这次灿美服饰拿下了香港服装展的黄金展位的消息并没有向外传, 一方面是因为这件是属于灿美和凯越私下交易, 方灿灿也让宫海洋跟中介说了不要往外说这事，另一方面, 灿美外贸部的众人此时都忙着尽快出单呢, 谁还有时间去健身房散布消息？

  而对于安楠国际的众外贸公司来说, 每年参加各种展会，原本就是外贸公司和员工的家常便饭, 即便有人知道，也没人把这事当回事。

  说来也奇怪，方灿灿搬来安楠国际以后, 就没怎么遇见过章雨欣，而刚拿下展位的第二天, 她就在电梯口遇见了章雨欣。

  章雨欣最讨厌的人只怕就是方灿灿，不过此时见到方灿灿却是心情不错。

  因为上次从方灿灿手中抢走展位以后, 她一直想找机会在她面前显摆一下, 好抚慰一下自己因为美国订单受到的伤害。

  “哎哟，这不是我表姐么。”

  方灿灿微微皱眉，身边的宫海洋更是一脸的嫌弃。

  当初在瑞华贸易的时候，他就跟这个章雨欣不合, 如今离职以后双方暗中较量过几次，虽说都是他胜，可这并不能消减他对她的厌恶。

  方灿灿也有同感, 一听见这个女人的声音就有种生理性厌恶。

  章雨欣也丝毫都没有要改善双方关系的意思, 得意洋洋的说道：“听说你们也想去香港参展是吧, 很可惜最后一个展位被我们瑞华拿下了，不过，这也是天意，老天都知道要物尽其用，大家都是去展会上跟老客户沟通联络感情，你们压根就没客户，也无需花这个冤枉钱，你们应该感谢我才对，帮你们省钱了。哦对了，我听说南城过年前有展销会，展会去不成了，要不你们去展销会上试试？说不定生意不错哦！”

  宫海洋拳头捏紧，如果是他面对章雨欣，他一点都不介意，可是章雨欣的话，让他想起了之前在瑞华贸易那种压抑的喘不过气来的日子，怒火蹭蹭的，很想回怼。

  方灿灿瞥了一眼电梯，见已经到15楼了，笑了笑。

  “不对吧，我虽没去过展会，不过我听说大家都是去开发新客户的，怎么，瑞华就只有老客户了？哦，也对，美国旧金山jf贸易公司，这个客户你们的确该好好联络下感情，看别人能不能把之前欠你们的钱结清了。”

  “你！”章雨欣气得七窍生烟。不提这事还好，提起这事她就来气。如果不是因为这个订单亏大发了，她这段时间至于这么拼命么？

  “叮咚。”电梯到楼层了，方灿灿带着宫海洋直接回到公司，留下了还在生闷气的章雨欣。

  宫海洋叫住了方灿灿：“老大。”

  “嗯。”

  “你刚才为什么不直接告诉章雨欣咱们已经拿到了更好的展位？”

  方灿灿看着宫海洋，若有所思的问道：“你很希望赢过她吗？”

  “那是当然！”

  “那么拿下展位就是赢过了吗？”方灿灿笑着问道。

  宫海洋瞬间反应过来了。

  当然，只是拿下展位怎么算是赢过？

  如果比瑞华贸易拿到更好的展位，却没有瑞华的成绩好，起步照样被人打脸？

  “我不说，那是想在展会上给她个惊喜，不过，想要真正的赢过，只能提高我们自己的能力才行。”

  宫海洋：“我明白了。”

  配合这次销售竞赛，外贸部主管钟倩把之前的偶尔进行的萌新培训，改成每隔一天半小时的经验分享。

  这个分享会每人都可以参加，甚至那些跨境电商小组的成员，如果有兴趣也可以随时进来参加。

  最开始是由钟倩为大家讲解一些常见的和客户沟通的技巧，就会变是让愿意分享的人进行分享。

  虽说大家互相之间是竞争对手，可双赢和团队协作的理念在灿美内部非常流行。

  所有人都知道，孤军作战，永远是最辛苦的。与其单打独斗，不如和别人协作。分享自己的经验的同时，也可以吸取别人工作方法中有用的东西。

  这其中也涌现了不少深藏不露的高手，只是，最终能坚持每次都去的人却不多。

  绝大多数的业务员也只是最开始的时候有兴趣。竞赛开始以后，很多人都忽视了经验交流，觉得这种东西比较适合新手，反倒是几个萌新比较有自知之明，还有很多需要学习，所以每次都坚持了。

