烟火人间

  四爷是个特别贴心的父亲,还特别叮嘱罗加索,把货和收货的时间掐好,最好到货的时候刚好是周末。品书如果能掐算到周五完课的时间点最好,用两天三夜的时间再解决不好这件事,那这孩子基本可以歇了这个心思了。正好,还不耽搁周一的课程。

  罗加索违心的夸了一句“您真是个好爸爸”

  叫自己三万件货的时候没反应过来,但等出来了他明白了。他心里呵呵多好的爸爸啊坑娃都不带打磕巴的。

  货出去了,路没有问题的话,周五下午五点到货了。

  他短信过去通知因唯,说我亲自派人给你送过去了。然后附带了一人的电话号码,没了。

  这是早的事。因唯还心说，只三万块钱的东西，罗加索怎么弄的这么谨慎。

  行吧下午五点是吧正好后两节是选修课，叫同学帮她点到，然后三点多一点出了。直接打的过去,到那边的时候却已经是五点零三分了。

  一路的堵车，堵的人心里越的不顺畅。刚从出租下来，电话响了“是因唯吗货到了，你什么时候到”

  “到了，到了”她一边跟里面通话，一边往里面走，“你在哪里,我进来找你。”

  里面很大很大,第一次来这种地方,跑的气喘吁吁，在里面绕来绕去，从这里下去现跑错了出口，又去换那边来，直到四十分钟后，才找对了地方。

  等着的人因唯好像见过，经常出入罗家，好像是罗加索的司机还是助理。一看到人知道找对地方了。

  对方把手里的什么提货单之类的东西一交，道“六点十分的火车，我得又赶回去。时间不等人，我真得走了”

  然后人家真的走了。

  因唯还没问一句呢。她气的跺脚，只得拿着票看，然后一看数量愣了一下“罗加索疯了，运这么多干嘛”

  她第一反应是给罗加索打电话，然后现，电话竟然打不通。这家伙如今是生意人，电话不会不通的。这要么是他跑到犄角旮旯去了，那里没信号。要么是这混蛋把自己拉到黑名单里了。

  不死心，原地转了两圈抚额也不知道该怎么办了。她又打他办公室的电话，然后秘书接了起来，“找我们罗总大罗总还是小罗总小罗总不在出差了去了哪里没说啊”

  胡说秘书会不知道老板出差去哪里了许是老板的私事她不知道，但这种公事绝对不会不知道。秘书是老罗总给的人，盯着小罗总呢，咋可能不知道。

  她气哼哼的挂了电话，眉头皱起，罗加索肯定是不敢接自己的电话。气的恨不能把手机扔出去，可等冷静下来，心里有了几分明悟。

  罗加索没必然这么耍自己他这么做很没有道理。然后他也知道这么做不对，这混蛋直接躲了。而且这事他的秘书肯给他打掩护，那是说着秘书是知道的。这秘书是罗阿姨的人，这是说罗阿姨是知道的。那罗阿姨更没有耍自己的必要呢。如果罗阿姨知道了还这么做了，只有一种可能，那是爸妈肯定知道。而且，还是他们授意人家干的。

  为什么这么做

  叫自己知难而退还是某种考验

  不管是什么，这事她都接下来了。不为别的，只因为这些货要是原封不动的运回去，这么折腾进去的运费装卸费等等的费用，把里面的利润空间挤完了。再运出去往外卖，卖了亏本。

  所以，既然运来来了，自己没有别的办法。只有硬着头皮把这些货在这里消化了。哪怕是不赚钱，但绝对不能亏钱。

  心理思量了一回，拿着提货单再看。

  紧跟着手都攥紧了，要不要这么恨

  逾期提货三天，要开始支付违约金，这马找别的仓库转运出去的花费还狠。所以，没别的，这东西在这里最多只能存放三天。

  怎么办呢

  围着棚子下面的货转了三圈，被工作人员来询问了五次，确保是这批货的主人，人家才离开了。

  所以，她得回去，想办法消化掉它。

  晚回到学校都八点了，没回宿舍，坐在校园里的八角亭，对着人工湖呆。过来过去好几对情侣，都以为这是失恋，还有小伙子试图过去劝两声，别因为失恋想不开。还是旁边的女友在腰拧了三百六十度之后，收回了理智，是啊这么漂亮的姑娘，失恋了好啊

