小林是个男生,这年二十三岁，大学毕业才三个月,刚入职望金拉链钱塘办事处,成为三部的一名小业务员。

  他学的是市场营销，当初填专业时啥也不懂，填得很仓促,毕业季找工作，发现对口的岗位都是营销部、销售部、市场部……小林很烦恼，觉得自己性格偏内向,不适合做销售工作，可他的大学非常普通，别的工作又找不到。

  毕业后,小林做过几个月的电话销售，每天要打几百个电话,被人一次次拒绝、挂断,甚至被谩骂，这挫败了他的自信心，一度陷入抑郁。他曾在网上海投简历，就在这时，他接到了望金拉链的面试通知，因为外表斯文俊秀,谈吐颇有条理，稀里糊涂地就入了职。

  他的上司叫唐亦宁，是一名三十三岁的女经理，身材苗条，气质温婉，长得很漂亮。三部一共七个人,小林观察了几天，办事处工作气氛还不错，就留了下来，静待十月份的新人培训。

  这天下午，唐亦宁喊小林跟她出去跑客户，小林上了她的车，端正地坐在副驾，一句话都不敢说。

  唐亦宁把车开出科创城，向市中心驶去，在路上给小林介绍要去的这家客户的基本情况。

  “我的一位老客户介绍的，是一家外贸公司，以前从来没和望金合作过。”唐亦宁开着车，对小林说，“一般来说，客户介绍的客户成功率会比较高，没有无缘无故的爱，有人背书，信任度会好很多。”

  小林点点头，啥也不敢说。

  唐亦宁继续说道：“他们家最近要做一批外销的pu皮衣，想换拉链供应商，今天我们过去看看样衣，再给对方报个价。一会儿我会打听一下国外客人的信息，比如对方的销售端，销售价格和消费群体的定位，还有原来的拉链供应商是谁，这样就能大概地知道我们报价的区间。首次报价不能太高，也不能太低，必须留下讨价还价的空间，还要给客户一种即使我会亏本、都愿意做这笔单子的感觉。你在边上就多听，多想，有问题我们回来再说。”

  小林：“好的，唐经理。”

  他是个菜鸟，什么都不懂，别说拉链了，对整个服装行业都一窍不通。

  唐亦宁带着小林来到那家外贸公司所在的办公大楼，停好车后，两人下车。

  天气还没转凉，唐亦宁穿着一条款式简洁的灰绿色短袖连衣裙，腰带勾勒出纤细的腰身，一头黑发散在肩上，发尾微卷，配上雪白的肌肤、得体的妆容，整个人显得知性优雅，又不失女人味。

  小林偷偷看她，要不是知道唐经理已婚，有一个四岁的孩子，光从外表真的看不出她的年纪，说是二十八、九岁也能信。

  不过，小林看到过她笑起来时眼角的细纹，那是时光的痕迹。唐经理再漂亮，也没有了那种独属于年轻女孩的青春气息，她的美没有攻击性，笑容有一种特别的感染力，能让人感受到她的真诚与坦率，还有一种轻熟女的优雅气质。

  唐亦宁领着小林上楼，见到之前联系过的傅经理，对方也是位三十多岁的女性，唐亦宁与她握手寒暄，交换名片，小林乖乖地陪同在一边。

  聊过几句后，傅经理拿出几件pu皮衣的样衣，颜色款式皆有不同。唐亦宁拎着衣架仔细看，手里的这件衣服有不止一条拉链，门襟和口袋都有，左袖还有一条装饰拉链，全部是金属材质。她看了拉头，背后没有logo，需要开口问。

  她把样衣交给小林，让他也看一下，傅经理介绍起来：“我这个客人是老客，我们原先做的都是他们家的棉服，去年开始增加pu款，希望拓宽客人的产品面。他家衣服整体价位偏中上，对于品质要求是第一位，有一点比较重要，我们所有的开发和大货的时间都是固定的，基本面辅料全部要在十五天内完成。”

  “十五天。”唐亦宁点头，“时间上我们没问题，这个时间还算比较宽裕。那客人的主要销售区域是放在卖场还是专卖店？”

  傅经理说：“专卖店为主。”

  唐亦宁：“傅经理，方便说一下去年他们家pu大概做了多少件吗？”

