被这么一忽悠，工人们忽然就觉得自己肩上的胆子重了，东家说的没错，他们是谷洲百姓们的希望，是谷洲人的骄傲。

  拿起碗，每个人都夹了半碗，不敢多吃，怕辣。

  那辣椒油红彤彤的，瞧着好看，闻着香味也不错，就是辣的慌，有点不大适应。

  可是真的好吃，好吃的不得了，恨不得连舌头都吞下去。

  林启安吃的是清汤的，感觉还好，吃完一碗又要了一碗，最后还端了一大盆回家，让家里人也尝尝鲜。

  顾拾月在谷洲待了五天，把刚做出来的粉丝都拉来了禹州，直接送去了火锅城，海鲜城和天下第一楼。

  第二天，几家酒楼同时推出了各种各样的粉丝系列，让食客们再次兴奋如潮水般涌入进来。

  元庆生和张福海都觉得这顾姑娘简直是天上人间第一位能耐人，什么稀奇古怪的东西都能弄来，而且还做的这么好吃。

  海鲜粉丝煲，花蛤粉丝汤，干锅虾米粉丝等等一系列新菜推出，都快卖疯了。

  来尝鲜的食客们个个夸赞不停，实在是粉丝真的太好吃了。

  火锅城也一样，来吃火锅的必定点粉丝当主食。那东西放在汤底里滚几遍，吸饱了鲜香麻辣的味道，吃惊嘴里，美味无穷。

  天下第一楼做的则是泥鳅粉丝，猪肝粉丝，瘦肉丝瓜粉丝，还有各种各样炒，煮的粉丝，既可以当菜吃，也可以当饭吃。

  第二批制作出来的粉丝整整攒了二十车，全部送往京都的天下第一楼。

  有客人需要买回去做的话，他们还负责教做法。粉丝这种东西彻底被京都人接受并记住。

  外地客商看到了商机，纷纷来打听粉丝的出产地，天下第一楼的掌柜也没瞒着，告诉他们这东西是岭南谷洲生产的。

  要想订货，最好亲自去一趟，在他们这里拿货肯定要比去岭南谷洲贵，那里是生产粉丝的源头厂家。

  客商们听了觉得这话有道理，许多志同道合的人聚集在一起，结伴去了岭南谷洲。

  林启安虽然知道粉丝不愁卖，可这么多人一起来订货，他真的有点招架不住，好在他娘周雨柔在一旁帮忙，才稳住场面。

  林启安客客气气地跟客商们谈价钱，签合同，收定金，这些东西都是上次顾山来拉粉丝的时候教给他的。

  连合同都是顾山拟定好了，他让人誊抄出来的备份。

  顾山跟他说了许多做生意方面的生意经，教他怎么提防心术不正的人，免得吃亏上当。

  他很受教，稍微一点拨就都明白了，此刻应付起来头头是道，有那存心想压价的，想找点由头生事的，都被他言词犀利，态度强硬地给反驳了回去。

  “诸位远道而来只为财，和气才能生财，诸位好说话，咱也好说话。诸位若是想欺我年少坑蒙拐骗，对不起！我们谷洲的粉丝不卖给你，打哪儿来的回哪儿去。

  不瞒各位，红薯粉丝，只有我们谷洲有，整个大梁找不出第二家。红薯或许别的地儿都有，可却没有技术制作不出粉丝来。

  不信诸位可以全大梁去打听打听，就连京都的天下第一楼那边，都是我们供应的货。诚心想要买粉丝的，可以签下订货合同，交付一半定金，约定多久来取货。

  不想来取货也可以，只要您舍得支付运费，我们会请镖局送货上门。您在家门口等着，货到了您把尾款结了，交给镖局的人带回来就成。”

  许多客商都惊呆了，没想到这个年轻人把啥啥都考虑好了，他们就算想压个价，或者是矫情一下，得到点别的有利条件都不行。

  人家把方方面面的话都说到了，他们想反驳都做不到，不乐意可以走，没有谁强买强卖。谷洲的粉丝，真的是大梁国独一份。

  见众人交头接耳，讨论不休，林启安接着丢了个别的重磅炸弹。

  “做生意讲究就是先机，看在诸位是第一批来订货的份上，告诉你们另外一条商机。禹州城里马上就会生产出一批高山云雾茶，品质极好，仅仅只供给富贵人家。”

  “啥？你说的是真的？高山云雾茶？禹州不是不出产茶叶吗？怎么忽然就有了？”

  林启安不慌不忙地解释：“以前一直有，只是我们这边的人笨，分辨不出来，又没有制茶的技术。后来嘉敏县主来了，发现了那珍贵的茶叶树，她懂得制茶，用不了多久就能制作出好茶来。”

  “嘉敏县主？”有些客商恍然大悟，“对了，京都第一楼据说就是嘉敏县主开的，我们是在京都得知谷洲开了家粉丝厂，难不成这也是嘉敏县主开的？”

  “不会吧！嘉敏县主才多大？竟然懂这么多？”

  “谷洲可是县主的封地，嘉敏县主这是要把谷洲变成出产粉丝的地方？”

  林启安笑眯眯地望着大家，微微点头：“诸位说对了，嘉敏县主的意思就是要把谷洲打造成大梁唯一出产粉丝的地方。

  你们要没事可以去谷洲下面的几个县看一看，百姓们种植的红薯全都卖给了衙门，然后再送到我们这里，经过清洗加工，变成粉丝，销往各地。”

  诸位客商听了个个脸上都露出不可思议的神色，有些人止不住地感慨：“好想见一见这位嘉敏县主，年纪不大，能耐是真不小。”

  “是呀，红薯咱们家乡也有，就是没人琢磨出怎么做成粉丝。如此大批量，大规模地制作，不仅仅是提高了税赋收入，百姓们也因此有了谋生技能。”

  “我看这谷洲迟早得变成岭南最富庶的地方，有嘉敏县主在，想不富起来都难。”

  “我看也是，这做生意的流程也是一套一套的，我选择出运费让镖局送货的方式，实在是太便利了。要真让我们自己跑一趟，还真没空。”

  “我也选择镖局送货的方式，来来回回地跑，累人不说，还花时间。”

  做惯了生意的客商们一合计，全都选择了镖局送货上门收尾款的方式。林启安跟他们一一签订了合同，收取了一半的货款。

  之后就是签订送货方式，尾款如何收取的协议，每一步都是顾山给设计好的，只要签上大名，按下手印，协议就会生效。

  一式三份，双方手里握着一份，另外一份送去知府大人那里存档。