第32章

  她之所以敢下定决心找服装厂加工, 也是因为网店的模式, 走的是爆款模式，而普通的实体门店，大多不太可能某一款卖特别长时间又卖特别多的。加上系统允诺的一个月之内售出700件的爆款计划，在布料紧俏的情况下，自然是尽可能的囤货。

  方灿灿经过了不少牛仔布料的档口, 心中很是心动。

  刘婶子店里裤装虽然很多，可她却只做休闲裤, 不做牛仔裤。这也是很正常的, 牛仔裤的工艺和普通布料的裤子有很大不同。

  牛仔裤的布料颜色通常是比较单一的，而经过洗水甚至磨旧等工艺以后, 就会呈现市面上那些成品的颜色。刘婶子之前告诉过她，通常做牛仔裤的档口只做牛仔裤，原因就是接触到的工厂、布料供应商都是不同的。

  可牛仔裤自打问世以来就成为全世界女人的心头好，她自然也可以去市场进货销售，只是她明白, 牛仔裤比上衣还有自己打版生产的必要。因为这也是一个款式可以卖两到三季的产品。

  如今之所以不急于下手, 是因为这款连衣裙将会压她至少五万块的货款, 若是不留一定的资金作为周转, 只怕网店和档口经营起来会有困难。

  方灿灿接到宁柔茵的电话, 告知她今天那款连衣裙竟已卖出3件了。

  “真的吗？”方灿灿也觉得意外，她今天出门之前才选了那款, 现在才下午, 她原本以为今天可以实现零的突破都已经非常不错了, 没想到系统这么给力，直接就卖出3件。

  “当然是真的，我也觉得有些神奇。”

  “这段时间麻烦你多跟黎杰和杜存义沟通，先保证每个码至少有20件库存，库存不够的话，提醒黎杰尽早补货。”

  “好，方灿灿你放心吧。”宁柔茵的声音听上去非常悦耳，带着一些雀跃的感觉。

  方灿灿心中有些压力了。

  希望面料和生产可以赶得上。

  方灿灿觉得有些奇怪，这款连衣裙原价：258，折后价199，其实打完折也不便宜，为什么这么快就有人购买呢？

  双十一：【系统只是稍微优化调整了一下产品的标题，另外给之前在购物车中加购过这件连衣裙，还有曾经收藏过的买家批量发了营销信息，告知降价促销，另外之前购买过你店里任意产品的客户，也受到了信息。】

  方灿灿：哦原来就是广告信息

  双十一：【你可不要小看往往营销，虽然对于没有需求的客人来说，或许有些打扰。不过对于你产品积累原始销量来说非常有用。】

  方灿灿：好吧，我明白了，谢谢！

  其实方灿灿很讨厌广告信息，只是系统发出之前并没有征求她的同意。她此刻真想快点发展起来，以后店铺生意足够好了，可以减少这样对客人有打扰的营销模式。

  不过好在效果还不错，立刻就成交了3件。

  算上邮费，每件连衣裙的毛利大概在80元左右。

  扣除人工成本，利润也被摊薄了很多。

  既然知道下一步它会变成爆款，那么接下来的生产环节就非常重要。

  首先可以降低成本，其次可以保证供应数量，控制供应质量。

  当面料、做工、版型都可以自己把控的时候，也就化被动为主动。

  郝加没有让方灿灿等太久，这次见面以后的第三天，她打来电话：“有两个好消息要告诉你。第一个是关于面料的。面料已经到了，而且不是样布，是大货哦。因为厂家在南城有代理商，就直接发货给代理商了。不过厂家在南城的代理商不肯给我们大货价，这个关系不大，到时候让加工厂跟代理商谈，应该可以谈下来。另外我师父听说你是我朋友，优先给你的款式打版，他今天有空，你带上样衣过来吧。”

  方灿灿：“好！”

  她赶紧带上样衣，取了钱来到欣欣服装厂版房。

  郝加为方灿灿介绍：“这位就是我的师父陶天佑。”

  “陶师父您好，我叫方灿灿，今天就有劳你了！”

  陶天佑看了方灿灿一眼：“我听我徒儿说，你年纪轻轻就自己经营一家档口，还开了网店请了人？”

  “我还是个新人，档口和网店都是刚刚起步。”

  陶天佑又看了她一眼，方灿灿神情谦卑，态度非常有礼貌。

  他笑道：“服装生意不好做，网店更是如此，你能短时间就生产，说明有实力。不过小方，我必须提醒你的是，服装行业压货风险比较大，你刚开始就生产一千件，会不会有些冒险？”

  方灿灿知道对方是为了她好，不过她对网店有信心。

  年前的羽绒服都能顺利卖出去，这次第一批布料这么紧缺，她若是抓紧时间生产出来了，等市场上的库存消耗完毕以后，她就是独家货源。

  “陶师父，你放心，这个款式我有把握。”