  “三十万件。”傅经理说，“相比棉衣是少很多，官网的棉衣款式基本都是我们打样，我们现在就是要通过pu款告诉客人，我们也可以做这类型的服装，可以上量。”

  唐亦宁笑起来：“我们也非常喜欢这种类型的衣服，一件衣服那么多拉链，还是金属的，大生意啊。哎，那客人这类型成衣的销售定价大概在什么范围？”

  傅经理说：“一般两百刀左右，售价没有很高，品牌现在的定位跟之前有点区别，以前的消费群体年龄偏高一些，这两年有往年轻化发展，消费层次有改变。以前的衣服都是黑色灰色，现在会有比较多的彩色系列。”

  唐亦宁心里有数了，继续了解：“那他们原先用谁家的拉链比较多？”

  傅经理报了a省两家拉链品牌的名，实力和望金拉链差不多，唐亦宁说：“从这几件样衣看，似乎客人比较喜欢银白色的拉链牙齿，好几件都是这个品种。”

  她还注意到样衣拉链用的齿形都是普通齿，暂时没提。

  傅经理认可：“对，客人基本没有花哨的东西，顶多就是拉头变化一下，牙齿这几年都是银白的，没怎么动过。”

  唐亦宁拎起一件墨绿色pu皮衣给傅经理看：“这个拉头是哑光的滚镀银白，那件橙色的是闪亮的挂镀银白，客人大货是做滚镀还是挂镀？这两种价格可是不一样的。”

  傅经理皱了皱眉：“这个我也不是很清楚，主要看款式吧，我们之前做亮的比较多，跟那件橙色的差不多。”

  唐亦宁开始切入正题：“就按亮的这种类型算，客人单款的数量大概有多少件？是放在国内生产还是海外生产？”

  傅经理说：“单款基本在一万件以上，多的五六万件也有。生产一般是在缅甸，你们拉链可以自己出口吧？”

  “当然可以。”唐亦宁说，“我们有自己的进出口部门，可以安排报关之类的手续，付款是美金还是人民币呀？”

  傅经理说：“付款还是人民币，我们总公司财务会安排。你们收款的周期是多长？我们财务有自己的付款流程，要是时间没到，你催我回款，我也没办法哦。”

  唐亦宁微笑着说：“我理解，现在外贸不好做，你们也不容易。现在说回款还太早，傅经理你放心，我们的回款周期比较灵活，不会给你们造成压力。”

  两人对着几件样衣又沟通了几句，唐亦宁终于给出自己的建议：“傅经理，你看啊，这个拉链牙齿是普通牙，这种牙型，我们现在已经不太推荐客人使用，因为他的牙齿横截面是半圆，拉合起来缝隙很大，顺滑度就不会太好。pu款做工复杂，拉链又多，而且拉链是一件衣服上唯一能动的部分，消费者的穿着体验就非常重要。我建议可以改成y型牙，侧面是方形，跟外克的牙型一样，顺滑度会更好。”

  “是吗？这个我倒没特别注意过。”傅经理说，“一般客人就是看看，拉一拉感受一下，基本反馈都是‘还可以’，没提过别的要求。”

  唐亦宁一边拉拉链，一边解释给傅经理听：“顺滑度呢，太滑溜也不好，有些牙齿咬合力差，拉起来会非常松，换过牙型后，不仅可以改善顺滑度，物理结构和特性上也会更加稳定。这样吧，我们回去打个样，把两种牙型都带来给你看，对比起来会更明显。”

  傅经理：“行，一会儿我把明细表发给你。”

  唐亦宁说：“好的好的，我回公司后算一下，会尽快给你报价，样品大概后天早上就能带过来，你可以看看我们样品的品质，再参考下价格，看给客人推荐什么比较好。”

  傅经理同意，又聊了一会儿，唐亦宁结束拜访，领着小林告辞离开。

  从头到尾，小林就在边上听，很多东西根本听不懂，他跟着唐亦宁回办事处，在车上就开始提问。

  “唐经理，他们样衣都做了，为什么要换拉链供应商？”

