1996年的第一场雪，比以往时候来的更晚一些。咳，这词好用，放哪都不过时。

  饭店经过初期两周的火爆经营，在价格恢复原价之后，经历了一个小低潮。

  这也是没办法的事，做餐饮的都知道半价营销的利弊。价格低了，顾客盈门。价格一恢复，好多占过便宜的人就接受不了了。同样的菜品，一下子贵出来一半，这就考验饭店的菜品质量和服务了。

  好在李旭东和大伙做过这方面的沟通。一开始大伙还提议不行就接着打折，从五折六折到长期八折，菜单价就当个虚标价，这样涨得不太多，客人也好接受一些。

  李旭东没有同意大伙的意见。因为稳定的价格，也是饭店能长久经营的一个重要因素。与其一点一点的提升，让客人觉得饭店开始店大欺客。不如从源头上直接卡住。

  菜品价格的制定，也是饭店对顾客群体的一次区分。价格太低，给人廉价的感觉，价格太高，又会损失大量的中端人群。

  按照前世的发展情况，李旭东对饭店的定位是要抢占中端消费人群的市场，剔除低端，有计划地向高端扩展影响。

  所以他不能让饭店的菜品价位过低，这样不利于以后的发展。

  以长远发展来看，当小龙虾的价格达到每斤数十元的时候，低端消费者已经被刨除在外，只有中高端客户群体还能继续消费。这是市场经济发展的本质决定的。

  不是看不起穷人。而是收入决定了消费，你让一个每月收入不到两三千的人，去消费一盘几十元的小龙虾，这是不现实的。

  李旭东上辈子就是穷人，每个月加起来不到三千块钱，而那时小龙虾的价格已经是大几十元一斤了，他还有能力消费么？不可能的了。

  国家说人均收入达到了多少多少，可有多少国人都自嘲自己是被平均的那部分？一个马某某，可以拉高多少收入在三千元的穷人的人均？

  人要用发展的眼光看问题，伟人总是能一针见血直指本质。李旭东也在学着这样做。

  拥有前世的经验，让他比现在的人能看的更远一点。至于再远，对不起，他只是个丝，暂时没那能力。也许等将来他站得更高了，就有了。

  李旭东独排众议，坚持恢复原价。代价是确实流失了一部分抱着占便宜心态来吃饭的客人。

  好处是恢复原价后，纯利润慢慢上来了。饭店里吃饭的氛围也好了许多，虽然同样热闹，但不像原来那样喧嚣。

  每桌平均消费三四十，在这个月收入才一两百的时代，已经不算低了，能继续来吃饭的人算是这个时代的中产了，素质什么的，也算顾脸面了。

  从几个漂亮的小服务员明显轻松的笑容不难看出，前段时间她们受到了不少骚扰。

  当然，也就是骚扰了，至于调戏，打架，醉酒撒疯这样的事，在开业第三天，邢大队亲自带人抓走了几个闹事者之后，就没人敢干了。能让刑警队亲自来抓人，在这样的店还敢闹事，那是喝了多少假酒才能干的出来。但凡喝酒的时候就了一粒花生米，也不能醉成那样！

  自元旦之后，天气阴沉沉的，气温也迅速下降，冷得让人有些措手不及。

  李旭东记得今年是下了大雪的，是年头元月，还是年尾的12月，他记不得了。反正有备无患。

  在确定了饭店菜品恢复原价之后，经过一周的波动，饭店又恢复了正常。终于闲下来的李旭东，打算带虞芳去买几件冬装。

  元月25号，下午两点，在忙完店里的事情后，李旭东溜溜哒哒来到虞芳上班的营业网点。

  “同志，麻烦您给叫下虞芳，我是她爱人。”

  李旭东没有进去而是让在门口的保卫员帮忙传个话。

  十分钟后，就见虞芳从里面走了出来。

  “你找我？”