  接着她说了自己想要把这款连衣裙的七分袖改成长袖的想法。

  陶天佑也不啰嗦，让方灿灿在休息室等等，他拿出了大幅卷纸，开始裁纸，在桌上铺开，便开始画版。

  方灿灿没有去休息室，而是站在一旁，如今她对服装制作的每一个环节都很有兴趣。

  她守在陶师父身边，看着他拿着样衣，先测量了连衣裙肩宽，胸围腰围臀围，袖长袖肥等数据，再用铅笔在绘图纸的上方写上了各个尺码增缩的尺码。

  测量好以后，陶师父没有急着动手，而是先跟方灿灿商量。

  “这款裙子我看过了，原本的版型有一定的问题。比如这款的领口偏小，头小的人还容易穿，稍微头大一点，或者女生扎着马尾这种就不太好过了。另外这款衣服的腰线偏低，雪纺裙腰线过低或者过高都容易出现显得身材臃肿。你之前找模特穿还不明显，找个普通身材的女生来穿穿就知道了。另外它的袖肥也偏窄，上面写的是码，可袖肥比普通的s码还小，这样的版型，挂版好看，可真正卖出去是有很多问题的。客人买了对应的尺寸，会反应袖子太紧了。当然七分袖改成长袖没有问题，不过我建议改成九分袖，因为这款袖子是喇叭袖且是层叠款长袖会比较拖沓，不如九分袖，更有美感。”

  方灿灿惊了，原来版型还有这么多说法。她赶紧问道：

  “陶师父，九分袖没有问题，不过那些版型问题可以调整吗？”

  “当然可以，版型都是人画的，只要知道哪里有问题，有针对性的进行调整就行了。”

  接着方灿灿便看他用绘图专用铅笔和尺子，画了辅助线之后，飞快的在纸上绘制出了这款连衣裙的版。

  接着再用牛皮纸，把每一个裁片剪下来。

  这些就是构成这件羽绒服的每一块裁片，而且分为面料和里料。

  “打版完成以后就要直接生产吗？”方灿灿见郝加开始裁剪布料问道。

  郝加的手非常稳，动作娴熟。

  “不是，现在要车版，也就是做样衣。车版是检验这个版型是否有问题的最好办法。没有人能保证画出来的版型不经过检验就一点问题没有。这样也避免在出大货的时候出问题。”

  方灿灿点头，果然流程科学。

  陶天佑介绍道：“我这个徒弟跟着我学了一段时间了，她之前去车工的位置实习过，我见她工艺不错才收她当徒弟，再过段时间，她也可以独当一面了。”

  方灿灿心想：可得要抱紧这两个大腿。

  陶师父很快便忙别的事情去了，方灿灿便看着郝加把剪下来的裁片按照顺序缝制起来。

  锁边机，工业缝纫机，冚车全是专业的工业缝纫机器，看得方灿灿眼花缭乱。

  “按照你的要求，原先上面的钉珠装饰去掉了。其实我觉得去掉以后整个款式干净多了。好了，这件就是样衣，你拿去看看，最好找模特试穿。看看有没有什么问题，上身效果如果不错的话，就可以联系工厂了。”

  接下来又有一个同事加入，帮郝加一起把其他几个尺码也都做好。总共四个尺码三个颜色，都有了。

  不过根据方灿灿的要求，模特所穿的s码，三个颜色都做了一件。

  车版通常是要多加钱的，不过由于郝加的关系，这个费用也都免了。

  她说帮朋友不收钱。

  方灿灿过意不去，郝加笑道：“以后你说不定会成为服装界大老板呢，有一天成为我们厂的客人，那就算是提前为你服务了！”

  方灿灿也不好坚持，只是心中记得郝加的帮助。

  拿着样衣回到电商产业园，方灿灿径直找到了摄影师顾一鸣，联系了伊若茜，让她临时来帮忙拍一组照片。

  由于双方多次合作，伊若茜虽平时脾气不怎么好，可到了关键时候，还是愿意帮忙的，二话不说就来帮方灿灿把这款裙装拍了。

  “咦，这款不是之前拍过吗？”

  “我打算这个款是自己做，所以让版房做了样衣，由于款式细节还有颜色跟之前有些不一样，为了避免售后问题，所以要重新拍照。你能及时出来帮忙实在太好了。”

  伊若茜看了看这间连衣裙：“的确，虽然款式看上去相似，不过改过的版型比之前的好。”

  “为什么呢？”

  “之前的领口比较小，袖子比较窄，我也算是很瘦的了，平时穿，那天穿s码竟然觉得有些紧，说明它的尺码本身有些问题。只是因为当时拍摄任务比较重，所以忘了告诉你了，今天才想起来。”

  方灿灿：“改过比之前好，那就太好了。”