“乔小姐,好久不见。”苏观月和乔初雨只见过几次面，实在算不上熟，但她还挺喜欢这小姑娘的。

  乔初雨拉着她，到走廊尽头的窗口说话：“苏老板,你来这儿干嘛？”

  苏观月轻声道：“当然是来面试啊。”

  乔初雨明显地愣了一下,眨眨眼：“刘叔邀请你来的？”

  苏观月点头：“正好我也想试一试超市的工作。”

  “苏老板，你认真的？”乔初雨诧异问,“你、你放着自己的生意不做,来超市打工？”

  苏观月笑着说：“当然是认真的。昨天的笔试我已经通过了，待会儿就要参加面试。”

  “你还要参加待会儿的面试，你……”乔初雨忽的弯腰大笑,拍拍苏观月肩膀，又回头看一眼拥挤的人群，“苏老板,你这不是欺负外边那群小朋友吗？”

  苏观月向刘不闻、王桂华提的那些建议，乔初雨都有了解过,虽然不肯承认,但她自己都有些佩服苏观月的想法,也很欣赏苏观月。

  而且乔初雨知道苏观月白手起家，一年时间就把小店从乡里开到城里,还和广城工厂搭上线。那些还没毕业的学生，哪儿是苏观月的对手嘛？不是欺负人是什么？

  苏观月看看人群,再看看乔初雨的脸,也不由得笑：“小朋友？乔小姐，他们看起来可比你大。”

  乔初雨打扮得再时髦，那张脸蛋也是二十出头的样子，眸中闪烁的澄澈光点,是年轻人特有的朝气。

  “我？”乔初雨微微扬起下巴，撩一撩头发，轻哼道，“我年龄是小，但我读书读的也小啊，小学我跳过级，大学又读的大专，十九岁实习的时候就进公司了，在公司混了这么些年，也还是做出一些贡献的，我当个部门副经理，也不过分吧？论辈分，那些学生在我面前，可不就是初生的小朋友吗？”

  乔初雨这股张狂的样子，不但不让人觉得讨厌，反而有几分可爱。

  苏观月和她聊几句，突然意识到：“乔经理，待会儿你不会也是面试官之一吧？”

  “那倒不是，我又不是人资部的，我今天只是来八卦——呸，学习学习，毕竟公司好不容易才有新鲜血液。”乔初雨眉眼弯弯，“当然，我说话也是有一定分量的。不过我可不会给你开后门。虽然我很欣赏苏老板你，但你能不能通过面试，还是要看你的能力。”

  苏观月点头：“这是自然。”

  等乔初雨走远了，别的面试者再看向苏观月，表情就更复杂了。他们的位置，能隐隐约约听到二人的聊天。

  尤其是乔初雨的那句“你这不是欺负小朋友吗”，所有人都听得一清二楚。

  林天俞忍着黑脸，悄声问眼镜男：“学长，刚才那位女同志是谁？她职位很高吗？”

  “她是采购部的副经理。”眼镜男后怕地松口气，“但重点不是职位，是身份！她是我们天蜀乔总的二女儿，性格被乔总宠得无法无天，公司里没人敢招惹她。天俞你记住了，你以后入职我们公司，绝对不要去惹她，不然没好果子吃。”