  看到李旭东来找自己，虞芳有点意外。自从饭店开业到现在，李旭东每天到家都已经半夜了，而虞芳早上上班走的时候他还没醒，两人根本没机会说说话。要不是知道李旭东在忙正事，虞芳都以为他又变回从前了。

  “嗯，饭店没那么忙了，就过来找你。”

  看虞芳只穿着单薄的制服，皱皱眉。

  “去换衣服，穿厚点，早上出门没带厚外套？”

  “带了啊。可谁上班会穿那么厚呢。让我换衣服干嘛？我正忙着呢。”

  “去换衣服，然后请个假，和我走。你要不去请，我去！”

  “你别！我去还不行么，真是的。”

  虞芳悻悻转身。回去换衣服，请假。

  就在李旭东感觉自己都快要冻僵时候，虞芳终于出来了。

  虞芳看着现在原地的李旭东。

  “你傻啦？不知道进入等么？”

  “呼～冻懵了，快冻死我了，走吧。”

  “去哪呀？”

  “去了你就知道。”

  万达商场是在去年夏天刚开的一家大型综合商场。当然这是郸城本地城建集团投资建设的，和东北的一个小目标他家，没啥关系。

  万达商场是一栋五层楼的建筑。其中一到四层是营业区，五层是办公区。这家商场在郸城开了几个首家，首家安装步行梯连接楼层，首家不同商品分层、同类集中的经营，从一层到四层，分别主营首饰百货、鞋帽、服装、家电。首家有负一层，并且在负一层开设室内游乐区，开了郸城第一家西式快餐店，提供可乐汉堡套餐。刚开业时吸引了不少郸城市民携家带口地来这里消费。

  “你要买东西？”

  “嗯，是要给你买东西。”

  “给我买？我又不缺什么。别买了，走吧，我回去上班。”

  “不！相信我，你缺，你缺很多东西。”

  李旭东拉着虞芳的手，走进商场。乘步行梯一路来到三层，三层是服装区。

  李旭东拉着虞芳逛到女装区，给她看羽绒服。

  这年月羽绒服品牌和款式还不是很多，价格也不像三十年后那样死贵死贵的。

  李旭东略过那些没见过听过的小牌子货，他要找的是雪奔羽绒服。

  雪奔羽绒服就是后来的雪奔集团。它从郸城这个小城市的一家县属服装厂起家，到后来一跃而成郸城，冀省，甚至全国知名的大品牌，大企业。

  雪奔羽绒服现在还没改名字，要到今年年底才会改名为雪奔集团。

  雪奔羽绒服款式新颖，质量上乘，比旁边那些没见过的小牌子货，看着就高档很多。

  “服务员麻烦你把那件红色的羽绒服拿过来，谢谢。”

  “您好，是这件么？您要试多大号的？”

  “嗯，给我拿件175的a款。谢谢。”

  “好的，稍等。”

  服务员抱着一件红色羽绒服走过来，递给李旭东，李旭东接过衣服，顺手递给虞芳。

  “我看这个号大小应该合适，你试试看。”

  “你知道我穿多大的？”

  “嗯，知道～吧”

  李旭东伸出左手揉搓鼻梁，我知道你三十年后穿多大的，算么……不能说。

  “切，骗人吧你！”

  虞芳白他一眼，接过羽绒服。

  “你把外套脱下来，我帮你拿着。”

  虞芳脱下厚厚的外套，她里面穿的是一件比较贴身的黑色圆领毛衣。毛衣贴身，展现出她美好的上半身曲线。吸引来一片偷偷摸摸的目光。

  “额，我后悔了。”

  “什么？”

  “不该让你这么试，我亏大了。”

  “讨厌死了，你！”

  听到李旭东这样侧面的赞美，虞芳俏脸泛红。借着穿衣服遮掩自己的脸。

  “怎么样，好看么？”

  “好看，非常好看。”

  “真的？”

  “比真金还真！服务员，再把那件白色的拿过来，谢谢。”

