胡任达的公司红红火火经营了几年，也不可避免遇到了发展瓶颈。

  核心原因还是市场上的同类竞争者多了起来，消费者有了更多的选择。

  这也是胡任达旗下公司市场份额逐渐萎缩的原因。

  在这种情况下，市场又会倒逼销售商和生产企业降价。

  产品的出厂价格降低了，市场份额又减少。

  这对于企业来说，无疑是一根逐渐收紧的绳索。

  特别是今年4月份以来，三 峡 大 坝开始闭拢蓄水，宜 昌上游的航道都断了，至今也没有恢复。

  这个情况对于胡任达的企业来说，更是雪上加霜。

  这次他来帝都，就是为了扩展北边的销路。

  可实际上，这次来帝都能不能达成预期效果，胡任达自己也没底。

  于是，江飞宇结合自己的理解，给老胡分析了一下当前的市场经济环境。

  现在已经不是90年代那种市场野蛮发展的年代了，实体行业都会面临着激烈的竞争环境。

  如果把市场比喻成一个“池塘”的话，这些大大小小的同类生产商就是各种“鱼”。

  而消费者更像是池塘里的各种“浮游生物”，作为整个“池塘”生态平衡的“食物”端。

  政府无疑是池塘的主人，因为它才是养鱼的人。

  在“池塘”没有扩大的情况下，养的“鱼”又多了。

  那要怎么办呢？

  一种是行政手段干预，要么投喂饵料，要么扩大池塘面积。

  还有一种，就是“池塘”的自我调节——大鱼吃小鱼。

  最终，存活下来的“鱼”达到“池塘”的承受能力，会形成一种平衡。

  对于企业决策者来说，如何让自己的企业成为“大鱼”，而不是成为被吞噬的“小鱼”呢？

  这是个很深刻的问题，无数企业家都在寻求一个答案。

  可这个问题并没有标准答案。

  同样的做法也未必适合每一家企业。

  决策者的能力，企业的资金实力，还有虚无缥缈的运气......都是影响一家企业能走多久的关键因素。

  强如鹅厂，都差点被小马哥60万卖掉。

  一路走来，哪个企业家不是如履薄冰。

  想尽一切办法壮大自己，不折手段地打击竞争对手。

  资本市场，本来就是另外一种弱肉强食的“丛林世界”.

  ......

  “江老板，您绝对是大师级的投资人啊，分析得太深刻了。”

  在江飞宇一番颇具深度的市场分析后，胡任达不由得拍案叫好。

  胡任达从来没有听过任何一人能把企业、市场、竞争者、消费者以及政府的关系描述得这么生动形象。

  连胡宪安都有点怀疑，江飞宇是不是抄了某个经济学专家的笔记。

  不是深度不够，恰恰是分析地太透彻了。

  完全不像一个20来岁人生阅历年轻人该有的体会。

  江飞宇谦虚道：“伯父过奖了，我也是说了一点自己的浅薄理解而已。”

  胡任达不乐意了，哈哈笑道：“你这要是还算浅薄，哪些个专家教授该羞愧而死了。”

  江飞宇摸了一下鼻子，暗道：“这很难吗？”

  这要是再往后10年，这种理论应该是那些MBA商学院的入门级论调。

  可要是搁在2003年这会，勉强算是一番很有深度的理论。

  胡任达又夸赞了几句，这才虚心请教道：“江老板，你脑子好，你帮我分析一下，像我们这样的轻工业级企业，应该怎么突破现在的发展瓶颈呢？”

  难得老胡这人上道，看在胡宪安的面子上，江飞宇姑且提了几点建议。

  像这种制造业企业想发展壮大，无外乎那么几个途径。

  第一，就是革新技术，引入新的生产工艺或者设备，降低产品的生产成本。

  这里面涵盖了工艺成本、人工成本、原材料成本、运输成本、仓储成本等诸多成本，都是努力的方向。

  不过，这条路子需要投入的成本比较大，甚至是一种颠覆性改变，就看胡任达是否愿意投入了。

  第二，形成价格保护体系。

  后世，某些地方官府为了防止房价下跌，不惜动用行政手段，这就是一种典型的地方保护主义。

  为了保护本地企业，对外省进来产品设置门槛也算。

  不过，以胡任达的能量，这种方法也不适合他。

  西方资本主义国家的企业为了保护产品价格，要么是自己成为垄断寡头，要么几家竞争者形成价格同盟。

  但是，这种办法在轻工业产品行业肯定是行不通的。

  因为竞争者太多了，你很难协调。

  而且，也容易被行政手段干预。

  最后，也是最有效的一种方法，那就是扩大市场。

  江飞宇一番言论，算是让胡任达麻花了。

  每一条都对，但是又没说到点子上，等于没说。

  胡任达不能直接说江飞宇讲了一通废话，只能委婉提醒道：“江老板，你说的这些我都懂，但是做起来就难了。就比方说扩大市场这一点，这也是我这次来帝都的目的......”

  “实不相瞒，离开了内河航道，没有了运输成本优势，我们公司的产品根本没法跟北方的本土产品竞争，所以，我只能考虑利用海运，拓展北方沿海的省市......”

  别问我胡任达为什么没有考虑南方沿海的市场，难道你不知道南方几省才是轻工业发达地区吗？

  对此，江飞宇似乎早有腹稿。

  只见江飞宇用手指沾了点茶水，在玻璃桌面简单画了一个潦草的形状。

  “江老板，这是何意？”胡任达不解。

  一旁的胡宪安则若有所思，一口道破：“非洲。”

  这就是眼光的区别。

  胡任达还在盯着国内市场抢食的时候，江飞宇的眼光已经看到了外面更广阔的市场。

  胡任达嘀咕道：“非洲啊？听说他们连肚子都吃不饱，估计连双拖鞋都买不起吧？”

  胡宪安看不下去了，出声道：“爸，非洲泥哥就算再穷，也不可能每个人都买不起一双拖鞋吧！就是他们喜欢光脚走路，也不代表舍不得花钱买其他的生活必需品吧！”

  江飞宇接过话题，补充道：“宪安说的很对，他们就算再穷，像一些衣服、锅、菜刀、各种金属工具还是必需要买的，这种毫无技术含量的产品，西方资本家根本看不上，但是你又能生产，市场需求又无比庞大，这就是巨大的商机。”

  “但是，通过海运过去，运输成本也不便宜啊？到时候售价可能比国内还贵一倍。”

  胡任达对这个庞大的市场是有点心动，但是成本问题是他首先要考虑的。

  江飞宇提醒道：“伯父，你要站在用户的需求考虑问题，他们买产品无非就是图便宜和耐用，所以，你的产品生产得粗糙些也无所谓，据我所知，如果不考虑美观度，这种固定磨具生产的轻工业产品，生产成本会低到原来的一半甚至更少......”

  果然是一语惊醒梦中人。

  瞬间，胡任达已经在脑子里转了无数个念头。

  按照江飞宇的提议来，他的生产成本能低到原来的三分之一。

  他的产品要运到非洲大陆，不过是要在苏省的港口转一道海运。

  只要用标准海运集装箱装，无非是吊装换船而已。

  而且，国家对出口可是有退税政策的。

  再加上非洲大陆这个巨大的市场，还真是大有可为啊！

  胡任达仿佛已经看到无数钞票向自己砸来。

  邢湘玉看到江飞宇三言两语就把困扰丈夫许久的难题给解决了，对江飞宇的忌惮确实更深了。

  此刻，她突然有点羡慕胡宪安的好运气了。

  这会，邢湘玉已经在想怎么通过“夫人外交”，把江飞宇拉拢到自己这边了。