  “原来如此……谢谢学长提点，我记住了。”林天俞点点头，心里却微痒。乔总的女儿啊，这要是勾搭到手了，自己不就成了乘龙快婿？到时候，整个天蜀不都是他的。

  不远处，苏观月无意间看过来，正好看见林天俞一脸油腻的笑，把她恶心出一胳膊的鸡皮疙瘩。

  五分钟后，面试正式开始。

  按照分数，从最低往最高排，苏观月是最后一个。前面参加完面试，从办公室里走出来的人里，有的当场就蹲下落泪，有的激动得跳起来，还有一眼看不出悲喜的。

  还有像林天俞那种，一出门就喜气洋洋朝大家作揖，说要请吃饭的，一看就是稳了。

  直到最后，面试都快结束了，还有很多人不愿意走，想要看苏观月的面试结果。

  接近中午，终于轮到苏观月。

  她走进办公室里，长桌对面坐着五位人资部的，还有乔初雨百无聊赖地坐在最旁边的位置，见她进来，立马坐直了身子。

  天蜀的面试流程，和后世很多大公司差不多了，先是苏观月自我介绍，然后是人资部的老师们挨个提问。

  像是“你为什么选择天蜀”、“对天蜀的印象怎么样”、“以前的工作经历”这些问题，苏观月都提前演练过，回答得很顺利。

  除此，面试老师还拿出她笔试的思考题题目，要她详细解释一遍答题的思路。

  其中一位老师看到苏观月简历上写的“擅长英语”，还当场用英文问了几个问题。苏观月是标准的伦敦音，倒是让对面几人都惊讶了，乔初雨不可置信看她一眼。

  时间过得很快，至少苏观月觉得，自己答的应该没问题。

  面试快要结束的时候，办公室门突然被敲响，苏观月的方向看不到门，只听到后面一道男声响起：“初雨，你出来一下。”

  男声沉稳，带着股年龄的沙哑。

  乔初雨立刻出门去，过一会儿她回到办公室里，手上多出了几张纸：“各位老师问完了吗？我这里也有些问题要问。”

  乔初雨坐到中间，神色严肃起来：“苏小姐，您是否知道我们公司最近的扩张计划？”

  苏观月答：“知道，我在蜀都周边许多县城都有看到天蜀新开的分店。”

  乔初雨：“那么苏小姐，你对天蜀的扩张有什么看法？你认为这个计划利大于弊还是弊大于利？”

  “当然是利大于弊。”苏观月把当初和刘不闻说过的话，稍微换个措辞，又认真说了一遍。

  随着经济发展，除了蜀都城里，各大县城、乡镇也会慢慢需要大型超市，天蜀在这时进行扩张，将地图扩展到各大乡镇，以后经济越来越发达、市场越来越放开，竞争越来越大时，天蜀已经扎好了根，提前布好了局，没那么容易再被挤出去。

  “可是苏小姐，你有没有想过，利大于弊，却终究是有弊端的。”乔初雨呼口气，“扩张的这大半年里，我们一共新开十六家超市，其中十家处于盈利状态，四家勉强维持收支平衡，有两家超市却是负营收，纯粹靠总部养着。苏小姐，对此，你有什么看法，或者说解决方法吗？”

  “负营收……”苏观月微微蹙眉，“每家店的情况不同，具体的问题得具体分析。”

  乔初雨还真递过来一张纸：“苏小姐，您看看，这是我们开在金县的分店。该分店的基本情况已经写在上面了，您能在五分钟内给出一个简易的解决方案吗？”

  “好。”苏观月埋头，仔细阅读乔初雨给出的资料。

  金县的那家天蜀，正是苏观月前段时间去逛过的，苏观月记忆很深。与别的分店不同，这家分店里顾客都瞧不见一个，收银员、售货员的态度也很散漫。

  苏观月再看一眼纸张上的数据，这家分店的营收……果然惨不忍睹。从开张到现在，没一天不在亏损。

  其中，家用电器就没卖出去一台，食品和果蔬、还有衣物也卖得很少，亏得最多的是食品。唯一能卖出去的是日用杂货，但仍旧是亏的。

  苏观月从金县的位置开始分析：“金县离蜀都城有接近四十公里距离，位置太过偏僻……”

  “是，”乔初雨接着她的话道，“但金县是那附近唯一的大县城，所以我们才会把分店开在那儿。”

  位置偏僻，代表着交通运输困难，也就代表着高成本，以及压不下来的售价。所以要想解决金县分店的问题，就只能从其他方面下手。

  苏观月在纸上画出一个大范围：“我前段时间刚好去过金县，它是唯一的大县城不错，但金县县城内外，甚至附近都没有产业，没有工厂。也就是说，金县的年轻人，大多会选择去更远的地方打工。那么留在县城里的，都是老人和小孩。”

  “所以金县的分店，受众本质上其实是留守农村的老人。那么店铺的运营思路，就要贴近这一类人群的需求。”

  留守农村的老人，当然舍不得花钱买花里胡哨的衣服，更舍不得买家电。至于果蔬食品，他们有自己的集市，通过赶集进行原始的货物交易，压根用不着在超市里买——那不浪费钱吗！

  只有一些买不到的日用杂货，他们才会进超市购买。

  “首先从总部配货时，就要贴合当地人的需求，衣服尽量选便宜舒适的款，食品果蔬减少配货，并且进行临期折扣处理，能卖出去，总比卖不动要好。”