  “你干嘛啊，一件就够了。”

  “没事，多试几件。不碍的。”

  “是啊是啊，这位女同志，你看你穿这件多漂亮。”

  女售货员也在旁边帮腔。

  “那好吧，再试一件。”

  “嗯，试吧。”

  李旭东给女售货员打个眼色，聪明伶俐的女售货员立刻心领神会，把虞芳脱下的那件红色羽绒服装到袋子里。

  向女售货员悄悄比划了个手势，女售货员很懂事的比了个六，又比了个五。

  李旭东点了点头，身子猛然僵住了，想起了一件很尴尬的事。

  卧槽！糗大了！脑子飞速旋转，眼睛也在四下扫视。希望能够见到个熟人。

  好在老天爷赏脸，还真叫他见到了。

  “那个媳妇啊。”

  “嗯？怎么了？”

  虞芳听到李旭东这样喊自己，脸上虽然平静，心里还是漏跳了一拍。

  “你先试着衣服，我去个厕所哈。”

  “嗯，好。”

  李旭东面色如常地走开。走出虞芳的视线之外，向刚才看到的两人走去。

  唐佳和崔晓丽都是大喜龙虾的服务员。下午趁着上班前还有点时间，相约来万达逛逛。

  两个女孩子都是郸城周边乡下的，同一个村的。一起初中毕业后来郸城打工。正好赶上大喜龙虾招服务员，二人条件不错，都被招进来了。

  万达算是郸城消费比较高的商场了，两个女孩刚刚工作没多久，也买不起这的衣服什么的，可能来逛逛也好啊。

  俩人正在三楼逛得起劲，就被一个高大的身体挡住了路。

  “麻烦你让……”

  “呀！老板！”

  李旭东左手搓着鼻子，嗯，尴尬呀。

  “嗯，你俩是唐佳和崔晓丽是吧？”

  “是啊老板。”

  李旭东年轻，人长得也帅，虽然听说结婚了，可还是挡不住店里的小姑娘们喜欢他。就挺纯粹的那种喜欢，嗯……

  “你俩能帮我个忙么？”

  “老板你说！只要是我们能做的，一定帮。”

  “嗯，你俩一定能做到。麻烦你们帮我去店里把姜老板喊过来……算了”

  “别啊，老板，有事你说！”

  豁出去了！在兄弟面前丢人不叫丢人，总不能在老婆面前掉面子。

  “你们帮我带个话给姜老板，让他带着钱来找我，要快。”

  “还有么，老板？”

  “没了。”

  “好的，老板，再见！”

  二人和李旭东打个招呼就走了。

  老天保佑！耗子你可快点来啊！

  半小时后，李旭东在三楼步行梯口，等到了姜浩。

  “钱呢？”

  “出啥事了，这么急？俩小姑娘一路跑回去和我说你要用钱，我来不及去取，从店里拿了一千块就过来了。够不够啊？”

  “额，够了。具体的回头告诉你。现在来不及说了，你先回店里，我完事就过去。”

  接过钱，转身走了。

  “唉，卧槽！这货！”

  虞芳在柜台前，左右等不到李旭东，心里焦急，看见李旭东走过来了。

  “你再不来，我以为你掉里面了，都打算喊人去捞你了。”

  “额，那个，嘿嘿……试好了？”

  “试好了，嗯？你别转移话题！”

  “来，麻烦你给装起来。”

  “好的先生，诚惠，一共一百三十元。”

  “唉，你两件都买了啊？太贵了，有一件就够了。”

  “没事，不贵，你先将就着穿着，等我和耗子去帝都了，给你买件呢子大衣。”

  “我听说那好贵的。”

  “不贵的，放心吧。”

  接过袋子，李旭东还想着再买几件衣服，虞芳说什么也不同意，拉着他出了万达商场。

  出了商场大门，李旭东感觉鼻尖一凉，抬头看天，嗯，下雪了。