  从来不缺席的有两人，陆昱夕和何阳，两个人一人是国际贸易专业大四的学生，如今还是实习生，另一人刚毕业，如今还在试用期，跟钟倩一样都是英语专业的。

  两人的性格又有所不同，陆昱夕喜欢集百家之长，同时自己创新。

  而何阳则是更喜欢沿用别人的方法，他觉得自己还是新手，就不必想着创新了，还是踏实一点比较好。

  两人各有特色，只是陆昱夕起步很好，一来公司就出了一单50万美元的尼日利亚订单，而何阳虽说已经毕业，却还一单都没有拿下。

  今天分享的是如何通过google等各种搜索引擎找到自己的潜在客户。

  何阳的方法和别人分享的方法一致，那便是搜索某个国家，某个地区服装类别的销售公司，找到邮件，再发邮件过去。

  而陆昱夕的方法就五花八门无所不用。

  他觉得一些大的服装公司确定采购方案和供应商，以及采购订单都非常繁琐。

  加上女装本身的特性，细节特别多，所以一个订单谈下来，需要花大量的时间。想要尽快出单的话，自然不能只用传统的方法寻找客户。

  他在深思熟虑以后，把自己的目标客户放在零售经销商、零售店铺、大卖场，超市等。

  这种客户对价格比价敏感，数量不多，但是采购频次比较高。

  虽说即便出单的话都不会是什么大单，可总比手上没有订单来得好。

  他是新人，之前的积累，没有别人那么多。那就不要好高骛远，还是把目光盯准小客户，即便只能出一些小订单。积累起来说不定也可以获得去香港的资格。

  这个方法和思路他并没有对何阳保密，毕竟两人是一起进公司的，又都是萌新，互相帮助和交流也是应该的。

  何阳知道了陆昱夕的思路直摇头：“你这个是做零售的思维，而且之前别人分享的方法里面并没有这些。”

  陆昱夕不置可否，除了发邮件，还上一些社交网站，寻找这些客户的sn，推特等信息。

  确认目标以后，便用对方常用的聊天软件跟对方沟通。

  虽然稍微麻烦一点，可总比那些不知道有没有人值守的网站商业邮箱来的有效。

  毕竟这些账户后面都是有人在使用的。

  陆昱夕不仅在勋在客户渠道上开脑洞，还在产品上开脑洞。

  很快陆昱夕接到了一个从比利时打来的电话。

  “hi，ay speak to rob？”(我找rob)

  陆昱夕这还是第一次接到海外电话，紧张的声音都有些发抖。

  “this is rob speakg， who is callg？”(我就是，你哪位？)

  对方开始巴拉巴拉讲起来。

  陆昱夕渐渐听明白了，是他前不久在facebook上聊过天的网友，对方是比利时的一家服装供应商，对中国传统服饰文化有兴趣，想要下订单购买旗袍上的配饰：盘扣。

  这也是陆昱夕之前跟人聊天的时候提过一句，还发了几张图片过去。

  当时这个客户没有什么反应，陆昱夕很快也忘了这件事了。

  没想到，对方竟然过了几天打来电话，说自己要下一个手工盘扣的订单。

  陆昱夕不知道该如何报价，告诉客人自己需要问一下再回复。

  对方态度非常友善，表示可以理解。

  陆昱夕懵逼了一会以后去找钟倩询问，钟倩也懵逼了，别说她，连宫海洋都没听说过直接下单买盘扣的。

  不过最后在咨询了高定组的赵钰以后，最终还是给客人报价过去。

  这个客人可以说相当客气，立刻回邮件感谢他的报价，说自己需要考虑一下。

  陆昱夕也没把这事放在心上，按部就班的进行自己的工作。

  没想到3天以后，对方再度联系，说需要正式下单，量不大，只下一万欧元的订单。

  陆昱夕立刻按照公司小订单流程，做了订单，盖好公章连同香港离岸账户一起发了过去。

  发完这封邮件，陆昱夕兴奋的搓手手，甚至都没有告诉自己的女朋友米芷漪快要出单了。

  因为他不希望让米芷漪白高兴一场。

  只是由于过于紧张和期待，他在办公室里走来走去，别人都很奇怪的看着他。

  陆昱夕索性去楼梯间上下跑了两圈才终于恢复正常。

  他没有等多久，对方非常爽快的付款，陆昱夕就这样拿下了进公司以后的第一单！

  虽说之前有个尼日利亚的客户，可他并不觉得那是凭自己的能力拿到的，而这一万欧元的小订单，对他而言非常重要，这说明了他的方法是非常有效的。

  在发货之前，这个比利时的客人又通过聊天看中了灿美专门为外贸组开发的几款轻薄款羽绒服，让陆昱夕一并把样品寄过去。

  这对陆昱夕来说是一个相当好的开端，从此他便如同打开新世界大门一般，在各种各样的渠道寻找合适的客户。

  很快便积累了几笔订单，虽说每笔订单都不大，可是离12月确定赴港参展的人员名单截止日越来越近，他累积的订单金额也越来越高。

  而别的外贸业务员，也有些比较浮躁的，看见陆昱夕的方法很好，也开始使用。

  只是此时才开始已经落后陆昱夕很多了。