“是我！”

  周伟明冷笑了一声说道：

  “你拿走我营销方案的那一天，就该想到这个结果！”

  陈威廉怒不可遏，指着周伟明说道：

  “菲利普先生！你相信这个华夏人的话？”

  “他不过是一个二流大学财经专业的学生，我可是毕业于斯坦福！”

  “我看他根本就是瞎猫碰上死耗子！”

  却见周伟明冷眼嗤笑了两声说道：

  “我瞎猫碰上死耗子？那我就让你输得明白一点！”

  周伟明说着，从怀里拿出一个笔记本扔在桌上。

  “菲利普先生，根据市场部门的反馈，最开始出现销量下降的地方是中部六省。”

  “那就代表着和我们对着干的，是中部六省的饮料界打头人物，南明联合创办的简毅！”

  陈威廉闻言顿时愣了一下。

  简毅？

  是他？那个在峰会上揭穿自己的人？

  “我认识简毅，对于他的发迹史我非常清楚！”

  周伟明接着说道：

  “他非常了解人心，最擅长的就是通过对于人性的剖析来制定营销方案！”

  “我最开始的营销方案，针对的并不是我们可口可乐的受众，而是零售商！”

  菲利普闻言脸上露出一丝赞许的表情说道：

  “零售商？你继续说！”

  ……

  “不错，正是零售商！”

  同一时间，八个核桃的工厂里，简毅也集齐了南明联合所有的厂长。

  “顾客会选择什么饮料，除了本身的消费习惯之外，最大程度的就引导他们消费的零售商！”

  “可口可乐之所以给零售商返利，就是因为他们主导着起码半数以上消费者的消费习惯！”

  “所以这场仗，要打的并不是对顾客的了解，而是对零售商的拉拢！”

  余音妍点了点头说道：

  “那如果这样的话，可口可乐那边发现我们拉拢了零售商，会做出什么样的反应呢？”

  简毅微微叹了口气，看着众人说道：

  “反击手段有很多，但是有一种方法却是最直接，最有效，而且最能够将华夏所有企业打垮……”

  “如果没猜错的话，他们的反击手段……”

  “就是……”

  ……

  “增加返利？”

  菲利普闻言顿时皱着眉头说道：

  “可是现在的瓶装可口可乐，利润已经很低了！”

  陈威廉在一旁添油加醋的说道：

  “您看到了吧？”

  “他根本就什么都不懂，难不成我们要亏本和对方打？”

  菲利普瞪了陈威廉一眼，接着看向周伟明说道：

  “你继续说……为什么要增加返利？既然要缩减利润，我们降价不就行了？”

  周伟明点了点头，又拿出一份报告说道：

  “就像我刚才说的，这场仗打的不是客户，而是零售商。”

  “只要零售商能够持续推销我们的产品，那这场仗我们就赢定了！”

  “增加返利，目的就是继续拉拢零售商。”

  “降价或许能够提升老百姓的购买欲，但是能不能卖出去，最大程度取决于零售商想不想卖我们的汽水！”

  “如果他们不愿意，大可以直接告诉顾客，已经买完了，或者干脆不把可乐放进冰桶。”

  “就算我们的经销商发现了，最多也只是无法再继续和对方合作，可这样做，我们除了少一个零售点外，没有任何好处，反而让对方白白攻下了一个领地！”

  “而增加返利，就能够将零售商牢牢的抓在手里。”

  “对方想要反击，就只能跟着我们的脚步再给零售商增加返利！”

  “可口可乐家大业大，瓶装版即使挣一分钱，一个月也能有足够的收益！哪怕不挣钱，我们也能够支撑下去！”

  “但是诸如南明联合那些企业就不一样了，他们的利润空间比起可口可乐小太多了，而且一旦长期亏损，内部结构就会非常不稳定！”

  “因为他们的工厂构成，注定他们不挣钱就一定亏钱！”

  “您知道南明联合的工人每个月能拿到多少工资吗？”

  “500元以上！”

  “如果他们持续亏损，那仅仅是工资都足以让他们负债累累！”

  “而我们要做的，恰恰就是拖垮他们！”

  ……

  “简毅，真的要继续增加返利？”

  范振兴一脸沮丧的说道：

  “再加下去，小瓶饮料的利润空间就彻底没了。”

  “罐装卖不动，玻璃瓶的没利润，南明联合的几个工厂会被拖垮的！”

  简毅点了点头。

  伏在桌子上看着自己准备了好几天的策划书，面色沉重的说道：

  “这也是没办法的事情。”

  “对方的招数很简单，目的就是要拖垮我们，可是我们也只能正面接招。”

  “价格战在商业竞争上是最直接有效的方法，这也是我们必须要面对的事情。”

  “余音妍有句话说的很对，面对可口可乐这样的商业巨鳄，我们只要不输就是赢。”

  简毅说着，看了一眼范振兴说道：

  “放心吧，他们想拖垮我们，也没那么容易。”

  “只要撑住，撑到夏天过去，我就有办法扭转局势！”

  “告诉大家，收缩瓶装饮料的生产，但是别太多，比之前减少一半就行了。”

  “要在保证市场上有我们产品的同时，尽量减少这段时间的损失！”

  “有八个核桃和乐享薯片撑着，我们就能挺过这个夏天，只要夏天过去，就是我们发力的时候！”

  范振兴微微点了点头。

  就见简毅合上策划书，头也不抬的说道：

  “对了，帮我订一张去粤省三水市的火车票，今晚启程。”

  三水市？

  范振兴愣了一下。

  这是要去健力贝？

  ……

  八月，暑气日益昌盛。

  夏天的燥热让周伟明即使坐在办公室里也依旧满头大汗。

  旁边的风扇嘎嘎的响，可他却顾不得擦额头的汗水，而是面对着市场部门的反馈眉头紧皱。

  利润已经压缩到了极致，如今的瓶装可口可乐，利润甚至已经到了每瓶只挣5分钱的地步。

  即使这样，销量仍然和其他饮料持平！

  难道简毅他们，宁愿赔钱也要硬撑着？

  瓶装饮料的成本和利润基本上都是透明的，简毅的南明联合，不会比可口可乐的利润空间更大！

  这一个月，他们一定在赔钱！

  究竟为什么要这么死撑？

  就在这时，桌子上的电话响起。

  周伟明拿起电话，只听了一句，周伟明立刻惊愕的说道：

  “你说什么？”

  “什么电视节目？”