于是在方灿灿的带动下, 灿美的业务员们立刻开始动手, 把休息区收拾出一张桌子，之前这上面堆着名片, 介绍资料。

  如今这里依旧堆着名片和资料，不过多了一些港式小点心、果汁和奶茶。

  更找了一个人专门买星巴克的咖啡，每次买十多份，保证新鲜的口感，又不是无限量供应。

  之所以在众多咖啡品牌里选择了星巴克，是因为星巴克是全球连锁, 门店口感可以保持基本一致，不说有多好, 至少让人觉得亲切。

  这些小方法非常奏效, 展位里, 很快气氛就从最初的紧张到如今的放松。

  客人走进来以后, 能够充分感受到灿美员工的友好，自然就更愿意停留。

  而这点小成本对于灿美来说根本不算什么。

  何阳这一天感觉自己学到了很多, 他之前对待客户都是兢兢业业, 有条不紊, 只是在接待的时候，也有一种说不出的惶恐和小心。

  生怕自己哪里做的不好就丢单了。

  可是经过盒饭和咖啡事件以后，他突然意识到自己的问题。

  他不够放松, 也不够自信。

  面对客户当然要细心, 要小心, 可是外松内紧, 提升自己的气场和自信，这点也相当关键。

  今天老板做的事情，就是为客户提供了愉悦的谈话氛围，他的表现也随之变好了。

  他这才意识到自己跟陆昱夕和钟主管的差距。

  陆昱夕虽说英语不好，却能跟客户很快聊得起来，钟主管也是这样的风格，非常健谈也很自信，他虽说英语比陆昱夕好，却缺少掌控谈话氛围的能力。

  当然最厉害的还是老板了。

  她以一人之力，轻松改变整个展位的氛围，提升所有人的工作状态和客户满意度，简直不能更牛逼了。

  而且展会这才进行到第二天，老板展现出来各方面的灵活机变的能力，简直让他目不暇接。这些都是他回去之后得好好琢磨的地方。

  很快灿美服饰展位提供盒饭、咖啡和点心的消息便传到了章雨欣的耳朵里。

  “哼，有什么稀奇的，不就是请客户吃饭么！”她撇着嘴，一脸不屑。

  这个方灿灿也真是的，要请客就大方点啊，请吃盒饭？

  exce ？

  所以灿美服饰如今已经抠门到这种地步了么？

  这是在请客么？这简直就是在打发乞丐！

  能来这个展会上的客户都是普通人么？她还真把展会当展销会了啊！

  章雨欣越想越觉得好笑。

  却听见身边的员工在小声议论着。

  “我看哪盒饭也就是茶餐厅里六七十港币的那种，普通的很，真是想不到啊，竟然也能靠着这么廉价的盒饭出单！”

  章雨欣冷眼看了过去，微微挑眉：“怎么，方灿灿出单了？”

  员工原本压低声音，就是不想让她听见，这次章雨欣问出口了，她也不好不说，只得说道：“我也只是听说的，他们提供餐食咖啡以后，接连签下了好几个客户呢。出单是不是真的我也不知道，不过客户们对他们的评价确实很高。”

  “哼。”章雨欣鼻孔出气。

  员工也不敢多说了。

  想起昨天晚上章雨欣召集大家给客户打电话请客吃饭，绝大多数的客户还拒绝呢。

  好像也就只有一两家同意的，但是章雨欣亲自去结账的那家听说花了好几万！

  相比之下，效果还没有灿美服饰花点小钱来的有效。

  章雨欣自然是生气了

  员工也懊悔自己嘴太快，这下只怕要被章雨欣记恨上了。

  章雨欣自然生气，不过也还没把心思放在报复手下员工身上，她找了个员工：“去，你也去买点饮料点心。”

  她虽瞧不起方灿灿的做法，却也不得不跟着学。

  对方位置那么好的情况下，还会那么做，自己位置差，如果还不懂得跟着学的话，只怕会落后更多。

  只是她虽说跟风，心里却越发的不平衡，为什么方灿灿做什么都是对的，她做什么都不如她。

  这个方灿灿，简直就是她的克星！

  宫海洋让人刻录的光碟很快就送到，方灿灿留心观察，发现国外的客户跟中国客户习惯还真是不一样。

  中国客户还是比较喜欢纸质的资料，而国外的客户对于纸质资料却并没有那么感兴趣，尤其是印刷很精美的那些宣传册，哪怕放在无纺布的环保袋里，也并不方便。

  因为整个展厅分为几个区，只要客户稍微逛一会，手上就会多很多纸质的资料，几乎每一家都会想办法把自己的产品册做的很精美，再配上手提袋，只是这样一来，客户苦不堪言，负担很重。