  因唯是半点没感觉到，心里一个劲循环着该怎么办我该怎么办

  一直坐到晚十点半，眼看那么多人从图书馆回来，这是宿舍要关门了。她这才起身，结果一晚都是半梦半醒的，心理负担忒大。她晚睡在那，把自家这些年怎么家的历史，重新搁在肚子里琢磨了一遍，别说，还真有些感悟。

  什么是赚了

  什么是赔了

  只盯着进价出价，找间的差价，除开各种的开销，来算利润吗

  如果只是打开外面的市场，便是把手里的货都赔了，其实也是赚了，还是赚大了。现在要想的不是怎么把东西卖出去，不是去想一瓶是赚两毛还是赚两毛五的事，而是只要把这些砸进去，是不是能在这样一个在一定程度代表着某种风潮的都市里打开市场。只要这里的市场打开了，那便会迅的蔓延开来。

  她蹭一下坐起来“对是这样”

  铺的同学被床晃的翻了个身，对面挑灯夜读的眼镜妹将黑帘子掀开，看梦游症患者似的看着因唯，压低了声音“你能听见我说话吗”

  “我又不是聋子”因唯起身，出去了个卫生间，然后回来，眼镜妹看着因唯睡好，然后失望的叹了一口气，有些意兴阑珊的嘀咕“我还以为碰见有毛病的了原来不是，真是白兴奋了”

  因唯“”算了睡吧学霸里千百怪，这种程度的异类已经不足叫她为之侧目了。

  第二天一早起来，她直接去找学校的学生会的外联部。

  这不是春季运动会马要召开了吗

  她去说，联系了一家饮料企业，愿意给大家免费果汁饮料。

  那当然好了，不要钱的东西嘛。

  她又说了，人家几点小要求，第一是学校里得打出这家的广告来。

  这个也容易，不是广告伞广告衫吗

  因唯说对，然后又补充道“第二，允许在校内校外在运动会期间设置十个零售点，派专人负责销售。”

  这是做变相的宣传，学生会里的人多着呢，只是二三十个学生的免费劳力而已。这也是小事。以前还遇过那种葩的企业，捐献一两万，叫大学生穿着旗袍去当迎宾小姐去的。所以，这一对，都是小意思。

  不过因唯也说了“也不是叫白做工的。每天这些人员给二十块钱的餐补，另外根据销售量的多少，从第一名到第三名，奖励现金一百、八十、五十。另外，这家企业打算从大学生里挑选一些做形象代言人，暑假的时候要举办一个凤凰宝贝的选拔活动。咱们的同学若是形象好气质佳，销售业绩也良好，能直接晋级最后一关。前十名都有奖励的，最高奖项可达到二十万。男女不限”

  外联部这位部长脑子不是白给的，家里也是做生意的。对这样的言辞，他的理解是先给你们画个大饼，什么时候能看到这个饼，摸到这个饼子，谁知道呢更别说是吃到了

  但这不妨碍他一口答应这个条件。各自有各自的考量嘛不过愿意给餐补，还有额外的奖励，这很不错了。

  因唯这才提第三个要求“另外，货得咱们自己去拉。鉴于要借咱们的地盘销售，那部分往出卖的，也想请咱们帮忙运过来存起来。”

  这个也没有问题，高校里最不缺的是各种的大厅。好些大厅或是旧楼，几年都不用。而且拉货也没问题，学校后勤有车。有各种的后勤食堂的进货车，还有那种大客车，征调来装货也是可以的。而且，劳力免费。这么多男生呢，动员一下好了。

  因唯敲定了时间，还跟对方签了协议。

  然后马不停蹄的跑第二家第三家高校，见不到人找外联部的电话，这么多高校，分三万件货而已，吃不下吗

  本来想联系十五家的，结果只联系了八家。这八家也足够了。不过是每个点多存一些，她跟人家说“卖不完没关系，商家过来提剩下的货。”

  但结果是八家都得在第二天拉两趟货。

  为了叫各个学校心理平衡，她又咬牙，给每个学校的外联部两千块钱，算是占用仓库的费用。变相的支持外联部的工作。

  那这跑一趟跑一趟吧

  于是赶在星期天晚八点，最后一件货车，因唯才真的算是松了一口气。

  然后又挤出一部分经费，定制广告伞广告衫。

  等见到四眼做出来的广告的时候，因唯可怜的已经连两千块都拿不出来了。她先给了对方一千，然后理直气壮的掏出一纸合同，面的金额是三万，预付了一千。现在不全给，当然不能说没钱了，只说是需要他作为技术支持，在活动期间，尽量给咱做络推广。