  唐亦宁说：“这原因可就多了，可能是因为价格，可能是因为国外客人对样衣上的拉链不满意，也可能是傅经理和拉链厂的业务员合作得不开心。这和咱们没关系，既然人家有换的意思，那我们要做的就是尽快报价，尽快交样品，这种时候最要紧的就是‘快’。”

  小林：“为什么？”

  唐亦宁笑：“一般两三家厂子竞争，谁家样品交得快，样衣上就会用谁家的产品。拉链嘛，大同小异，价格也差不多，客户样衣用了a家，国外客人看过后表示认可，那大货就是a家做。”

  小林瞪大眼睛：“这么草率的吗？”

  “对呀。”唐亦宁说，“样衣用a家，大货用b家，万一b家拉链和a家样品有区别，傅经理就不好和客人交代。老外都是一根筋，傅经理现在要换，肯定是客人同意的，甚至是客人要求的。”

  小林懂了：“也就是说，只要谁快，谁就一定能拿下订单？”

  “那倒也不一定。”唐亦宁说，“还要看关系铁不铁，我和傅经理才第一次见面，肯定不够铁，因为是朋友介绍的，她才会比较倾向让我们做。在平时，客户在能等的情况下，即使别家更快，客户也愿意等一等我的样品，用我的拉链做样衣。”

  小林似懂非懂：“哦……看关系。”

  唐亦宁说：“小林，你要知道，对外贸公司来讲，他们要找的拉链供应商不一定是最便宜的，但一定是最省心的。他也是工作，省心靠谱，不给他添麻烦，就是长期合作的基石。他把事情交给你，你认真对待每一笔单子，能满足他所有的需求，不管是质量、交期，还是回款都不出问题，久而久之，他就知道把单子给你做很放心。到了这个阶段就是很铁的关系了，他还会给你介绍新客户，生意就是这么做起来的。”

  小林点点头：“哦……”

  唐亦宁笑着说：“所以你不要太紧张，一开始什么都不懂，肯定会觉得和客户沟通很困难，等你培训完，再跑两个月，你就不会这么紧张了，每个人都是这么过来的，我也一样，没人会不学就懂。”

  小林有了一点自信：“我明白了，唐经理，我会好好学的。”

  这两年，望金拉链业务部的组织结构有了新变化，业务员们肯定有流动，老人辞职，新人入职，莫惠清还是老大，孟杨和贺生财也还是老位子，只是厂里那位谷先生在一年前实在待不下去，选择辞职走人。

  于是，高琼熬出头，被莫惠清调到厂里，成了厂办负责人，三部经理位子空缺，唐亦宁便顶了上去。

  在升为组长前，唐亦宁一年已经可以做两千多万生意，升为组长后，整个组的年销售指标近一个亿，这是巨大的压力，但她并不畏惧，反而享受其中。

  高销量代表着高提成，现在的唐亦宁已经懂得如何利用自己的优势去谈生意。她再也不是那个一问三不知的小菜鸡，和老客户们的关系非常好，也很愿意带小林这样的新人，教导他，内向的性格不是做销售的劣势，只要你足够专业，足够认真负责，心理上足够抗压，你就可以用自己的风格成为一名优秀的销售。

  回到办事处，唐亦宁拿着傅经理给的样品明细表，指导小林如何安排打样、如何报价，刚把这事儿做完，她接到一通电话，是星云坊一个女邻居打来的。

  女邻居的孩子和江悠然差不多大，两个小孩从小一起玩，还上着同一个早教班。她在电话里着急忙慌地问：“江悠然妈妈，你听说了吗？小树开花的老板跑掉了！全钱塘所有的分校都倒闭啦！”

  唐亦宁惊呆：“啊？！”

  下班后，她匆匆开车去到小树开花早教机构在云遥的经营场地，三层楼大门紧闭，人去楼空，外面站满了来讨说法的家长，还有民警和电视台记者，家长们又气又急，围着记者噼里啪啦地控诉被骗经历。

  在工作中从容自信的唐经理一看这场景，心就哇凉哇凉，想到她家孩子爸知道这坏消息后的反应，就……

  江先生，要坚强啊！

  小树开花是一家开了多年的连锁早教机构，江悠然九月生，年满三岁后还不能上幼儿园，附近又没有合适的托班，唐亦宁不想儿子在家“荒废光阴”，在江悠然两岁多时就带着他去小树开花试听。

