“聂小姐,我没听错吧？你是说你欺骗了我的秘书？”

  “吴总，其实这么说并不准确,我算是来跟您谈合作的。”

  首都郊区第一栋百货大楼顶楼，总经理办公室，聂小满自信满满的带着笑容与该百货大楼老板见了面。

  吴总平时不欢迎打扰，但是秘书说有人要投资合作，对方自称大手笔，能将百货大楼营业额在两个月内提升一倍，这套说辞在吴总看来是根本不可能的天书，但既然有人这么说了,吴总商人的触觉诱的他想看看是何人如此狂妄。

  来人是个年轻女孩,这与吴总脑海里的形象第一时间产生了反差。

  西装显然有些大，不是很合身,但恰恰显出了她精致玲珑的身段，她虽然瘦,但看上去很健康,个子高身材比例好,最重要的是,人美，白里透红,还有一种生人勿近的清冷气质。

  任何一个男人看了都会着迷的吧，所以即使吴总阅人无数,能看出来者绝非没有目的的人，但这迷人的气息，也让他作为一个男人，无法拒绝。

  “合作？这位小姐，既然来了,那我给你机会说话。”

  吴总做了一个请的手势，聂小满顺着吴总的手，走到沙发那边，两人依次落座，相隔九十度角。

  聂小满说：“吴总，我先自报家门，敝姓聂，全名聂小满，听说您的百货大楼可以购买消费券，这是一种新型的经济模式，可以说是非常有想法了，吴总不愧是商界精英，在百货大楼刚刚起步的时候就抓住了机遇，并且吴总可谓智慧与能力并存，能想出这么好的主意，人中翘楚，所以我慕名前来，今日一见，吴总更是风度翩翩，名副其实。”

  吴总心花怒放，消费券这个概念其实不是他自己想出来的，是从国外听说的，但国内很少有人知道，聂小满这么一夸，吴总几乎要认为自己是国内推广消费券的第一人了。

  “聂小姐很会说话。”

  他见过太多美丽的花瓶想尽各种方法靠近他，说辞也就无非以上云云，聂小满跟他们不同的是，她似乎真的知道消费券对于如今商业体的意义。

  这个女孩子，有点东西。

  “吴总，谢谢您，今天您听完我说的话，要是觉得我说的话有一定道理，到时候能否答应我一个小小的请求？”

  “哦？有意思。可以。”

  “吴总，消费券这个概念真的很厉害。”

  “没错，本来手里拿着钱的顾客购买了消费券，等于把钱存到了我的腰包里，不过，他们一定不亏，因为我卖的都是最好的东西。”

  吴总还真是自信，跟任何一个普信男没有差别，聂小满回应：“但我觉得，吴总的消费券还存在一些可以改善的问题。”

  “哦？”吴总并没有马上不开心，但聂小满看得出来，这个吴总不太喜欢听不同的声音。

  “平头百姓不会无故购买消费券，至少我，让吴总见笑了，比起百货大楼，我可能更青睐日用品商店，对我而言，消费券其实是多了一道购买东西的手续，所以我不会主动选择。不知吴总目前的消费券是怎么销售的呢？”

  聂小满知道吴总不会说实话，比如骗人入股，用消费券抵分红。

  “那当然是因为我们的百货大楼受欢迎，刚才也说了，我们买的东西，里面的每一个商家都是我精挑细选的，我能保证每一个顾客看到我们卖的东西，都竖起大拇指，基于对我们百货公司的信任，他们会主动购买消费券。这里虽然是郊区，但是毕竟是首都，市民思想非常进步，接受新事物的能力简直出乎我的意料。”

  “那这么说，吴总很满意如今消费券的销量了？”

  “聂小姐，你不妨直言。”

  “吴总也是敞亮人，那我就直说了，市民的确很时尚，愿意来百货大楼购物，但消费券要是没有了任何的吸引力，不多久就不会有人买了。”

  后世双十一六一八无不是花样百出，这么简单的问题，聂小满简直是用上帝视角来看的，因此鞭辟入里，吴总商场征战很多年，从卖白菜起家，聂小满说的意思他怎么能听不明白呢？

  “那你的意思？”

  “消费券应该隐含一定的折扣，让出消费者觉得买了消费券，才是占便宜。”

  “这个我不是没有考虑过，我打算适当的让利，比如让消费者以98元的价格购买100元的消费券。”

  聂小满假装沉默了一会，对吴总说的内容不予置评，真是个小气的商人。

  就这么短暂的沉默反而让吴总心慌了一下，明明是个惊天地泣鬼神的注意，这女孩子怎么半点反应也没有？难道她没听懂自己的天才创意吗？

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  p; “我觉得，消费券可以送。你现在做的这种，叫做代金券。”

