“你有什么想法？这市场确实不小，可是要怎么做？”酒香也怕巷子深。

  “先入为主。”现在这个时代，广告意识、品牌意识还不是很强，可选性也少，如果能抢先一步，肯定能占一席之地。

  “这养生茶真材实料，男女老少都可饮用，配上精美包装和功效说明，加上功效、观感、口感，送人自用都好。”

  包装提升档次，说明普及功效，再加上其他加分项，这个怎么看都是个好项目好生意，就看贺文东有没有这个野心和眼光。

  贺文东已经被杜葵所描绘的前景吸引，这件事不但可行，而且还能让贺记更上一层楼。

  现在市场逐步放开，贺记不能再墨守陈规，该有些新的突破。

  这养生茶是个机会，他看好了却一直不得要领，杜葵有技术，目标规划、销售包装，都有全盘考量。

  贺文东目光灼灼地看向杜葵：“小葵，你真的很聪明，不但在医术上有天赋，还很有经商头脑。”

  和这样的人合作，是天上掉下来的大馅饼，他无论如何也不能错过。

  “小葵，我也不跟你拐弯抹角，你这技术、这想法我非常看好，你不想卖药方，我说个主意，你看可行不？”

  杜葵笑笑，这不就来了么。

  “您说。”

  “我们合作，你提供配方和说明，赚钱我们三七分，不过配方要归我贺记所有，药茶也要叫贺记养生茶。”贺文东想壮大贺记，自然要把配方工艺归为己有。

  这三成，恐怕是贺文东能拿出最大的诚意。

  杜葵想了想，眼下她最缺的就是钱，她这脸伤需要做新药，等贺文东这养生茶做起来实现盈利还要等上一段时间。

  三成看上去很诱人，权责利不均衡，隐患也不小，这生意怕也不长远，她只想给家人一份安稳，适度就好。

  “按您说的方式合作，就是分配问题我想改一改。”

  贺文东眉头微蹙：“你说。”这东西他势在必得，只是如果条件再高的话，他就只剩赔本赚吆喝了。

  “我的想法是这样，1000元，生意我们占一成就好，今后还是要靠您来经营。”

  这样她稳赚不赔，先有1000元进账，做生意还是存在很大风险，人员、场地、市场、渠道、生产都是贺文东要操心的，她实在不想牵扯太多精力进来，一成就好。

  对贺文东来说，这1000元抵的是未来两成利润，孰重孰轻，他自然知道哪种方式更有利。

  结果就是各取所需，双赢。

  ——

  从贺记药房出来时，杜家父子依旧还是愣愣的没有回过神。

  原本以为杜葵说养生茶生意，就像之前一样，做好卖到药房，怎么就突然变成合作了。

  杜大海摸摸口袋，里面放着刚刚签好的合作协议，但仍是没有一点真实感。

  杜安也有些恍惚，先是被杜葵那些花草药茶给震撼到，然后一切彷佛被按下了快进键，等到他回过神来，所有一切已经尘埃落定。

  贺文东很热情的将几人送出了门外：“以后就叫我贺叔吧，贺老板太见外了。”

  “咱们可说定了，我等着你的药方和说明，准备好年后就开工。”贺文东意气风发的像是年轻了好几岁。

  “好的，贺叔您留步。”杜葵改了称呼，客气告辞。

  直到走出巷子，杜安才有些不确定地开口问道：“就集市上买的那些花花草草，就让贺老板答应合作了？”

  “什么花花草草？在别人那里是花草，在我这里就是生意。”杜葵对结果十分满意，她现在手里有钱，还有贺老板半买半送的药材，她的药有着落了，怎么能不开心。

  “那你说以后这生意咱家也有份，是真的么？”出来一趟，就变老板了？杜大海还是觉得很不可思议。

  “是，只不过咱们占的比较少。”

  “不少不少。”杜大海连忙摆手：“你就出些样品，统共还不到20元钱。”

  “爹，不是这么算的，那些花草不值钱，值钱的是这个。”杜葵指了指自己的脑袋，为了这些她熬了多少夜，手伤了都不敢歇。

  “我的东西好，贺老板愿意合作，只能说明他有眼光，而且我的条件也很合理。”杜葵在来之前都已在心中反复揣摩很多次，旁人看来一切都很顺利，不过是因为她准备足够充分，让对方根本无法拒绝而已。

  杜大海：好吧，闺女聪明，她说的那些他不懂，反正是天大的好事，自己接着就是，老杜家几代贫农，这一辈真是出息了，一个读书的，一个学医能赚钱，杜大海觉得他这辈子有这么两个优秀的儿女，值了。