  “还有就是各类活动，假期活动，打折活动，折扣不一定很大，但一定要让顾客觉得值。比如满多少减多少，满多少送些什么，再比如热热闹闹、声势浩大的抽奖活动……”

  天蜀的其他门店时不时就会举办活动，但金县这家店，或许是店员嫌办活动吃力不讨好，干脆就摆烂不弄。但苏观月觉得，没效果只是因为活动形式不对罢了。

  “再者，就是贴合留守老人的心理，微笑服务、送货上门，优化售后。”说句俗的，就是给老人家一般的感觉。

  后世河城一家很出名的大商场，就是以服务顾客为准则，给顾客家一样的体验，真诚待人。就算它的商品比别处贵一些，顾客还是更愿意在它那里买东西。

  这更是吃准了留守老年人内心孤独，如果超市真的能做到苏观月说的那样，那么日后，购物，对那些老人来说，除了消费，还多了精神上的寄托。

  当然，这些都是在不提压缩成本的情况下。苏观月觉得最好的方法，还是想办法压低成本，改变超市的经营模式，从大超市转为直销仓库，一劳永逸。

  除此之外，金县店铺还有一大问题，那就是店员的积极性。不过苏观月觉得这个好解决，店员不积极无非是因为没有提成，可是一旦营收能够上去，提成也跟着上去，店员看到了希望，积极性不就跟着来了吗？

  总之先给店员们画大饼。

  乔初雨认真记录下苏观月的话，起身朝她伸手：“那么苏小姐，今天的面试就到这里结束了。一周之内，我们会通过电话告诉您面试结果，祝您生活愉快。”

  乔初雨认真起来的样子，还挺唬人的。

  苏观月和她握手：“老师们也是，生活愉快。”

  尽管不怎么紧张，但苏观月走出天蜀大楼的那一瞬，感受到清风拂面时，还是有种全身上下都松懈的感觉，舒畅地呼口气。

  苏观月正准备骑上摩托车，就听见后面一声：“苏观月！你等等！”

  乔初雨“哒哒哒”踩着高跟追上来，一屁股坐到苏观月摩托后座上，很是自来熟地问：“去吃午饭？”

  “你不吃食堂吗？”苏观月下意识问。

  “食堂难吃死了。”乔初雨伸个懒腰，声音娇滴滴的，“苏老板，你请我吃肯德基呗，我好久没吃炸鸡了。”

  苏观月：“……？”

  苏观月：“为什么要我请你？”

  “你通过了面试，当然要请客啊！”乔初雨微微扬起下巴。

  “乔经理，你怎么就知道我通过了，这不结果还没出来吗？”苏观月捏紧油门，“抓紧了，我马上出发。”

  “当然是我爸告诉我……嗯不对，你管我怎么知道的，反正我知道你通过面试就对了！”乔初雨笑盈盈的，“小苏老板，你正儿八经的样子还真有几分唬人，说实话，你刚进办公室的时候，我心里在想，你才更像面试官一些，我们是那些来面试的。”

  苏观月眉眼弯起，轻笑：“彼此彼此，乔大小姐认真起来气场也很强。”完全不像是平时那个骄矜大小姐。

  苏观月摩托一加速，乔初雨吓得“啊”一声，抓紧了。说来也是奇怪，一场面试过去，苏观月就这么和乔初雨熟络起来。

  摩托从天蜀大门口飞驰而过，正好从林天俞一行人身前掠过，再次甩他们一脸尾气。

  林天俞望着苏观月和乔初雨远去的背影：“……！！！”

  内幕，一定是内幕！这个女人的高分一定是靠关系拿到的！！！

  林天俞咬牙切齿。

  更让他觉得愤怒的是，他想起昨天苏观月嫌他骑摩托踩不到地，他、他回家后专门借邻居的本田试了试，还真踩不到！然而刚才，他瞥到乔初雨坐在摩托后座上，大长腿轻易就可以落地。

  他觉得自己的自尊心像是被针扎了似的疼。总有一天，他一定要把乔初雨勾到手，到时候他当上天蜀总经理，让苏观月永远后悔对他的嘲讽！让苏观月付出代价！：，，