不是个善茬子

  苏云叶先是回了一趟丰禾村，把辣椒种子交给了贺志伟跟贺明，并把盖大棚的想法也跟两人说了一遍。

  贺明当即听傻了，从来没听说过还有这种种植方式。

  贺志伟毕竟之前走南闯北过，见多识广，一听苏云叶的想法，当即就拍板决定下来，他和贺明各出一块地，先种一批试一下。

  如果真能种成功，以后再扩大种植规模。

  至于建大棚用到的材料，由他想办法去解决。

  事情比苏云叶预想的办得还顺利。

  等从丰禾村回来，苏云叶收到了来自县城附近太阳公社的来信。

  是贾巧菲回给她的信。

  在托赵峰帮忙捎辣椒的当天，她就写了一封信，按照贾巧菲当初给的地址寄了过去。

  信里她写明想要再在贾巧菲的二伯家买一些干辣椒，每次一百斤左右，价格不变，依然是四角钱一斤。

  贾巧菲在回信里写明了她二伯家的详细地址，还说会很快写信过去，提前和她二伯说一下。

  苏云叶赶快把贾巧菲二伯的地址告诉给赵峰，并提前把买辣椒的钱也给了他。

  赵峰让她放心，就算他不出车去锦城，只要单位里有其他人去，都能帮着把干辣椒给捎回来。

  最重要的原材料——辣椒解决完毕，苏云叶接下来的工作，就是继续推广自家目前的两样产品了。

  这是她一早就想好的。

  虽然摊位这里生意很好，可是还不够，远未能达到苏云叶的目标。

  必须要更好才行。

  毕竟还有好些人根本不往摊位那边去，这些人可都是潜在的客户。

  苏云叶打算走街串巷去叫卖，至少要把县城走一遍，尽最大能力推广辣椒酱和油辣椒。

  出发前，她花了一个晚上的时间，用白纸裁出名片大小，写上自家摊位的名字‘苏氏辣酱’，又在下面标注上地址，还在旁边画了个简易地图。

  这些名片和上次做的宣传单有异曲同工之效，但做起来比传单省时省力多了。

  苏云叶准备把名片送给有意向买辣椒酱和油辣椒的人。

  这样，以后若是她不过去卖，他们也能自己找到摊位去买。

  这两天气温骤降，裹了件厚厚的棉袄苏云叶才敢走出家门。

  她挑着两个装满油辣椒和辣椒酱的大罐子，走街串巷推销起来。

  贺娟一开始不同意，担心她一个小姑娘在外面被人欺负，在苏云叶再三保证下，才让她一个人去卖东西。

  县城说大不大，说小不小。

  跟大城市是没法比，可比起原先的小镇子，那就要大多了。

  苏云叶担着两个大罐子，无比怀念在乡下卖凉皮时用的那辆手推车。

  可惜手推车太重了，没法拿到县城来，不然她就能

  轻松多了。

  选好地方，苏云叶开始一条街一条街的走，每条小胡同都不落下，挨家挨户的吆喝。

  “卖好吃的辣椒酱、油辣椒！味道绝对好，可以免费品尝…”

  北风呼呼地往身上吹，把声音带出去好远，也把苏云叶的棉袄吹了个透心凉。

  她用一只

  手裹紧了衣服，感觉脸都冻僵了，鞋子也被吹透，脚趾冷得发木。

  好在一上午的买卖还不错，但凡尝过的人家，除了经济上特别拮据的，大多买了一些拿回家。

  每个肯品尝的人家，苏云叶都给对方留下了她自制的名片。

  只要表现出感兴趣，就是潜在的顾客。

  现在不买，不代表将来不会突然动心。

  “哎，卖辣椒酱的，过来让我尝尝！”

  忽地一道女声从不远处的院门口传来。

  顾不上冷，苏云叶赶紧小跑着过去。

  喊她的是一位老大姐，看着五十来岁，此刻正笑着

  朝她招手。

  苏云叶跑到跟前，利落地把身上的挑子放下，拿出装了辣椒酱和油辣椒的小碗。

  “还得麻烦您从家里拿个勺出来。”

  苏云叶笑眯眯地说。

  这时候还买不到一次性的勺子，好在都在各人家门口，回去拿个勺子筷子的，都很方便。

  老大姐应了一声转身进屋了。

  没多久出来，手里握着个铁勺子，旁边还跟着一位年纪比她稍年轻一些的女同志。

  女同志头发梳得整齐，瘦长脸，眼睛不大却很凌厉，薄薄的嘴唇一开一合，不断地埋怨着老大娘。

  “大姐，你也真是的，这种走街串巷卖货的，国家根本不认可，都是投机倒把的坏分子，你竟然还想买他们的东西。你这觉悟也太低了，简直是助长不良风气！”

  听起来，这位中年女同志是老大姐的妹妹。

  老大姐被说了也不着恼，只是一脸无奈：“我都说了我自己要买，你非跟着出来。人家十来岁的小姑娘

  ，柔柔弱弱的，怎么就成坏分子了，你这罪名安得也太大了！主任同志，请别把工作带到家里来，我不欢迎。”

  老大姐语气并不重，但话说得却柔中带钢。

  中年女同志听了，脸色瞬间不大好，不过她脚下没停，仍然跟着老大姐到了院门口。

  苏云叶蹲在挑子旁边，态度极好地将手里的两个碗递了过去。

  “您尝尝看。左边的是油辣椒，右边的是辣椒酱。”

  老大姐拿了钢勺，正要去舀左边的油辣椒，忽地她身后传来一声咳嗽。

  苏云叶抬头看过去，只见先前跟着过来的中年女同志直直地站在老大姐身后，一脸倨傲地低头看过来。

  “大姐，这种街边叫卖的东西吃着能干净吗？听我的，千万别吃，也不要买。”

  苏云叶看到中年女同志面相的第一眼，就知道这绝对不是个善茬。

  前世经商，形形色色的人苏云叶都见过，这种也没

  少见，对付他们她自有一套方法。

  “这位大姐，我家的辣椒酱和油辣椒，都是经过我精心制作的，制作环节绝对卫生干净，味道也绝对有保证。”

  苏云叶面带微笑地说。

  中年女同志连看都没往她这儿看一眼，浑然当做没听见她说话，继续在劝自家大姐。

  “你看外面风这么大，她就敞着罐子卖，里面不知道吹进去多少灰呢。”

  苏云叶脸上仍保持着客气的微笑，但眼中神色逐渐冷下去。