帝都这边。

  见江飞宇接完老马的电话后，就陷入了沉思。

  李婉依忍不住问道： “马老板找你什么事情？好像令你很为难？”

  江飞宇说道：“老马提出了个合作思路，就是我们两家结盟，相互引流。”

  李婉依听完后，不解地问道：“相互引流？怎么个引法？”

  “他们的C2C平台今天上线了，想跟我们的飞宇商城形成深度捆绑，实现客户的共享引流......”

  江飞宇给李婉依详细介绍起来。

  所谓的“相互引流”，有很多策略。

  最简单的方式，就是在对方平台以弹窗、浮窗的方式提供一些购物推荐。

  用户点击的时候，会跳转到对方的平台，注册对方平台后进行购物。

  也可以在对方平台做一个推荐的展示页面，相当于一个二级入口，用户点击的时候同样会跳转过来。

  往深入一点做，可以做单点登录，可以避免用户跳转过来再次登录。

  当然了，这种方式需要开放用户体系，江飞宇根本不可能考虑。

  这其中，还会涉及到推荐的算法问题。

  以最简单的浮窗展示为例，是可以通过后台算法控制让多少人看到的。

  比如，1万，还是10万，这个都可以定义。

  其他还有很多，这里就不一一列举了。

  “从经营范围来说，目前两家是能形成一定的互补，但是从存量用户来说，似乎是我们吃亏了。”李婉依斟酌道。

  江飞宇说道：“如果签的是一份三年的同盟合约，当前阶段是我们吃亏，但是从明年开始就是我们占便宜了。”

  阿里上辈子的融资历程，江飞宇勉强还记得。

  也就是明年初，阿里会拿下了8000多万美元的三轮融资。

  2005年，又会拿下了雅虎10亿美元的投资。

  这也就意味着从明年开始，阿里将会火力全开，灭杀一切不服。

  真的是用钱砸的，就问你服不服？

  可以预见，飞宇科技明年对电商的投入跟人家相比，真的少得可怜。

  除非，明年飞宇科技进行二轮融资。

  否则，飞宇商城即使现在领先人家一些，也强得有限。

  李婉依疑惑道：“你既然觉得长期来看是我们占便宜，那还有什么顾虑吗？”

  江飞宇的心里，确实有那么几个顾虑。

  第一点，某宝最开始几年被广大网友喷为假货集散地，不是没有道理的。

  江飞宇担心这种合作，会让飞宇商城的名声受损。

  你飞宇商城的买家跳转到某宝平台，然后在那边买了一件假货，就问你会不会迁怒到飞宇商城？

  因为飞宇科技对电商能投入的支撑有限，江飞宇对飞宇商城的定位很明确：那就是要打造品牌效应。

  品牌效应的核心，就是严把质量关，做好售后服务工作。

  有一组数据能够说明飞宇科技对质量问题，严格到了什么程度。

  到目前为止，飞宇商城的C2C业务中，引入的商家也不到100家。

  因为，飞宇电子商务跟这些商家签订了非常严格的产品质保和售后条款。

  这才是入驻商户少的原因。

  飞宇商城自营的B2C业务，江飞宇更是要求钟景瑞严把质量关。

  某宝能够靠假货起家，并且一路发展壮大，那是因为人家一直在投钱做补贴。

  买家确实是健忘的。

  只要有利可图，即使平台充斥着假货，用户还是依然会回来。

  但是，飞宇商城却不能这么干。

  这也是没办法的事情，你没实力，就只通过打造口碑来吸引回头客。

  第二点，刚才也是说了，这类相互引流涉及到后台的算法问题。

  也就是说，我想让1万个、10万个，还是100万个用户看到你的链接，这个全凭我的意愿。

  这种东西，你没法在合作条约里面注明。

  因为双方的用户量是不断变化的，根本没法量化。

  即使你量化一个比例，也有很多空子可以钻。

  等到明年阿里爆发后，用户量肯定是成几何倍地增长。

  到那时候，老马是否还会让飞宇科技这样占便宜呢？

  这个问题很值得思考。

  真想违约，只要稍微修改一下后台算法，你也拿我没招。

  到时候，一切就要看老马的人品了。

  这种不对等的合作关系，其实也是江飞宇不喜欢的。

  第三点，江飞宇也担心一旦两家形成深度捆绑，后面容易被误伤。

  以2003年5月这个时间节点来说，国内市场上当之无愧的电商霸主是去年刚拿到eBay注资的易趣。

  这会，连以卖书起家的当当和卓越都比飞宇商城强一些。

  等到明年，亚马逊会收购卓越。

  当然了，还要加上明年上市成功后，半路杀入的鹅厂。

  还要算上不走寻常路的麦考林。

  也就是这几家，会在往后三年的时间里掀起国内最残酷的“电商大战”。

  最终胜利者只有一个，那就是财大气粗的阿里。

  可能还要算上另辟蹊径，猥琐发育的东哥。

  飞宇商城现在的主打经营领域是农产品、医疗物品、电子产品这三大板块。

  农产品和医疗物品是独家经营，电子产品这一块与其他电商同行有一定的重叠，但是竞争关系不大。

  但是，飞宇商城也不可能一直窝在这三个经营板块里面，向其他板块扩张是必然的。

  一旦被人家误以为是老马的同盟，到时候很容易被针对的。

  这与江飞宇想猥琐发育的宗旨不符，也是目前江飞宇犹豫的原因。

  这种涉及后面几年历史走向的分析，江飞宇也不好说给李婉依听，容易暴露重生者的身份。

  一番综合考虑后，江飞宇还是打算委婉拒绝老马。

  从飞宇科技其他平台投放广告位引流，这个没问题。

  至于想跟飞宇商城深度合作，江飞宇还是觉得弊大于利。

  前期飞宇科技能跟阿里形成战略同盟，江飞宇跟老马的私人关系也不错。

  但是，两家终究是要分道扬镳的。

  以后，两家的竞争关系还是要大于合作。

  说到底，江飞宇也曾想过在电商领域把老马这个对手“斩于马下”。

  这就好比：“武林盟主”的位置只有一个。

  你想上去，就要把“现任”踹下来。

  不动粗，人家能乖乖让出来？

  既然早晚有一天要动粗，江飞宇也不好意思前期占人家便宜。