  “小葵，我有件事不明白，贺老板既然说了三成，为什么你只要一成？”杜安问道，他倒不是质疑杜葵的决定，只是好奇她为什么这么做。

  “只有责权利效一致，这件事情才合理，也会更稳定长远。”

  “贺老板现在想要做这件事，前期肯定会同意让利，即使我说四成，恐怕他也会同意。”

  杜安点点头，他也这么想，贺老板对养生茶势在必得。

  “前期大量准备工作，加上拓市场这些，要投入的成本可不少，想要获得收益还要等上一段时间。”

  “我们出工艺技术，教会了他们，如果做不好，自然没收益，如果做得好，贺老板分那么多利益给我们，你觉得他会不会肉疼，会甘心一直这样下去么？”这个年代没什么专利技术这一说，这种事情很难界定，贺文东调整个方法，另起炉灶，他们无权无势，到时候又能拿他怎么办，还不如要些既得利益解决目前困境，做细水长流的打算。

  杜安想了想，如果是他，应该不会，技术到手，他们又不懂经营，却要分走那么多利润。

  杜安点点头：“你这么说，我就懂了。”

  杜葵笑笑：“所以啊，与其涸泽而渔，不如放水养鱼。”

  这生意她有信心，做好了，这一成利润也很可观。

  贺文东为了品牌声誉和长远发展，轻易不会违约。

  用利益考验人性这种傻事，她才不会做，现在这样刚刚好。

  杜安现在是心服口服，三妹这脑袋到底是怎么长的，这么多弯弯绕绕，被她理的明明白白。

  ——

  贺记。

  贺文东送走了杜葵父女几人，立刻让人请老药工过来。

  贺师傅进来后见到桌子上各种花草药茶，也是一惊：“是杜家带过来的？”

  “是，你试试。”

  他上前仔细查看一番，每样都细细品尝，才开口道：“这简直绝了，卖相、口感、用料，都很讲究，没有任何瑕疵。”

  叹了气摇摇头：“我果然老了，现在年轻人真是了不得。”这药茶，他试着做了很多，都不得要领，效果也差强人意。

  贺文东笑笑：“不用妄自菲薄，不是我们做的不好，而是杜葵天赋惊人，不用跟她做比较。”

  小姑娘有名师指导，自身实力强悍，跟她比不是给自己找不痛快么？

  贺文东现在只庆幸，当初没有把杜安拒之门外，否则哪里就轮到他捡这么大个便宜，要说这事还真该好好谢谢成晖。

  不过眼下更重要的是安排好花草药茶制作准备工作，他找贺师傅来也是为了说这个。

  “这花草药茶做好了，不但能够重振贺记，还能更上一层楼。”

  “好些事，现在就得着手安排起来，想要做这个现在人手肯定不够，年期务必把人招齐，这人必须知根知底，品行过关才行。”

  “人选定下来，年后就开工。”贺文东又大致说了一些其它注意事项。

  贺师傅一一记下：“这个没问题，交给我，放心吧。”

  ——

  杜大海三人回到家时，赵月梅正在厨房里忙着烧饭。

  “别弄了，我给你说些事。”杜大海等不及要赶紧告诉媳妇这个好消息。

  赵月梅有些好笑：“好了，马上就好。”

  “啥事啊？连做饭这会功夫都等不了。”赵月梅奇道。

  杜大海从怀里取出协议：“给，这个收好。”

  赵月梅接过打开，看了几眼，可她认的字不多，根本看不懂：“这是什么？”

  杜大海把和贺记合作的事情说了一遍。

  赵月梅不可置信地问道：“你说就凭这个，咱们以后每个月就有钱了？”就这轻飘飘的两张纸，她都怕太用力给扯坏了。

  “不是每个月，每隔一段时间吧，要是赚的多了就可以分，少了可能就要等等。”这是杜葵路上给杜大海说的，现在他又原封不动说给赵月梅听。

  赵月梅忍不住问道：“那是多少钱？”

  “这要看生意能赚多少，咱们从赚的钱里分一成。”

  赵月梅依旧是没什么概念，不过听起来这东西很值钱，而且还是不少钱，这可比钱还金贵，可得好好保管。

  “哎呦，你说我咋觉得跟做梦似的呢，两次草药的钱还有这啥协议，这日子一下子就红火起来了。”

  一个多月前自己还为凑不够养老钱犯愁，现在这家里都能和城里人合伙做生意了，这说出去谁信。

  因为有了这一桩合作，夫妻两人心里踏实多了，开始期待起今后的生活。

  ——

  午饭，杜家人围坐在一起，气氛异常和谐轻松，只唯独少了杜蔓。

  杜大海奇道：“咦？大丫呢？”

  “她啊，说去山上，带饼子走的，应该是不回来吃。”赵月梅随口应到，杜蔓早上出门时，是这样和她说的。