  其实广告片做的不错，黑屏先是金点闪烁，华光点点。紧跟着金点朝一块聚拢，聚拢成一只凤凰仰头嘶鸣，振翅而飞。接下来是高空俯瞰，山峦叠嶂，凤凰展翅俯冲，下面漫山遍野的都是果树，凤凰衔了一颗饱满的不知道是什么果子的果子，又重新展翅，越过重重高山，像是从远古而来，又像是从九天之翱翔而下然后奔着繁华的人间而来，果子坠落于山间湖畔，落地生根长大开花结果，树下开始有古装的孩子嬉闹，有古典的美人采果子制作果浆然后画面变的很快，朝代更迭，人物的衣饰连同手里的器皿都在不断的变化，最后定格在一个饮料瓶子，继而，画面一闪，还是那只凤凰，口里衔着两个字果源

  说实话，因唯喜欢这个广告。她把笔递给四眼叫签字，还诱惑人家“说实话，你们有制作团队的话，我都愿意给你们找投资。”

  四眼拿着笔，眼睛一亮“真的”

  因唯认真的点头“真的”爸妈一方面做实业，但一方面也做投资，尤其是对新兴的产业，兴趣很大。看这个制作能力，说实话，给自家爸来肯定愿意投的。

  四眼在面签字了，一千也好，将来的三万甚至更多的投资也罢。这都是自己靠自己的专业赚的第一笔钱。而且，还是这么漂亮一女同学。只拿到人家的联系方式这次的辛苦不算亏了。

  因唯以为要费唇舌呢，没想到这么快给解决了。

  然后络，出现了这么一只广告。在大学生间流传的较广，是因为有些人学这个的，有些人敬佩，有些人从里面挑刺，但不妨碍这东西的蔓延度。

  宁海是没有电脑的，要得去学校的吧。但宿舍里其他人手啊像是杨坤，申请父母给他弄一电脑，然后人家买了。几个人围在一块看，杨坤还跟人介绍说“厂子在我们省过年我去给那谁拜年，还从这厂子过呢”他倒是不知道那厂子里是有因家的份子的。

  宁海跟着看了两眼，最后出现的凤凰果源，他知道了。是收购山楂那家嘛。

  宿舍里几个人谈论，“这是大手笔，请国外的制作团队做的吧。”

  “不是技术国外的差多了，但是单看，还不错。”另一个又说。

  是在北省的罗加索，他当然，无意识的也看到了。不由的我靠了一句，自家公司并没有络宣传这一块，除了自己也没人懂这个。

  不用问，肯定是因唯干的。

  他打电话给因唯“妹妹，这么大的动静怎么不说一声”

  因唯正要找他呢“公司该有广告经费的吧。我这边都把活干到头里了，是不是也得给我把经费打过去了。”

  可这是额外的好吗

  属于自家人的这一种，他还没法一口回绝。做了广告，效果不错，要广告费是天经地义的。他先挂了电话，只说要商量商量。然后去书房叫自家妈，叫她来看看估量一下再说。

  罗胜兰很意外“络这东西现在这么好用吗受众面广吗”

  这怎么说呢

  罗加索说“我现在是属于离不开这东西的。以后越来越多的年轻人都离不开这东西。而且，受众多是年轻人。这消费市场，难道咱们不是主要针对年轻人，青少年”

  如今的消费都很克制，喝饮料这么浪费，大部分是不舍得。

  而年轻人，青少年，孩子要喝，大人一般是舍不得阻拦的。

  罗加索说“这是切入点是对的。国的家庭是这样的，一切围着孩子转，孩子喜欢吃的喜欢喝的，容易被家庭接受。而如今这些年轻人，将来也会变成年人，他们工作之后，他们的生活理念消费理念又不同”

  罗胜兰知道罗加索想说什么了“你支持因唯”

  罗加索耸耸肩膀“还得您跟董事会说了算。”

  屁的董事会

  罗胜兰打电话问助理“今年的广告费，预算是多少，已经用了多少。”