  学校有外教，在游戏中给孩子做英语、数学、音乐、绘画、运动方面的启蒙，江悠然试听后表示喜欢，唐亦宁和江刻商量后就打算报班。

  学费不低，半年三十五堂课，八千整，一年七十堂课，打完折一万三千八，两年一百四十堂课，学费两万四。

  第一次报班时江刻很谨慎，报了半年，江悠然在早教班愉快地上完课，江刻一看效果不错，又看学校开出新的分校，第二次报班就报了两年。

  他交了两万四，现在上课还没满一年，学校倒闭，老板跑路，学费损失一万三。

  唐亦宁都不知道要怎么和江刻讲，想着要不要备点儿速效救心丸。

  ——

  303室已经变得凌乱不堪，韦冬颖再爱打扫都无从下手，客厅里堆满了小孩的玩具和用品，柜子不够用，哪儿都塞不进，沙发上长出了衣服，韦冬颖能做的就是把衣服叠起来，可没过一会儿，又会被活泼的外孙弄得一团乱。

  江悠然刚满四周岁，上幼儿园小班，早上由江刻或唐亦宁送，下午由韦冬颖接，等到小夫妻下班回家，韦冬颖才会离开。

  江刻回家时，看到江悠然在地毯上搭积木，饭桌上留着饭菜，江悠然已经吃过了，唐亦宁还没吃，会等江刻回来一起吃。

  她有气无力地赖在沙发上，看到江刻后嘴角下挂，一副要哭的样子。

  江刻问：“怎么了？”

  唐亦宁哀哀地说：“告诉你一个坏消息，小树开花的老板跑路了。”

  江刻大惊：“什么？！”

  江悠然啥也不懂，依旧在快乐地搭积木，江刻和唐亦宁相对无言，他低头消化了一会儿，走到唐亦宁面前，问：“你算过没？我们还有多少课？”

  唐亦宁说：“一半多，一万三千多块。”

  江刻心在滴血：“还有可能拿回来吗？”

  唐亦宁摇头：“电视台都来了，也报警了，我加了个家长群，在群里做了登记。我们不是被骗最多的，有人刚交两万多，课都还没来得及上。”

  江刻心痛到无法呼吸，一万三千多，干点什么不好？旅游都能去两趟，那他们还能怎么办呢？自从江悠然出生，这种陷阱无处不在，他们已经踩过好几次雷。

  他坐到唐亦宁身边，安慰她：“算了，跑都跑了，以后注意吧，咱俩都别再贪便宜了。”

  唐亦宁把脑袋搁到他肩膀上，越想越郁闷，觉得生活咋这么难啊，他们赚钱不容易，江刻已经很谨慎了，为什么还会一次次地受骗？

  第一次是一家婴儿洗澡、游泳机构，交完钱去过几次后，人家说倒闭就倒闭。

  第二次是商场里的室内游乐场，还好充值不多，充了十次，用了六次，倒闭。

  第三次是一家母婴店，当时店里的奶粉和尿不湿比淘宝官网都便宜，他们充值后就一直在店里买婴儿用品，结果某一天，一夜之间这店就被搬空了，门上挂出转让信息。

  那些充值有时是江刻给的钱，有时是唐亦宁给的钱，一开始受骗两人还会互怼几句，尝试着报警维权，每次都不了了之。

  好在损失都不大，几百上千，只有这次的早教班是第一次被骗过万。

  江刻和唐亦宁并肩望天，真是凄凄惨惨戚戚。

  江悠然搭好了一个奇怪的积木，乐颠颠地爬起来给江刻看：“爸爸，你看，大汽车！”

  江刻看着他，原本爱得不得了的儿子这时怎么看怎么不顺眼。他这辈子省吃俭用、在钱上锱铢必较，唯有对家人才会慷慨大方，尤其是对江悠然，小孩儿吃的喝的穿的用的都不差，他舍得花钱，可每次踩雷被骗，也都是因为他！

  真是个败家子！

  江悠然看不出爸爸妈妈不开心，粘到他们身边，用小奶音说：“爸爸，你看我搭的大汽车，好看吗？”

