，那么接下来的路程就要放心许多了。

  只是知州大人居然会这般好心？

  此刻，包括几名掌柜在内，可以说大家都是半信半疑的。

  走南闯北这么多年，他们还从未碰到过会派兵卫护送做买卖的商贾的官老爷。

  所以，该不会是特地扯了个幌子待会儿好抢他们东西的吧？

  可以说，这样的担心，田掌柜几人持续了一路。

  等磐壁地界的路碑出现在眼前时，众掌柜忙转头看向车队的最后头，只见那队原本跟着他们的兵卫已收住了马，此时正目送着他们一路向前呢。

  田掌柜忍不住心想，若此趟货物销路好的话，自己肯定还会再来永宁州的。毕竟有了兵卫们的护送，安全上也无须再有太多的担心。

  都说万事开头难，而只要有了好的开头，那么接下来就顺理成章了。

  自田掌柜一行人离开后，永宁州又陆陆续续来了不少商队，无一例外，全都是奔着手袋和画框来的。

  从那日田掌柜他们买走了一大半存货后，为了增加产量，冯氏作坊又招了一回女工。

  如今两边的作坊人数加起来，已有女工八百多人了。所以在供货上还是基本能确保的。

  而平安，依旧与上回一样，都会适时捧了两盘吉祥如意饼出来待客。

  如此甜糯味美的新奇吃食，在品尝过之后，自然不乏带走它的人。

  看到一只只空出来的陶缸，林家人原本提着的心，终于稳稳当当地落回到了实处。

  吴氏则是满脸是笑，走起路来更是只差带着风。

  依照这样的势头，想来等三娃回来时，那柿饼应该已经卖的差不多了，哪还用老三他们再跑一趟商啊。

  到了十一月下旬，寒风起的时候，又有商队过来了。

  让林远秋意外的是，此次的领队之人居然是田掌柜来着，算是他们作坊的第一个回头客了。

  田掌柜这次是独他一家商户过来的，马上就到了腊月办年货的时候，这一趟他可是专门为着吉祥如意饼过来的。

  上次拉回去的那批，不出几日就全卖光了，可谓痛痛快快的大赚了一笔。

  好多年没这般畅快的卖过货了，加上接下来正是年尾，是以田掌柜也没耽搁，雇上镖师后，隔日就整装出发，径直往永宁州来了。

  可让田掌柜没想到的是，原本他以为的满载而归并未如愿，那吉祥如意饼只有最后的五千多斤了。要知道，自己这次可是特地多安排了十辆马车过来的。

  看着田掌柜眼巴巴的，林远秋也没好意思多留，只让大伯父剩了一陶缸柿饼准备自家吃外，其余的，全用布袋仔细装了，都让田掌柜搬上了车。

  来都来了，田掌柜自然不会傻到空着马车回去，于是剩下的几辆空车上，装上了冯记作坊最新样式的布手袋和画框。

  特别是那款小金鱼的手袋，看着红红火火的，田掌柜一口气拿了一千多只，准备到了上元节时，再拿出来售卖。

  想来届时定会跟那款兔子手袋一样，才拿出来，就被抢了个干净。

  等钟钰柔做满了双月子，宝儿能逗出笑脸时，离家两个多月的林三柱，还有林远枫和林远松，终于风尘仆仆的回来了。

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