  那边说是三百万，支出了一百二万了。

  罗胜兰挂了电话，跟罗加索道“回复因唯，说答应给她三十万。另外，这是前半年的。如果效果好的话，下半年的一百五十万，都交给她运作。”

  然后出来之后穿着拖鞋溜达到隔壁，羡慕四爷和林雨桐啊“你们说，你们养的这个闺女，咋这么能干。我跟你说，要不是加索这小子不争气，我今晚拎着猪头你们家提亲来。你们家这二姑娘，真是”她挑了大拇指，“有想法，还敢干”

  问题是四爷一直没接到因唯的电话，知道这丫头把问题解决了，却压根不知道她是怎么解决的。

  他还抻着劲不问，想看看这丫头能玩什么花活。

  因唯也是压根没想到，这给了她这么多钱。三十万啊能干的事情那可多了

  春季运动会，各个学校都差不多。随后又有好几家高校听到消息说捐饮料，主动找门来。于是，货继续的分散出去。

  等运动会开了，满场都是凤凰果源的广告标语广告伞，还有广告衫。

  然后有电子屏幕的，还要插播那支广告。

  饮料是给运动员的，别的学生想喝，操场有售卖点。然后校外，来来往往的人，因唯又打出买一瓶饮料，商家承诺捐赠一毛钱给贫困儿童。所以这所谓的卖，便是义卖。大学生嘛，最开始还张不开口。但看着大横幅写着的，爱心义卖，倒是没那么难为情了。

  一瓶饮料也不过是两块钱，对于来往的行人来说，买一瓶也不是什么大事。还有学校的教职工，看学生这么卖力，干脆说“来两人，给我搬两箱送家里去。”

  运动会一般是一周的时间，可两天过后，货过半。然后剩下的货，根本不需要零卖，各个学校内部和附近的小市把货瓜分问了。

  资金到运动会之后回拢了。

  她这才算了一笔账，这次自己是批商做的零售商的生意，看似间多了很多抛费，但把零售商的利润算在里面的话，抵消了这一部分费用，还有多余。

  再把捐赠的那一部分的成本折算进去，因唯算了好几遍，最后的结论也是赚了不到八万。

  给四眼的钱得从广告经费里出，剩下的钱却不能再动。

  也是能动用的钱只有这八万，这八万得租仓库吧

  想想还是不用自家还有三套没装修的房子空着呢，这地方不能当仓库吗可以的

  然后需要什么需要一辆车。

  她选了一辆皮卡，二手的皮卡，能代步还能送货的这种。

  最近66续续的收到一些订单，数量加起来其实是不少的，然后再请一个司机，一个送货员，其实可以开工了。

  她也不认识什么人，干脆去驾校。那边还算是熟悉，尤其是司机，较好找。

  这老板选了半天，找了两个都是退伍的军人，担保这两人绝对可信。等因唯走了，他打电话给四爷，把因唯找他的事说了。

  四爷挂了电话这才给因唯打电话“忙完了”

  因唯坐在皮卡的车厢里，车是给司机开着的。春的气温不错，她想兜风。爸爸的电话一来，她曲着的两腿瞬间蹬直了“爸，你知道我看见那么多货快疯了吗”

  “怎么疯了”四爷还是一如既往的语气，“是全仍在沟里，也才一百多万的货。这疯了”

  因唯心里直抽抽，一百多万，是一句话的事吗

  但又不由的难过起来，自家的日子一天一天好，她以前心安理得的很，爸妈把日子过好了，她享受好了。可现在她才知道，赚钱真不容易，“你跟我妈辛苦的很吧。”

  四爷要听的不是这个。不过他还是没打断，听孩子感叹加吐槽。

  等车停了，到了安静的地方，因唯才把这一段时间的做法细细的说了一遍“其实，我当是是想着我妈为了新源药厂，放弃了那么大一片好地段的地皮的事好些人都说我妈傻，我妈回来却说，那得看你的目标是什么。为了你的目标，暂时放弃一些利益，是可以的。我想，我是为了打开市场的。在这个前提下，我便是把这三万件货都免费送出去又如何凤凰果源每年的广告费都不止一百多万。这个代价是付得起的。”

  四爷懂她的意思，她一是想说，哪怕收不回一分钱，只要开拓了市场是赚了，从长远来说，她没亏本。二是想说，只要开拓了市场，打响了广告，那从公司是