  江刻眼皮子一翻：“……好看。”

  江悠然手脚麻利地爬到他腿上，讨好地说：“爸爸，我今天放学又看到于辰皓的小狗了，好可爱啊，我也想养只小狗。”

  江悠然从小就喜欢狗，每次去尤达叔叔的驿站玩，目标都是福宝。

  福宝已经是条十几岁的老狗，性格温顺，江悠然可以和福宝玩好久，抱着它的脖子不撒手。

  他无数次对江刻表示想养狗，江刻考虑到家里的情况，房子不大，他和唐亦宁又很忙，照顾儿子都来不及，哪里还有工夫去对付一条狗？每次都是无情地拒绝。

  这一次也一样，江刻说：“不行，我们家养你都要养不起了。”

  江悠然说：“我可以少吃点饭，把我的饭给小狗吃。”

  唐亦宁吐槽他：“你可拉倒吧！你在班里年纪算大，吃饭还不如人家三周岁的小朋友，每天吃饭跟要了命似的，什么时候你乖乖吃饭了，再说养狗的事！”

  江悠然委屈，他的确不喜欢吃饭，人也长得很瘦。他不放弃，整个人趴在江刻胸口撒娇：“爸爸，爸爸，我会好好吃饭的，你给我买只小狗吧，就买一只，我想要白色的。”

  江刻挑眉：“不行！什么就买一只？你还想要几只？”

  江悠然小嘴一瘪，大眼睛变得湿漉漉，眼看着要哭：“我真的很想要一只小狗！”

  江刻：“……”

  唐亦宁转头看到他的表情，就知道这人又心软了。

  “过几天吧。”果然，江刻揉着儿子的脑袋，语气缓和下来，“到时候我们去市场转转，你自己挑一只。”

  “爸爸说话算话！”江悠然瞬间变脸，欢呼雀跃，“哦！我终于可以养小狗啦！”

  他从江刻腿上爬下去，不再玩积木，说要去画画，画一只心目中的小狗。

  江刻站起身，又把唐亦宁拉起来：“算了，别想了，又不是第一次被骗，先吃饭吧，饿坏了身子不值当。”

  唐亦宁捶胸顿足：“呜呜呜……一万三啊！”

  “欠他的。”江刻看着江悠然拿着画纸和水彩笔趴在茶几上的小身子，无奈摇头，“谁叫他是我俩生的呢？”

  小树开花老板跑路的消息闹上了钱塘本地的社会新闻，受骗家庭成百上千，江刻和唐亦宁只是其中的一户。现在经济不景气，这种事情多如牛毛，闹过几天就无人关心，江刻只能把苦往心里咽，告诉自己以后必须更加谨慎。

  江悠然马上要过四周岁生日，不管是谁问他要什么生日礼物，他都会认真地回答，想要一只小狗。

  江刻严肃地和儿子讨论：“小狗是一条生命，不是玩具，它来了我们家，我们就得好好照顾它，不能养一半后说不养。平时要给它饭吃，给它水喝，给它洗澡，还要带它出去玩，这些事都很麻烦，你能做到吗？”

  江悠然听不太懂，还是大声回答：“能！”

  江刻又给韦冬颖打电话，他和唐亦宁时常出差，要真养了狗，老妈肯定要帮下忙，不可能指望一个小屁孩。

  韦冬颖竟是一口答应：“买买买！我每天接然仔放学，他就要去看于辰皓家的狗，喜欢得不得了。我说给他买一条，他说你们不答应，赶紧买！我会帮忙照顾的，放我这儿养也行，你爸也喜欢狗。”

  隔代亲就是这样，江悠然想要天上的月亮，韦冬颖或许都会想想办法，这只小狗，她早就想给外孙买了。

  江悠然的生日是在周末，江刻和唐亦宁带他去花鸟市场，江悠然看过好几家宠物店，最终挑了一只白色小奶狗，不是什么名贵品种，成年后个头也不大，江悠然欢天喜地地把小狗抱在怀里，揉着它软软的毛，笑得露出一排小乳牙。

  买完一堆宠物用品，江刻提起装小狗的笼子，唐亦宁牵着儿子的手在前头蹦跳着走，阳光照在他们身上，两个人的头发都在头顶跳跃，江刻看着看着，竟是出了神。

  江悠然突然回过头：“爸爸，妈妈说她想吃披萨！”

