“一件这么薄的风衣就要百多呀。”邓俏的语气有些惊讶,她倒也不是嫌贵。

  “是不便宜，不过我们店今天第一天营业是有折扣活动的，而且您看看料子和款式,这件风衣和别的不一样……衣领的设计很洋气,腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材,穿上去之后，您身材的比例变得特别完美,一分钱一分货,这料子是不会起球的，还能防风。”

  不怕客人嫌贵，就怕客人听完不说话，然后就走了。

  真正想买的客人才会对价格产生质疑。

  要真是一听就嫌贵不想买了,反倒会不做声，好像不在意价格一样，然后默默离开。

  做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理,要学的可多了。

  孟玉兰在这上面吃了很多亏,这都是慢慢摸索积累出来的经验。

  其实孟玉兰招呼客人的时候,店里其他的店员，也有在观察她是怎么销售的。

  之前孟玉兰就跟她们说过,让她们多注意她和客人的沟通方式。

  邓俏听了孟玉兰的话，仔细捏了捏身上风衣的料子,好像确实手感不一样，而且再看看镜子,自己穿上这件风衣之后，气质也变得出挑了。

  “什么活动呀？”邓俏不是缺钱的主，但也不是花钱不眨眼的。

  孟玉兰：“开业前天全场九折，买衣服送丝巾和袜子……”

  孟玉兰还在介绍活动,徐方英已经从试衣间里出来了。

  邓俏立刻迎上去，“妈，你看看我穿这件风衣怎么样？”

  徐方英仔细打量起女儿来，“嗯，不错，看着蛮好的。”

  邓俏笑眯眯地眨眼：“真的呀，妈，你穿的这个也好看。”

  徐方英：“是还可以，显瘦。”

  徐方英的肚子上和胳膊上肉很多，但是这件衣服穿上之后就全都遮住了，至少在视觉上看着瘦了一圈，花色也特别。

  刚才在里面试穿的时候，她心里已经想要买了。

  听到女儿说好看，她也就不再犹豫。

  “那就拿件新的包起来吧。”

  “妈，我这件风衣要不也买了吧？”邓俏撒着娇，晃了晃徐方英的胳膊。

  徐方英：“多少钱啊？”

  “百多。”邓俏觉得有点贵，但徐方英比邓俏要大方，听了价格也就犹豫了两秒，看女儿一副想要的样子，点了头，“那就一起包起来。”

  孟玉兰笑盈盈地点头，还不忘问：“这条裙子您需要吗？你穿着好像很合身呢。”

  裙子是刚才孟玉兰推荐给徐方英拿去搭配上衣的。

  其实徐方英本来只看中了上衣，但是听孟玉兰这么一问，她低头看了眼裙子，穿着是挺合适，也很舒服，走起路来不紧，长度好像也刚好。

  “你这几件一起快到六百了，满六百可以给您办个会员，这样件都能给您打会员折，开业活动打九折，办了会员之后又能折上折，算下来又能便宜一些。”

  徐方英：“会员？什么意思？”

  孟玉兰：“是这样的，我们店呢有会员的制度，单次消费六百以上，就能免费办会员，以后都能享受会员折扣，会员是九折。”

  “这还挺新鲜。”

  徐方英在心里盘算起来，六百多打两个九折，那就是五百多了，一下确实便宜不少。

  听起来好像很划算！

  “那件一起多少钱？”

  孟玉兰仔细给她算了下，“上衣九十，裙子八十，风衣百二，一共四百九，您再带上一件衣服，就到六百了。”

  徐方英皱眉：“那意思是还要再买一件？”

  孟玉兰：“嗯，要不您再看看外套，过几天会降温……”

  ……

  孟玉兰将徐方英和邓俏母女送出店门，其他的店员都迎了上来。

  “哇，老板，你也太厉害了吧。”

  “对啊，一下就卖出去八百多，原本她们只想买一件上衣吧。”

  “我卖一件都要说半天，感觉你都没说什么，就卖出去这么多。”

  孟玉兰看着徐方英和邓俏走远，淡淡一笑，“要懂得站在顾客的角度去思考，才能抓住她们的心理，女人的衣柜里总是少一件衣服的，特别是这种有购买力的顾客。”

  店员们纷纷点头，其实孟玉兰比她们还要小一些，但却老练又成熟，懂得也多，店员们都是些年轻的女孩子，前些天孟玉兰给她们培训的时候，她们觉得她说的只是一些纸上谈兵，但经过今天的观察，孟玉兰的能力大家都有目共睹。

  孟玉兰回到收银台，将刚才记录下来的徐方英的资料核对一遍。

  她合上会员册，“我们店里根据业绩来发工资，你们要是好好干，月底还会给大家发奖金，而且办一个会员奖励五块钱。”

  她们对孟玉兰是又羡慕又敬佩，听了这话，更是鼓足了劲。

  “五块吗？那要是一天办五个会员，岂不是就有二十五块了。”

  一天二十五，一个月可不少钱啊。

  大家顿时眼睛都亮了。

  “我们会好好干的，老板。”