  首先灿美的模式、供应链体系原本就很新颖，这在国外大批采购的商家中很受欢迎，大家都发现了这一亮点，自然希望可以把资料带回去好好研究。宣传册只有产品图片，对供应环节基本没怎么提到，所以，等大家发现有光盘的时候简直可以说用抢的。

  里面除了视频，也有初步参考价，产品图片和细节，灿美的介绍等信息。

  而那些生怕光盘会弄丢的客户甚至主动留下自己的邮箱和名片，要求灿美随后再发一份到他们的邮箱。

  而更让人捧腹的是，今天有不少的客户都主动要求跟灿美的员工合照，还要把屏幕也照进去。

  这倒是让方灿灿完全意料不到。

  而她作为灿美的老板，此时的作用就是拍照的道具。

  几个小时下来，她的脸都笑得快要抽搐了。

  不过这些辛苦也是相当值得的，第二天客户们的反应比第一天还好，也取得了比第一天更好的效果。

  香港服装展总共有三天展期，之后是别的类别的展出。如今时间已经过去两天，她却收获颇丰。

  团队在来香港之前制定的目标，在第二天下午已经全面达成，无论是接待人数、名片资料的消耗，还是现场签单，有进一步参观工厂意向的人数全部达标。

  而方灿灿心里很清楚，其实参加展会的效果要远比她和团队想象的还要好很多。

  因为她能看到每一个客户的意向，虽然有一些客户当场没有什么表示，可她从系统中都能看到，其实，这些客户带着强烈的合作意愿离开的。只要后续通过邮件跟进，出单也不是什么难事。

  “哇，我感觉我们可以提前庆功了！”段安忍不住说道。

  何阳也笑着：“我已经开始憧憬迪斯尼了！”

  “我累得快要散架了，只想回去睡觉。”周钧抱怨道。

  陆昱夕却说道：“不不，我要回去尽快把报价单给各个客户整理出来立刻发过去。要知道这种场合，时间就是效率，谁可以尽早拿出报价，谁就可以争取到客户。”

  宫海洋听到这话非常高兴，拍了拍陆昱夕的脑袋：“不错，陆昱夕，你这次的表现非常好。”

  周钧有些后悔自己刚才没能说几句漂亮话，不过也知道自己没说错什么，只是这次自己所有的风头都被陆昱夕抢走了，没有在经理和老板面前长脸，挺郁闷的。

  离开会场以后，灿美团队找了家米其林餐厅，由公司报销，请所有人吃大餐。

  众人都高兴坏了。

  “老大，今天才第二天，我们就要提前庆祝了吗？”

  “哈哈哈，早就听说香港有不少好吃的，没想到公司还有这福利。”

  “老大太好了，我瞬间就饿了。”

  “我们这样真的好吗？请客人吃盒饭，然后从会场出来就自己吃大餐”

  “哈哈哈，是啊，实在是有点不太好意思，今天我们的确是请客人吃了盒饭”

  方灿灿笑道：“今天大家都辛苦了，不要客气，都尽情的吃吧，吃完以后回去早点休息，等明天展会结束以后，后天我组织大家去迪斯尼玩。”

  “哇，老大万岁！”

  “太棒了！”

  “超好超好！我就不客气了先吃为敬！”

  看着这些业务员们脸上洋溢着充实和幸福的笑容，方灿灿也觉得自己非常有成就感，一方面是凭借自己的能力和系统的辅助，帮助这些业务员取得了更好的成绩，另一方面是能够感觉到这个团队是在迅速成长的，一个公司是否成功，不仅仅看它取得的成果，还要看它是否能够带给人成长，而灿美可以说这两方面都做的相当不错。

  宫海洋正要开动，却接到了钟倩的电话。

  “宫经理，你看新闻了吗？国内各个省市大范围降雪，香港受影响没？”

  宫海洋：“没有啊。”

  钟倩：“这次的雪灾还挺严重的。已经影响了各个省市的交通，我估计对我们外贸业务的发货可能也会造成一定的影响。还好老大有先见之明，之前就在别的城市建了分仓库，如今我们外贸部的货都在深圳，而深圳并没有受雪灾的影响，只不过之后的货可能会受到波及。”

  宫海洋：“再观察一下，随时保持沟通。”

  钟倩：“好的。”

  放下电话以后，宫海洋打开了包厢的电视机，调到了中央四台。

  果然，电视里都在播报这次雪灾的消息。

  “据悉，1月3号以来的持续雨雪天气已造成安徽、河南、湖南、湖北等14个省市区5000多万人受灾，全国南方多个机场因天气雨雪天气关闭，航班取消，大量旅客滞留机场”

  众人筷子都还没放下，一脸懵逼的抬头。

  雪灾？

  “啊，那我们答应客户的样品能寄出去吗？”陆昱夕立刻问道。

  宫海洋点头：“你忘了吗，如今我们外贸部的仓库在深圳，不受影响。”