  唐亦宁生气：“瞎说！明明是你想吃！”

  江刻失笑：“好，中午咱们吃披萨。”

  江悠然又说：“我还想吃冰淇淋。”

  江刻：“行。”

  江悠然比手画脚地说：“我还想去那个，那个有飞机的游乐场，飞机特别好玩！”

  江刻知道是哪儿：“好，吃完饭就去。”

  江悠然松开妈妈的手，跑到江刻身边，仰着脸说：“爸爸，我想你陪我去开小汽车。”

  江刻微微笑：“可以。”

  江悠然：“我还想买个新的超级飞侠！”

  江刻笑容凝固。

  江悠然观察着他的脸色，声音小下来：“汪汪队也行。”

  江刻：“……”

  江悠然可聪明了，懂得怎么卖萌：“爸爸，你会给我买吧？”

  江刻很想和他辩论几句，家里的玩具那么多，每一样买回来，他玩几次就不玩了，为什么还要买？为什么还要买？！

  但看着儿子和唐亦宁如出一辙的大眼睛，他想起很久以前，唐亦宁站在他身边，仰着小脸和他说话的样子，她怯怯地说：我想喝……冰红茶。

  可以的。

  江刻想，冰红茶，黄焖鸡，超级飞侠，汪汪队，统统没问题。

  天上的月亮，海里的星星，他也可以去想想办法。

  在必胜客吃完午餐，下午，一家三口去了钱塘少年宫。

  少年宫的游艺设施适合低龄小孩，每一样都要家长陪同，消费倒是不高。

  江刻陪着儿子去坐心爱的自控飞机，又陪他去开小汽车。

  小汽车的座位特别狭小，江刻1米86的个子挤在里头，腿都没法摆。可江悠然点名要爸爸陪，他坐在江刻身边，骄傲地把着方向盘，小汽车在模拟公路上龟速前行、转弯，唐亦宁在围栏外给他们拍照，江刻还得搂着儿子朝她笑。

  小孩子很容易满足，能和爸爸妈妈一起出来玩，就特别高兴。

  江悠然在少年宫快乐地奔跑，大声地欢笑，爸爸妈妈说这天是他的生日，他对着爸爸大敲竹杠，买了小狗，吃了披萨，玩了游乐场，还买了新的超级飞侠。

  晚上，外公外婆来家里吃晚饭，江悠然戴着尖顶帽，吃到了生日蛋糕，蛋糕也是超级飞侠的造型，是他自己挑的。

  小狗乖乖地待在笼子里，偶尔会“呜呜”地叫，江刻让江悠然先别急着和小狗玩，说要带小狗去打针，检查一下身体，小狗还太小，他们必须好好照顾它。

  夜里，唐亦宁在儿童房给儿子哄睡，江悠然睡着后，她来到客厅，发现江刻蹲在狗窝前，看着里头的小奶狗。

  “你在干什么？”唐亦宁问。

  江刻回过头：“我在想，我们怎么会养狗？”

  唐亦宁说：“你儿子喜欢呗，你自己答应的呀。”

  “我不想把它养死，好歹也是一条命。”江刻用手撸撸小狗的脑袋，“既然来了，以后就是咱们家的一份子。”

  唐亦宁撑着膝盖弯下腰，问：“然仔给它取名了吗？”

  江刻说：“取了，叫蛋筒，你别问我为什么，我也不知道。”

  唐亦宁哈哈笑，江刻站起身，揽住妻子的肩，环视着乱糟糟的客厅，说：“我已经想不起来这房子当初是什么样的了，反正肯定比现在干净、宽敞。”

  “再存两年钱，我们买个大房子，争取在然仔上小学前搞定。”唐亦宁向他伸出右掌，“爸爸，加油吧。”

  江刻和她击掌，算是给她答复，也是给自己鼓励，“嗯，加油。”

  唐亦宁说：“就是，不能再上当受骗了。”

  江刻窒息：“别再提这个了，可以吗？”

  一万三啊！想起来就会心口疼，这是葛朗台·江翻的最大的一次车，估计能记一辈子。