  “我要多和老板学习。”

  孟玉兰笑着点点头，“以后别叫我老板了，就叫我小孟就行。”

  毕竟她年纪轻，让顾客知道她是老板，容易引起一些不必要的麻烦。

  她说完，看了看门外，这会儿正是吃饭的时间，没什么客人。

  “大家自己办的会员都要定期维护，每次店里大上新，都要给会员打电话，有什么礼品也要记得提醒会员来领取，这些事我到时候都会写进工作内容。”

  孟玉兰的规矩确实多，但是开的工资也高，大家想到奖金，也就不觉得麻烦了。

  ……

  开业前天活动结束，孟玉兰终于能够喘口气。

  这天可把她给忙坏了，连学校都没时间去，一天到晚待在店里。

  回到家才喝了一口水，也没歇气，就开始算账。

  可算了几遍都不太对，这也没办法，太忙就容易出乱子，好在数目差的不多，这天一共赚了将近两万，虽然只是毛利润，但也十分可观了。

  如果照这样下去，几个月就能把开店的成本给赚回来了。

  可是，开店活动结束，接下来的生意肯定会少一些。

  孟厚德端着一碗鸡汤敲门走进来，“兰宝，还在忙啊，喝点汤吧，我炖了鸡汤给你补补。”

  孟玉兰揉了揉太阳穴，回头笑着说：“好。”

  “这几天累坏了吧？”

  “有点，店里事情太多了。”孟玉兰接过鸡汤，闻了闻，“好香啊，爸你喝了没？”

  孟厚德关心地看着孟玉兰，“我一会儿喝，你快喝了，别凉了。”

  孟玉兰：“嗯。”

  孟厚德：“忙完开业休息几天吧。”

  孟玉兰摇头，“还不行，怎么也得等店里进入正轨。”

  孟厚德忧心地说：“没想到开店这么忙，比摆摊事儿可多太多了。”

  “是啊，不过赚的也多很多呢。”孟玉兰把账本给孟厚德看了看，“你看，这是天的账，要是接下来每天能有开业一半的生意，就很不错了。”

  孟厚德接过来看了看，惊讶地说：“这……这么好的生意啊，每天能有六七千。”

  孟玉兰：“是啊，摆摊跟这没得比，海市的有钱人还是多。”

  孟厚德感慨地看着孟玉兰，“赚得多是好，可身体更重要，你别把自己累坏了，还有学习，你总还是个学生，学校那边的事会不会耽误？”

  孟玉兰：“我明天上午就去学校，下午再去店里。”

  “有什么事跟爸说，店里我也能帮忙照看，主要是我一个大男人，你们店里全是女孩子，我去了也别扭。”

  孟玉兰笑了，之前店里很多事都交给孟厚德负责，他和那些店员也见过，小姑娘看到他还容易脸红，孟厚德自己也不好意思，所以这几天他都没过去。

  “好，店里顾客都是女人，要试衣服的，和摆摊不一样，你在是不合适。”现在的人可没有后来那么开放，有个陌生的大男人在那，谁好意思去试衣服，不试衣服，买的可能性就大大降低了。

  孟厚德：“我知道。”

  孟玉兰把鸡汤喝完，“好了爸，我再算一遍账就睡了，你也早点休息吧，小树呢？”

  “小树在房里看书呢，他现在天天都去租书店，听他说，他学校的生意全都被他带到店里去了。”

  孟玉兰：“真的呀？我最近都没怎么管租书店的事，明天要是有空，也得去看看。”

  “你就不用操心了，我看租书店生意可好了，你就一个人，哪里忙得了这么多。”

  孟玉兰笑了笑没说话，生意好也得去看看，她不能当甩手老板，租书店和服装店一样，都是她的生意。

  ……

  翌日清晨，孟玉兰就骑单车去了学校。

  这几天她开始骑单车了，就是为了路上省点时间，现在对她来说，每天的时间都不够用。

  她没有回宿舍，直接去了教室，宿舍其他人几个人看到她都很惊讶。

  杜鹃：“小五，你终于来了，这么多天了，也不知道你干嘛去了，也不回来睡，课也没来上。”

  她声音不小，惹得旁边的同学都看了过来。

  孟玉兰笑着说：“我家里有点事，回家了。”

  陈丽媛：“你不在，我们都可想你了，你今晚要在宿舍住吗？”

  孟玉兰想了想，“不知道，应该可以。”

  杜鹃叹息一声，“还不知道，我看你都不想回来住了。”

  孟玉兰：“中午一起吃饭吧，我也很想你们。”

  陈丽媛：“才没看出你想我们咧，我看你是谈恋爱去了乐不思蜀了。”

  谭柔：“玉兰你真的和宁安在一起了吗？”

  孟玉兰：“没有啊，我和他只是朋友。”

  杜鹃小声说：“传闻说经常看到你和宁安走在一起呢。”

  陈丽媛：“还有人看到你和盛凌源一起在饭店吃饭。”：，，