  “什么？送？再那么可能？我又不是搞慈善的，送了怎么赚钱？”

  “吴总，您先别激动。我只是为了让您的消费券能够招揽更多的新顾客。”

  “好，你说下去。”

  “其实我们可以不只辐射首都郊区的消费者，全市人民都可以来您的百货大楼，只要他们觉得，来这里可以占便宜。”

  “占便宜？那我不是吃亏了。”

  “俗话说占小便宜吃大亏，吴总您到时候就可以吃小亏得大便宜了。”

  “具体做法呢？”

  “免费向全市发放消费券，但金额是满三百减三百，顾客现金消费，在付款的时候，只要拿一张券，结算金额满三百的时候，就可以自动减三十。”

  吴总一下子没明白到底亏不亏。

  “并不是所有商品的定价都是300，也许有人买了两百多，为了得到30的减免，他们就回再去凑单，凑单也不可能刚好满三百，实际上每个人花的钱都会超过300元。”

  吴总马上被点透：“商品价格定成99，199，299，那么顾客就一定要‘凑单’。”吴总眼前一亮，凑单是他今天从聂小满这里学得到的新名词。

  “吴总英明。”

  “聂小姐，你才是冰雪聪明。”

  “所以吴总，我对您的秘书说我是来谈合作的，并非骗人吧？”

  “当然不是，您是伯乐，应该是我找您合作，刚才您说的，咱们来谈谈具体的细节。”

  聂小满拿出自己备好的材料：“吴总，我已经准备好了，消费券如何设计，有效期，使用方法都写好了，以前发放的消费券全部转为代金券，权益不变，这样也可以做好前期顾客的心里安置。此外，还可以设立消费节日，比如百货大楼的开业日期，每个月这一天都可以进行打折和满减的活动，此外，针对妇女节、儿童节、中秋端午传统节日，都有不同侧重点的消费折扣，这样更能激发顾客的兴趣。”

  吴总：“正好，我也想激励一下柜台租户，这是个好主意。你还有什么想法吗？”

  吴总一副求知若渴的样子。

  聂小满：“其实我准备的不多，吴总要是有需求，后续我们还可以继续合作，刚才上来的时候，其实我观察了一下百货大楼的柜台，我认为还是有点太保守了，可以做开放式的柜台。不过，具体我还没有调研，吴总有需要的话，我具体看看，然后再聊？”

  吴总突然哈哈大笑起来：“让聂小姐见笑了，我这是商人本性，着急了着急了，聂小姐你喝杯水，不急不急。您给我的这份资料我也要好好消化一下，咱们约定个时间，再详细讨论。”

  “好。”

  聂小满降伏吴总成就已达成。

  “聂小姐，那就下周二如何？”

  “可以，看来吴总对我的资料很满意，那么……”

  “哦对，聂小姐刚才说对我有请求，你尽管说，吴某一定满足。”

  “是这样的，我朋友前段时间入股了吴总的公司，现在家里急用钱想撤股，其实我是来谈这件事的，吴总你看一下资料最后一页，是当时他跟您签的合同。”

  吴总直接翻到最后一页：“小事小事，我马上安排无条件撤股，人嘛都有急用钱的时候，哎呀，我还要感谢你这个朋友，给我带来聂小姐这么一个智囊啊。聂小姐，今后您就把我吴某当成一个合作伙伴，如何？放心，我绝对不会亏待你。”

  对吴总来说，寇瑞光的三千块钱，和眼前这个点子库比起来，简直是小菜一碟。

  聂小满：“当然，共赢嘛。”聂小满其实并不介意和吴总讨论商业上的事，就当是帮了于茉莉一个忙，于茉莉回单位工作，也算是给她省心了。

  “聂小姐，谢谢你，你真是个好人，当然，你要是还有什么不满意的，你也直说，下次你可以直接来这个办公室。”

  “吴总，您这个办公会蛮好的，有种被关注的感觉。”

  聂小满在这里其实感觉到了，办公室里可能不止有吴总一个人，四周看不见的地方似乎有无数双眼睛盯着自己，看来，吴总并不是一个简单的人物，需要这么多保镖环绕身边的人，不是身价连城，就是做了亏心事的，聂小满可不想涉足他的领域。

  等于茉莉的钱到账，日后，随便找个借口，远离吴总。

  “哈哈，聂小姐说笑了。”吴总显然听明白了聂小满的话外之音，这让聂小满莫名其妙起了一身冷汗。：，，