林东又做了一番自我介绍，他心里是这样想的，“反正这笔生意也做不成了，我林东不能给自己掉了架。输了尊严。你夏总是恒源开发公司的一把手。我林东也是天马的一把手。我们俩是平起平坐的。”

  “夏总，我是天马发展公司的总经理林东。”

  夏总皱皱眉头，“你找我有事？”

  旁边的秦霄一脸的恭维，插言说：“夏总，他就是一个卖材料的。做水暖供应的，这种小事你不用操心，交给我处理好了。”

  夏总心里也有数，来公司找自己推销建筑材料的供应商太多了，要是自己一整天留在办公室，找自己的人每天会超过一百个。林东，肯定也是其中之一。

  “那好。这位林总，你就和我们秦总谈一下。秦总是专门负责材料这一块业务的。”

  秦霄对着林东轻蔑一笑，还不等他开口说话，林东却说：“谁说我是来推销建筑材料的？我们天马发展公司今年的主打项目是高档环湖公寓开发。我这次进京，是打算找一家有实力的房地产开发公司合作。”

  本来打算转身离开的夏总，又停住了脚步，问了一句：“你想跟我们恒源合作？具体内容是什么？”

  林东说道：“我们的家乡是河东省新河县大河乡榆树屯。提及我们小村大家可能都不知道，但是我们村子马上就要大开发。省政府拨巨款大力开发团结湖渔场，引黄河水灌溉团结湖的批文已经下发了。”

  夏总听到这里，眼前一亮，问了一句：“你是江城市的新河县的？”

  林东回答：“没错。我们新河县归江城市管。我是榆树屯的村长，兼任天马发展公司总经理。”

  夏总明眸闪烁，她思索了一下，竟然说出一句令在场人全都震惊的话，“林总，请你到我的办公室来。我想跟你谈一下。”

  秦霄听了这句话，更是吃惊非小，“我们夏总这是怎么了？竟然要跟这个小农民洽谈？怎么就相信了他的胡说八道？”

  林东也很纳闷，自己不过是灵机一动，随口一说。知道暖气片这块业务不好做了，顺口说出团结湖渔场的开发工程，这个夏总可能是动了心。难道她真的想往我们团结湖投资？

  林东怀着忐忑的心情，跟着夏总来到她的办公室。夏总本来是打算离开单位回家的。谁料，林东的出现，让她临时改变了主意。

  夏总伸手示意，“林总，请坐。”

  林东就在她对面的真皮沙发上坐下。

  夏总坐到了自己的座位上，修长的翘成二郎腿，饶有兴致地问：“你这次进省城，是专程来找合作伙伴吗？”

  林东说：“夏总，我是个实在人，心里有话憋不出，也不会藏着掖着。我此次来省城，两个目的。第一，寻找合作伙伴。第二，推销我们厂的暖气片。”

  夏总点点头，说：“你很诚实。”她的眼角余光扫了一下放在自己办公桌上的一份文件。这份文件，她刚刚看过，是小侯爷前几

  天给她的一份招商合作预算书。而投资的对象就是榆树屯的团结湖渔场。这份招商合作预算书，是江城市招商局亲自起草，江城市市长亲自盖章，可信程度达百分之九十九。这份预算书里面提及河东省重点开发团结湖，打算重建历史名城。里面商机无限，诚心约请夏总的恒源房地产公司合作开发。

  林东自报家门是榆树屯的，所以，夏总才会对他产生了兴趣。

  林东对这些全然不知，“夏总，如果你有兴趣，有时间去我们那里实地考察一下。看看有没有投资的价值。”

  夏总点点头，“好的，我会抽时间去一趟。现在，你跟我说一说，你们公司的暖气片，生产规模怎样？”

  林东一听来了兴趣，自己的厂子现在还没有建好，当然不能实话实说了。林东眼珠一转说：“我们的工厂实力雄厚，产品全国免检。夏总要是想更进一步了解，你们华腾园附近的明华园小区，就有我们厂的供应建材，明华园小区的11,12,13号楼都是我们供应的水暖。”

  夏总说：“是吗？明华园我知道。他们的开发商跟我也是朋友。”夏总拿起电话，拔通了一个号码，“是孙总吗？我想跟你了解一下，你们a区楼盘11，12，13，水暖材料质量如何？”

  对方回答：“夏总啊。哈哈，我们a区去年就验收了，今年已经有业主入住，根据我的了解，暖气的质量还算是不错的。怎么，你打算引入水暖安装？要不要我给你介绍厂家？”

  夏总说：“那倒不用，我就是随便问问。”又寒暄几句，夏总挂了电话。她开门见山地说：“林总，我们公司现在正在赶进度，赶工期。我想，如果我把我们公司1——15号楼盘的散热器供应合同都给你，你能不能在两个月之内，也就是六月底之前保证我的货源供给？”

  林东吓了一跳，“不会？还有这种天上掉馅饼的事情？”

  “可，可以啊。”林东说话有点结巴。

  夏总没有察觉林东的神色变化，又说：“不过，给我们供应建筑材料，你们厂家有可能要垫资。因为，和你们签署购销合同的是三家建筑单位。你不垫资就没有办法跟他们合作。”

  林东问：“预付款能给多少？”

  夏总说：“我们给乙方的预付款是百分之四十。但是，到你们手里可能会少一些。到时候，我可以跟他们打个招呼，尽量少扣一些预付款。我估计到你的手中，预付款可能是百分之三十五左右。”

  林东又问：“那么怎么结算？”

  夏总说：“一般的结算方式是，预付款百分之四十。到货后，结算百分之四十。验收后，再结算百分之十。剩下百分之十是质量保证金。要等一周年之后，确认产品质量无问题，才会全部结清。”

  林东一咬牙，心里暗想：“垫资不少啊，但是我回去抓紧时间折腾一下，找朋友把钱凑一下，也有可能凑够呢。”

  “夏总，垫资不是问题。我是真心实意想跟你合作。其实，这笔水暖业务也没多少利润。我主要是想跟你合作开发我们榆树屯。开发团结湖渔场。”